SlideShare a Scribd company logo
1 of 3
Глава 8
План на три месяца
Практически на каждом тренинге по e-mail маркетингу в первые минуты один из участников обязательно задает вопрос:
чем пользоваться при рассылке электронных писем, чтобы они гарантированно доходили до адресата? Безусловно,
техническая сторона важна, но ею заниматься нужно не в первые минуты. Все решает план, в котором технические
вопросы занимают свое ― но никак не первое ― место.
Итак, что делать, чтобы ваш e-mail маркетинг приносил заметные результаты?
1. Составление стратегии на три месяца.
Стратегия привлечения подписчиков:
― С помощью каких инструментов вы будете привлекать подписчиков?
― Какие точки подписки использовать (подписные страницы, отдельные формы)?
― Что предлагать в обмен на электронный адрес?
― Разделить инструменты привлечения подписчиков на платные (например, контекстная реклама, реклама в других
рассылках) и бесплатные (анонсы на сайтах партнеров, в социальных сетях).
― Просчитать бюджет использования платных инструментов.
― Продумать, как и за счет чего усилить эффект использования бесплатных инструментов привлечения подписчиков.
Стратегия удержания подписчиков:
― Какие типы писем вы планируете использовать (регулярная рассылка, акционные серии писем, событийные письма,
письма сегментам)?
― Разработать серию приветственных писем, которые человек получит сразу после подписки (сколько писем в серии, их
цель, что содержится в каждом письме).
― С какой регулярностью будет выходить информационная рассылка? Какие вопросы в каждом выпуске будут освещены?
Стратегия продаж:
― Что будете предлагать подписчикам в эти три месяца (какие товары или услуги)?
― Придумать акции (условия и ограничения).
― Под каждую акцию подобрать типы писем ― где и как акция будет анонсироваться, в какой срок. Например, регулярная
рассылка выходит раз в две недели по вторникам. В каждом выпуске дается серия полезных советов и анонс одной из
акций. В анонсе ссылка, ведущая на страницу сайта, где акция подробно описана.
Событийные письма. В ближайшие три месяца попадают праздники 23 февраля, 8 Марта и 1 апреля. К этим праздникам я
придумываю акции и высылаю письма. После совершения покупки клиент получает серию писем с предложением купить
что-то еще «по теме» покупки. Например, при покупке сотового телефона я предлагаю чехол, автомобильное зарядное
устройство и защитную пленку для экрана. Серия состоит из трех писем.
2. Сбор материала и подготовка.
― Найти или написать тексты для каждого выпуска регулярной информационной рассылки на три месяца вперед.
― Описать условия акций.
― Создать страницу с акциями на сайте.
― Написать серию писем.
― Провести встречу с отделом продаж, проинформировать об акциях, сообщить, что ожидается повышенный интерес со стороны
клиентов.
3. Планирование.
― Составление тайм-плана.
― Фиксация всех шагов в календаре.
― Планирование, когда и по каким критериям оцениваются промежуточные и конечные результаты.
4. Решение технических вопросов.
― Выбор сервиса для ведения e-mail рассылок.
― Регистрация в нем.
― Создание листа подписчиков.
― Указание сегментов базы.
― Создание формы подписки.
― Создание на сайте точки контакта.

More Related Content

Viewers also liked

Informatie Golfbaan Landgoed Bleijenbeek
Informatie Golfbaan Landgoed BleijenbeekInformatie Golfbaan Landgoed Bleijenbeek
Informatie Golfbaan Landgoed Bleijenbeekcleoprudon
 
Project Baltia Year report 2014
Project Baltia Year report 2014Project Baltia Year report 2014
Project Baltia Year report 2014Aleksandra Anikina
 
Finance orientation for PE/VC funded IT/SAAS Co
Finance orientation for PE/VC funded IT/SAAS CoFinance orientation for PE/VC funded IT/SAAS Co
Finance orientation for PE/VC funded IT/SAAS CoSeemant Shrivastav
 
Carteis olímpicos 92
Carteis olímpicos 92Carteis olímpicos 92
Carteis olímpicos 92mariapousa
 
ПО PROJ – Новое слово в проектировании современных автоматизированных систем ...
ПО PROJ – Новое слово в проектировании современных автоматизированных систем ...ПО PROJ – Новое слово в проектировании современных автоматизированных систем ...
ПО PROJ – Новое слово в проектировании современных автоматизированных систем ...ООО "Прософт-Системы"
 
