Martin Picek
Prezentace pro SummerStart – 25.7.2013
3 + 1 krok k monetizaci
internetové služby
www.seznam.cz
O čem to dnes bude
• Představení
• Cíl: ušetřit čas
• Internetová služba jako výrobek
• Kupující a jejich po...
Cíl: ušetřit
čas
www.seznam.cz
Cílem workshopu je ušetřit váš čas
• Při zjišťování co máte jako „výrobce“ (= co mohu nabídnout)
• Při hledá...
Krok 1:
Internetová
služba jako
výrobek
www.seznam.cz
Jaký užitek přináší váš produkt?
• Ekonomická vzácnost (aneb prodej lednic v Antarktidě)
• Fakta vs. Výhody ...
Krok 2:
Kupující a
jejich
potřeby
www.seznam.cz
Otázka není CO NABÍZET, ale spíše
KOMU a JAK prodávat
• Uživatelé (= zákazník)
– lístek kina vs. do opery
– ...
Krok 3:
Strom jako
pomůcka
www.seznam.cz
„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.
Jak mohu na své službě
vydělat XY mil Kč za 5
let?
www.seznam.cz
„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.
Jak mohu na své
službě vydělat XY mil
Kč za 5 let?
Jak mohu dlouhodobě
a...
www.seznam.cz
„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.
Jak mohu na své službě
vydělat XY mil Kč za 5 let?
Jak mohu dlouhodobě a...
www.seznam.cz
„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.
Jak mohu na své službě
vydělat XY mil Kč za 5 let?
Jak mohu dlouhodobě a...
www.seznam.cz
„Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky.
Jak mohu na své službě
vydělat XY mil Kč za 5 let?
Jak mohu dlouhodobě a...
Podpultovky
na vybraná
témata
www.seznam.cz
Když někdo přijde s novým
nápadem, okamžitě se objeví
minimálně dvacet kopií, které se
snaží přiživit.
Marti...
www.seznam.cz
Není klíčový nápad, ale
schopnost dotahovat věci do
konce.
Jan Bárta
http://www.lupa.cz/clanky/jan-barta-mit...
www.seznam.cz
Inzerce velkým hráčům je jako každý
jiný business – bez sentimentu
• Vlastní prodej inzerce či přes zprostře...
www.seznam.cz
Seznam.cz - Každý klient display!
Necílená reklama
Sekce, region
Behavioral
Search
RTG
Aktivní uživatel
Nízk...
www.seznam.cz
Martin Picek - martin.picek@firma.seznam.cz
Děkuji za pozornost
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Monetizace internetové služby - Martin Picek

240

Published on

Prezentace z Odpoledne se Seznamem pro startupy 25.7.2013

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
240
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Monetizace internetové služby - Martin Picek

