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創業找資金 –
找天使投資人或親友相挺?
創辦人
歐庭佑 Tim
2
網路泡沫的高峰 2000 年有統計數據以來美國風險創投投資總額最
高的一年,當時全年投資額達到 1,050.1 億美元,但在 2001 年跌落
到 410 億美元,此後就再也沒有恢復前高,如今 2014 年投資額來
到將近 2000 年的半數,加上2014年的投資集中在軟體與生技產業,
其中有 198 億美元投注在軟體新創事業上,佔 41%,較 2013 年增加
77%,是有統計數據以來比例最高的一年,許多人不禁聯想到網路
泡沫時代。生技產業則得到 60 億美元投資,較 2013 年增加 29%。
另一方面,2014 年投資額竄升,主要是因為近年來
新創事業在公開發行時股東獲利相當好,使許多投
資人跟進,另一方面,也顯示投資人逐漸理解新科
技破壞與取代舊產業的能力,投資人越來越相信美
國新創事業有能力很快在全球市場規模獲得成功,
因而能接觸到廣大市場,取得大量營收。
美國風險創投投資額創下 2000
年以來新高 發布日期 2015 年 01 月 23 日
3
在創投界,投資人會把估值超過10億美元的初創企業稱為獨角獸,
把規模達到1000億美元的初創公司稱為超級獨角獸。
014年,最炙手可熱的就是Uber,估值已經超過400億美元。與Uber
一起位於最頂端的是估值超過100億美元的公司,包括:
Whatsapp: 218 億美元; Twitter:206 億美元; Flipkart:110 億美
元;Line:100 億美元;Snapchat:100 億美元。
估值達到50-100億美元的公司包括:
Dropbox:96 億美元;美團:70 億美元;Daumkakao:65 億美元;
Square: 60 億美元;Pinterest:50 億美元。
估值在20-50億美元的公司包括:中國的滴滴打車、UC、萬達電商、
58同城、愛奇藝、陌陌、微博等都處於這一級別,與Spotify、Yelp、
Strip大體相當。事實上,這一層的中國公司數量超過美國公司。
估值在10-20億美元的公司包括:中國的大眾點評、獵豹、快的打車、
優酷、口袋購物、蘑菇街、貝貝網等,與之對應的美國公司則有
Box、Evernote等。
其中,15個公司晉級獨角獸俱樂部:萬達電商、愛奇藝、易到用車、
Instacart、One97、Adyen、口袋購物、Lazada、Ola、蘑菇街、
Yellow Mobile、GrabTaxi、inMobi、Shazam、貝貝網。
獨角獸俱樂部:這裡已有19家估值超過10
億美元的中國公司 36Kr 2015 年 02 月 15 日
4
5
看似風光順利的
背後,有著許多
甘苦心酸
6
你最常聽見創業失敗的原因為何?
7
商業上許多面向已經改變
但最基礎的核心則否
過度自信是創業者的通行證
-節錄自Inside 硬塞的網路趨勢觀察
• 一家創業公司在五年後仍
生存的機率是48.8%
• 一家創業公司在十年後仍
生存的機率是29%
• 明知很可能失敗,卻還要
做下去?
8
創業的次數不
重要,重要的
是這個事業有
沒有留下來
9
今天的重點
現在才開始
10
2009
丙煌交通
乙煌交通
2010
將成法律
(富揚法律)
2011
同鮫海產
常興海產
2014
海鮮王
2012
Hands Up
漢揚創育中心
11
創業資金來源123
1.多年積蓄
2.親友相挺
3.學校/政府/青創獎勵與補助
4.天使青睞
5.銀行融資
6.創投注資
7.更黑暗的是……..
12
創業啟動的資金評估
1. 創業準備金簡單公式
A.開辦費用+B.管銷費用 × C.[製作期(月數)+收款期(月數)] × 2次循環
A.開辦費
如:營業用設備、設立公司的規費…等一次性費用。
B.費用(每月花費)
例如:
1.辦公室管銷費:辦公室房租、管理費、水費、電費、網路費、雜支。
2.人員管銷費:有雇用員工所支付的單月薪資總和。
3.生活費:不含支付常態性費用的日常開支,食衣交通娛樂費用。
4.應付款:住家房租、貸款、保險費。
C.製作成本
分為:
1.製作期:平均完成案件的時間,從接洽簽約到交稿驗收完成。
2.放款期:客戶確認驗收無誤後,給付貨款的時間長度。
舉例說明,若開辦費用為10萬元,每月薪資與營銷費用為5萬元,回收帳款時間月數為五個月,則
計算方式為10+5×5×2循環=60,表示需準備至少60萬元來度過第一次收款期。
13
創業中的資金來源如何補充
1.多年積蓄
2.親友相挺
3.獎勵與補助
4.天使青睞
5.銀行融資
6.創投注資
7.更黑暗的
是……..
別人積蓄
溫情攻勢
無止盡開案
厚顏無恥ing
作假?!
別作夢了
14
創業一定要募資嗎?
