Teespring.com Business Model Canvas nach Osterwalder von Stefan Berkenhoff

TEESPRING.COM
Business Modell Canvas | Business Innovation | Wettbewerber
Assignment Stefan Berkenhoff | Geschäftsmodelle E-Commerce

AGENDA
• Unternehmen: Portrait, Geschäftsentwicklung, Website
• Business Modell Canvas
– 1. Wert-Angebote
– 2. Kunden-Segmente
– 3. Kanäle
– 4. Kundenbeziehung
– 5. Einnahmequellen
– 6. Schlüssel-Ressourcen
– 7. Schlüssel-Partner
– 8. Schlüssel-Aktivitäten
– 9. Kostenstruktur
• Business Model Innovation
• Klassifikation, Wettbewerber & Ausblick
2Stefan Berkenhoff - Analyse Teespring.com

WAS IST TEESPRING.COM?
Unternehmen: Geschäftsentwicklung, Website

VORSTELLUNG TEESPRING.COM
Teespring.com
• Startup aus
Rhode Island,
Ursprung Brown
University
• Crowdfunding-
Plattform für
individuelle
T-Shirts
Geschäftsentwicklung
4
2012
11
2014
2015
• Idee & erste Versuche
• Offizielle Gründung
• ~55 Mio. $ gesammelt
• Eignes
Werk
Stefan Berkenhoff - Analyse Teespring.com

VORSTELLUNG TEESPRING.COM
Weitere Infos
Bezogen auf 2014:
• 7 Mio. Produkte verkauft
• 80 Länder beliefert
• ~750 Produktverkäufe
per Stunde
Website

1. WERTANGEBOT
Business Model Canvas

„ “
~ CEO Walker Williams
“This isn’t about t-shirts, it’s not about crowd-
funding, it’s about the concept that bringing
something to market should be as easy as the
idea. All we need is the visionaries with the
ideas.“

1. WERTANGEBOT
• Was macht teespring?
8
 Risikominimierung durch
Crowdfunding
 Kostensenkung durch
Skaleneffekte
funding

Video: Teespring erklärt sich selbst
http://youtu.be/j8qKkjx5A4A
Stefan Berkenhoff - Analyse Teespring.com 9

FUNDING
1. WERTANGEBOT
• Was bietet teespring konkret an?
– Auf der Website
• Designer
• Produktpräsentationsseite
• Warenkorb & Checkout
– Services
• Produktion & Logistik
• Zahlungsabwicklung
• Beratung (Marketing, Preisfindung, Design)
• Design-Unterstützung (Korrekturen an Farbe & Form, Platzierung)
• Wertschöpfungskette:
10
t t t t
t
DD t = teespring, D = Designer
t

2. KUNDENSEGMENTE

2. KUNDENEGMENTE
• Kunden = Buyer
• Kunden = Seller
12
Designer &
Unternehmer
Organisationen
& soziale
Unternehm-
ungen
Ziel:
- Spenden
- Identifikation mit /
Aufmerksamkeit für
ein Thema
Ziel:
- Absatz von Produkten
- Gewinn
Spen
den
• 1,2 Mio. $

3. KANÄLE

3. KANÄLE
14
teespring
Buyers
Sellers
Kommunikations-,
Distributions- und
Verkaufskanäle:
komplett online

3. KANÄLE
• Zahlungsströme
– Paypal & Kreditkarte
• Warenströme
– Normale Postwege
• Kommunikationskanäle
– Facebook (Hauptteil)
– weitere soziale Medien
– Email
– Blog
15
Kommunikations-,
Distributions- und
Verkaufskanäle:
komplett online

4. KUNDENBEZIEHUNGEN

4. KUNDENBEZIEHUNGEN
• Beziehen sich derzeit meist auf die Seller
• Stark automatisiert
• Motivation:
– Verkaufssteigerung durch mehr Kampagnen
– Akquise (Wachstumsphase)
• Keine langfristigen Kundenbeziehungen (da Startup)
• Akquise & Beziehungspflege in einem gesättigten Markt
• Automatisierte Kommunikation als Standard-Kundenbeziehung,
Grad der Personalisierung steigt mit Umsatzpotenzial (Beispiel:
Design-Help)

5. EINNAHMEQUELLEN

5. EINNAHMEQUELLEN
Umsetzung von Kampagnen
• Pro verkauften T-Shirt:
kleiner Pauschalbetrag
Gelder von Investoren
• Zu Beginn: ~ 100.000 $
• 2014: 20 Mio. $
• 2014: 35 Mio. $

