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  • 1. Spotify 10010842邱雅資 10010804曹昕筠
  • 2. 簡介 •  Spo$fy 是一種數位音樂服務,用戶只須登上它們的網頁,或下 載載器程式,便可以隨時隨地在 Spo$fy 的平台上收聽二千萬 首的歌曲。 •  從各大唱片公司買下版權,讓樂迷能合法聽歌。 •  大量音樂播放清單,深入結合了用戶的喜好、興趣。 •  結合社交網站,隨時隨地與朋友分享音樂。  
  • 3. •  電腦版:完全免費,但中間會穿插廣告 •  手機版:需成為Spotify高級(Spotify Premium)會員 •  Premium 升級方案:每月小額付款($149/月),沒有廣 告贊助的限制,支援 iPhone、iPad、Android 等跨平台 裝置,並且可離線收聽(平板電腦、手機上收聽)
  • 4. 服務範圍  
  • 5. Spo$fy每年的用戶成長圖   目前在全球總計有2400萬名用戶,其中付費比例 達25% ,有600萬人每個月支付費用來收聽音樂
  • 6. 公司簡介 •  《時代》雜誌改變世界的十大新創公司 •  總部:瑞典斯德哥爾摩市 •  成立年份:2006年 •  服務推出年份:2008年 •  2008年歐洲版上線 •  2011年將美國版上線 •  2013年台灣、香港和新加坡才持續上線。
  • 7. canteen 公司不時在那裡舉行音樂活動
  • 8. 創辦人 Martin Lorentzon   Daniel Ek,兼任行政總裁
  • 9. Daniel Ek •  1983年出生於瑞典 •  地位:2011年《富比世》音樂產業最具影響力人士 •  就讀瑞典皇家科學學院(輟學) •  自己成立公司,寫網路廣告軟體 •  2004年,把自己創立的公司賣給了瑞典當時最大的網路行銷上 市公司Tradedoubler •  2006年,Martin Lorentzon與Daniel Ek一起創立 Spo$fy
  • 10. 理念        Spo$fy  is  all  about  providing  users  with  an  easy,   personal  and  fun  experience.     •  Easy            Joining  us,  talking  to  us,  using  the  service  –  all   effortless.     •  Personal            It’s  the  right  music  at  the  right  $me,on  your  terms.     •  Fun            This  is  music  we’re  talking  about!So  let’s  have  fun  
  • 11. 核心價值 Spotify真正最有價值的核心,不在於資料庫裡的 1800萬首歌,而是我們所擁有的7億份播放清單。
  • 12. 目標客群 有超過三分之一的 Spotify用戶,他們都 很年輕,年紀都在24 歲以下。
  • 13. 網站視覺與操作
  • 14. 標準設計元素
  • 15. 黑色與史巴綠的碰撞聲響 https://www.youtube.com/watch?v=V1I6-wv0p8k
  • 16. In  to  Spo(fy
  • 17. 兩項主要收入: •  廣告/一般會員: 廣告的收費用來平衡免費 收聽的顧客群的使用費用 並且廣告業者能在Spo$fy 上曝光給這一群忠實顧客 •  月費/付費會員: 進階的付費會員每個月需 繳9.99元美金,台灣為149 元 Spo(fy                      如何獲利?
