Your SlideShare is downloading. ×
  • Like
практиш
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Now you can save presentations on your phone or tablet

Available for both IPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply
Published

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
422
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
8
Comments
0
Likes
1

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. 34-й поинт, 21.06.2012, Москва
  • 2. PRAKTISCH –это будущий лидерроссийского рынка DIY(do-it-yourself), товаровдля ремонта дома идачи.
  • 3. Ассортимент на Практиш У нас уже более 5 000 наименований и это число ежедневно растетДачи и сада Строительные материалы и инструментыРемонт дома Декор для дома Хозяйственные товары
  • 4. Примеры на западе B&Q, diy.com (UK)  Оффлайн ритейлер с интернет магазином  Оборот: $ 6,9 млрд. в 2010  Примерно $ 400 млн. через интернет Hagebau.de (Германия)  Совместное предприятие с Otto Group  Существует 2007  Оборот: $ 6,9 млрд. в 2010  18% рост по сравнению с 2010
  • 5. Основатели Роман Хартманн CEO В Германии: eVenture Capital Partners и diligenZ (e-commerce consulting) В России: Построении новых интернет магазинов в Otto Group roman@praktisch.ru +7 964 705 95 91 Гамбурский Университет, Германия, Факультет экономики Денис Колесниченко Совладелиц digital агентства Mobiquest Business Development Участвовал в построении шести стартапов из области e-commerce, social denis@praktisch.ru и mobile +7 916 970 22 36 МГИМО Совладелиц digital агентства Mobiquest Михаил Уринсон CTO Проекты: mobile, e-commerce and a web-based ERP для Intel, HTC, Land Rover и Agent Provocateur mike@praktisch.ru +7 909 674 13 70 Бостонский Университет, MS in Computer Science Менторы: Йоахим ван Ваден, бывший коммерческий директор в Hagebau.de Стефан Еберт, генеральный директор в Hagebau.de
  • 6. Объем рынка DIY  Уже $ 18 млрд и Объем рынка DIY в млрд. $ стремительный рост! 17.7 14.0 15.2 15.2  Спрос на душу населения 12.5 11.9 10.8 более $100. 9.2 7.8 5.5 6.4 7.1  В США выше в четыре раза, в Германии в шесть раз! 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11  E-commerce только зарождается рынке DIY (доля <0,5%)Source: INFOLine, http://infoline.spb.ru/; Rating “DIY retailer Russia top“Centre of strategical research Enter, trends of retail developmentРБК.research, retail DIY and household market, ID:31766753
  • 7. Крупнейшие игроки на рынке DIY  Присутствие предложений товара DIY в интернете только в небольших магазинах, либо в крупных в Кол-во Доля на Присутствие Продажи Ритейлеры магазин качестве неосновного ассортимента рынке в регионах онлайн овLeroy Merlin 5,7% 20 13% No  Выход Obi и Leroy Merlin в интернет OBI 3,7% 19 11% No в ближайшие годы не ожидается. Castorama 1,8% 18 16% No Они еще не смогли выйти в k-Rauta 1,3% 14 7% No интернет на своих основных Only in западных рынках MaxiDom 1,8% 9 2% St.Petersburg  First mover на крайне интересном рынкеSource: INFOLine, http://infoline.spb.ru/;Centre of strategical research Enter, trends of retail development
  • 8. Потенциал e-commerce DIY Консервативный прогноз роста рынка DIY e-coomerce и его доли от общего рынка розницы DIY Наша цель в отношение 351 доли рынка: 270 208 10% в 2013, 2.0% 160 123 1.5% 20% в 2014, 1.2% 0.9% 0.7% 30%+ с 2015 12 13 14 15 16
  • 9. Нет крупных игроков на рынке DIYBest timing for market entry! Мебель в качестве основной категории Маркетплейс для всего Ограниченный DIY ассортимент Мебель в качестве основной категории Маркетплейс для всего Ограниченный DIY ассортимент
  • 10. PRAKTISCH USP Ассортимент  Самый широкий ассортимент для обустройства и ремонта дома и дачи (много немецких бренов) Сервис  Доставка ходового товара по Москве на следующий день  Профессиональная консультация клиентов по вопросам использования ассортимента  Online tools: task based shopping, ideas and advices catalogue, design and room planner
  • 11. Business model Order acquisition Sales Product source Fulfilment • SEM From: • Drop-shipping • Regional in-house centralized, delivery service • SEO • Website regional and from • Own logistics • Price comparison • Call centre Germany centres in big • Partnerships Add. sales tools: cities • Local and regional • E-mailing • Room planner buying • COD & CC • Viral • Online advices catalogue • Import • Return • Advertising • House-brand management production
  • 12. Маркетинг Autumn 2013 TV Brand building Print Offline ads PR Partnerships Autumn 2012 Affiliate networks Growth Retargeting ads SEM (Goolge) SEO Start SEM (Yandex) Seed Email Marketing Price comparison
  • 13. Поставки товара Drop-shipping в Drop-shipping из Выкуп товар Свой бренд России Германии На стадии seed Дорогой, весь товар. эксклюзивный Fast-moving Эксклюзивный Позже только товар products, best товар slow-moving немецкого seller products производства Финансовые риски Высокая маржа
  • 14. Fulfilment Step 1 (Seed phase) In-house delivery service Moscow Region Federal supplier Central warehouse Import Moscow House-brand External federal delivery production partnerStep 2 (Growing phase) External shipper Localsuppliers Logistic centre St. Petersburg Local suppliers Logistic centre Kazan ... Local suppliers Logistic centre Region N
  • 15. Sales Design & Usability Intelligent Website IT Genius Backbone
  • 16. Exit strategy Выход на рынок DIY и Выход на рынок DIY и приобретения ресурсов приобретения ресурсов обработки обработки крупногабарита крупногабарита Оптимальная возможность выхода в интернет DIY (hagebau.de) в Покупка Sapato.ru в 2011 качестве совместного предприятия в Германии