1. Увеличение прибыли
в малом бизнесе
за неделю
25 ноября – 1 декабря 2012 года
День 2
До начала осталось несколько минут, а пока вы можете
настроить размеры окон презентации и чата так, как вам удобно
Ведущий: Стас Кривин
E-mail: krivin@kiphost.info
Блог: ishop.kiphost.info
Сайт центра дистанционного обучения KIP: edu.kiphost.info

2. Программа на сегодня
1. Организационные вопросы
2. Вступление (коротко обо всем)
3. Разбор полета домашних заданий
4. Реклама – комплексная и точечная
5. Продолжаем подготовку распродажи
6. Домашнее задание
7. Ответы на вопросы

3. Некоторые правила развития бизнеса
1. Стабильный бизнес – мертвый бизнес
2. Не выполняй необратимых действий
3. Делегируй функции, но не полномочия
4. Не создай себе кумира конкурента
5. Менеджмент кнута и пряника по-русски
6. Наблюдай за наблюдающим
7. «Волк в овечьей шкуре» - влезь в шкуру своего клиента

4. Домашние задания

5. Реклама
Мифы и легенды
Заблуждение 1
Комплексная рекламная кампания – для корпораций,
точечная – для малого бизнеса
Заблуждение 2
Чем больше рекламы, тем лучше
Заблуждение 3
Реклама – движитель торговли

6. Реклама
Таргетирование
1. Микрорайон, район, небольшой населенный пункт
2. Крупный город
3. Область, регион
4. Страна

7. Реклама
Социальное таргетирование
1. По гендерному признаку
2. По образовательному уровню
3. По социальному статусу
4. По материальному положению
5. С учетом интересов, хобби, образа жизни и т.д.

8. Продающий текст
Основные части:
1. Проблема (боль)
2. Усиление, обострение проблемы
3. Пути решения есть
4. Показать путь
5. Привести доказательства
6. Сделать предложение (УТП)
7. Дать гарантию
8. Призыв к действию
9. Дид-лайн
10. Повторный (усиленный) призыв к действию

9. Домашнее задание
1. Продолжаем писать продающий текст
2. Скелетная схема рекламной кампании (предварительный медиа-план)
3. Посетить ближайшие супермаркеты, составить список применяемых
ими апселов и рекламных акций
4. Посетить магазин конкурента, составить перечень
а) что понравилось
б) что не понравилось

10. Распродажа

11. Домашнее задание
1. Написать (распечатать) список клиентов, оставивших свои координаты
(клиентскую базу). В отчете укажите только количество.
2. Готовим окончательный вариант извещения о распродаже для клиентской базы
3. Готовим окончательный вариант объявления о распродаже для остальных
4. Определяем пути доставки извещений и распространения объявлений
5. Выясняем возможности, сроки и стоимость тиражирования объявлений
и извещений (доставить не позже четверга, объявления в четверг вечером)

12. Увеличение прибыли
в малом бизнесе
за неделю
25 ноября – 1 декабря 2012 года
День 2
Ведущий: Стас Кривин
E-mail: krivin@kiphost.info
Блог: ishop.kiphost.info
Сайт центра дистанционного обучения KIP: edu.kiphost.info