Your SlideShare is downloading. ×
  • Like
Marknadsföring lekt 1 2011
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Now you can save presentations on your phone or tablet

Available for both IPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply
Published

Material som presenterades dag 1 MF 2011

Material som presenterades dag 1 MF 2011

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
598
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
5
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Marknadsföring Intag 2011
    Marknadsföring del 1
  • 2. Marknadsföring – Va då då ?
  • 3. Stephan Philipson”Vad kan han tillföra mig ?”
    Butikssäljare – Färghandel
    Militär - Yrkesofficer
    Chef –Garment & Facility Services
    Säljare/Säljchef/FsgChef/ Marknadschef – AstraZeneca
    Eget företag – Marknadsutveckling Stephan Philipson
    Politiker – Lokalpolitiker i Kungsbacka
  • 4. Stephan Philipson
  • 5. Marknadsföring Affärssäljare
    Vilket är ditt drömjobb 5 år efter avslutad utbildning ?
  • 6. Hur stor erfarenhet har du av försäljning ?
    Mycket stor
    Stor
    Ganska stor
    Så där ..
    Liten …
    5
    Nedräkning
  • 7. Boken utgör grunden för utbildningen i
    Marknadsföring
  • 8. Marknadsföring omfattar alla de aktiviteter ett företag utför på marknaden. T.ex. val av produkt att sälja, val av målgrupp, prissättning etc.
    Marknadsföring handlar också om att definiera och ta fram erbjudanden som svarar mot behoven, möter utmaningarna och skapar kundvärde. Det omfattar också arbetet med att positionera sina produkter på marknaden.
    Till sist omfattar marknadsföring att kommunicera erbjudandet, konkretisera värdena och som en del i säljarbetet och i den fortsatta kundrelationen säkerställa att förväntningarna infrias.
    En metod som används vid marknadsföring är omvärldsanalys, där den mest utbredda modellen för detta är SWOT-analysen.
    Marknadsföring kan studeras inom företagsekonomi.
    Man kan marknadsföra sig på olika sätt men det vanligaste är att man annonserar i tidning, tv, utskick av reklamblad. Det allra viktigaste är att man tänker på att nå ut till sin egen kundgrupp, eftersom det är slöseri med marknadsföring att rikta sig till kundgrupper som inte intresserar sig för produkten. Så har man en produkt som riktar sig till vuxna kanske man inte ska visa reklamen på barntv.
    En annorlunda typ av marknadsföring är Inbound marketing där man via internet försöker få kunden att hitta annonsören istället för att i mer konventionell marknadsföring söka upp presumtiva kunder.
  • 9. Vem orkade läsa och komma ihåg texten ?
    Kan även sammanfattas så här …..
  • 10. Marknadsföring
    ” Marknadsföring är företagets intäktsgenererande aktiviteter och en systematik för att göra lönsamma affärer ”
    Gummeson 1970
    2011-10-17
    10
  • 11. Nu är det dags för en ”marknadsundersökning”
    Mentometer kommer att vara ett vanligt inslag i er utbildning
    Fungerar som enkät och test på kunskaper under utbildningen i
    Marknadsföring
  • 12. Vilka områden i MF anser du vara viktiga att behärska ?(Ni väljer de 3 ”bästa” alternativen”)
    Kotler 4 p
    Omvärldsbevakning
    Social media
    Intressentmodellen
    PEST –modellen
    SWOT
    Mål för verksamheten
    5
    Nedräkning
  • 13. Att nå en marknad
  • 14. 2011-10-17
    14
    Marknaden förändras ständigt
  • 15. ” Det gäller att utnyttja alla de möjligheter som marknaden erbjuder ”
    ”Marknadsföringsarbetet i ett företag / organisation går ut på att identifiera marknadens behov och ta fram produkter som kan möta dessa ”
    2011-10-17
    15
    Vad är marknadsföring ?