Information processing approach
Information processing approachInformation processing approach
Information processing approachaj9ajeet
 
PWA 與 Service Worker
PWA 與 Service WorkerPWA 與 Service Worker
PWA 與 Service WorkerAnna Su
 

Viewers also liked (9)

Informatie Golfbaan Landgoed Bleijenbeek
Informatie Golfbaan Landgoed BleijenbeekInformatie Golfbaan Landgoed Bleijenbeek
Informatie Golfbaan Landgoed Bleijenbeek
 
Project Baltia Year report 2014
Project Baltia Year report 2014Project Baltia Year report 2014
Project Baltia Year report 2014
 
Revista digital ACBJ - Año 1 Nº 0 (Mayo 2014)
Revista digital ACBJ - Año 1 Nº 0 (Mayo 2014)Revista digital ACBJ - Año 1 Nº 0 (Mayo 2014)
Revista digital ACBJ - Año 1 Nº 0 (Mayo 2014)
 
Finance orientation for PE/VC funded IT/SAAS Co
Finance orientation for PE/VC funded IT/SAAS CoFinance orientation for PE/VC funded IT/SAAS Co
Finance orientation for PE/VC funded IT/SAAS Co
 
Seminar stt ram
Seminar stt ramSeminar stt ram
Seminar stt ram
 
Carteis olímpicos 92
Carteis olímpicos 92Carteis olímpicos 92
Carteis olímpicos 92
 
ПО PROJ – Новое слово в проектировании современных автоматизированных систем ...
ПО PROJ – Новое слово в проектировании современных автоматизированных систем ...ПО PROJ – Новое слово в проектировании современных автоматизированных систем ...
ПО PROJ – Новое слово в проектировании современных автоматизированных систем ...
 
Information processing approach
Information processing approachInformation processing approach
Information processing approach
 
PWA 與 Service Worker
PWA 與 Service WorkerPWA 與 Service Worker
PWA 與 Service Worker
 

Similar to правила

Тема 07 Предпродажная подготовка
Тема 07 Предпродажная подготовкаТема 07 Предпродажная подготовка
Тема 07 Предпродажная подготовкаSergey Zyryanov
 
Email marketing-10days
Email marketing-10daysEmail marketing-10days
Email marketing-10daysResaleExpert
 
Емейл-маркетинг: как поднять целину
Емейл-маркетинг: как поднять целинуЕмейл-маркетинг: как поднять целину
Емейл-маркетинг: как поднять целинуEMAILMATRIX
 
Как продвигать интернет-магазин: основные инструменты и тренды
Как продвигать интернет-магазин: основные инструменты и трендыКак продвигать интернет-магазин: основные инструменты и тренды
Как продвигать интернет-магазин: основные инструменты и трендыNetpeak
 
мастер класс по эл.коммерции
мастер класс по эл.коммерциимастер класс по эл.коммерции
мастер класс по эл.коммерцииgerlakh
 
Пример брифа - маркетинг-бриф UniСredit
Пример брифа - маркетинг-бриф UniСreditПример брифа - маркетинг-бриф UniСredit
Пример брифа - маркетинг-бриф UniСreditOksana Selendeeva
 
Презентация 7-ми недельной программы "Антикризисный маркетинг"
Презентация 7-ми недельной программы "Антикризисный маркетинг"Презентация 7-ми недельной программы "Антикризисный маркетинг"
Презентация 7-ми недельной программы "Антикризисный маркетинг"ИП Сафиоллин Д.М.
 
Грамотный email-маркетинг для успеха любого бизнеса №3
Грамотный email-маркетинг для успеха любого бизнеса №3Грамотный email-маркетинг для успеха любого бизнеса №3
Грамотный email-маркетинг для успеха любого бизнеса №3SendExpert
 
О чем и как писать в емейл-рассылке. Принципы и примеры
О чем и как писать в емейл-рассылке. Принципы и примерыО чем и как писать в емейл-рассылке. Принципы и примеры
О чем и как писать в емейл-рассылке. Принципы и примерыEMAILMATRIX
 
Как маркетинг может помочь отделу продаж
Как маркетинг может помочь отделу продажКак маркетинг может помочь отделу продаж
Как маркетинг может помочь отделу продажCoMagic
 
