2. Краткое описание проекта
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ – интернет-магазины и
компании, продающие товары и услуги в сети интернет.
Решение о выдаче кредита производится на основании
анализа онлайн анкеты, данных платежных систем (RBK
money, Robokassa etc.), счетчиков GOOGLE ANALYTICS
И ЯНДЕКС.МЕТРИКА, данных рейтинговой системы
ALEXA TRAFFIC.
Решение о выдаче производится без похода клиента в
банк (7-10 минут на принятие решения о выдаче средств)
Сумма кредитования от 10 000 до 1 500 000 рублей
Период кредитования – от 1 до 6 месяцев. Процент
зависит от срока кредита и качества заемщика.
KABACH’OK_ОНЛАЙН СЕРВИС
КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО
БИЗНЕСА
3. Идея проекта
Продолжительность процесса с момента подачи заявки –
до нескольких месяцев
Минимум 2 похода в банк
Необходимость предоставления множества документов:
Адрес регистрации организации влияет на получение кредита
Отсутствие «белой» бухгалтерии ограничивает максимальный
размер кредита
Сложная тарификация, наличие скрытых комиссий
НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ
ПРОЦЕДУРА ПОЛУЧЕНИЯ КРЕДИТА
ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО
БИЗНЕСА В БОЛЬШИНСТВЕ
БАНКОВ ОБЛАДАЕТ РЯДОМ
НЕДОСТАТКОВ:
ПАСПОРТ
ВОЕННЫЙ БИЛЕТ (ПРИПИСНОЕ СВИДЕТЕЛЬСТВО)
ДОКУМЕНТЫ, ПОДТВЕРЖДАЮЩИЕ ПРАВО
СОБСТВЕННОСТИ НА ЗНАЧИМЫЕ АКТИВЫ
НАЛОГОВАЯ ДЕКЛАРАЦИЯ ЗА ПОСЛЕДНИЙ КВАРТАЛ
ФИНАНСОВАЯ ОТЧЁТНОСТЬ ФИРМЫ
ОТКРЫТЬ РАСЧЁТНЫЙ СЧЁТ В БАНКЕ, ГДЕ
ЗАПРАШИВАЕТСЯ КРЕДИТ
СВИДЕТЕЛЬСТВО О РЕГИСТРАЦИИ И ПОСТАНОВКЕ
НА НАЛОГОВЫЙ УЧЁТ
ПРЕДОСТАВИТЬ И ЗАСТРАХОВАТЬ
ЗАЛОГ ИЛИ ПОРУЧИТЕЛЬСТВО
4. ПРОСТОЙ И УДОБНЫЙ ОНЛАЙН СЕРВИС
ВЫДАЧИ КРЕДИТОВ ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИНОВ, ОБЛАДАЮЩИЙ СЛЕДУЮЩИМИ
ПРЕИМУЩЕСТВАМИ:
Быстрое принятие решения (до 10 минут) и перевод
средств на счет в любом банке. Нет необходимости
посещения отделения банка, открытия нового расчетного
счета. Решение по заявке принимается на основе данных,
полученных через интернет.
Нет ограничений на адрес
регистрации и фактическое
расположение организации.
Анализ альтернативных источников
информации для принятия кредитного
решения. Нет необходимости предоставлять
бухгалтерские документы.
24 ЧАСА В СУТКИ 7 ДНЕЙ В НЕДЕЛЮ
Низкая процентная ставка, простая
тарификация, никаких скрытых комиссий.
Без залогов или поручителей.
Идея проекта
5. ЭТАП 1
Запуск сервиса в России
Разработка и тестирование модели
Цель этапа:
Проверка бизнес-модели. Достижение точки
безубыточности. Выдача и закрытие 100 кредитов.