  • 16. 2011-10-17
    Marknadsföring block 1 Jönköping
    16
    Från kontoret
    till
    arbeta hemma
  • 17. 2011-10-17
    Marknadsföring block 1 Jönköping
    17
    Från kök till café
    Livsstil påverkar marknaden
  • 18.
  • 19. Hur många av er har en ”smart phone”
    Ja
    Nej
    5
    Nedräkning
  • 20.
  • 21. 2011-10-17
    Marknadsföring block 1 Jönköping
    21
    Marknadsföring ”Då och Nu”
  • 22.
  • 23. Strategi är anpassning till marknadens aktörer
    Globala marknadstrender som
    påverkar Svenska företag !
  • 24. 2011-10-17
    24
    Megatrender
    • Mer värde för pengarna
    • 25. Egna märkes varor (EMV)
    • 26. Multi- Channel retailing
    • 27. Social medier
    • 28. Corporate Social Responsibility
  • 2011-10-17
    Marknadsföring block 1 Jönköping
    25
    ”Att använda kunden som medproducent och därigenom låta dem göra en del av jobbet blir vanligare.
    Det är väldigt mycket för företag att tänka på i arbetet med att få kunden att agera medproducent och känna sig nöjd samtidigt som man ska lyckas med att maximera företagets lönsamhet.
    Marknadsföring för företagen har varit inriktad mer på företagets vara eller produkt de förmedlar eller säljer.
    Kundnöjdheten har blivit en ståndpunkt för de flesta företagen då de insett att behovet av att kunderna återkommer och att så få som möjligt väljer att hoppa av är viktigt för lönsamheten.”
  • 29. Hur nöjd är du med förmiddagens föreläsning ? 1 = Inte nöjd 7= mycket nöjd
    -
    +
    ++
    +++
    ++++
    +++++
    ++++++
    5
    Nedräkning
  • 30. Kundbehov
    Vad är det som styr kundernas urval av produkter och tjänster.
  • 31. En historia om utveckling av kundbehov
    1886Karl Benz och Wilhelm Daimler uppfinner förbränningsmotorn i bilar och oljan får en ny marknad. Bensin blir snabbt en större oljeprodukt än fotogen.
    1857Michael Dietz uppfinner fotogenlampan.
    1849Geologen A. Gesner destillerar fram fotogen för första gången. Fotogen ersätter snabbt valoljan som hittills använts vid belysning.
    1848Den ryske ingenjören Semyenov är först i världen att borra efter olja.
    1264Marco Polo ser hur människor samlar framträngande bergolja när han passerar Baku.
  • 32. 2011-10-17
    Marknadsföring block 1 Jönköping
    29
    Vilka behov kan en produkt tillfredställa ?
  • 33. 2011-10-17
    Marknadsföring block 1 Jönköping
    30
    behov, begrepp som inom fysiologi och psykologi används för att förklara människors och djurs målinriktade beteende.
    Man brukar skilja mellan biologiska behov (t.ex. hunger, törst, sexualitet) och
    psykologiska och sociala behov (t.ex. behov av trygghet och uppskattning).
    NE.se
  • 34. 2011-10-17
    Marknadsföring block 1 Jönköping
    31
    Människans behov kan delas in i fem nivåer:
    kroppsliga behov,
    hunger, sömn , smärtundvikande , sex
    2) trygghetsbehov,
    Bostad ,arbete, hälsa
    3) gemenskaps- och tillgivenhetsbehov, familj , vänner, gruppgemenskap
    4) behov av uppskattning
    Beröm , känna sig behövd
    5) behov av självförverkligande.
    Allt för egen ”vinning” – vad ger dig mig för mervärde.
    Maslow antog att först när behoven på en lägre nivå har tillfredsställts, blir behoven på nästa nivå viktiga.
     
  • 35. Mål och mening !
    Företagets kompass för inriktning av affärsverksamhet
  • 36.
  • 37.
  • 38. SMART- modellen säger att mål ska vara:Specifika - så att alla fattar vart de ska och varför
    Mätbara - så att det finns något att mäta målet motAccepterat - så att alla är motiverade att arbeta mot målet
    Realistiskt - Möjligheten att uppnå
    Tidsbundet - så att det finns en tydlig start- och slutpunkt