  1. 1. Martin Picek Prezentace pro SummerStart – 25.7.2013 3 + 1 krok k monetizaci internetové služby
  2. 2. www.seznam.cz O čem to dnes bude • Představení • Cíl: ušetřit čas • Internetová služba jako výrobek • Kupující a jejich potřeby • Strom jako pomůcka aneb ZSR • „Podpultovky“ na vybraná témata
  3. 3. Cíl: ušetřit čas
  4. 4. www.seznam.cz Cílem workshopu je ušetřit váš čas • Při zjišťování co máte jako „výrobce“ (= co mohu nabídnout) • Při hledání kupujícího a „o co mu vlastně jde“ • Při přípravě na prodej svého „výrobku“
  5. 5. Krok 1: Internetová služba jako výrobek
  6. 6. www.seznam.cz Jaký užitek přináší váš produkt? • Ekonomická vzácnost (aneb prodej lednic v Antarktidě) • Fakta vs. Výhody vs. Užitky • V čem je můj produkt jedinečně UŽITEČNÝ a PRO KOHO? – Konkrétní funkčnost – Úspora (čas, nervy, peníze) – Člověk jako líná opice – Konformita vs. snaha vynikat – Dilema volby
  7. 7. Krok 2: Kupující a jejich potřeby
  8. 8. www.seznam.cz Otázka není CO NABÍZET, ale spíše KOMU a JAK prodávat • Uživatelé (= zákazník) – lístek kina vs. do opery – rohlík vs. Foie gras – VW Transporter vs. Bentley – stejný mobil vs. ten nejnovější – cestovní pojištění – první pivo vs. páté pivo – a to vše ….HNED  • Inzerenti – Zisk z prodeje – Nové zákazníky – Vylepšení vnímání značky („ksicht“, konotace, asociace se značkou) • Investoři – Budoucí zisky (vyšší výnosy, nižší náklady) – Podíl na trhu, hodnota akcií – Vylepšení cash flow investorova stávajícího portfolia
  9. 9. Krok 3: Strom jako pomůcka
  10. 10. www.seznam.cz „Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky. Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let?
  11. 11. www.seznam.cz „Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky. Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let? Jak mohu dlouhodobě a OPAKOVANĚ vydělávat? Jak mohu JEDNORÁZOVĚ vydělat na své službě XY Kč?
  12. 12. www.seznam.cz „Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky. Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let? Jak mohu dlouhodobě a OPAKOVANĚ vydělávat? Jak mohu prodávat koncovým uživatelům obsah svého webu? Jak mohu prodávat inzerentům/partnerům návštěvnost, kterou můj web generuje? Jak mohu JEDNORÁZOVĚ vydělat na své službě XY Kč? Jaké znám PŘÍMÉ INVESTORY podnikající v oboru, který pokrývá můj web? Jaké existují investiční společnosti (Investiční fondy), které se zaměřují na skupování nadějných internetových projektů?
  13. 13. www.seznam.cz „Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky. Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let? Jak mohu dlouhodobě a OPAKOVANĚ vydělávat? Jak mohu prodávat koncovým uživatelům obsah svého webu? Jaký typ placeného obsahu mohu nabízet? Jak mohu prodávat inzerentům/partnerům návštěvnost, kterou můj web generuje? Jaké atributy a dovednosti potřebuji , abych mohl nabízet reklamu zadavatelům a mediálním agenturám reklamy? Jaké affiliate programy jsou pro obsah mého webu nejvhodnější? Jak mohu JEDNORÁZOVĚ vydělat na své službě XY Kč? Jaké znám PŘÍMÉ INVESTORY podnikající v oboru, který pokrývá můj web? Jaké jsou jejich parametry pro rozhodování? Jaké existují investiční společnosti (Investiční fondy), které se zaměřují na skupování nadějných internetových projektů? Jaké jsou jejich parametry pro rozhodování?
  14. 14. www.seznam.cz „Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky. Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let? Jak mohu dlouhodobě a OPAKOVANĚ vydělávat? Jak mohu prodávat koncovým uživatelům obsah svého webu? Jaký typ placeného obsahu mohu nabízet? Jak mohu prodávat inzerentům/partnerům návštěvnost, kterou můj web generuje? Jaké atributy potřebuji , abych mohl nabízet reklamu zadavatelům a mediálním agenturám reklamy? Vysoký zásah Vhodná cílová skupina (cílení vs. obsah) Silná vyjednávací pozice Jaké affiliate programy jsou pro obsah mého webu nejvhodnější? Jak mohu JEDNORÁZOVĚ vydělat na své službě XY Kč? Jaké znám PŘÍMÉ INVESTORY podnikající v oboru, který pokrývá můj web? Jaké jsou jejich parametry pro rozhodování? Systém, nikoliv jen nápad Jaké existují investiční společnosti (Investiční fondy), které se zaměřují na skupování nadějných internetových projektů?
  15. 15. Podpultovky na vybraná témata
  16. 16. www.seznam.cz Když někdo přijde s novým nápadem, okamžitě se objeví minimálně dvacet kopií, které se snaží přiživit. Martin Kasa http://www.penize.cz/podnikani/253429-martin-kasa-podnikat-jsme-sli-z-mladicke-nerozvaznosti-nakonec-se-to-vyplatilo
  17. 17. www.seznam.cz Není klíčový nápad, ale schopnost dotahovat věci do konce. Jan Bárta http://www.lupa.cz/clanky/jan-barta-mit-obrat-jako-seznam-je-pro-me-jasne-definovany-cil-pro-rok-2017/
  18. 18. www.seznam.cz Inzerce velkým hráčům je jako každý jiný business – bez sentimentu • Vlastní prodej inzerce či přes zprostředkovatele/stroj/agenturu? – Výhody? Omezení? • „Navolání“ klienta či agentury – co je cílem prvního oslovení? – Jak bude znít první věta? (telefonát/email) – Jak silná je má vyjednávací pozice? (unikátnost vs. komodita) • Mediální agentury v ČR – zatím spíše „transakční“ business – Velikost zásahu + Affinita/Vhodnost webu k cílové skupině – Rychlé uspokojení poptávky (požadavku) ze strany media – Zisk agentury • Velcí inzerenti – Velikost zásahu v požadované cílové skupině – Souznění webu a strategie produktu/značky – Výhodnost nákupu v porovnání s ostatními možnostmi – Kdo je decision maker? Aneb rozhoduje „papaláš nahoře“? 
  19. 19. www.seznam.cz Seznam.cz - Každý klient display! Necílená reklama Sekce, region Behavioral Search RTG Aktivní uživatel Nízké CPT – více IMPS Vysoké CPT – méně IMPS Pasivní uživatel
  20. 20. www.seznam.cz Martin Picek - martin.picek@firma.seznam.cz Děkuji za pozornost
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×