Директен Маркетинг НБУ Лекция 9: Бизнесът Директен маркетинг (Сливаме лекциите с първоначална томерация 11, 12 и 13)
Курсовите работи <ul><li>Най-лесната курсова работа </li></ul><ul><li>Да опишете една кампания със средствата на ДМ като н...
Днес ще говорим за <ul><li>Тенденции в ДМ </li></ul><ul><li>Видове бизнеси, които използват ДМ </li></ul><ul><li>Обслужващ...
<ul><li>Тенденции </li></ul><ul><li>Умира или се възражда директния маркетинг </li></ul><ul><ul><li>Ера на overcommunicati...
<ul><li>Ценообразуване на списъци </li></ul><ul><li>Интегрирана комуникация </li></ul><ul><li>Мобилен маркетинг </li></ul>...
<ul><li>Дистанционни продажби </li></ul><ul><li>Mail order - продажби по пощата </li></ul><ul><li>Телешопинг – DRTV </li><...
<ul><li>Catalog Merchandising Малко по-подробно </li></ul><ul><li>Профит маржин анализ </li></ul><ul><li>Средна цена на пр...
<ul><li>Електронна търговия </li></ul><ul><li>Силата е в бързината поръчване, ъпдейтване, реакция </li></ul><ul><li>Home p...
Multichannel Marketing <ul><li>Комбинира </li></ul><ul><ul><li>електронна търговия </li></ul></ul><ul><ul><li>каталожна тъ...
ДМ в локалния маркетинг. Door Drop. <ul><li>Същината на локалния маркетинг </li></ul><ul><li>Гео таргетинг или защо 90% от...
Още Door Drop <ul><li>Контролирането е слабото място </li></ul><ul><li>Примери с яки кампании </li></ul><ul><ul><li>Мостри...
Обслужващи бизнеси в ДМ <ul><li>ДМ агенции цялостно управляват кампании </li></ul><ul><li>Копирайтъри – знаете ги вече </l...
Перспективи за развитие на собствен бизнес
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Бизнесът Директен Маркетинг

618

Published on

Published in: Career
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
618
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Бизнесът Директен Маркетинг

  1. 1. Директен Маркетинг НБУ Лекция 9: Бизнесът Директен маркетинг (Сливаме лекциите с първоначална томерация 11, 12 и 13)
  2. 2. Курсовите работи <ul><li>Най-лесната курсова работа </li></ul><ul><li>Да опишете една кампания със средствата на ДМ като наблегнете на: </li></ul><ul><li>От къде и какви списъци ще използвате </li></ul><ul><li>Оферта и копирайтинг </li></ul><ul><li>Какви резултати планирате </li></ul>
  3. 3. Днес ще говорим за <ul><li>Тенденции в ДМ </li></ul><ul><li>Видове бизнеси, които използват ДМ </li></ul><ul><li>Обслужващи бизнеси за индустрията ДМ </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Тенденции </li></ul><ul><li>Умира или се възражда директния маркетинг </li></ul><ul><ul><li>Ера на overcommunication </li></ul></ul><ul><ul><li>Ще имат ли хората пощенски кутии в бъдеще? </li></ul></ul><ul><li>ДМ в конкуренция с интернет </li></ul><ul><li>Как интернет променя ДМ </li></ul><ul><li>PURL, Facebook, Mobile. Новите технологии въведоха таргетиране и измеримост, които до преди това бяха монопол само на Директния маркетинг. </li></ul><ul><li>Дори SEM може да бъде разпознат като ДМ </li></ul><ul><li>1:1 маркетинг </li></ul><ul><ul><li>японската джаджа, Netflix </li></ul></ul>
  5. 5. <ul><li>Ценообразуване на списъци </li></ul><ul><li>Интегрирана комуникация </li></ul><ul><li>Мобилен маркетинг </li></ul><ul><li>имаше хубав семинар за това </li></ul><ul><ul><li>QR кодовете са интересна новост </li></ul></ul><ul><ul><li>също Local targeting </li></ul></ul>
  6. 6. <ul><li>Дистанционни продажби </li></ul><ul><li>Mail order - продажби по пощата </li></ul><ul><li>Телешопинг – DRTV </li></ul><ul><li>Каталожна търговия </li></ul><ul><li>Каталожен Мърчандайзинг </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Catalog Merchandising Малко по-подробно </li></ul><ul><li>Профит маржин анализ </li></ul><ul><li>Средна цена на продуктите </li></ul><ul><li>Чек-аут зона </li></ul><ul><li>Атеншън кечъри - евтини, нови </li></ul><ul><li>Cross Sell и UpSell Допълващи продукти </li></ul>
  8. 8. <ul><li>Електронна търговия </li></ul><ul><li>Силата е в бързината поръчване, ъпдейтване, реакция </li></ul><ul><li>Home page </li></ul><ul><li>Product page </li></ul><ul><li>Checkout </li></ul><ul><li>SEO </li></ul><ul><li>Behaviooral Targeting </li></ul><ul><li>вкл. shopping cart abandonment </li></ul><ul><li>Data Mining </li></ul><ul><li>знаеш, кой от кое се интересува най-много, къде кликва </li></ul><ul><li>Социално препоръчване </li></ul><ul><li>коментари от потребители, тагване, втора ръка и пр. </li></ul><ul><li>Онлайн чат обслужване на клиентите </li></ul>
  9. 9. Multichannel Marketing <ul><li>Комбинира </li></ul><ul><ul><li>електронна търговия </li></ul></ul><ul><ul><li>каталожна търговия </li></ul></ul><ul><ul><li>търговия в магазин </li></ul></ul><ul><li>Повечето от купуващите онлайн, са видяли продукта преди това в печатен каталог </li></ul><ul><li>Цифрови каталози - www.issuu.com </li></ul>
  10. 10. ДМ в локалния маркетинг. Door Drop. <ul><li>Същината на локалния маркетинг </li></ul><ul><li>Гео таргетинг или защо 90% от фирмите се нуждаят от него </li></ul><ul><li>Локален дайрект мейлинг </li></ul><ul><li>saturation lists, новодомци, уелкъминг услуги, купони и пр. </li></ul><ul><li>Door Drop (безадресно разпространение) </li></ul><ul><li>много голям пазар в Европа </li></ul><ul><li>и големите компании и дребния бизнес го ползват </li></ul><ul><li>Основен метод на търговските вериги </li></ul><ul><li>Потребителите са толерантни: </li></ul><ul><ul><li>Само 20% от потребителите са негативно настроени </li></ul></ul><ul><ul><li>20% са любители на брошурите и листовките в кутиите </li></ul></ul>
  11. 11. Още Door Drop <ul><li>Контролирането е слабото място </li></ul><ul><li>Примери с яки кампании </li></ul><ul><ul><li>Мостри Кетчупи </li></ul></ul><ul><ul><li>Шпионката на Papa John http://www.virtualmarketingmanager.ie/papa_johns_creative_example.php </li></ul></ul><ul><ul><li>Хeнгери </li></ul></ul>
  12. 12. Обслужващи бизнеси в ДМ <ul><li>ДМ агенции цялостно управляват кампании </li></ul><ul><li>Копирайтъри – знаете ги вече </li></ul><ul><li>Лист Брокери – също </li></ul><ul><li>Лист мениджмънт фирми - също </li></ul><ul><li>Летършоп </li></ul><ul><li>подготвя писмата за изпращане по пощата физически </li></ul><ul><li>Фулфилмънт бюра </li></ul><ul><li>Приема и подготвя поръчки за изпращане </li></ul><ul><li>Call Center </li></ul>
  13. 13. Перспективи за развитие на собствен бизнес
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×