Необходимые инвестиции:
$1 000 000 – выдача кредитов
$800 000 – развитие
Размер рынка 15 млрд долларов
Стратегия развития
ЭТАП 2
Масштабирование модели
Запуск на крупнейших европейских рынках
(Англия, Германия)
Цель этапа:
2019 г. KABACH’OK - №1 кредитор онлайн бизнеса в Европе
по объёму выдаваемых средств. Качество кредитного
портфеля – не ниже TOP5 европейских коммерческих банков
Необходимый капитал:
$300 000 000 – выдача кредитов
Размер рынка Германии – 47 млрд долларов.
Размер рынка Англии – 120 млрд долларов.
6. Целевая аудитория, оценка рынка
Объем рынка ЦА KABACH'OK Россия - $3,2 млрд.
Объем рынка ЦА KABACH'OK Россия+Англия+Германия - $35 млрд.
ЦА ПРОЕКТА — ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЫ
И КОМПАНИИ, ЗАНИМАЮЩИЕСЯ ПРОДАЖЕЙ
ТОВАРОВ И УСЛУГ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ.
6000
(2007)
7500
(2008)
10000
(2009)
16000
(2010)
25000
(2011)
32500
(2012)
39000
(2013)
Покрытие кассовых разрывов
Покупка оборудования
Закупка сырья и продукции на реализацию
Маркетинговые затраты
Модернизация IT систем
СЕРВИС ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ РЕШЕНИЯ
СЛЕДУЮЩИХ ЗАДАЧ:
По оценке Insales Российский рынок насчитывает 39 000 интернет-магазинов
Объем интернет-торговли по итогам 2013 года – 16,5 млрд долларов*
Рынок растет на 20-25% в год*
Доля рынка крупных игроков (1,000 заказов) – 20%
Средний оборот интернет магазина – $325 000
*EWDN
ОЦЕНКА РЫНКА
7. Скоринговая модель
ЯДРО ПРОЕКТА – УНИКАЛЬНАЯ
СКОРИНГОВАЯ МОДЕЛЬ,
АНАЛИЗИРУЮЩАЯ ТИПОВЫЕ
ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-БИЗНЕСА
ПОКАЗАТЕЛИ: ПОСЕЩАЕМОСТЬ
САЙТА, ПОЗИЦИИ ПО КЛЮЧЕВЫМ
ПОИСКОВЫМ ЗАПРОСАМ,
КОНВЕРСИИ, ОБОРОТЫ
ЭЛЕКТРОННЫХ ПЛАТЕЖЕЙ И Т.Д.
ИСТОЧНИКИ ДАННЫХ:
СЧЕТЧИКИ GOOGLE ANALYTICS И ЯНДЕКС.МЕТРИКА
Счетчик подключен к подавляющему большинству интернет-
магазинов и предоставляет массу данных по работе интернет-ресурса:
посещаемость, конверсии, число заказов, половозрастная структура
потребителей, Источники трафика и т.д.
ДАННЫЕ ПЛАТЕЖНЫХ СИСТЕМ RBK
MONEY/ROBOKASSA И Т.Д.
Для принятия платежей интернет-магазины пользуются сервисами
интернет-эквайринга. По данным личного кабинета можно судить
об обороте интернет ресурса, среднем чеке, динамике развития
компании.
РОССТАТ
На портале росстата есть возможность проверить основные
реквизиты компании: возраст компании, имя генерального директора,
вид деятельности, юридический адрес, дату внесения изменений
в учредительные документы и т.д.
WHOIS, ALEXA TRAFFIC
Вспомогательные сервисы. Позволяют определить, кто является
владельцем доменного имени, когда домен зарегистрирован, рейтинг
посещаемости сайта и степень вовлеченности аудитории.
8. Стратегия привлечения ЦА
МЫ ВИДИМ 4 ОСНОВНЫХ СПОСОБА
ПРИВЛЕЧЕНИЯ АУДИТОРИИ:
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ЦЕЛЕВОГО ТРАФИКА
НА САЙТ ПРОЕКТА ЧЕРЕЗ RTB ПЛАТФОРМЫ
Целевая аудитория проекта – руководители интернет-
магазинов, ощущающие потребность в кредитовании.
