Monetizace internetové služby - Martin Picek

  • 167 views
Uploaded on

Prezentace z Odpoledne se Seznamem pro startupy 25.7.2013

Prezentace z Odpoledne se Seznamem pro startupy 25.7.2013

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
167
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
3
Comments
0
Likes
1

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Martin Picek Prezentace pro SummerStart – 25.7.2013 3 + 1 krok k monetizaci internetové služby
  • 2. www.seznam.cz O čem to dnes bude • Představení • Cíl: ušetřit čas • Internetová služba jako výrobek • Kupující a jejich potřeby • Strom jako pomůcka aneb ZSR • „Podpultovky“ na vybraná témata
  • 3. Cíl: ušetřit čas
  • 4. www.seznam.cz Cílem workshopu je ušetřit váš čas • Při zjišťování co máte jako „výrobce“ (= co mohu nabídnout) • Při hledání kupujícího a „o co mu vlastně jde“ • Při přípravě na prodej svého „výrobku“
  • 5. Krok 1: Internetová služba jako výrobek
  • 6. www.seznam.cz Jaký užitek přináší váš produkt? • Ekonomická vzácnost (aneb prodej lednic v Antarktidě) • Fakta vs. Výhody vs. Užitky • V čem je můj produkt jedinečně UŽITEČNÝ a PRO KOHO? – Konkrétní funkčnost – Úspora (čas, nervy, peníze) – Člověk jako líná opice – Konformita vs. snaha vynikat – Dilema volby
  • 7. Krok 2: Kupující a jejich potřeby
  • 8. www.seznam.cz Otázka není CO NABÍZET, ale spíše KOMU a JAK prodávat • Uživatelé (= zákazník) – lístek kina vs. do opery – rohlík vs. Foie gras – VW Transporter vs. Bentley – stejný mobil vs. ten nejnovější – cestovní pojištění – první pivo vs. páté pivo – a to vše ….HNED  • Inzerenti – Zisk z prodeje – Nové zákazníky – Vylepšení vnímání značky („ksicht“, konotace, asociace se značkou) • Investoři – Budoucí zisky (vyšší výnosy, nižší náklady) – Podíl na trhu, hodnota akcií – Vylepšení cash flow investorova stávajícího portfolia
  • 9. Krok 3: Strom jako pomůcka
  • 10. www.seznam.cz „Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky. Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let?
  • 11. www.seznam.cz „Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky. Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let? Jak mohu dlouhodobě a OPAKOVANĚ vydělávat? Jak mohu JEDNORÁZOVĚ vydělat na své službě XY Kč?
  • 12. www.seznam.cz „Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky. Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let? Jak mohu dlouhodobě a OPAKOVANĚ vydělávat? Jak mohu prodávat koncovým uživatelům obsah svého webu? Jak mohu prodávat inzerentům/partnerům návštěvnost, kterou můj web generuje? Jak mohu JEDNORÁZOVĚ vydělat na své službě XY Kč? Jaké znám PŘÍMÉ INVESTORY podnikající v oboru, který pokrývá můj web? Jaké existují investiční společnosti (Investiční fondy), které se zaměřují na skupování nadějných internetových projektů?
  • 13. www.seznam.cz „Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky. Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let? Jak mohu dlouhodobě a OPAKOVANĚ vydělávat? Jak mohu prodávat koncovým uživatelům obsah svého webu? Jaký typ placeného obsahu mohu nabízet? Jak mohu prodávat inzerentům/partnerům návštěvnost, kterou můj web generuje? Jaké atributy a dovednosti potřebuji , abych mohl nabízet reklamu zadavatelům a mediálním agenturám reklamy? Jaké affiliate programy jsou pro obsah mého webu nejvhodnější? Jak mohu JEDNORÁZOVĚ vydělat na své službě XY Kč? Jaké znám PŘÍMÉ INVESTORY podnikající v oboru, který pokrývá můj web? Jaké jsou jejich parametry pro rozhodování? Jaké existují investiční společnosti (Investiční fondy), které se zaměřují na skupování nadějných internetových projektů? Jaké jsou jejich parametry pro rozhodování?
  • 14. www.seznam.cz „Strom“ pomáhá utřídit si myšlenky. Jak mohu na své službě vydělat XY mil Kč za 5 let? Jak mohu dlouhodobě a OPAKOVANĚ vydělávat? Jak mohu prodávat koncovým uživatelům obsah svého webu? Jaký typ placeného obsahu mohu nabízet? Jak mohu prodávat inzerentům/partnerům návštěvnost, kterou můj web generuje? Jaké atributy potřebuji , abych mohl nabízet reklamu zadavatelům a mediálním agenturám reklamy? Vysoký zásah Vhodná cílová skupina (cílení vs. obsah) Silná vyjednávací pozice Jaké affiliate programy jsou pro obsah mého webu nejvhodnější? Jak mohu JEDNORÁZOVĚ vydělat na své službě XY Kč? Jaké znám PŘÍMÉ INVESTORY podnikající v oboru, který pokrývá můj web? Jaké jsou jejich parametry pro rozhodování? Systém, nikoliv jen nápad Jaké existují investiční společnosti (Investiční fondy), které se zaměřují na skupování nadějných internetových projektů?
  • 15. Podpultovky na vybraná témata
  • 16. www.seznam.cz Když někdo přijde s novým nápadem, okamžitě se objeví minimálně dvacet kopií, které se snaží přiživit. Martin Kasa http://www.penize.cz/podnikani/253429-martin-kasa-podnikat-jsme-sli-z-mladicke-nerozvaznosti-nakonec-se-to-vyplatilo
  • 17. www.seznam.cz Není klíčový nápad, ale schopnost dotahovat věci do konce. Jan Bárta http://www.lupa.cz/clanky/jan-barta-mit-obrat-jako-seznam-je-pro-me-jasne-definovany-cil-pro-rok-2017/
  • 18. www.seznam.cz Inzerce velkým hráčům je jako každý jiný business – bez sentimentu • Vlastní prodej inzerce či přes zprostředkovatele/stroj/agenturu? – Výhody? Omezení? • „Navolání“ klienta či agentury – co je cílem prvního oslovení? – Jak bude znít první věta? (telefonát/email) – Jak silná je má vyjednávací pozice? (unikátnost vs. komodita) • Mediální agentury v ČR – zatím spíše „transakční“ business – Velikost zásahu + Affinita/Vhodnost webu k cílové skupině – Rychlé uspokojení poptávky (požadavku) ze strany media – Zisk agentury • Velcí inzerenti – Velikost zásahu v požadované cílové skupině – Souznění webu a strategie produktu/značky – Výhodnost nákupu v porovnání s ostatními možnostmi – Kdo je decision maker? Aneb rozhoduje „papaláš nahoře“? 
  • 19. www.seznam.cz Seznam.cz - Každý klient display! Necílená reklama Sekce, region Behavioral Search RTG Aktivní uživatel Nízké CPT – více IMPS Vysoké CPT – méně IMPS Pasivní uživatel
  • 20. www.seznam.cz Martin Picek - martin.picek@firma.seznam.cz Děkuji za pozornost