Бизнесът Директен Маркетинг
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Бизнесът Директен Маркетинг

on

  • 858 views

 

Statistics

Views

Total Views
858
Views on SlideShare
858
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
5
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Бизнесът Директен Маркетинг Presentation Transcript

  • 1. Директен Маркетинг НБУ Лекция 9: Бизнесът Директен маркетинг (Сливаме лекциите с първоначална томерация 11, 12 и 13)
  • 2. Курсовите работи
    • Най-лесната курсова работа
    • Да опишете една кампания със средствата на ДМ като наблегнете на:
    • От къде и какви списъци ще използвате
    • Оферта и копирайтинг
    • Какви резултати планирате
  • 3. Днес ще говорим за
    • Тенденции в ДМ
    • Видове бизнеси, които използват ДМ
    • Обслужващи бизнеси за индустрията ДМ
  • 4.
    • Тенденции
    • Умира или се възражда директния маркетинг
      • Ера на overcommunication
      • Ще имат ли хората пощенски кутии в бъдеще?
    • ДМ в конкуренция с интернет
    • Как интернет променя ДМ
    • PURL, Facebook, Mobile. Новите технологии въведоха таргетиране и измеримост, които до преди това бяха монопол само на Директния маркетинг.
    • Дори SEM може да бъде разпознат като ДМ
    • 1:1 маркетинг
      • японската джаджа, Netflix
  • 5.
    • Ценообразуване на списъци
    • Интегрирана комуникация
    • Мобилен маркетинг
    • имаше хубав семинар за това
      • QR кодовете са интересна новост
      • също Local targeting
  • 6.
    • Дистанционни продажби
    • Mail order - продажби по пощата
    • Телешопинг – DRTV
    • Каталожна търговия
    • Каталожен Мърчандайзинг
  • 7.
    • Catalog Merchandising Малко по-подробно
    • Профит маржин анализ
    • Средна цена на продуктите
    • Чек-аут зона
    • Атеншън кечъри - евтини, нови
    • Cross Sell и UpSell Допълващи продукти
  • 8.
    • Електронна търговия
    • Силата е в бързината поръчване, ъпдейтване, реакция
    • Home page
    • Product page
    • Checkout
    • SEO
    • Behaviooral Targeting
    • вкл. shopping cart abandonment
    • Data Mining
    • знаеш, кой от кое се интересува най-много, къде кликва
    • Социално препоръчване
    • коментари от потребители, тагване, втора ръка и пр.
    • Онлайн чат обслужване на клиентите
  • 9. Multichannel Marketing
    • Комбинира
      • електронна търговия
      • каталожна търговия
      • търговия в магазин
    • Повечето от купуващите онлайн, са видяли продукта преди това в печатен каталог
    • Цифрови каталози - www.issuu.com
  • 10. ДМ в локалния маркетинг. Door Drop.
    • Същината на локалния маркетинг
    • Гео таргетинг или защо 90% от фирмите се нуждаят от него
    • Локален дайрект мейлинг
    • saturation lists, новодомци, уелкъминг услуги, купони и пр.
    • Door Drop (безадресно разпространение)
    • много голям пазар в Европа
    • и големите компании и дребния бизнес го ползват
    • Основен метод на търговските вериги
    • Потребителите са толерантни:
      • Само 20% от потребителите са негативно настроени
      • 20% са любители на брошурите и листовките в кутиите
  • 11. Още Door Drop
    • Контролирането е слабото място
    • Примери с яки кампании
      • Мостри Кетчупи
      • Шпионката на Papa John http://www.virtualmarketingmanager.ie/papa_johns_creative_example.php
      • Хeнгери
  • 12. Обслужващи бизнеси в ДМ
    • ДМ агенции цялостно управляват кампании
    • Копирайтъри – знаете ги вече
    • Лист Брокери – също
    • Лист мениджмънт фирми - също
    • Летършоп
    • подготвя писмата за изпращане по пощата физически
    • Фулфилмънт бюра
    • Приема и подготвя поръчки за изпращане
    • Call Center
  • 13. Перспективи за развитие на собствен бизнес