Инструкция по интернет продвижению
Инструкция по интернет продвижениюИнструкция по интернет продвижению
Инструкция по интернет продвижениюБег Бонусов
 
20 интересных идей для email маркетинга
20 интересных идей для email маркетинга20 интересных идей для email маркетинга
20 интересных идей для email маркетингаePochta
 
"Контекстная реклама на Facebook"
"Контекстная реклама на Facebook""Контекстная реклама на Facebook"
"Контекстная реклама на Facebook"Victoria Kharakhash
 
Елизавета Грудинкина “Все что нужно знать о email-рассылках”
Елизавета Грудинкина “Все что нужно знать о email-рассылках”Елизавета Грудинкина “Все что нужно знать о email-рассылках”
Елизавета Грудинкина “Все что нужно знать о email-рассылках”Prom
 
Елизовета Грудинкина "Все, что нужно знать об Email маркетинге"
Елизовета Грудинкина "Все, что нужно знать об Email маркетинге"Елизовета Грудинкина "Все, что нужно знать об Email маркетинге"
Елизовета Грудинкина "Все, что нужно знать об Email маркетинге"Prom
 
Все, что нужно знать об Email рассылках, Лиза Грудинкина
Все, что нужно знать об Email рассылках, Лиза ГрудинкинаВсе, что нужно знать об Email рассылках, Лиза Грудинкина
Все, что нужно знать об Email рассылках, Лиза ГрудинкинаProm
 

Similar to правила (20)

Тема 07 Предпродажная подготовка
Тема 07 Предпродажная подготовкаТема 07 Предпродажная подготовка
Тема 07 Предпродажная подготовка
 
Email marketing-10days
Email marketing-10daysEmail marketing-10days
Email marketing-10days
 
Емейл-маркетинг: как поднять целину
Емейл-маркетинг: как поднять целинуЕмейл-маркетинг: как поднять целину
Емейл-маркетинг: как поднять целину
 
Morozov
MorozovMorozov
Morozov
 
Как продвигать интернет-магазин: основные инструменты и тренды
Как продвигать интернет-магазин: основные инструменты и трендыКак продвигать интернет-магазин: основные инструменты и тренды
Как продвигать интернет-магазин: основные инструменты и тренды
 
Ap5
Ap5Ap5
Ap5
 
мастер класс по эл.коммерции
мастер класс по эл.коммерциимастер класс по эл.коммерции
мастер класс по эл.коммерции
 
Ap6
Ap6Ap6
Ap6
 
Ap6
Ap6Ap6
Ap6
 
Пример брифа - маркетинг-бриф UniСredit
Пример брифа - маркетинг-бриф UniСreditПример брифа - маркетинг-бриф UniСredit
Пример брифа - маркетинг-бриф UniСredit
 
Презентация 7-ми недельной программы "Антикризисный маркетинг"
Презентация 7-ми недельной программы "Антикризисный маркетинг"Презентация 7-ми недельной программы "Антикризисный маркетинг"
Презентация 7-ми недельной программы "Антикризисный маркетинг"
 
Грамотный email-маркетинг для успеха любого бизнеса №3
Грамотный email-маркетинг для успеха любого бизнеса №3Грамотный email-маркетинг для успеха любого бизнеса №3
Грамотный email-маркетинг для успеха любого бизнеса №3
 
О чем и как писать в емейл-рассылке. Принципы и примеры
О чем и как писать в емейл-рассылке. Принципы и примерыО чем и как писать в емейл-рассылке. Принципы и примеры
О чем и как писать в емейл-рассылке. Принципы и примеры
 
Как маркетинг может помочь отделу продаж
Как маркетинг может помочь отделу продажКак маркетинг может помочь отделу продаж
Как маркетинг может помочь отделу продаж
 
Инструкция по интернет продвижению
Инструкция по интернет продвижениюИнструкция по интернет продвижению
Инструкция по интернет продвижению
 
20 интересных идей для email маркетинга
20 интересных идей для email маркетинга20 интересных идей для email маркетинга
20 интересных идей для email маркетинга
 
"Контекстная реклама на Facebook"
"Контекстная реклама на Facebook""Контекстная реклама на Facebook"
"Контекстная реклама на Facebook"
 
