St2t005 Operadores MóViles Virtuales

Slide 1: Operadores Móviles Virtuales (OMV) Sistemas de Telecomunicación II Curso 2007-2008 Miguel Balbás Alonso Nuria Sanz Sánchez Pablo Velázquez Muñoz

Slide 2: Índice  Definición de OMV  Origen  Perfil y Estrategia de los OMV  Modelos de negocio  Legislación y Normativa en España  OMV en España  OMV en Europa  Futuro de los OMV y Conclusiones

Slide 3: 1.- Definición de OMV  Operador que desarrolla y presta servicios de comunicaciones móviles de voz y datos pero que, al no disponer de espectro radioeléctrico propio, ha de alquilarlo a los operadores que sí tienen permiso para explotarlo (Operadores de Red Móvil u OMR).  Inversiones menores  Han de garantizar interconexión, portabilidad y numeración.  Centrados en algún segmento del mercado donde puedan competir.

Slide 4: 1.- Definición de OMV  Diferencias entre OMV y OMR

Slide 5: 2.- Origen de los OMV  ¿Cuándo surgieron?  A nivel mundial, en 1999  En 2002 surge el concepto en España  Fracaso  En 2006 la CMT retoma la figura  A finales del mismo año sale al mercado el primer OMV  Factores desencadenantes  Operadores existentes formaban monopolio  Medidas por parte de la CMT:  Bajada de precios  Concepto de Roaming  OMV

Slide 6: 3.- Perfil y Estrategia de los OMV  Perfil  Figura de OMV abordable por un gran ámbito de empresas (con fines tecnológicos, financieros, comerciales…).  Alto grado de experiencia en marketing y comercialización  Potencial clientela  Ejemplos de perfiles:  Operadores de telecomunicaciones fijas  Internet Service Provider (ISP)  Distribuidores  Empresas de servicios

Slide 7: 3.- Perfil y Estrategia de los OMV  Estrategia  La estrategia del OMV condiciona el valor aportado al OMR que le capacita:  Complementaria a la oferta del OMR  En competencia con los OMR y el resto de OMV  ¿Cómo cubre la cadena de valor en la consecución de sus objetivos?

Slide 8: 3.- Perfil y Estrategia de los OMV  Estrategia  Estructura de costes del OMV condicionado muy directamente al acuerdo alcanzado con el OMR.  Ganarán los que ofrezcan algo más al usuario: innovación, servicios convergentes fijo-móvil, afinidad con clientes finales.

Slide 9: 4.- Modelos de negocio de los OMV  Bajo coste o revendedor de minutos  Productos sencillos y baratos  Distribuidor de minutos  Potencial red de distribución y fuerte imagen de marca  Ej. Cadenas de telefonía móvil y cadenas de distribución  Completos  Operadores de telefonía, operadores de cable, ISPs…

Slide 10: 4.- Modelos de negocio de los OMV  Prestadores de servicios de valor añadido o Mercados de nicho  Servicios de valor añadido muy específicos  Ej. Bancos, seguros…  Extensión de marca  Fuerte imagen de marca  Gran cartera de cliente

Slide 11: 5.- Legislación y Normativa en España  2002: Orden minsterial CET/601/2002  Nuevo tipo de licencia, “A2”, que habilita la figura de los OMV  Principio de no discriminación  2003: 2ª LGTel  Ya no es necesaria la licencia, sólo notificar la intención de crear un OMV a la CMT.  Sin embargo, ¿Por qué hasta 2006 no salieron al mercado los primeros OMV?  La orden CTE/601/2002 no establecía de qué forma debía realizarse la negociación entre OMR y OMV  OMR no facilitaron la interconexión.

Slide 12: 5.- Legislación y Normativa en España  2006: La CMT decide retomar la legislación en cuanto a OMV  Realiza un estudio sobre la telefonía móvil determinando la situación de ventaja de los operadores de red existentes.  Reporta a la Comisión Europea el informe, y ésta da el visto bueno para que la CMT medie en caso de que los OMR no lleguen a acuerdos con los que quieren convertirse en OMV.  Obligaciones y derechos para los OMR

Slide 13: 5.- Legislación y Normativa en España

Slide 14: 6.- OMV en España  La 1ª compañía fue Carrefour Móvil a finales de 2006, le siguieron Euskaltel, Happy Móvil y Lebara.  A principios de marzo de 2008, hay casi 15 OMV en activo.  Estudios de FACUA indican que las diferencias entre las ofertas de las nuevas compañías y las de Movistar, Vodafone y Orange han aumentado

Slide 15: 6.- OMV en España  OMVs confirmados en España:  OMVs completos:  Con red de Vodafone:  Con red de Orange:  Euskaltel  Simyo  Viva Mobile R  Telecable  British Telecom

Slide 16: 6.- OMV en España  Revendedores:  Con red de Movistar:  Con red de Orange:  Ono io  Carrefour Móvil  Sweno  Dia Móvil  Happy Móvil  Con red de Vodafone:  Jazztel Móvil  Lebara  MÁSmovil  Eroski Móvil  Bankinter Móvil  Pepephone

Slide 17: 6.- OMV en España  No alcanzan aún una alta participación en el porcentaje total de usuarios ni de ingresos.  Es pronto para hablar de algún caso de éxito, pero cabe destacar a Euskaltel que arrebató a Orange el 54% de sus 450.000 clientes.

Slide 18: 7.- OMV en Europa  Pretenden ser la alternativa a los gigantes de la telefonía celular.  Aparecieron a finales de los 90, comenzando a ser populares por la irrupción de marcas conocidas (Virgin, Easy, Tesco, 7-Eleven).  Gobiernos como el francés el irlandés y el español promovieron su implantación para forzar una bajada de precios.

Slide 19: 7.- OMV en Europa  Hay pocos OMV en el sur de Europa (Italia, Portugal, Grecia y España)  Mayor aceptación en los países del Norte (Reino Unido y países escandinavos)

Slide 20: 7.- OMV en Europa  Los OMV han producido efectos positivos:  Aumento de penetración de servicios  Bajada de precios  Pero también efectos negativos:  Descenso de inversión  Deterioro de la calidad  Cuentan ya con más de 30 millones de abonados en Europa Occidental y han registrado un crecimiento de mercado del 60% en dos años.

Slide 21: 8.- Futuro de los OMV y Conclusiones  “Los OMV han de jugar un papel muy relevante en el mercado español, incentivando la competencia... entre los OMR”  Previsiblemente, los OMV se constituirán en agentes aliados de alguno de los OMR incentivando la competencia con los restantes OMR.  “La CMT tendrá una enorme postestad para promocionar un tipo u otro de OMV”

Slide 22: 8.- Futuro de los OMV y Conclusiones  Cuando la figura del Operado Móvil Virtual sea tan cotidiana como lo es hoy día un revendedor en cualquier mercado, se producirá la consolidación y podrán darse varias situaciones:  ¿Será un operador quién adquiera OMV a los que habilite como proceso natural de crecimiento?  ¿Podrán varios OMV fusionarse para aunar capacidades y carteras de clientes que permitan consolidarse y asegurar su crecimiento futuro?  ¿Llegará el día en que un OMV adquiera volumen semejante como para comprar un operador?

Slide 23: FIN