Nowy konsument sportowy - prezentacja A.T. Kearney

VII Dni Marketingu Sportowego Nowy konsument sportowy – kim jest, czego chce, jakie produkty mu zaoferować 2008.11.07 Sebastian Janda

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Wprowadzenie

Branża sportowa stoi w obliczu zmian w obszarze sprzedawanego produktu, zachowań konsumentów i sposobów komunikacji z nimi Wybrane obszary zmian na rynku Żródło : Analiza A.T. Kearney Efektem tych zmian jest pojawienie się „nowego konsumenta” sportu, który znacznie odbiega od tradycyjnego wizerunku Zmiana sposobu „konsumpcji” rozrywki ,[object Object],[object Object],Konwergencja na rynku komunikacji ,[object Object],[object Object],Zwiększająca się konsumpcja rozrywki ,[object Object],[object Object]

Pasywna konsumpcja rozrywki w dalszym ciągu będzie dominująca ale nowe „aktywne” formy zdobywają rynek N owe formy rozrywki - opis Treści konfigurowane wg własnych potrzeb Treści tworzone przez użytkowników Telewizja przez Internet Wczoraj 2015 Tradycyjny przekaz telewizyjny ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],0% 100% Dzisiaj 30% Udział różnych rodzajów treści Przykłady Żródło : Analiza A.T. Kearney

Konwergencja na rynku komunikacji stwarza możliwości dotarcia do nowych konsumentów Głos i teks Rozrywka on-line Rozrywka audio-wizualna Dostawcy infrastruktury E-Commerce Studio Portal e Nadawcy Telcos Sat TV Producenci sprzętu Tworzenie treści Agregowanie treści Przesył danych Sprzęt elektroniczny Żródło : Analiza A.T. Kearney C ONNECTING P EOPLE

W związku z opisywanymi trendami sposoby kontaktu branży sportowej z konsumentem ulegają rozszerzeniu… Treści związane z wydarzeniami sportowymi ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Pamiątki ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Sposoby dotarcia do konsumenta Tradycyjne sposoby dotarcia do konsumenta sportowego Nowe sposoby dotarcia do konsumenta sportowego Żródło : Analiza A.T. Kearney Dodatkowe produkty związane ze sportem Interakcje społeczne na bazie sportu Nowe formy rozrywki związane ze sportem ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

… co przyciąga nowe grupy konsumentów Tradycyjni konsumenci Nowi konsumenci Żródło : Analiza A.T. Kearney 1 2 3 4 5 6 Żródło : Analiza A.T. Kearney Grupa Sposób zaangażowania w sport Zdobywanie informacji sportowych Konsumpcja produktów sportowych F anatycy sportowi ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Kibice klubów ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Kibice przyciągani przez gwiazdy ,[object Object],[object Object],[object Object],Kibice dla towarzystwa ,[object Object],[object Object],[object Object],Kibice okazyjni ,[object Object],[object Object],[object Object],Osoby nie zainteresowane sportem ,[object Object],[object Object],[object Object]

… których potrzeby trzeba rozpoznać 1 2 3 4 5 6 Żródło : Analiza A.T. Kearney Grupa Potrzeby Czynniki sukcesu F anatycy sportowi ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Kibice klubów Kibice przyciągani przez gwiazdy ,[object Object],[object Object],Kibice dla towarzystwa ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Kibice okazyjni Osoby nie zainteresowane sportem

W celu zaoferowania odpowiednich produktów Tradycyjni konsumenci Nowi konsumenci 1 2 Mapa produktów 3 4 5 6 Branding oraz tworzenie unikalnego doświadczenia z uczestnictwa w wydarzeniach sportowych jest kluczowe dla sukcesu w grupie nowych konsumentów Żródło : Analiza A.T. Kearney F anatycy sportowi Kibice klubów Przyciągani przez gwiazdy Kibice dla towarzystwa Kibice okazyjni Nie zaintere-sowani sportem Rodzaje produktów Związane z wydarzeniami Pamiątki Nowe formy rozrywki związane ze sportem Dodatkowe produkty związane ze sportem Interakcje społeczne na bazie sportu Szanse na zdobycie nowych klientów

Wyzwaniem dla tworzenia brandu na rynku sportowym jest mnogość istniejących już brandów i ich interkcje… Właściwa segmentacja jest kluczowa dla zbudowania silnego brandu Sportowcy/Drużyny Ligi / wydarzenia sportowe Areny rywalizacji sportowej Dostawcy sprzętu sportowego Media Usługi związane z wydarzeniami sportowymi

Czołowe firmy w sektorze dóbr konsumpcyjnych stosują psychograficzną segmentację klientów Rodzaje segmentacji Przykłady : Rodzaj : Ze względu na potencjał Ze względu na oferowany produkt Ze względu na segment cenowy Ze względu na cechy demo-graficzne Ze względu na zaspokajane potrzeby racjonalne Ze względu na różne sposoby użycia Koncentracja na produkcie ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Stopień zaawansowania Koncentracja na komunikacji ,[object Object],Żródło : Analiza A.T. Kearney Ze względu na zaspokajane potrzeby emocjonalne

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Podsumowując

Nowy konsument sportowy - prezentacja A.T. Kearney

Recommended

Recommended

More Related Content

Featured

Featured (20)

Nowy konsument sportowy - prezentacja A.T. Kearney