Елизавета Грудинкина “Все что нужно знать о email-рассылках”
Елизавета Грудинкина “Все что нужно знать о email-рассылках”Елизавета Грудинкина “Все что нужно знать о email-рассылках”
Елизавета Грудинкина “Все что нужно знать о email-рассылках”
 
Елизовета Грудинкина "Все, что нужно знать об Email маркетинге"
Елизовета Грудинкина "Все, что нужно знать об Email маркетинге"Елизовета Грудинкина "Все, что нужно знать об Email маркетинге"
Елизовета Грудинкина "Все, что нужно знать об Email маркетинге"
 
Все, что нужно знать об Email рассылках, Лиза Грудинкина
Все, что нужно знать об Email рассылках, Лиза ГрудинкинаВсе, что нужно знать об Email рассылках, Лиза Грудинкина
Все, что нужно знать об Email рассылках, Лиза Грудинкина
 

More from Татьяна Гаврилина

Аудит системы e-mail маркетинга: что помогает, а что мешает продавать?
Аудит системы e-mail маркетинга: что помогает, а что мешает продавать?Аудит системы e-mail маркетинга: что помогает, а что мешает продавать?
Аудит системы e-mail маркетинга: что помогает, а что мешает продавать?Татьяна Гаврилина
 
3 способа увеличить трафик интернет магазина средствами on-site seo
3 способа увеличить трафик интернет магазина средствами on-site seo3 способа увеличить трафик интернет магазина средствами on-site seo
3 способа увеличить трафик интернет магазина средствами on-site seoТатьяна Гаврилина
 
Gelo семантическое ядро для интернет-магазина
Gelo семантическое ядро для интернет-магазинаGelo семантическое ядро для интернет-магазина
Gelo семантическое ядро для интернет-магазинаТатьяна Гаврилина
 

More from Татьяна Гаврилина (20)

Аудит системы e-mail маркетинга: что помогает, а что мешает продавать?
Аудит системы e-mail маркетинга: что помогает, а что мешает продавать?Аудит системы e-mail маркетинга: что помогает, а что мешает продавать?
Аудит системы e-mail маркетинга: что помогает, а что мешает продавать?
 
емейл маркетинг ремаркетинг
емейл маркетинг ремаркетингемейл маркетинг ремаркетинг
емейл маркетинг ремаркетинг
 
3 способа увеличить трафик интернет магазина средствами on-site seo
3 способа увеличить трафик интернет магазина средствами on-site seo3 способа увеличить трафик интернет магазина средствами on-site seo
3 способа увеличить трафик интернет магазина средствами on-site seo
 
Safe linkbuilding v2.0-и.варешнюк
Safe linkbuilding v2.0-и.варешнюкSafe linkbuilding v2.0-и.варешнюк
Safe linkbuilding v2.0-и.варешнюк
 
Re marketing 2013 v.1.1
Re marketing 2013 v.1.1Re marketing 2013 v.1.1
Re marketing 2013 v.1.1
 
управление репутацией (Remarketing)
управление репутацией (Remarketing)управление репутацией (Remarketing)
управление репутацией (Remarketing)
 
Ppc remarketing
Ppc remarketingPpc remarketing
Ppc remarketing
 
Gelo семантическое ядро для интернет-магазина
Gelo семантическое ядро для интернет-магазинаGelo семантическое ядро для интернет-магазина
Gelo семантическое ядро для интернет-магазина
 
Sikora seo planning-semcamp_2013
Sikora seo planning-semcamp_2013Sikora seo planning-semcamp_2013
Sikora seo planning-semcamp_2013
 
Sikora keep them_keen-semcamp_2013
Sikora keep them_keen-semcamp_2013Sikora keep them_keen-semcamp_2013
Sikora keep them_keen-semcamp_2013
 
Ryaschikova conversion semcamp-2013
Ryaschikova conversion semcamp-2013Ryaschikova conversion semcamp-2013
Ryaschikova conversion semcamp-2013
 
Korolekh content semcamp-2013
Korolekh content semcamp-2013Korolekh content semcamp-2013
Korolekh content semcamp-2013
 
Hauksson seo company-semcamp_2013
Hauksson seo company-semcamp_2013Hauksson seo company-semcamp_2013
Hauksson seo company-semcamp_2013
 
