Hoe genereer je leads in B2B met content marketing?
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Hoe genereer je leads in B2B met content marketing?

on

  • 2,438 views

Waag je je al eens buiten de kaders van een productbrochure en corporate nieuwsbrief? En schrijf of maak je al iets waar je doelgroep echt iets aan heeft? ...

Waag je je al eens buiten de kaders van een productbrochure en corporate nieuwsbrief? En schrijf of maak je al iets waar je doelgroep echt iets aan heeft?

Bij content marketing zet je je doelgroep centraal bij alles wat je doet, schrijft en zegt. In B2B marketing van groot belang omdat de concurrentie sterk is en het internet een jungle van informatie.

In deze presentatie leer je het volgende:
--Hoe ontwikkel je een content marketingstrategie?
--Hoe creëer je content die jouw doelgroep overtuigt?
--Hoe zet je de content in om leads te genereren?

html://www.spotonvision.com

Statistics

Views

Total Views
2,438
Slideshare-icon Views on SlideShare
2,432
Embed Views
6

Actions

Likes
0
Downloads
56
Comments
0

1 Embed 6

https://www.linkedin.com 6

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Hoe genereer je leads in B2B met content marketing? Hoe genereer je leads in B2B met content marketing? Presentation Transcript

    • Content Marketing en Leads Een spotONvision webinar - 22 september 2010 door: Ingrid Archer & Shimon Ben Ayoun www.spotonvision.com
    • Waarom B2B marketeers met spotONvision werken Strategie Uitvoering Tools Content Development Copy Web Messaging Video/Multimedia Email Marketing Positioning Lead Generation Social Media Buyer Persona Lead Nurturing Search Engine Interviews Product Launch Marketing Customer Retention Geheim voor succes: Passion for B2B Marketing
    • Vragen/Feed Back Gebruik GoToWebinar “Chat” of “Ask a question” of Twitter us with #spotONvision tag @spotONvision
    • Content marketing en leads genereren Kopers (incl. B2B kopers) - keuzes - behoeftes Zij gaan zelf op zoek naar waardevolle en relevante content Marketing en sales kan hiervan profiteren
    • Wat is content marketing waardevolle inhoud jouw expertise voor jouw doelgroep thought leadership contact
    • Waarom content marketing “Tell me, and I will forget. Show me, and I may remember. Involve me, and I will understand.”
    • Traditionele marketing 80 tot 90 procent van onze tijd doen we dit...
    • De nieuwe B2B koper Zoekt het zelf graag uit Zoekt online naar informatie Is kritisch en vergelijkt Is onafhankelijk Is sceptisch Wordt overstelpt met marketing boodschappen, die ze grotendeels negeren
    • Wist je dat? Click rates op banners drastisch in effectiviteit omlaag zijn gegaan 90% van B2B aankopen online beginnen (Forrester) 51% van de B2B marketeers meer gaan doen met content in 2010-2011 (Benchmark B2B content marketing, see graph) Content = de nieuwe motor voor marketing
    • Leads genereren met content
    • 10 principes van Content Marketing en Leads Het gaat niet om jou (zet jezelf even aan de kant) Kies een hot topic en blijf daarbij Zoek iets wat anderen nog niet doen Wees onafhankelijk Wees geloofwaardig, zorg voor ondersteunende data Zet eventueel ook klanten of anderen in Denk goed na over de titel van een stuk of een campagne Laat zien dat je weet waar je over praat Bied content waar jouw doelgroep iets aan heeft
    • De uitdaging met content “The problem is getting the right content to the right people, even while knowing that key decision-makers are not an easy audience to reach. Producing smart, highly targeted and truly innovative content can be really challenging.”
    • Plan van aanpak Hoe willen we dat onze klant zich voelt? Wat is de call-to-action? Hoe gaan we het meten? Wat willen onze kopers echt weten? Hoe creeren we maximaal effect? Hoe wil onze doelgroep het ontvangen? Wanneer hebben we ons doel bereikt?
    • Kies de juiste topic
    • De Buyer Persona Strategic Buyer Economic Buyer User Buyer
    • Van content naar lead Calls to action Lange adem Conversie tools, formulieren Website Follow up Reminders Dichtbij en authentiek
    • De tools en de boodschap 2008 vs.2010
    • Whitepaper of eBook
    • Video
    • Multimedia / animatie
    • De promotie
    • Recycling
    • B2B content voor leads- case 1 Uitdaging: Elsevier eBooks onder de aandacht brengen van de doelgroep Oil & Gas engineers en Leads binnenhalen Oplossing: Inzet van content; Elsevier positioneren als inhoudelijke partij voor de Oil & Gas Industry Resultaat: Campagne Elsevier Oil & Gas Expert Talks: een serie video interviews over hot topics en bijbehorende artikelen, Serie van 8 mailshot naar 18000 personen, promotie via email en social media
    • Mails, landing page, artikel
    • B2B content voor leads- case 2 Uitdaging:Cardif biedt ondersteuning,thoughtleadership en leads Oplossing: Inzetten van content; Cardif zet inhoud voorop in campagne over wijziging wetgeving voor de financieel adviseur Resultaat: de Campagne www.opwegnaarbgfo2.nl Minisite vol relevante info, blog, klantervaringen, wegwijzer, aanbod training, promotie via PR en social media Hoge score in Google; in korte tijd 3341 webbezoeken, waarvan 2346 unieke bezoekers. In totaal hebben zij 14.665 pagina's bekeken. En >1000 aanmeldingen voor Cardif trainingen
    • B2B content voor leads- case 2
    • B2B content voor leads - case 3 Uitdaging: Vergroten van Awareness B2B Marketing Forum 2010 (spotONvision) + website bezoekers en registratries congres Oplossing: Engage met marketeers & promoot content via social media Resultaat: Meer dan 350 followers via Twitter Meer dan 550 unieke website bezoekers per week Buzz & sales en meer dan 400 registraties Meer dan 20 journalisten
    • B2B content voor leads - case 3
    • B2B content voor leads- case 4 Uitdaging: Leads genereren voor face-to-face meetings tijdens IBC2010, de grootste global New Media Tradeshow; voor 1 gezamenlijke stand van 23 start-up bedrijven Oplossing: content online, 3 mailshots in 6 weken naar alle deelnemers van IBC, 2 blogposts per dag, via social media (mn LinkedIn en Facebook), follow up telemarketing Resultaat: Op de minisite met geavanceerd afsprakensysteem, boek zelf je afspraak in online: 800 ingeplande face-to-face afspraken tijdens IBC verspreid over de 23 bedrijven
    • B2B content voor leads- case 4
    • In contact met jouw klanten, prospects, fans, leads Zorg voor follow up van nieuwe leads Kies voor een gemakkelijke, ongedwongen en authentieke manier Blijf goede content gebruiken Lange adem @spotONvision @b2bMktForum
    • voor meer informatie: www.spotonvision.com @spotonvision Shimon Ben Ayoun eMail: shimon@spotonvision.com Twitter: @shimonbenayoun Ingrid Archer eMail: ingrid@spotonvision.comTwitter: @ingridarcher