B2B Webinar Festival: De Kracht van Webinars

562 views
387 views

Published on

Webinars zijn krachtige marketingtools die je als marketeer kunt inzetten om jouw doelgroep te bereiken. Ze zijn kosteneffectief, erg effectief en functioneel. Tijdens het B2B Webinar Festival op 16 januari 2014, legde Charles van der Wal, inbound marketeer bij spotONvision, uit hoe je de tool succesvol inzet. Hij gaf daarbij praktische voorbeelden en tips over dingen waar je op moet letten bij het opzetten van webinars.

Heb je de presentatie op 16 januari gemist? Bekijk dan hier de slides van de presentatie. Voor meer informatie; bekijk de website van spotONvision: www.spotonvision.com.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
562
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

B2B Webinar Festival: De Kracht van Webinars

  1. 1. De Kracht van Webinars Presentator: Charles van der Wal Inbound Marketeer @charlesvdwal charles@spotonvision.com Host: Ingrid Archer Managing Partner @ingridarcher ingrid@spotonvision.com 16 januari 2014
  2. 2. Our services The Buyer Lead Management Contentmarketing Marketing Automation @charlesvdwal #b2bnl
  3. 3. Vragen? GoToWebinar: “Chat” of “Ask a question” OF Twitter met #b2bnl tag Twitter: @spotonvision @charlesvdwal #b2bnl
  4. 4. Het webinar van vandaag: 1. Wat is een webinar? 2. Waarom een webinar? 3. Case studies 4. Voordelen van een webinar 5. Soorten webinars 6. Waar moet je allemaal aan denken @charlesvdwal #b2bnl
  5. 5. Het webinar van vandaag: 1. Wat is een webinar? 2. Waarom een webinar? 3. Case studies 4. Voordelen van een webinar 5. Soorten webinars 6. Waar moet je allemaal aan denken @charlesvdwal #b2bnl
  6. 6. Wat is een webinar? Een presentatie waarbij deelnemers online kunnen luisteren, kijken en via de chat vragen kunnen stellen; met of zonder video. • One-to-many principe • Eenvoudig om grote doelgroep te bereiken • Interactieve tool @charlesvdwal #b2bnl
  7. 7. Poll: Heb je weleens een webinar georganiseerd? @charlesvdwal #b2bnl
  8. 8. Het webinar van vandaag: 1. Wat is een webinar? 2. Waarom een webinar? 3. Case studies 4. Voordelen van een webinar 5. Soorten webinars 6. Waar moet je allemaal aan denken @charlesvdwal #b2bnl
  9. 9. Webinar doelstellingen Bron: Marketingprofs @charlesvdwal #b2bnl
  10. 10. Case Study - Omniplan De doelgroep van Omniplan is breed en divers. Om die reden is het erg moeilijk om de juiste personen te bereiken. Omniplan voerde daarom een experiment uit, waarbij zij een serie webinars presenteerden. • Webinar serie van 3 presentaties • Gemiddeld meer dan 100 inschrijvingen • Uiteindelijk 70 deelnemers aanwezig • Hele lage no-show rating • 95% gaf aan vaker een Omniplan webinar te willen volgen • Sindsdien niet meer mee gestopt @charlesvdwal #b2bnl
  11. 11. Case Study - Elsevier Elsevier wilde meer online contactmomenten met klanten creëren. Daarnaast wilden zij op interactieve wijze kennis kunnen delen. • Meer dan 15 webinars georganiseerd • In totaal meer dan 550 deelnemers • 60% compleet nieuw in de klantendatabase • 9 webinaropnames gemaakt en bekeken door meer dan 2100 contacten • Marketing click- en openrates zijn sindsdien verdubbeld • Deelnemers schrijven zich meerdere malen in @charlesvdwal #b2bnl
  12. 12. Voordelen van een webinar • Content & Thoughtleadership • Genereren van Interesse • Lage kosten • Vrijblijvend • Effectief • Duurzaam • Content Recycling Bron: Marketingprofs @charlesvdwal #b2bnl
  13. 13. Voordelen van een webinar • Webinars steeds meer in gebruik in B2B • Vertrouwen in de tool neemt alleen maar toe • Effectieve tool @charlesvdwal #b2bnl
  14. 14. Het webinar van vandaag: 1. Wat is een webinar? 2. Waarom een webinar? 3. Case studies 4. Voordelen van een webinar 5. Soorten webinars 6. Waar moet je aan denken @charlesvdwal #b2bnl
  15. 15. Soorten webinars 1. Reguliere webinars • GoToWebinar • WebEx • Microsoft Live • Adobe Connect 2. Studio webinars • Online Seminar • Company Webcast 3. Webcast • Voorbeeld: Salesforce event „Dreamforce‟ @charlesvdwal #b2bnl
  16. 16. Regulier webinar GoToWebinar, WebEx, Adobe Connect, Microsoft Live • Goedkoop • Functioneel • Audio/Video Bron: Het grote webinar handboek, Company Webcast • @charlesvdwal #b2bnl