Dobronovskiy search segments-semcamp_2013
Dobronovskiy search segments-semcamp_2013Dobronovskiy search segments-semcamp_2013
Dobronovskiy search segments-semcamp_2013
 
Hauksson penguin semcamp-2013
Hauksson penguin semcamp-2013Hauksson penguin semcamp-2013
Hauksson penguin semcamp-2013
 
Dobronovskiy search segments-semcamp_2013
Dobronovskiy search segments-semcamp_2013Dobronovskiy search segments-semcamp_2013
Dobronovskiy search segments-semcamp_2013
 
Dobronovskiy google semcamp-2013
Dobronovskiy google semcamp-2013Dobronovskiy google semcamp-2013
Dobronovskiy google semcamp-2013
 
I forum aleksey_pilipchuk
I forum aleksey_pilipchukI forum aleksey_pilipchuk
I forum aleksey_pilipchuk
 
Prp maxon-content-marketing
Prp maxon-content-marketingPrp maxon-content-marketing
Prp maxon-content-marketing
 
Lappo i stat_iforum_2013_all
Lappo i stat_iforum_2013_allLappo i stat_iforum_2013_all
Lappo i stat_iforum_2013_all
 

правила

  • 1. Глава 8 План на три месяца Практически на каждом тренинге по e-mail маркетингу в первые минуты один из участников обязательно задает вопрос: чем пользоваться при рассылке электронных писем, чтобы они гарантированно доходили до адресата? Безусловно, техническая сторона важна, но ею заниматься нужно не в первые минуты. Все решает план, в котором технические вопросы занимают свое ― но никак не первое ― место. Итак, что делать, чтобы ваш e-mail маркетинг приносил заметные результаты? 1. Составление стратегии на три месяца. Стратегия привлечения подписчиков: ― С помощью каких инструментов вы будете привлекать подписчиков? ― Какие точки подписки использовать (подписные страницы, отдельные формы)? ― Что предлагать в обмен на электронный адрес? ― Разделить инструменты привлечения подписчиков на платные (например, контекстная реклама, реклама в других рассылках) и бесплатные (анонсы на сайтах партнеров, в социальных сетях). ― Просчитать бюджет использования платных инструментов. ― Продумать, как и за счет чего усилить эффект использования бесплатных инструментов привлечения подписчиков.
  • 2. Стратегия удержания подписчиков: ― Какие типы писем вы планируете использовать (регулярная рассылка, акционные серии писем, событийные письма, письма сегментам)? ― Разработать серию приветственных писем, которые человек получит сразу после подписки (сколько писем в серии, их цель, что содержится в каждом письме). ― С какой регулярностью будет выходить информационная рассылка? Какие вопросы в каждом выпуске будут освещены? Стратегия продаж: ― Что будете предлагать подписчикам в эти три месяца (какие товары или услуги)? ― Придумать акции (условия и ограничения). ― Под каждую акцию подобрать типы писем ― где и как акция будет анонсироваться, в какой срок. Например, регулярная рассылка выходит раз в две недели по вторникам. В каждом выпуске дается серия полезных советов и анонс одной из акций. В анонсе ссылка, ведущая на страницу сайта, где акция подробно описана. Событийные письма. В ближайшие три месяца попадают праздники 23 февраля, 8 Марта и 1 апреля. К этим праздникам я придумываю акции и высылаю письма. После совершения покупки клиент получает серию писем с предложением купить что-то еще «по теме» покупки. Например, при покупке сотового телефона я предлагаю чехол, автомобильное зарядное устройство и защитную пленку для экрана. Серия состоит из трех писем.
  • 3. 2. Сбор материала и подготовка. ― Найти или написать тексты для каждого выпуска регулярной информационной рассылки на три месяца вперед. ― Описать условия акций. ― Создать страницу с акциями на сайте. ― Написать серию писем. ― Провести встречу с отделом продаж, проинформировать об акциях, сообщить, что ожидается повышенный интерес со стороны клиентов. 3. Планирование. ― Составление тайм-плана. ― Фиксация всех шагов в календаре. ― Планирование, когда и по каким критериям оцениваются промежуточные и конечные результаты. 4. Решение технических вопросов. ― Выбор сервиса для ведения e-mail рассылок. ― Регистрация в нем. ― Создание листа подписчиков. ― Указание сегментов базы. ― Создание формы подписки. ― Создание на сайте точки контакта.