  • 18. 版權費  將近總收入的70%去支付音樂版權費用 依據每一首歌的點播率去支付
  • 19. 支付公式 •  每⽉月營業額 X   •  ⾳音樂藝⼈人的作品被點播總流量/⽤用⼾戶群點播總流量X   •  70%給版權主和出版商X   •  ⽀支付⾳音樂藝⼈人的費率   =⽀支付給⾳音樂家的費⽤用
  • 20. •  每月營業額:依據各國 •  音樂藝人的作品被點播總流量/用戶群點播總流量:計算音樂家的 知名度來計算給音樂家的費用百分比 •  70%給版權主和出版商:根據地方法律規則去支付版權費用給音樂 家的專利費率 更多細節
  • 21. •  支付音樂藝人的費率:根據合約以及點撥流量(影響最終費率的結 果還包括經濟公司與出版公司與藝人的合約因素) 綜合以上為Spotify支付給音樂產業業者的費用 •  獨立音樂家可以透過加入聚合網成為聚合夥伴(可能需要入會費用)之後在 Spotify上分享點撥自己的音樂,就可以自己吸收100%的版權費用
  • 22. 亞洲區總監 Sunita Kaur表示,Spotify至推出以來,已為著作權 人帶來5億美元的收入,七成營收必須付給唱片出版業者。 Spo$fy 至今都尚未平損還在尋求新一輪增資。  以下是2013年7月的 版權支付費用
  • 23. vs Spo(fy 2400萬 600萬 可無限收聽,中途穿插約每⼩小時3 分鐘的廣告 149元/⽉月 供付費使⽤用者下載離線收聽 點撥歌曲喜好 歌詞、排⾏行榜app ⾳音樂清單分享、臉書聯結 跨歐、美、亞共32國   註冊使用者 付費使用者 免費模式 費用 歌曲下載 智慧型歌曲推薦 App套件 社群功能 提供服務的國家 KKBOX 1000萬 100萬 每⽇日可聽5⾸首完整歌曲 149/⽉月 可單曲購買(19元/⾸首) ⼀一點聆(曲⾵風、類型、年代) 內建歌詞 ⼀一起聽、臉書連結 亞洲華⼈人地區共7國
  • 24. 反彈:Spo$fy    打壓音樂新生代 •  Radiohead的主唱Thom Yorke和⾳音樂製作⼈人Nigel Godrich表⽰示: 「新⽣生代⾳音樂家根本無法從Spotify賺錢。強調Spotify的商業模式,只 會對⼤大型⾳音樂廠牌愈來愈有利,擠壓新⽣生代創作⼈人的⽣生路。 •  《衛報》分析,Spotify與⾳音樂廠牌的拆帳⽅方式,還有在分享版權過程中 的不透明化,都是Spotify此次遭受攻擊的主因。 •  根據《紐約時報》計算,創作⼈人和⾳音樂廠牌獲得的版權費⽤用,最多只分 得播放次數的0.5%~0.7% •  Spotify發出聲明,「我們是百分之百對創作⼈人友善的線上⾳音樂服務平台。」 並表⽰示到今年年底,他們⾄至少會付出超過10億美元的版稅,⾦金額並不少。
  • 25. 真正的敵人 •  Itunes & Youtube •  龐大的使用戶 •  前者利潤高並具知名度與忠實用戶 •  後者完全免費並且廣告與合作夥伴不勝其數 Spo(fy
  • 26. 優勢&成長 •  正版 (55%的青年選擇合法平台) •  免費無限量 •  不限平台載器 •  主打社群分享 •  最優渥的獲利 電子賀卡(7-11)、合作平台(英國衛報)、電視頻道(E4) 每年美國平均一位成人在數位音樂消費 25 美元 每年美國平均一位Spo$fy用戶消費 41 美元
  • 27. 參考資料 hGp://www.naipo.com/Portals/1/web_tw/Knowledge_Center/Editorial/publish-­‐109.htm     hGp://windrivernews.pixnet.net/blog/post/305450546-­‐spo$fy%3A-­‐30%E6%AD%B2%E7%91%9E %E5%85%B8%E5%A4%A9%E6%89%8D-­‐%E6%8A%8A%E5%85%A8%E4%B8%96%E7%95%8C%E9%9F %B3%E6%A8%82%E8%AE%8A%E5%85%8D%E8%B2%BB     hGp://www.inside.com.tw/2013/09/27/kkbox-­‐vs-­‐spo$fy     hGp://www.spo$fyar$sts.com/spo$fy-­‐explained/#how-­‐does-­‐spo$fy-­‐make-­‐money     hGps://spo$fy.app.box.com/s/80a54bel3g6rlhk8]y4     hGp://www.cw.com.tw/ar$cle/ar$cle.ac$on?id=5050616&page=3     hGps://www.spo$fy.com/tw/    
  • 28. Thank  You!        The  END.