1.商業模式 a.高速成長 b.穩健打底
2.獲利模式 a.暴利 (疑?) b.薄利多銷 c.賣公司..
3.發展市場 a.國內市場 b.國外市場
4.借的到500萬<戴勝益>
5.真的了解台灣的創業現況嗎?
15
天使投資人與風投/創投
16
天使投資人與風投/創投
天使資本填補了企業財務中「朋友和家人」(有時被幽默地稱作「FFF」,
「朋友,家人和傻瓜」) 也就是啟動資金和風險投資之間的空白。雖然
通常很難從朋友和家那裡籌集超過幾十萬美元,大多數風險投資不會考慮1-2
百萬以下的投資,因此,天使投資多見於高增長的初創企業中的第二輪投資
。天使投資與風險投資相比幾乎有著同樣規模的資金總量,對應投入於相比
風險投資10倍數量的公司。
天使投資者往往是那些不單是為了現金回報的退休的企業家或高管。他們的
目的可能是有意跟蹤行業潮流發展,指導下一代的企業家,或者將其當作一
個「半兼職」。因此除了資金,天使投資者往往可以提供有價值的管理
諮詢和重要的社會關係。由於沒有公開上市,私營公司尋找天使投資通常
通過已投資於該公司的其他投資者的推介、公司間的業務來往、投資者專題
推介會以及天使投資與企業之間的面對面的投資交流。
17
天使投資人與風投/創投
天使跟VC有一點像保姆跟教練,天使比較像保姆,
VC比較像教練,真正要成功我們還要靠創業家,但是大家是一
個團隊。
一般天使怎麼樣選項目呢?我們通常是這樣的,我們不會做我
們不熟的東西,不熟的東西沒有辦法幫忙。但是每一個人不可能所
有都懂,他會有一群朋友,每一個人有不同的領域,大家可以加在
一起。我們看項目的時候其實最重要的是看團隊,大家都聽過一種
講法,一個投資者找項目,有三個條件:第一個條件是人,第二個
條件是人,第三個條件還是人。如果方向不對,人對的話,方向可
以改和修整,如果技術不行可以買和開發,但是人不對的話,就沒
有辦法了。
18
天使投資人/3F與VC創投的投資價值
1.人脈網路
2.營運目標
3.公司治理
4.企業發展
19
創業者該如何策略規劃資金鏈?
1. 信用建立
2. 信用建立
3.建立資金後援名單
4.短期中期資金規劃
創業階段的重點差異
草創初起步時期
機緣 熱情
人才
財務
管理
百廢待舉
營運階段
20
機緣 熱情
人才
財務
管理
步向經營
財務管理力
• 無論經營的產業或技術為何,要生存就必須要能
夠獲利,而且還要追求獲利成長,以達永續經營
之最高目標。
21
資金週轉不靈
供應商倒閉或不再提供賖帳
人員舞弊
存貨賣不出去或售價低於成本
客戶倒閉,應收帳款變呆帳
財務風險
財務控管
明確定義
• 標準化名稱、表單、
格式及各項作業
規範作業流程
• 自前台、中台到後台
的銜接訂定
建立會計制度
• 現金、票據收付確實
• 定期建立財務報表
思 考 整 個 流 程
而非單一事件,
具 主 導 流 程 的
能力
22
財務是掌控公司所有資產的部門,定期審
閱財報,檢討過去,思考未來
這個世界屬於愛冒險的人,
它的運行規律適合那些不會瞻前顧後的人。
那些過度自信的人的失敗次數也會比一般人
更多,如果要死的話會死得非常快。
但是只要他們沒死,只要他們還在繼續嘗
試,那麼他們最終成功的可能性要比一般人
大得多。
節錄自Inside 硬塞的網路趨勢觀察
23
歐庭佑
漢揚創業育成中心
海鮮王-海鮮的專家
Q&A
24

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Editor's Notes

  1. 80%的CEO不是靠特殊才能,而是憑藉「態度」達到目前的地位. 態度比你的過去、教育、金錢、環境……還來得重要。態度比你的外表、天賦或技能更重要,可以建立或毀滅一家公司。態度是學歷、經驗之外,人格特質的總和。 蘇國垚是嚴長壽的弟子,雖然從美國頂著餐飲學士的光環回國,但是他願意低頭從洗馬桶的工作做起,他的態度讓他成為台北亞都飯店最年輕的總經理,熱忱、快樂的工作是他成功的態度,他有感而發的說:「心若改變,態度就會改變;態度改變,習慣就改變;習慣改變,人生就會改變。」
  2. 80%的CEO不是靠特殊才能,而是憑藉「態度」達到目前的地位. 態度比你的過去、教育、金錢、環境……還來得重要。態度比你的外表、天賦或技能更重要,可以建立或毀滅一家公司。態度是學歷、經驗之外,人格特質的總和。 蘇國垚是嚴長壽的弟子,雖然從美國頂著餐飲學士的光環回國,但是他願意低頭從洗馬桶的工作做起,他的態度讓他成為台北亞都飯店最年輕的總經理,熱忱、快樂的工作是他成功的態度,他有感而發的說:「心若改變,態度就會改變;態度改變,習慣就改變;習慣改變,人生就會改變。」
