Επιχειρηματικά μοντέλα Βιώσιμη ανάπτυξη
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Επιχειρηματικά μοντέλα Βιώσιμη ανάπτυξη

on

  • 357 views

 

Statistics

Views

Total Views
357
Views on SlideShare
197
Embed Views
160

Actions

Likes
1
Downloads
5
Comments
0

2 Embeds 160

http://nostos01.wordpress.com 158
https://nostos01.wordpress.com 2

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Επιχειρηματικά μοντέλα Βιώσιμη ανάπτυξη Επιχειρηματικά μοντέλα Βιώσιμη ανάπτυξη Presentation Transcript

  • Case Study: Lego Open Innovation Σ. Καπετανάκης 09/5/2014
  • σχεδιάζουμε ελέγχουμε προσαρμόζουμε
  • Κάνω ΜετράωΜαθαίνω
  • Business Model Canvas
  • Business Model Canvas
  • Business Model Canvas
  • Τι κερδίζουμε • Την οπτικοποίηση μια ολιστικής εικόνας των επιχειρηματικών διαδικασιών • Την κοινή εικόνα για όλους μέσα στην εταιρεία • Την αποτύπωση των αλλαγών του μοντέλου • Την δυνατότητα να αναλύσουμε τους μηχανισμούς πίσω από επιτυχημένα μοντέλα
  • Τμηματοποίηση της αγοράς
  • Ποιά η Αξία / Χρησιμότητα
  • Value Proposition • Target early adopter • Story benefits • Create a high-concept pitch • Outline a possible solution for each problem
  • Κανάλια διανομής
  • Outbound channels • List of 1 degree contact • Ask for introduction • Email list • Social networks • AdWords, Fb ads • Events
  • inbound channels • Free vs Paid • Inbound vs Outbound • Direct vs Automated • Direct vs Indirect
  • Ροές εσόδων
  • Πελατειακές σχέσεις
  • Πόροι (Key recourses)
  • Κύριες δραστηριότητες (Key activities)
  • Συνεργασίες (Key partnerships)
  • Διάρθρωση κόστους
  • Getting the product right • 1. First make sure you have a problem worth solving. • 2. Then define the smallest possible solution (MVP). • 3. Build and validate your MVP at small scale (demonstrate UVP). • 4. Then verify it at large scale. Product Risk
  • Building a path to customers. • 1. First identify who has the pain. • 2. Then narrow down to early adopters who really want your product now. • 3. It’s okay to start with outbound channels. • 4. But gradually build/develop scalable inbound channels – the earlier the better. Customer Risk
  • Building a viable business • 1. Identify competition through existing alternatives and pick a price for your solution. • 2. Test pricing first by measuring what customers say (verbal commitments). • 3. Then by what they do. • 4. Optimize your cost structure to make the business model work. Market Risk
  • Case Study: Lego Open Innovation Η εταιρία LEGO υπάρχει από το 1934 και τα τουβλάκια πρωτοεμφανίστηκαν το 1949. Το όνομα Lego σημαίνει «παίζω καλά». Έως σήμερα έχουν παραχθεί περίπου 400 δισεκατομμύρια κομμάτια. Παράγονται 600 τουβλάκια κάθε δευτερόλεπτο που περνάει Αν μοιράζαμε όλα τα LEGO ισομερώς σε ολόκληρο τον πληθυσμό της Γης, ο καθένας μας θα έπαιρνε 62 τουβλάκια. Είναι η τρίτη μεγαλύτερη βιομηχανία παιχνιδιών στον κόσμο, με ετήσιες πωλήσεις 4 δισ. δολαρίων. Οι πωλήσεις αυξάνονται κατά 24% ετησίως τα τελευταία τρία χρόνια και τα κέρδη έχουν αυξηθεί κατά 41% συνολικά. ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ: Το να επικεντρωνόμαστε σε λιγότερο κερδοφόρα τμήματα της αγοράς είναι οικονομικά ασύμφορο!