  17. 17. Studio Webinar Professionele apparatuur • Uitstekende mogelijkheden tot branding • Meer mogelijkheden voor interactie • Hogere kosten • Bron: Het grote webinar handboek, Company Webcast • Meer ervaring vereist @charlesvdwal #b2bnl
  18. 18. Webcast • Offline event • Zowel offline als online publiek • Enorm bereik • Hoge kosten @charlesvdwal #b2bnl
  19. 19. Het webinar van vandaag: 1. Wat is een webinar? 2. Waarom een webinar? 3. Case studies 4. Voordelen van een webinar 5. Soorten webinars 6. Waar moet je aan denken @charlesvdwal #b2bnl
  20. 20. Waar moet je aan denken? Voorbereiding • Doelgroep; waarom en voor wie? • De Content • De Planning • Rolverdeling & Het team Uitvoering • De techniek • Promotie • Presentatie • Support Naderhand • Follow-up • Analyse @charlesvdwal #b2bnl
  21. 21. Doelgroep: waarom en voor wie? • Eerst bepalen wat het doel is • Exclusief voor klanten • Exclusief voor prospects • Combinatie @charlesvdwal #b2bnl
  22. 22. De Content @charlesvdwal #b2bnl
  23. 23. De Planning @charlesvdwal #b2bnl
  24. 24. Rolverdeling/Het team • De presentator (Intern/Extern) • Host • Technische Facilitator • Conversatie Manager (Chat, Social Media) @charlesvdwal #b2bnl
  25. 25. Techniek Zorg dat alles al klaar is voordat je begint met de promotie. • Landingspagina, inschrijfformulieren en emailuitnodigingen • Downloaden van presentatie • Beantwoorden vragen • Waar moet de techniek aan voldoen? • Webcam/Laptop/Headset @charlesvdwal #b2bnl
  26. 26. Promotie Stuur emails (mailshot, persoonlijk), LinkedIn, webpagina‟s en emailsignatures. Stuur op de dag zelf nog een email ter herinnering. Leg duidelijk uit: • Wat is het? Voor wie? • Wanneer (datum en tijd) • Waarom zou ik me inschrijven? (What‟s in it for me?) • Wie is de spreker? • Hoe kan ik me inschrijven? @charlesvdwal #b2bnl
  27. 27. Poll: Hoe lang van tevoren begin je met de promotie? @charlesvdwal #b2bnl
  28. 28. Hoe lang van tevoren begin je met de promotie? Bron: ON24 • „Beste practice‟ • De meeste registraties een week van tevoren • Welke dag in de week is het beste voor promotie? @charlesvdwal #b2bnl
  29. 29. Presentatie Gebruik meer slides dan bij een offline presentatie • Wissel plaatjes af met tekst • Animaties • Stem/Intonatie • Interactie via polls en chat • Manier van aanspreken (1:1) Bron: e3webcasting • @charlesvdwal #b2bnl
  30. 30. Poll: Wat is de optimale tijdsduur van een webinar? @charlesvdwal #b2bnl
  31. 31. Wat is de optimale tijdsduur van een webinar? • Tussen de 40 en 50 minuten • Inclusief Q&A • Tijdsduur neemt langzaam toe @charlesvdwal #b2bnl
  32. 32. Call-to-action • Vraag nu een proeflicentie aan • Abonneer je op onze nieuwsbrief • Schrijf je in voor …. • Download onze whitepaper • Interessant? Schrijf je dan nu in voor het volgende webinar • Neem contact op met leads • Stem af met sales @charlesvdwal #b2bnl
  33. 33. Support • Contingency Plan of „Rampenplan‟ • Oefenen, oefenen en nog eens oefenen • Technische Check & Checklist @charlesvdwal #b2bnl
  34. 34. Follow-up Bron: Webinars made easy, Ken Molay @charlesvdwal #b2bnl
  35. 35. Follow-up activiteiten • Beantwoord gestelde vragen (persoonlijk of via een blog) • Slideshare / Webinar recording • Survey @charlesvdwal #b2bnl
  36. 36. Analyse en Evaluatie • No-show • Attentiewaarde • Waardering • Gestelde vragen • Reacties @charlesvdwal #b2bnl
  37. 37. Gratis download: eBook De Kracht van Webinars in B2B www.spotonvision.com @charlesvdwal #b2bnl
  38. 38. Q&A Vragen via “Chat” of “Ask a question” @charlesvdwal #b2bnl
  39. 39. spotONvision biedt advies: • Selectie van het soort webinar • Bepalen onderwerp en content • Hulp bij creatie van eerste webinar • Voorbereiding en presentatietraining voor sprekers • Promotie van het online event & follow up @charlesvdwal #b2bnl
  40. 40. Nog twee webinars • Onderdeel van het B2B Webinar Festival • 13:00: Content Recycling in B2B • 15:00: Contentmarketing voor gevorderden @charlesvdwal #b2bnl
  41. 41. Meer weten? Of hulp nodig bij opzet of uitvoering van webinars? www.spotonvision.com @spotONvision @b2bmktforum @ingridarcher LinkedIn groups: B2B Marketing Forum, en Passion for B2B Marketing http://www.youtube.com/user/spotONvision @charlesvdwal #b2bnl

×