Для поиска ЦА целесообразно ввести 2 критерия:
Пользователь ввел в поисковике
релевантный запрос
Пользователь является посетителем одного
или нескольких из следующих ресурсов:
Порталы метрик интернет-магазинов
(YANDEX METRIKA, GA, LIFEINTERNET);
Порталы по продаже интернет-рекламы
(direct, adwords, digital агентства, RTB платформы,
CPA сети и т.п.);
Биржи ссылок (SAPE и т.д.)
ПРИВЛЕЧЕНИЕ АУДИТОРИИ
ЧЕРЕЗ ОТДЕЛ ПРОДАЖ
Модель реализована в банке ТКС (сервис
«Купи в кредит»). Основные источники привлечения
новых клиентов – холодные звонки (сервис привлек
500 интернет магазинов)
1
2
СТАТЬИ НА ПОПУЛЯРНЫХ
РЕСУРСАХ
(banki.ru, creditforbusiness.ru и т.д.)
ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИЙ
НА ЦЕЛЕВЫХ КОНФЕРЕНЦИЯХ
(РИФ КИБ, ECOMMERCE 2014 и т.д.)
3
4
9. Конкуренты
В РОССИИ НЕТ ПРЯМЫХ КОНКУРЕНТОВ, ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ
ЯВЛЯЮТСЯ ПЛАТЕЖНЫЕ СИСТЕМЫ И КРУПНЫЕ MARKET PLACE:
PAYPAL, ЯНДЕКС, РБК MONEY
KABBAGE
Рынок: США. Проект запущен в 2009 году.
Привлек $56 mln в развитие и $270 mln
на выдачу кредитов. Сервис анализирует
данные бухгалтерского ПО, данные
логистической компании UPS, агрегаторов
онлайн торговли ebay, shopify, yahoo store
и интернет-эквайеров Stripe, Square
и PayPal.
PAYPAL
Рынок: США. Инструмент PayPal Working
Capital позволяет владельцам бизнесов
брать ссуды на основе фиксированного
процента от продаж внутри платежной
системы.
SQUARE
Рынок: CША. Лидер мобильного
эквайринга запустил программу
кредитования на основе данных продаж
через ридеры. Сервис делает уникальные
предложения каждому клиенту и выдает
деньги на следующий рабочий день после
принятия решения.
ONDECK
Рынок: CША. Сервис сфокусирован на
онлайн кредитовании МСБ, решение
принимается в течение нескольких минут.
Сервис привлек $180 mln в акционерный
капитал и $300 mln в виде долгового
финансирования.
LENDINGCLUB
Рынок: CША. До недавнего времени
фокус проекта был на потребительском
кредитовании, однако в начале 2014г.
было объявлено о старте программы
кредитования МСБ. Диапазон выдаваемых
сумм: $15 000 - $100 000.
10. Лебедь Алексей
CEO
Образование: МИФИ
Опыт работы: ТКС-банк, NextStore, ЦФТ
Ян Алексей
INFORMATION SECURITY
Образование: ИКСИ АФСБ РФ
Опыт работы: Рутокен (ИБ ДБО)
Сергей Миркин
DATA ANALYST
Образование: РЭШ, UCLA
Опыт работы: pintrips, Duetto, earnest
Павел Ершов
DESIGN, USABILITY
Образование: МФТИ, РЭШ
Опыт работы: ТКС Банк (Tinkoff Target),
Tinkoff Digital.
Татьяна Кондакова
DEVELOPER
Образование: МГТУ им. Баумана, ШАД Яндекса
Опыт работы: Крипто-Про, Преподаватель ВМК МГУ
Нечаев Алексей
STRATEGY ADVISORY
Образование: ГУ ВШЭ, РЭШ
Опыт работы: Merrill Lynch
Команда
