практиш

848 views

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
848
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

практиш

  1. 1. 34-й поинт, 21.06.2012, Москва
  2. 2. PRAKTISCH –это будущий лидерроссийского рынка DIY(do-it-yourself), товаровдля ремонта дома идачи.
  3. 3. Ассортимент на Практиш У нас уже более 5 000 наименований и это число ежедневно растетДачи и сада Строительные материалы и инструментыРемонт дома Декор для дома Хозяйственные товары
  4. 4. Примеры на западе B&Q, diy.com (UK)  Оффлайн ритейлер с интернет магазином  Оборот: $ 6,9 млрд. в 2010  Примерно $ 400 млн. через интернет Hagebau.de (Германия)  Совместное предприятие с Otto Group  Существует 2007  Оборот: $ 6,9 млрд. в 2010  18% рост по сравнению с 2010
  5. 5. Основатели Роман Хартманн CEO В Германии: eVenture Capital Partners и diligenZ (e-commerce consulting) В России: Построении новых интернет магазинов в Otto Group roman@praktisch.ru +7 964 705 95 91 Гамбурский Университет, Германия, Факультет экономики Денис Колесниченко Совладелиц digital агентства Mobiquest Business Development Участвовал в построении шести стартапов из области e-commerce, social denis@praktisch.ru и mobile +7 916 970 22 36 МГИМО Совладелиц digital агентства Mobiquest Михаил Уринсон CTO Проекты: mobile, e-commerce and a web-based ERP для Intel, HTC, Land Rover и Agent Provocateur mike@praktisch.ru +7 909 674 13 70 Бостонский Университет, MS in Computer Science Менторы: Йоахим ван Ваден, бывший коммерческий директор в Hagebau.de Стефан Еберт, генеральный директор в Hagebau.de
  6. 6. Объем рынка DIY  Уже $ 18 млрд и Объем рынка DIY в млрд. $ стремительный рост! 17.7 14.0 15.2 15.2  Спрос на душу населения 12.5 11.9 10.8 более $100. 9.2 7.8 5.5 6.4 7.1  В США выше в четыре раза, в Германии в шесть раз! 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11  E-commerce только зарождается рынке DIY (доля <0,5%)Source: INFOLine, http://infoline.spb.ru/; Rating “DIY retailer Russia top“Centre of strategical research Enter, trends of retail developmentРБК.research, retail DIY and household market, ID:31766753
  7. 7. Крупнейшие игроки на рынке DIY  Присутствие предложений товара DIY в интернете только в небольших магазинах, либо в крупных в Кол-во Доля на Присутствие Продажи Ритейлеры магазин качестве неосновного ассортимента рынке в регионах онлайн овLeroy Merlin 5,7% 20 13% No  Выход Obi и Leroy Merlin в интернет OBI 3,7% 19 11% No в ближайшие годы не ожидается. Castorama 1,8% 18 16% No Они еще не смогли выйти в k-Rauta 1,3% 14 7% No интернет на своих основных Only in западных рынках MaxiDom 1,8% 9 2% St.Petersburg  First mover на крайне интересном рынкеSource: INFOLine, http://infoline.spb.ru/;Centre of strategical research Enter, trends of retail development
  8. 8. Потенциал e-commerce DIY Консервативный прогноз роста рынка DIY e-coomerce и его доли от общего рынка розницы DIY Наша цель в отношение 351 доли рынка: 270 208 10% в 2013, 2.0% 160 123 1.5% 20% в 2014, 1.2% 0.9% 0.7% 30%+ с 2015 12 13 14 15 16
  9. 9. Нет крупных игроков на рынке DIYBest timing for market entry! Мебель в качестве основной категории Маркетплейс для всего Ограниченный DIY ассортимент Мебель в качестве основной категории Маркетплейс для всего Ограниченный DIY ассортимент
  10. 10. PRAKTISCH USP Ассортимент  Самый широкий ассортимент для обустройства и ремонта дома и дачи (много немецких бренов) Сервис  Доставка ходового товара по Москве на следующий день  Профессиональная консультация клиентов по вопросам использования ассортимента  Online tools: task based shopping, ideas and advices catalogue, design and room planner
  11. 11. Business model Order acquisition Sales Product source Fulfilment • SEM From: • Drop-shipping • Regional in-house centralized, delivery service • SEO • Website regional and from • Own logistics • Price comparison • Call centre Germany centres in big • Partnerships Add. sales tools: cities • Local and regional • E-mailing • Room planner buying • COD & CC • Viral • Online advices catalogue • Import • Return • Advertising • House-brand management production
  12. 12. Маркетинг Autumn 2013 TV Brand building Print Offline ads PR Partnerships Autumn 2012 Affiliate networks Growth Retargeting ads SEM (Goolge) SEO Start SEM (Yandex) Seed Email Marketing Price comparison
  13. 13. Поставки товара Drop-shipping в Drop-shipping из Выкуп товар Свой бренд России Германии На стадии seed Дорогой, весь товар. эксклюзивный Fast-moving Эксклюзивный Позже только товар products, best товар slow-moving немецкого seller products производства Финансовые риски Высокая маржа
  14. 14. Fulfilment Step 1 (Seed phase) In-house delivery service Moscow Region Federal supplier Central warehouse Import Moscow House-brand External federal delivery production partnerStep 2 (Growing phase) External shipper Localsuppliers Logistic centre St. Petersburg Local suppliers Logistic centre Kazan ... Local suppliers Logistic centre Region N
  15. 15. Sales Design & Usability Intelligent Website IT Genius Backbone
  16. 16. Exit strategy Выход на рынок DIY и Выход на рынок DIY и приобретения ресурсов приобретения ресурсов обработки обработки крупногабарита крупногабарита Оптимальная возможность выхода в интернет DIY (hagebau.de) в Покупка Sapato.ru в 2011 качестве совместного предприятия в Германии

×