Your SlideShare is downloading. ×
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Экономика и метрика проекта. Илья Красинский

1,819

Published on

Published in: Business
0 Comments
18 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,819
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
105
Comments
0
Likes
18
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. экономика продукта и метрики idkras@gmail.com facebook.com/ikrasinsky
  • 2. Илья Красинский В ДЕТСТВЕ БЫЛ БЛАГОВОСПИТАННЫМ МАЛЬЧИКОМ, НО НАЧАЛ ИГРАТЬ В КОМПЬЮТЕРНЫЕ ИГРЫ, СВЯЗАЛСЯ С ПРОГРАММИРОВАНИЕМ, ДИЗАЙНОМ И ПОКАТИЛСЯ... ХАРАКТЕР НАСТОЙЧИВЫЙ. 6 лет был продуктовым дизайном. Работал над продуктами для До осени 2013 продакт менеджер и руководитель мобильной и декстоп разработки LinguaLeo Выпускник Британской Школы Дизайна по курсу «Дизайн в интерактивной среде». В 2011 году попал в шорт-лист британской премии D&AD с проектом BBC TimeMachine. Со-менеджер сообщества RADUG Модеририрует и выступает на конференциях Apps4All, MDDAY и MBLT. Консультирует продуктовые команды idkras@gmail.com facebook.com/ikrasinsky
  • 3. Каждый бизнес, который не научился зарабатывать деньги, называет себя стартапом Стартапер Предприниматель
  • 4. 80% новых компаний закрываются в первые 3 года Причины?
  • 5. Они оказались убыточны. Причины?
  • 6. Что-то пошло не так.
  • 7. Измерять, анализировать и интерпритировать результаты получается плохо РеализацияАнализ Идея Измерение ?? ?
  • 8. User Acquisition Revenue Продукт Пользователи Доход Продукт устроен просто
  • 9. User Acquisition Revenue Продукт Пользователи Доход Продукт устроен просто CPA Cost per Acquisition Стоимость привлечения пользователя ARPU Average Revenue Per User Средний доход с привлеченного пользователя
  • 10. User Acquisition × ARPU = Revenue User Acq × (−CPA + ARPU) = Profit Продукт устроен просто
  • 11. Пример, экономики команды
  • 12. Пример, экономики команды
  • 13. Представьте, что вы владелец или менеджер этого продукта Какие вопросы вы зададите? Что происходит с продуктом? Что нужно менять?
  • 14. Теория ограничений Эльяху Голдрата Увлекательно написано (читается за вечер) Покажет как находить узкие места в системе, чтобы существенно влиять на ее поведение.
  • 15. Какие ставят цели? Регистраций в день Активация РетеншентНовые пользователи DAU & MAU Revenue Частота столкновения с покупкой Ценность покупки Повторные покупки Покупки User Acquisition ♥ Органический трафик Реклама и PR Виральность
  • 16. Что влияет на достижение цели? Красные блоки — критические факторы, влияющие на достижение цели
  • 17. Любую метрику легко повысить в 2 раза Считается, что можно поднять метрику в 5 раз «Тихо-тихо ползи, улитка, по склону Фудзи, вверх, до самых высот». Кобаяси Исса
  • 18. Но рано или поздно мы заберемся на вершину и оптимизировать будет нечего
  • 19. Илья Красинский idkras@gmail.com facebook.com/ikrasinsky
  • 20. Без когорт, вы считаете среднее по больнице Конверсия выросла на 1 п.п. Пользов. в когорте Купивших Конверсия 0,58% 0,58% 20 000 новых в мае 600 3000 3600 3680634 500 620 000 580 3100 14 500 новых в июне 3% 4% 600 000 старых 620 000 старых 0,5% 0,5% А средняя конверсия не изменилась Средняя конверсия рассчитанная без когорт в Google Analytics
  • 21. User Acquisition CPA C1, Buyers ARPPU, APC, C2, APC2 Не получается привлекать пользователей, проблемы в маркетинге, плохая виральность Нецелевые каналы, высокая конкуренция, плохое сообщение, плохая виральность Низкая активация, плохо донесли выгоду, длинная воронка Низкий ретеншен, низкая частота встречи с покупкой Метрики экономики Класс проблем и причины ↓ ↑ ↓ ↓ Метрики экономики
  • 22. Активация Продуктовые метрики Ретеншен Виральность Плохой дизайн первой сессии Проблемы в геймплее и игровых циклах Циклы виральности, поводы и выгоды пригласить и принять приглашение ↓ ↓ ↓ Метрики экономики Класс проблем и причины

×