• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Marknadsföring lekt 1 2011
 

Marknadsföring lekt 1 2011

on

  • 798 views

Material som presenterades dag 1 MF 2011

Material som presenterades dag 1 MF 2011

Statistics

Views

Total Views
798
Views on SlideShare
795
Embed Views
3

Actions

Likes
0
Downloads
4
Comments
0

1 Embed 3

http://paper.li 3

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Marknadsföring lekt 1 2011 Marknadsföring lekt 1 2011 Presentation Transcript

    • Marknadsföring Intag 2011
      Marknadsföring del 1
    • Marknadsföring – Va då då ?
    • Stephan Philipson”Vad kan han tillföra mig ?”
      Butikssäljare – Färghandel
      Militär - Yrkesofficer
      Chef –Garment & Facility Services
      Säljare/Säljchef/FsgChef/ Marknadschef – AstraZeneca
      Eget företag – Marknadsutveckling Stephan Philipson
      Politiker – Lokalpolitiker i Kungsbacka
    • Stephan Philipson
    • Marknadsföring Affärssäljare
      Vilket är ditt drömjobb 5 år efter avslutad utbildning ?
    • Hur stor erfarenhet har du av försäljning ?
      Mycket stor
      Stor
      Ganska stor
      Så där ..
      Liten …
      5
      Nedräkning
    • Boken utgör grunden för utbildningen i
      Marknadsföring
    • Marknadsföring omfattar alla de aktiviteter ett företag utför på marknaden. T.ex. val av produkt att sälja, val av målgrupp, prissättning etc.
      Marknadsföring handlar också om att definiera och ta fram erbjudanden som svarar mot behoven, möter utmaningarna och skapar kundvärde. Det omfattar också arbetet med att positionera sina produkter på marknaden.
      Till sist omfattar marknadsföring att kommunicera erbjudandet, konkretisera värdena och som en del i säljarbetet och i den fortsatta kundrelationen säkerställa att förväntningarna infrias.
      En metod som används vid marknadsföring är omvärldsanalys, där den mest utbredda modellen för detta är SWOT-analysen.
      Marknadsföring kan studeras inom företagsekonomi.
      Man kan marknadsföra sig på olika sätt men det vanligaste är att man annonserar i tidning, tv, utskick av reklamblad. Det allra viktigaste är att man tänker på att nå ut till sin egen kundgrupp, eftersom det är slöseri med marknadsföring att rikta sig till kundgrupper som inte intresserar sig för produkten. Så har man en produkt som riktar sig till vuxna kanske man inte ska visa reklamen på barntv.
      En annorlunda typ av marknadsföring är Inbound marketing där man via internet försöker få kunden att hitta annonsören istället för att i mer konventionell marknadsföring söka upp presumtiva kunder.
    • Vem orkade läsa och komma ihåg texten ?
      Kan även sammanfattas så här …..
    • Marknadsföring
      ” Marknadsföring är företagets intäktsgenererande aktiviteter och en systematik för att göra lönsamma affärer ”
      Gummeson 1970
      2011-10-17
      10
    • Nu är det dags för en ”marknadsundersökning”
      Mentometer kommer att vara ett vanligt inslag i er utbildning
      Fungerar som enkät och test på kunskaper under utbildningen i
      Marknadsföring
    • Vilka områden i MF anser du vara viktiga att behärska ?(Ni väljer de 3 ”bästa” alternativen”)
      Kotler 4 p
      Omvärldsbevakning
      Social media
      Intressentmodellen
      PEST –modellen
      SWOT
      Mål för verksamheten
      5
      Nedräkning
    • Att nå en marknad
    • 2011-10-17
      14
      Marknaden förändras ständigt
    • ” Det gäller att utnyttja alla de möjligheter som marknaden erbjuder ”
      ”Marknadsföringsarbetet i ett företag / organisation går ut på att identifiera marknadens behov och ta fram produkter som kan möta dessa ”
      2011-10-17
      15
      Vad är marknadsföring ?
    • 2011-10-17