  3. 訂單/人才/外部競爭…….$,青年創業、追逐夢想是好事,「但商品要有創意,路才走得遠」。
  4.  一九九一年,當時才三十六歲的蓋茲,第一次見到巴菲特。他要求投資大師推薦最愛的商業書。巴菲特立刻回答他:約翰.布魯克斯(John Brooks)的《商業冒險》, 5個經典案例教你從失敗中學更多,福特/德州海灣硫磺/全錄如何走向顛峰/固力奇對國際乳膠案 (企業營業秘密法重量級判例),為何老的失敗案例,會有影響力?蓋茲說,「商業上許多面向確實已經改變,但最基礎的核心則否。」
  5.  一九九一年,當時才三十六歲的蓋茲,第一次見到巴菲特。他要求投資大師推薦最愛的商業書。巴菲特立刻回答他:約翰.布魯克斯(John Brooks)的《商業冒險》, 5個經典案例教你從失敗中學更多,福特/德州海灣硫磺/全錄如何走向顛峰/固力奇對國際乳膠案 (企業營業秘密法重量級判例),為何老的失敗案例,會有影響力?蓋茲說,「商業上許多面向確實已經改變,但最基礎的核心則否。」
  6. 信用卡/民間……日仔會當鋪二胎,創業資金無疑是創業第一步所必須解決之難題。一般而言,創業資金除創業本既有之資金外,如需向外部取得,即必須透過投資或是借貸。 所謂的投資,其募資對象可包含創業者的親朋好友、創業夥伴等;或是透過專業投資人的評估,取得創業資金。專業投資人包含私募基金(private equity firms, PE)、創投公司(venture capital firms)或天使投資人(angel investors)等。投資的種類大致可為股權或債權等,依其性質不同,有不同規範。由於投資多半帶有獲利的期待,創業資金能否取得在於是否能夠成功吸引投資人的眼光。 另外,取得資金尚可透過借貸方式,對象則大部分為銀行業。政府為鼓勵創業,亦透過銀行提供不少的優惠利率貸款專案供創業家申請,目前針對創業貸款的專案,其利率與提供申貸之銀行大致如下:
  7. 高速成長型 2.王品戴勝益
  8. 多增一投影片-> Are You Somebody?! 創業投資公司不直接從事生產與製造,只以間接的方式協助企業家創造新事業或提升現有的經營層級。而創業投資活動與傳統投資活動間最大的差異,在於其投資對象往往是沒有任何績效記錄的新創事業,而且因投資而取得的股權短期缺乏流通性,且需在投資回收前持續不斷的融資。 投資階段:創投所投資的事業階段可區分為:種子期、創建期、擴充期、成熟期以及重整期。 維基百科:在歐洲稱為商業天使或非正式投資者,是指提供創業資金以換取可轉換債券或所有權權益的富裕個人投資者。
  9. 台灣[編輯] 賈文中投資無名小站。 電影《艋舺》的天使投資人是鼎富證券董事長兼總經理於仲淵,以及華碩證券董事蕭漢森。 電影《賽德克巴萊》開拍前,有一批知名藝人、企業家及其他人士出資支持,導演魏德聖將這些出資者稱之為「天使·巴萊」,並在電影終幕時列出「天使·巴萊」的名單以表感謝。 李開復,大中華區「企業化的天使投資人」(institutionalized angel)台灣創意工場[2]及創新工場。 李鎮樟 2014年底, 由創業有成的資深網路圈創業人士 阿碼科技的黃耀文,黃耀明,聖洋科技的楊志偉,以及時間軸科技的葉建漢, 所創立的 aranya founders' fund. 中國大陸[編輯] 雷軍,中國大陸著名天使投資人。為小米科技創始人、董事長兼首席執行官,多玩遊戲網董事長,金山軟件公司董事長。
  10. 創業家選天使是一門學術和藝術。天使有兩種:有一種是頭上有光環,後面有兩個翅膀。剛纔講停車場有很多車子有翅膀,很多投資人把翅膀放在他的車上,但是光環跟著他走。還有一種是有尾巴,有腳,這也是天使,拿著叉子,這就是魔鬼。其實都是天使,只是一個是好天使,一個是壞天使,請神容易,送神難。天使帶來的價值不僅僅是錢,錢不是最重要的,要看其他的價值。會有天使會一直追,想要把你賣掉,這是不好的狀況。現在有兩個趨勢
  11. 1.銀行(信用/擔保) 2.民間(標會)
  12. 很多創業者成功的原因是:(1)我們沒有錢(資源)(2)我不懂技術(3)我從來不計劃 因此練就了一身解決問題的功夫!! 前幾天聆聽 Appworks的創辦人林之晨演講時也是在強調創業家對於計畫趕不上變化的調整能力