• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Whitepaper marketing: over uiterlijke en innerlijke kracht
 

Whitepaper marketing: over uiterlijke en innerlijke kracht

on

  • 674 views

- Waar je aan moet denken als je met whitepapermarketing aan de slag gaat

- Waar je aan moet denken als je met whitepapermarketing aan de slag gaat
- Hoe je nog effectievere whitepapers kunt maken
- Hoe je whitepapers kunt inzetten als lead generatie tool

Statistics

Views

Total Views
674
Views on SlideShare
674
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Whitepaper marketing: over uiterlijke en innerlijke kracht Whitepaper marketing: over uiterlijke en innerlijke kracht Presentation Transcript

    • Whitepapers: over uiterlijke en innerlijke kracht Today’s host: annemieke@spotonvision.com Presenter: ingrid@spotonvision.com Founder & Organizer:www.spotONvision.com
    • Webinar over De Kracht van Webinars donderdag 15 december15:00-15:30 uurLeer alles over het succesvol inzetten van webinars in jemarketingmix:• Hoe te starten en waar moet je aan denken?• Hoe kun je vervolgens ook echt leads genereren met webinars? www.spotonvision.com
    • Vragen tijdens of na dit webinar?GoToWebinar “Chat” of “Ask a question”ofTwitter met #b2bnl tagTwitter: @spotonvision
    • Dinsdag 20 maart 2012Westergasfabriek - Amsterdam www.b2bmarketingforum.nl
    • Whitepapers in B2BWaar moet je aan denken als je metwhitepapers aan de slag gaat?Hoe maak je je whitepaper nog effectiever?Hoe genereer je leads met je whitepaper?
    • vraag:Zetten jullie whitepapers in?
    • Wat is een whitepaper?• Een document dat beslissers helpt om business beslissingen te nemen• Niet te commercieel – Niet te academisch
    • Wat is een whitepaper?
    • Wat is een whitepaper niet?• Een brochure• Een document over je eigen product of dienstverlening• Een artikel
    • Bij de start: Waar moet je aan denken1. Waarom maak ik een whitepaper? En voor wie?2. Helpt de informatie de koper?3. Kan ik er een call-to action aan toevoegen?4. Is het document online beschikbaar? En kan het gevonden worden?5. Kan het gemakkelijk worden doorgestuurd?
    • Doelen op scherp?1. Thoughtleadership2. Leads
    • Helpt de informatie de koper?• Focus op het probleem en de wereld van de lezer/koper• Focus op de trends• Geef richtingen aan voor de oplossing
    • Doorsturen• Kan het gemakkelijk worden doorgestuurd?• Onderzoek geeft aan dat 60% van de whitepapers naar vakgenoten of colleag’s worden doorgestuurd• Voeg sharebuttons toe (LinkedIn, Twitter, Facebook etc)
    • Call-to-action• Vraag een demo aan• Abonneer je op onze nieuwsbrief• Schrijf je in voor xxx• Download ook de case studies• Interessant? Lees nu ook deel 2• Neem contact op
    • Vindbaarheid• Zoekmachinevriendelijk• Titel verwoordt de kern• On- en offline promotie
    • De TitelZoekwoord:Content ManagementSystem Whitepaper
    • De Titel: als iemand niet weet wat hij zoektZoekwoord:Website systeemwhitepaper
    • Een krachtige titel• Is kort, evt met een ondertitel• Bevat de juiste keywords• Bevat een belofte• Is getest op je doelgroep
    • Whitepaper databases / startpagina’s
    • Hoe maak je je whitepaper effectiever1. Juiste doelgroep2. Titel is jouw ‘attention grabber’3. Eerste pagina is jouw teaser4. Forward/share5. Laat zien waar je sterker bent dan de concurrent6. Offline versie> al eens overwogen?7. Trots> laat je whitepaper achter bij je prospect/klant, zet een link onder je outlook handtekening
    • Het oog wil ook wat
    • Leads1. Download formulier online2. Iets meer weggeven > meer downloads3. Vraag om feed back4. Zorg voor de buzz5. Geef het tijd6. Follow up
    • Meer weten? Of hulp nodig bij hetmaken van een whitepaper?www.spotonvision.com@spotONvision@b2bmktforum@ingridarcher LinkedIn groups: B2B Marketing Forum, en Passion for B2B Marketing http://www.youtube.com/user/spotONvision