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薇佳醫學生技實驗室
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薇佳醫學生技實驗室

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薇佳醫學生技實驗室 薇佳醫學生技實驗室 Presentation Transcript

  • 發展策略與展望
  • The Process of Presentation B C 營運模式 薇佳實驗室 微整形市場 行銷策略 實驗室介紹 市場現況 投資計畫 研發成果 規模與產值
  • World Population Trends - Aging 43% 41% 35% 33% 32.3% 30% 30% 28% 23% 21% 19% 19% 17% 11% 12% 10% 8% 7% 6% 6% 日本 義大利 德國 美國 台灣 中國 泰國 西班牙 巴西 印度 : 2007 : 2050 Reference Data :2008 Leskin 利欣醫美診所
  • Surgical & Non-surgical Market Growth 總數 女性 男性 2008 2008 2008 2008 2008 2008 總支出期 V.S V.S V.S V.S V.S V.S間 1997 2007 1997 2007 1997 2007整 80% 15% 144.6% 8.5% 3.1% 5% $1,766,695形微整 233% 12% 742.9% -0.4% 885.7% 20.5% $8,491,861形 Reference Data :2008 USA (IMF)
  • Will to Surgical or Non-surgical 整型微整型 有意願 普通 整型Base:未曾進行過整型的受訪者 N=3,425人 微整型Base:未曾進行過微整型的受訪者 N=3,075人 無意願 資料來源:創市際市場研究顧問 Jan 2010
  • Market Research
  • 保養 微整型 傳統保養品 醫美保養品 微整型保養品 海洋拉娜 杜克高價位 10,000元中 Sisley Dr. Sebagh高 AESOP、Chanel價 Dior位 5,000元 倩碧、黛珂、 Kiehls 薇姿、貝德瑪 薇佳中 雅詩蘭黛、SK-II 雅漾、DMS價 植村秀、資生堂位 蘭蔻、碧兒泉 維科 1,000元 一般開架式保養品 Dr. Wu低價 森田藥妝位 0元
  • STPSegmentation Targeting Positioning•介 於 醫 學 微 整 型 •都會型 •訴求及傳統保養品之間 •25歲以上女性 a.簡單 •有收入 b.安全•比 醫 美 保 養 品 更 c.高效保養強調效果產生之速 •曾做過微整型 d.重點修護度及修護功能 •有意願做微整型 •重視外表 •做過微整型後不 再適合用傳統保養 品
  • Market Size – Taiwan 約200萬的目標客群 有意願:1,876,721人 曾做過微整型:2,056,168人 有工作且年收入在30萬以上: 3,738,489人 25歲以上女性人口數: 7,856,498人 目標客群:200萬 微整型商品平均客單:3,000元 資料來源: 假設平均一季重複消費一次 內政部戶政司人口統計(民國99年) 中華民國統計資訊網-家庭收支統計(民國99年) 潛在市場規模:新台幣240億 創市際市場研究顧問-醫美調查報告(2010年) 目標市占率:5% = 新台幣12億
  • Product Research and Developmemt 基礎清潔 基礎保養 進階保養 重點修護 A.微晶喚膚 A.微晶基能 A.微晶逆齡 A.DNA 洗面乳 喚膚噴霧 喚膚精華 再生修護 B.幹細胞 C肉毒桿菌
  • Marketing 3P Analysis 虛擬通路 皮膚科診所 醫美中心 微整形商品 試用說明會 國外貿易 基礎保養 媒體 進階保養 保養組合 3P 網路話題
  • Our Service - Vita Lab~我們相信,最好的產品,必定來自於最專業的團隊~
  • Technical Support - Laboratoires Serobiologiques LS實驗室是Cognis(科寧)旗下致力於化妝品活性成分開發、生產和銷售的法國公司 LS通過了ISO-9000和ISO-14001品質認證,是國際保養與化妝知名品牌原料的主要供應商 LS的客戶包括:L’Oreal、Lancome、Chanel、Clarins、Dior、Biotherm等…
  • Technical Support – Chaoyang University of Technology 朝陽科技大學擁有國內許多先進設備的實驗室,包括:特用化學品中心、代謝工程與生物資訊實驗室、生化分析實驗室、生物程序工程實驗室等… 進駐朝陽科大中科育成中心,透過產學合作方式,可獲得上述實驗室技術支援,強化薇佳醫學生技實驗室研發實力
  • Business Model 1 – OEM & ODM+通路銷售 1.銷售抽成 2.廣告收入 1.研發收入 3.上架費用 1.代工收入 2.設計收入 4.行銷收入 3.原料價差
  • Business Model 2 – OEM & ODM 1.研發收入 1.代工收入 2.設計收入 3.原料價差
  • Market Size Of China單位: 2,000 資料來源:Euromonitor、工研院IEK整理,2011/02人民幣 1,500億( 1,500億) 1,000 1,000億 500 2011 2012 2013 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 (預) (預) (預)
  • Market Growth Of China(2010)成長 男士率 用品 20%( )年 香水 皮膚 15% 保養 防曬 彩妝 10% 嬰兒 髮品 保養 沐浴 口腔 5% 清潔 衛生 資料來源:Euromonitor、工研院IEK整理,2011/02 100 200 300 400 500 600 單位:億人民幣
  • Business Model 3 – 檢驗認證 1.認證收入 1.檢驗收入
  • Business Model 4 – 行銷自有品牌 1.國內外經銷 2.國內外代理 3.電視購物平台 4.網路貿易平台 5.實體通路合作 6.自有通路販售
  • SWOT實驗室之專業研發能力 微整形市場大幅成長 有研發、製造、包裝設計、行銷之 大陸、印度、印尼、越南等東南亞垂直整合能力 經濟崛起,人民所得提升科學園區與學界的資源與聲望支持 全球人口老齡化 政府對生技產業之支援增加知名度不足 保養品市場競爭者眾缺乏雄厚的資金 品牌是傳統消費者的主要價值實體通路數較少
  • Investment Project 2011 2012 2013 2014 2015實驗室與研發 2,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000 參展 500,000 1,000,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000 品牌行銷 1,800,000 3,600,000 4,800,000 6,000,000 7,200,000百貨專櫃設立 - - 1,300,000 3,900,000 7,800,000 Total 4,800,000 6,100,000 9,100,000 12,900,000 18,000,000