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七種經典的開場白

摘錄於「簡報聖經」一書。
七種經典的開場白
1.問題
2.事實陳述
3.回顧/前瞻
4.小故事
5.引言
6.格言
7.類比

摘錄於「簡報聖經」一書。
1.問題
向聽眾提出問題是一種非常棒的開
場白。精心挑選、與主題相關的問
題可以激起立即的反映,讓聽眾產
生參與感,打破藩籬,並使聽眾思
考你的訊息對他們有何意義。

摘錄於「簡報聖經」一書。
2.事實陳述
是一種簡單、有力的統計數據或事
實:市場成長數據,或者聽眾可能
不熟悉的關於經濟、人口統計或社
會趨勢細節。這種事實陳述必須和
簡報內容密切相關,並能把聽眾帶
往「終點」。所陳述的內容愈不尋
常、愈有力、愈驚人,效果愈好。
摘錄於「簡報聖經」一書。
3.回顧/前瞻
回顧或前瞻比方說,你可以說明過
去事情是怎麼做到的,現在怎麼
做,以及你預期未來會怎麼做。這
種對照可以突顯貴公司產品或服務
的價值,從而勾勒出有效的切點,
切入你簡報的主旨和你要帶領他們
前往的「終點」。
摘錄於「簡報聖經」一書。
4.小故事
我所謂「小故事開場白」並不是指
開開玩笑就好。我和其他人一樣都
喜歡聽好聽的笑話,但根據我的專
業了解,建議你絕對不要在簡報場
合講笑話。因為沒人能預知結果究
竟是成功還是失敗。即使真能博君
一笑,多半也只是讓大家分心,並
不能提升你的說服力。
摘錄於「簡報聖經」一書。
5.引言
並不是說要引用莎士比亞、邱吉爾、甘
迺迪、甚至湯姆.彼得士等人的話,除
非他們真的說了一句和貴公司有關的
話。但若你能從《華爾街日報》或產業
刊物上,引用別人對貴公司、貴公司產
品或服務的背書或正面評價,那麼這段
引言就有價值。一段保證性的引言文字
可以捉住聽眾的興趣,並為你的簡報內
容生色不少。
摘錄於「簡報聖經」一書。
6.格言
格言或俗語也可以成為絕佳的開場
白。但請務必選對格言,與主題搭
配顯得自然可信,能夠把聽眾導入
「終點」。

摘錄於「簡報聖經」一書。
7.類比
類比就是把兩種看似不相干的東西放在一起比較。
設計周延的類比是說明晦澀難懂、模糊不清或複雜
狀況的絕佳方式。若貴公司的產品、服務或系統的
技術很複雜,沒有專業知識別想搞定,那麼請想個
簡單的類比,讓聽眾抓住故事的精髓。
類比愈簡單明瞭愈好。若你想對投資人推銷一家公
司,他們已經研發出更完善的資料管理系統,那麼
你可能可以用這樣的比較來說明:「請把我們想像成
在資訊高速公路上修補道路坑洞的人.我們打算向
每個開車經過的人收取費用。」

摘錄於「簡報聖經」一書。
七種經典的開場白
1.問題
2.事實陳述
3.回顧/前瞻
4.小故事
5.引言
6.格言
7.類比

摘錄於「簡報聖經」一書。
複合式開場白
實際上你可以結合以上各種開場白。還記
得第一章Network Appliance的執行長丹.
沃門霍文在IPO巡迴說明會時說了什麼樣
的開場白?他先問「名字有何意義?」
(格言:茱麗葉對羅密歐的永恆問題。)
然後問:「何謂應用產品?」(自問自
答:接著馬上回答。):「烤麵包機就是
應用產品。」然後丹用烤麵包機當類比:
「雖然這種產品只做一件事,卻表現的可
圈可點:把麵包烤好。」
摘錄於「簡報聖經」一書。
複合式開場白
丹用三種開場白緊緊抓住聽眾的注意力,然後
繼續用類比手法做簡報:「管理網路資料是件
複雜的工作。到目前為止,一直沒有專門的工
作進行資料管理,而且效果不見得好。本公司
推出一種名叫File Server的新產品,這種產品
可以好好做一件事:管好網路資料。」現在丹
已經準備好進入他的「終點」:「只要想到網
路資料爆炸性成長的光景,你就可以想像,
File Servers江能與爆炸的資料一起成長,
Network Appliance也將成為最具成長前景的公
司。我們邀請您加入,與我們共同成長。」
摘錄於「簡報聖經」一書。

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