      Marknadsföring block 1 Jönköping
      16
      Från kontoret
      till
      arbeta hemma
    • 2011-10-17
      Marknadsföring block 1 Jönköping
      17
      Från kök till café
      Livsstil påverkar marknaden
    • Hur många av er har en ”smart phone”
      Ja
      Nej
      5
      Nedräkning
    • 2011-10-17
      Marknadsföring block 1 Jönköping
      21
      Marknadsföring ”Då och Nu”
    • Strategi är anpassning till marknadens aktörer
      Globala marknadstrender som
      påverkar Svenska företag !
    • 2011-10-17
      24
      Megatrender
      • Mer värde för pengarna
      • Egna märkes varor (EMV)
      • Multi- Channel retailing
      • Social medier
      • Corporate Social Responsibility
    • 2011-10-17
      Marknadsföring block 1 Jönköping
      25
      ”Att använda kunden som medproducent och därigenom låta dem göra en del av jobbet blir vanligare.
      Det är väldigt mycket för företag att tänka på i arbetet med att få kunden att agera medproducent och känna sig nöjd samtidigt som man ska lyckas med att maximera företagets lönsamhet.
      Marknadsföring för företagen har varit inriktad mer på företagets vara eller produkt de förmedlar eller säljer.
      Kundnöjdheten har blivit en ståndpunkt för de flesta företagen då de insett att behovet av att kunderna återkommer och att så få som möjligt väljer att hoppa av är viktigt för lönsamheten.”
    • Hur nöjd är du med förmiddagens föreläsning ? 1 = Inte nöjd 7= mycket nöjd
      -
      +
      ++
      +++
      ++++
      +++++
      ++++++
      5
      Nedräkning
    • Kundbehov
      Vad är det som styr kundernas urval av produkter och tjänster.
    • En historia om utveckling av kundbehov
      1886Karl Benz och Wilhelm Daimler uppfinner förbränningsmotorn i bilar och oljan får en ny marknad. Bensin blir snabbt en större oljeprodukt än fotogen.
      1857Michael Dietz uppfinner fotogenlampan.
      1849Geologen A. Gesner destillerar fram fotogen för första gången. Fotogen ersätter snabbt valoljan som hittills använts vid belysning.
      1848Den ryske ingenjören Semyenov är först i världen att borra efter olja.
      1264Marco Polo ser hur människor samlar framträngande bergolja när han passerar Baku.
    • 2011-10-17
      Marknadsföring block 1 Jönköping
      29
      Vilka behov kan en produkt tillfredställa ?
    • 2011-10-17
      Marknadsföring block 1 Jönköping
      30
      behov, begrepp som inom fysiologi och psykologi används för att förklara människors och djurs målinriktade beteende.
      Man brukar skilja mellan biologiska behov (t.ex. hunger, törst, sexualitet) och
      psykologiska och sociala behov (t.ex. behov av trygghet och uppskattning).
      NE.se
    • 2011-10-17
      Marknadsföring block 1 Jönköping
      31
      Människans behov kan delas in i fem nivåer:
      kroppsliga behov,
      hunger, sömn , smärtundvikande , sex
      2) trygghetsbehov,
      Bostad ,arbete, hälsa
      3) gemenskaps- och tillgivenhetsbehov, familj , vänner, gruppgemenskap
      4) behov av uppskattning
      Beröm , känna sig behövd
      5) behov av självförverkligande.
      Allt för egen ”vinning” – vad ger dig mig för mervärde.
      Maslow antog att först när behoven på en lägre nivå har tillfredsställts, blir behoven på nästa nivå viktiga.
       
    • Mål och mening !
      Företagets kompass för inriktning av affärsverksamhet
    • SMART- modellen säger att mål ska vara:Specifika - så att alla fattar vart de ska och varför
      Mätbara - så att det finns något att mäta målet motAccepterat - så att alla är motiverade att arbeta mot målet
      Realistiskt - Möjligheten att uppnå
      Tidsbundet - så att det finns en tydlig start- och slutpunkt