6. SCHLÜSSEL-RESSOURCEN &
7. SCHLÜSSEL-PARTNER

6. SCHLÜSSEL-RESSOURCEN & 7. -PARTNER
• Onlinedesigner
– Aktuell einer der besten am Markt
– Intuitiv zu bedienen
– Herzstück des Designvorgangs
• Shop-Backend
– Bedient dezentrale Produktionsstellen
– Ermöglicht automatisierte Prozesse
– Ist nicht auf T-Shirts festgelegt
• Produktions-Netzwerk
– Dezentrale Produktion für optimale Auslastung & kurze Wege
– Unanfällig für Schwankungen in Auftragsvolumen

8. SCHLÜSSEL-AKTIVITÄTEN

6. SCHLÜSSEL-AKTIVITÄTEN
• Expandieren  Um Skaleneffekte nutzen zu können
• Kosten senken  Um Preiskampf zu gewinnen
• Investieren  Um Qualität & Geschwindigkeit zu verbessern
• Automatisieren  Um Kostenvorteile & Geschwindigkeit auszubauen

9. KOSTENSTRUKTUR

9. KOSTENSTRUKTUR
25
$0,00
$2,00
$4,00
$6,00
$8,00
$10,00
$12,00
$14,00
$16,00
$18,00
5 10 20 30 50 100 500 1000
Preis / Shirt
Preis / Shirt
Gewinn
Designer
Versand
Tee-
spring
Pau-
schale
Einzahlung
Einzel-
kosten
Gemein
-kosten
Einnahme
 Werden durch ca. 6$/T-Shirt gedeckt...

9. KOSTENSTRUKTUR
• Angenommener Stückdeckungsbeitrag:
~ 6$ je Shirt zur Refinanzierung
• Bei 7 Mio: Produkten in 2014
Gesamtdeckungsbeitrag ~ 56 Mio $
• Damit werden dann die Gemeinkosten gedeckt...
– Werbung
– Löhnen und Gehältern
– Infrastruktur, Software und IT
– Büro & Miete
– Finanzierung von FK
– Lizenzen, Rechte & Sonstiges
– Gewinn / Bildung von Rücklagen für Investitionen
Fazit: prinzipiell rentables Modell, aktuell wird die starke Investitions-
und Wachstumsphase den DB aufbrauchen. Neue Erkenntnisse wird
die Veröffentlichung einer Bilanz bringen.

WO LIEGT DIE INNOVATION?
Business Modell Innovation

BUSINESS MODELL INNOVATION
1. Verknüpfung Crowdfunding mit
Produktion
Kickstarter
(Crowdfunding-Plattform)
+
CustomInk
(Händler und Hersteller individueller T-Shirts)
2. Verminderung des unternehmerischen
Risikos als Geschäftsmodell selbst
Kein Beispiel auffindbar

WER MISCHT MIT UND
WIE GEHT’S WEITER?
Klassifikation, Wettbewerber & Ausblick

Fragen?

QUELLEN
• http://www.eu-startups.com/2014/06/apparel-crowdfunding-paris-based-teezily-expands-to-germany/
• http://www.brit.co/design-your-own-tshirts/
• http://www.xconomy.com/boston/2014/11/18/teespring-obtains-35000000-new-funding-round/
• http://www.providencejournal.com/business/content/20141124-founders-of-r.i.-startup-teespring-see-broader-
lessons-in-their-business-success.ece
• http://techcrunch.com/2014/12/05/come-at-tee-bro/
• http://excitingcommerce.de/2013/05/06/teespring/
• http://a16z.com/2014/11/18/teespring/
• http://techcrunch.com/2012/10/11/teespring-wants-to-be-the-place-where-you-can-crowdfund-anything-is-
starting-with-t-shirts/
• http://www.nytimes.com/2013/05/05/magazine/y-combinator-silicon-valleys-start-up-machine.html
• http://uk.businessinsider.com/teespring-2014-11?r=US
• http://www.entrepreneuronfire.com/podcast/walker-williams-and-evan-stites-clayton-interview-of-teespring-com-
and-john-lee-dumas-of-entrepreneur-on-fire/
• http://blog.teespring.com/
• http://www.garabatocine.com/the-teespring-reach-system-review-and-download/
• http://en.wikipedia.org/wiki/Teespring
• http://www.forbes.com/sites/alextaub/2013/01/03/teespring-is-this-rhode-island-based-startup-the-future-of-
custom-apparel/
alle Abgerufen am 7.1.2015

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