Profits

189 views
150 views

Published on

Презентация для курса "Создание потребительских брендов"

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
189
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Profits

  1. 1. Чтобы продать что-то ненужное, нужно сначала купить кое-что нужное… Однажды для магазина нужнобыло купить небольшую, но качественнуювитрину. Обратились в одесскуюкомпанию, которая их производит. Для насеѐ посчитали, получилось дороговато.Искать в интернете пришлось недолго и мызаказали такую же витрину в Киеве почти в2 раза дешевле. Узнав цены нескольких компанийя решил, что одесские производителивитрин сильно завышают цену и вполнеможно с ними конкурировать. Предыстория
  2. 2. Большая идея - развить предприятие до крупногопроизводителя бюджетного, но качественноготоргового и выставочного оборудования, темсамым поддержать малый и средний бизнес. Нетцели быть самыми лучшими, есть цель бытьсамыми нужными.P.S. Увеличение собственных прибылей до ∞ Большая идея моего проекта
  3. 3. Посоветовал нас своим клиентам– получил денежку 2 типа партнеров – одни реализуютдля нас, для других реализуем мы. Для наших партнеров мы -дополнительная статья дохода, впрочем, как иони для нас. Так как компания новая иразвивающаяся, мы открыты длясотрудничества и партнерских программ. Наилучшими партнерами должнывыступать торговые центры и рекламныеагентства. Что есть мой проект для партнеров
  4. 4. Для наших клиентов мы удобный друг,который может:-подобрать, спроектировать, собрать идоставить подходящее и качественноеторговое оборудование недорого ибыстро;-помочь найти нужное оборудование,даже если мы пока его не производим;-подсобить с материалами иинструкциями для самостоятельнойсборки торгового оборудования. Что есть мой проект для потребителей
  5. 5. Что может быть важнее…В нас ценят:- порядочность;- пунктуальность;- честность;- дружественное отношение к клиентам, партнерам и конкурентам. Ценности моего проекта
  6. 6. Конкуренты http://www.vitrina.net.ua/ http://gran.net.ua/shop- http://nika- http://www.modern- equipment.html trade.com.ua/torgovoe- expo.com/solutions/ oborudovanie.htmlhttp://www.torpal.com.ua/ http://talan- http://www.vseizstekla.com/ expo.com.ua/shop_equipmen ?page_id=234 t.html http://www.mobo.od.ua/http://www.steinal.com/inde http://ticc.com.ua/?gallery=t http://www.eoc.kiev.ua/ http://torgmax.com.ua/ x.html rue
  7. 7. Еще конкуренты… http://www.t-d.od.ua/ http://maneken-ua.com/ http://co- trend.com.ua/services/3.html http://visualstudio.com.ua/in http://mirdecor.od.ua/index. dex_flash.html#/about/ htmlhttp://muratov.com.ua/index http://vashvybor.com.ua/torg http://www.abra.ua/ http://www.etc.ua/ .php ovoe_oborudovanie/
  8. 8. И еще чуть-чуть конкурентов… http://www.light- http://www.t-delo.com.ua/ hand.com.ua/ http://www.brazerscompany. od.ua/home.htmlhttp://alog.od.ua/ http://edvans.com.ua/torg.hthttp://www.mebelas.com/ ml
  9. 9. Трепещите!Мы:- находим индивидуальный подход к каждому клиенту (все оборудование изготавливается по размерам заказчика и из материалов, которые пожелает заказчик);- экономичность (мы стараемся держать самые низкие цены на рынке);- своевременность (мы не кормим завтраками, работа выполняется именно тогда, когда это было оговорено при заказе). Основные конкурентные преимущества моего проекта
  10. 10. Попытки отличиться гибкостью - по желанию заказчика мы можем использовать как дорогие, так и дешевые материалы; креативностью - из стандартных материалов мы стараемся делать нестандартные конструкции; скоростью - над заказом мы начинаем работать сразу после его поступления, изготовление стандартной конструкции не займет более 2 недель; приятными бонусами - делаем для клиентов чуть больше, чем от нас ожидают. Отличия моего проекта от проектов конкурентов
  11. 11. Отличный… от других…Для потребителей важна возможность:- получить именно ту конструкцию, которую нарисовал себе в голове (дешевую или дорогую);- поучаствовать в проектировании конструкции и получить в собранном виде результат своего сотворчества;- получить нужную витрину без длительного ожидания своей очереди;- получить скидку, сувенир или другой приятный бонус. Чем мои отличия важны для моих потребителей
  12. 12. Что они? Где они? Когда они? «Бизнесмены» (28-45лет) Представители малого и среднего бизнеса, занимающие руководящие должности Достаток: выше среднего, высокий. Род занятий: директора, хозяева различных торговых точек. Психотип: гедонисты (ценители удовольствий), карьеристы (целеустремленные прагматики). На что тратят деньги: отдых, инвестиции.Мотивация (почему покупают, на что ориентируются): принимают во вниманиерациональные характеристики – цена/качество, затраты времени. Покупают по меренеобходимости, самое дорогое, что может позволить себе их бизнес.Как осуществляют выбор: дают сотрудникам задание подобрать наиболее подходящийвариант, затем принимают решение вместе с коллегами; также советы таких же друзей,возможно, знакомых мебельщиков или советы продавца.Где покупают: При выборе поставщика обращают внимание на его статусность иобслуживание клиента.Что покупают: стараются покупать оригинальные по их мнению конструкции.Как часто покупают: при открытии новой точки, расширении действующей, раз в 4-5 лет. Образ моего потребителя
  13. 13. В головах потребителей мы должны быть приятной компанией, которая: - не хамит и уважает клиента;Нам думается, что - помогает в выборе. они думают… P.S. Если о нас думают, нам уже нравится ход такой мысли) Что мои потребители должны думать о моем проекте?

×