  • Case Study: Lego Open Innovation Το πλαίσιο για την δημιουργία ενός επιχειρηματικού μοντέλου ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ: 1. Μπορούμε να δημιουργήσουμε αξία από μικρά και λιγότερο επικερδή τμήματα της αγοράς; 2. Πώς μπορούμε να στοχεύσουμε σε ένα μεγάλο αριθμό από λιγότερο κερδοφόρους πελάτες; 3. Πως μπορούμε να βελτιώσουμε τη σχέση μεταξύ πελατών και προϊόντος/Brand; 4. Πως μπορώ να αξιοποιήσω ή να βελτιώσω το ΙΤ και διαδικασίες ώστε να καταφέρω την διανομή συγκεκριμένων προϊόντων σε μεγαλύτερα ειδικά
  • Case Study: Lego Open Innovation Οδηγίες για την επίλυση του προβλήματος 1. Αξιοποιήστε το Business Model Canvas - Κάθε κουτάκι αντιπροσωπεύει βασικές λειτουργίες της επιχείρησης 2. Σκεφτείτε και προτείνετε τη δική σας λύση 3. Χρησιμοποιήστε όλα τα “κουτιά” για να αποτυπώσετε και να περιγράψετε τη δική σας στρατηγική προσέγγιση για την επίλυση του προβλήματος
  • Lego open innovation case study
  • LEGO CUUSOO
  • Προϊόντα
  • Αποτελέσματα
  • Αποτελέσματα
  • Lego co-creation ecosystem
  • Cost Structure Your Body text Revenue Streams Your Body text Key Partners Your Body text Key Activities Your Body text Key Resources Your Body text Value Proposition Your Body text Customer Relationship Your Body text Channels Your Body text Customer Segments Your Body text The business model Canvas 09-May-2014 Iteration #1
  • Πλεονεκτήματα • Καινούριες και πρωτότυπες ιδέες από πελάτες • Υποστήριξη από τα αρχικά στάδια αποτελεί ένδειξη επιτυχίας του προϊόντος • Μπορεί να προβλέψει τις πιθανότητες επιτυχίας • Βελτιώνει τη θετική εικόνα της εταιρίας • Χτίζει δυνατή πελατειακή βάση • Μείωση μακροπρόθεσμου κόστους Περιορισμοί • Ιδέες και προϊόντα τα οποία δε συνάδουν με την εταιρία απορρίπτονται: • Ιδέες ακατάλληλες για κοινό μικρής ηλικίας • Προϊόντα με μεγάλο κόστος παραγωγής • Δικαιώματα χρήσης (πχ Μικρό μου Πόνι- Hasbro) • Δημιουργία νέου προϊόντος το οποίο μπορεί να αποπροσανατολίσει την εταιρία από τις κυρίαρχες τάσεις της αγοράς
  • Τι μαθαίνουμε • Ευκαιρία και δυνατότητα επικοινωνίας με πελάτες • Κατανόηση αναγκών πελατών • Κατανόηση τάσεων και δυνατοτήτων των προϊόντων • Μείωση μακροπρόθεσμου σταθερού κόστους
  • Αξίζει να διαβαστούν: http://www.amazon.com/M akers-The-New-Industrial- Revolution/dp/0307720950 http://www.amazon.com/The-Power- Co-Creation-Productivity- Profits/dp/1439181047/ref=sr_1_1?ie= UTF8&qid=1399668757&sr=8- 1&keywords=the+power+of+co- creation+build+it+with+them+to+boost +growth+productivity+and+profits http://www.amazon.com/Th e-Wisdom-Crowds-James- Surowiecki/dp/0385721706/ ref=pd_sim_b_1?ie=UTF8&re fRID=1XMATWVNPQA865B7 0A9Y http://www.amazon.com/Cr owdsourcing-MIT-Press- Essential-Knowledge- ebook/dp/B00CHQRJ3G/ref= tmm_kin_title_0
  • Πηγές • http://www.ideaconnection.com/open-innovation-success/Lego-Cuusoo-Innovating-with- the-Crowd-00376.html • http://www.techhive.com/article/242247/lego_kits_get_crowdsourced_with_cuusco_your_i nner_12_year_old_squeals_with_glee.html • http://techcrunch.com/2012/10/09/wireds-chris-anderson-todays-maker-movement-is-the- new-industrial-revolution-tctv/ • http://vimeo.com/9581676 • http://www.web-strategist.com/blog/2009/04/27/future-of-the-social-web/ • http://ldd.lego.com/en-us/ • http://club.lego.com/en-us/ • https://ideas.lego.com/ • http://www.fastcompany.com/1812959/how-legos-great-adventure-geek-sourcing-snapped- place-and-boosted-brand • http://peopleslab.mslgroup.com/peoplesinsights/peoples-insights-volume-1-issue-48-lego- cuusoo/ • http://www.slideshare.net/TimCourtney/lego-cuusoo-at-brickworld-2012 • http://www.businessmodelgeneration.com/book