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I progetti delle aziende italiane ai
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Il cliente è Reloaded, e il marketing?
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L’approccio strategico delle imprese italiane
alla multicanalità: uno sguardo di insieme
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La lunga marcia verso la
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La revisione di alcuni archetipi del marketing
tradizionale…
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… verso un nuovo modello di interazione


                      CI DICE
Coinvolgimento Individuale Diretto Contestualizzat...
Grazie per l’attenzione!
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  1. 1. Le aziende italiane e la multicanalità: un rapporto difficile?
  2. 2. I progetti delle aziende italiane ai raggi X: sarà una lunga marcia… Giuliano Noci - School of Management, Politecnico di Milano
  3. 3. Il cliente è Reloaded, e il marketing? In un mese abbiamo ricevuto più Per l’anno prossimo vorrei lanciare una sfida: provare a cambiare il media mix, togliendo di 20 email di consumatrici che quote ai media tradizionali e spostandomi ci chiedevano un ricettario e per progressivamente verso i nuovi media. noi questo sta cominciando a E sono sicuro che, a parità di budget, diventare un problema… avrò almeno gli stessi risultati, anzi, mi aspetto risultati migliori rispetto a quest’anno. Non hanno neanche la email, se hanno il pc è solo quello del lavoro! Ho dovuto fare un flight televisivo per tranquillizzare i miei colleghi convinti che in questo modo avrebbero avuto L’età media elevata dei Direttori certezza del risultato, ma sono convinto Creativi delle Agenzie spesso che ho buttato via i soldi… è una barriera verso l’utilizzo creativo dei nuovi media. 3
  4. 4. L’approccio strategico delle imprese italiane alla multicanalità: uno sguardo di insieme Grado di consapevolezza del potenziale multicanale Grado di consapevolezza del potenziale multicanale Basso Alto Basso Alto Livello di integrazione tra differenti canali Livello di integrazione tra differenti canali Alto Alto Basso Basso 4
  5. 5. La lunga marcia verso la multicanalità
  6. 6. La revisione di alcuni archetipi del marketing tradizionale… Aumento del peso relativo della componente Value proposition “Relazione” rispetto al prodotto/servizio Cadono i confini tra marketing strategico e operativo: Marketing strategico i punti di contatto ed il sistema delle interazioni devono entrare nella value proposition e operativo Nuove misure: • Indicatori specifici di canale • Misura della multicanalità nel complesso Metriche Nuovi ambiti di misurazione • Individuazione delle “tracce” lasciate dai clienti anche in contesti di interazione peer to peer. Verso un CRM 2.0 Sistemi informativi 6
  7. 7. … verso un nuovo modello di interazione CI DICE Coinvolgimento Individuale Diretto Contestualizzato Emotivo 1. Coinvolgimento Individuale del consumatore in ottica di co-creazione 2. Interazione sempre più DIretta e disintermediata 3. Da customizzazione della comunicazione (contenuti e canali) a Contestualizzazione dei contenuti e dei canali nei momenti di interesse e nei momenti di acquisto del cliente 4. Dal behavioural targeting a logiche di engagement più profondo volte a creare Emozioni e contesti di ingaggio più naturali per il consumatore 7
  8. 8. Grazie per l’attenzione! Giuliano Noci - School of Management, Politecnico di Milano giuliano.noci@polimi.it
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