Re marketing 2013 v.1.1

  • 795 views
Uploaded on

 

More in: Business , Technology
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
795
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
1

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Поисковая оптимизацияПроцесс или результат?Евгений ЛиСтудия интернет-маркетинга TurboSeo1www.turboseo.com.u
  • 2. О чем будет идти речь?www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 2 Базовые принципы работы с поисковыми системами Влияние различных факторов на количество и качество продаж Возможные модели взаимодействия. Особенности. Преимущества. Недостатки Позиции Трафик Целевые действия Практические примеры
  • 3. Базовые принципыАгентство и Клиентwww.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 3
  • 4. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 4Базовые принципыПоисковая оптимизация как инструмент продаж
  • 5. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 5Пользователь Поисковая система Сайт ПрибыльБазовые принципыКак это видит Клиент
  • 6. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 6Базовые принципыКак это видит АгентствоПозиции Трафик ДействияROI Позиции – посещаемость Посещаемость – конверсии Конверсии – прибыль
  • 7. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 7Факторы оказывающие влияние на продажи: Маркетинговая стратегия Качество сайта Качество товара или услуги Обслуживание Ценовая политика КонкурентыБазовые принципыФакторы влияющие на продажи
  • 8. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600ПрибыльОплатазадействиеОплатазатрафикОплатазапозицииwww.turboseo.com.u 8Базовые принципыОсновные модели работы
  • 9. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 9ПозицииСуть методаПТД
  • 10. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 10ПозицииНеудобства
  • 11. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 11Раздельный бюджетОтдельно рассчитывается стоимость работ иотдельно стоимость ссылочной массы Более прозрачные расчеты Отсутствие ограничения по топовым позициям Минимизация расходов на ссылочную массу Независимость от исполнителяПозицииРаздельный бюджет
  • 12. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 12 Доступность Наглядность Имиджевый эффект Универсальность«Перегретые» тематикиНепрозрачность расчетовВысокие рискиВероятность отсутствие результатаПозицииПреимущества и недостатки
  • 13. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 13ТрафикСуть методаПТД
  • 14. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 14 С технической точки зрения разница междупозициями и трафиком только в объеме работ. Семантическое ядро для трафикового продвиженияможет составлять тысячи и десятки тысяч запросов.ТрафикОсобенности
  • 15. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 15 Низкая стоимость целевого перехода Относительно высокий показатель конверсии Глобальная оптимизация ресурса Уменьшение рисков связанных со сменой поисковыхалгоритмов«Узкая ниша»ТрудоемкостьОриентация на крупные проектыТехнические требования к сайтуТрафикПреимущества и недостатки
  • 16. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 16Оплата за действиеСуть методаПТД
  • 17. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600 Посадочные страницы Форма заказа Корзина Карточки товаров Фильтры Навигация и др.www.turboseo.com.u 17Оплата за действиеЮзабилити
  • 18. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 18Оплата за действиеОценка эффективности
  • 19. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 19Зачем?Что бы понимать насколько эффективно работает ваш сайтКак?Данные web-аналитикиИнструменты Google Analytics Яндекс.МетрикаОплата за действиеОтслеживание online-заказов
  • 20. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 20Зачем? Отслеживание эффективности сайта в целом Отслеживание эффективности отдельных рекламных каналовКак? Использование отдельных телефонов Программные решенияПримеры http://istat.com.ua http://calltracking.ru https://ringostat.comОплата за действиеОтслеживание телефонных звонков
  • 21. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600 Оплата только за результат Прозрачность расчетов Высокая заинтересованность агентства в результате Комплексное развитие ресурса Не каждое целевое действие в итоге приводит к покупке Плохо подходит для продаж с низкой маржой Высокие требования к качеству сайта Не подходит для «нулевых» проектовwww.turboseo.com.u 21Оплата за действиеПреимущества и недостатки
  • 22. Подведем итогиwww.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 22Позиции Трафик КонверсииНаглядность Низкая стоимость целевого перехода Оплата только за результатДоступностьОтносительно высокий показательконверсииПрозрачность расчетовИмиджевый эффект Глобальная оптимизация ресурса Высокая заинтересованность агентстваУниверсальностьМинимизация рисков связанных сизменениями поисковых алгоритмовКомплексное развитие ресурсаВысокие риски «Узкая ниша» Не каждая конверсия приводит к продажеНепрозрачность расчетов ТрудоемкостьПлохо подходит для продаж с низкоймаржой«Перегретые» тематики Ориентация на крупные проекты Высокие требования к качеству ресурсаВероятность отсутствия результата Технические требования к сайту Не подходит для «нулевых» проектов
  • 23. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 23Открытый бюджетКонсалтинг
  • 24. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 24Открытый бюджетКонсалтинг Знания и опыт команды профессионалов Ориентация на результат Прозрачность расчетов Гибкая система планирования Высокая рентабельность Независимость от Агентства
  • 25. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 25Примеры. Позиции. Раздельный бюджет Тип: интернет-магазин Товары: аксессуары для AV техники Бюджет: 4700 грн. Целевая аудитория: масс сегмент Сезонность: слабо выражена Цели: рост продаж
  • 26. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 26Примеры. Позиции. Раздельный бюджетПозиции(1 этап) Запросов в работе: 86 Посещаемость: 2000 чел/мес. Конверсия: 1,3% ROI: 104% Бюджет: 3500 грн.Раздельный бюджет(2 этап) Запросов в работе: 86 Посещаемость: 4400 чел/мес. Конверсия: 1,4% ROI: 168% Бюджет: 2500 грн. + 2200 грн.
  • 27. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 27Примеры. Трафик Тип: интернет-магазин Товары: кожгалантерея Бюджет: 7500 грн. Целевая аудитория: масс сегмент Сезонность: присутствует Цели: рост продаж
  • 28. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 28Примеры. Трафик12Позиции(1 этап) Посещаемость: 6500 чел/мес. Конверсия: 2,4% Стоимость перехода: 1,15 грн. ROI: 97%Трафик(2 этап) Посещаемость: 16 000 чел/мес. Конверсия: 2,3% Стоимость перехода: 0,47 грн. ROI: 176%
  • 29. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 29 Тип: каталог Товары: Туризм Бюджет: 8000 грн. Целевая аудитория: масс сегмент Сезонность: присутствует Цели: рост продажПримеры. Оплата за звонок
  • 30. www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u 30Примеры. Оплата за звонок Статистика велась с помощью http://istat24.com.ua/ Стоимость звонка 26 грн. Конверсия увеличилась на 1,5%, до 2,7% ROI увеличился на 64% и составил 214% Непринятые звонки Среднее качество работы персонала заказчика*Статистика за 2 недели
  • 31. Спасибо за внимание!Евгений ЛиСтудия интернет-маркетинга TurboSeoПишите: evgeniy@turboseo.com.uaЗвоните: (096) 304-39-69Добавляйтесь: http://www.facebook.com/evgeniy.turboseo31www.turboseo.com.uainfo@turboseo.com.ua0 800 509-600www.turboseo.com.u