Výkonnostní marketing Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy David Špinar, H1.cz
Efektivita reklamy – základní premisy <ul><li>Web je nástrojem marketingu </li></ul><ul><ul><li>Firma realizuje svoji mark...
Co je to „efektivita reklamy“ <ul><li>Strana  nákladů </li></ul><ul><ul><li>inzertní náklady (placené médiím) </li></ul></...
V čem spočívá „maximalizace efektivity internetové reklamy“ <ul><li>Minimalizace  nákladů : </li></ul><ul><ul><li>náklady ...
Maximalizace efektivity v praxi <ul><li>Maximalizace konverzního poměru </li></ul><ul><ul><li>Vylepšit web a jeho „konverz...
Výkonnostní marketing
Základní teze výkonnostního marketingu <ul><li>Cíl marketingu : konverzní akce uživatele (objednávka, nákup, registrace, r...
Charakteristické rysy výkonnostního marketingu <ul><li>Nejvýhodnější  platební modely  za reklamu: </li></ul><ul><ul><li>p...
Affiliate marketing <ul><li>Inzerent : web s vysokou konverzní schopností inzerující svou nabídku </li></ul><ul><li>Médium...
Marketing ve vyhledávačích <ul><li>Optimalizace pro vyhledávače  (Search Engine Optimisation) – maximalizace viditelnosti ...
Děkuji za pozornost <ul><li>David Špinar www.h1.cz [email_address] </li></ul>Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efe...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Výkonnostní marketing

2,034

Published on

Přednáška Davida Špinara na červnové konferenci Marketing Management v Praze na téma Výkonnostního marketingu a vyhodnocování efektivity internetové reklamy.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
2,034
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
40
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Výkonnostní marketing

  1. 1. Výkonnostní marketing Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy David Špinar, H1.cz
  2. 2. Efektivita reklamy – základní premisy <ul><li>Web je nástrojem marketingu </li></ul><ul><ul><li>Firma realizuje svoji marketingovou komunikaci skrze své www stránky. Jde o kvalitní web . </li></ul></ul><ul><li>Web je cílem marketingu </li></ul><ul><ul><li>Firma musí pro své webové stránky zajistit dostatečnou návštěvnost. Jde o kvalitní reklamu . </li></ul></ul><ul><li>Kvalitní web a kvalitní reklama musí jít ruku v ruce. </li></ul><ul><li>Efektivita spočívá v poměření kvantifikovatelných výnosů a nákladů. </li></ul><ul><li>Není-li možné výnosy a náklady kvantifikovat a kauzálně je svázat, efektivitu nevyhodnotíme. </li></ul>Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
  3. 3. Co je to „efektivita reklamy“ <ul><li>Strana nákladů </li></ul><ul><ul><li>inzertní náklady (placené médiím) </li></ul></ul><ul><ul><li>náklady na správu a realizaci kampaní (placené agenturám nebo interně) </li></ul></ul><ul><li>Strana výnosů </li></ul><ul><ul><li>konverzní výnosy (nákupy, objednávky, registrace, rezervace) </li></ul></ul><ul><ul><li>budoucí výnosy v souvislost s posilováním značky </li></ul></ul><ul><li>Efektivní internetová reklama je reklama zisková (výnosy převyšují náklady). </li></ul>Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
  4. 4. V čem spočívá „maximalizace efektivity internetové reklamy“ <ul><li>Minimalizace nákladů : </li></ul><ul><ul><li>náklady na získaného návštěvníka (inzertní + agenturní náklady) </li></ul></ul><ul><li>Maximalizace výnosů </li></ul><ul><ul><li>průměrná hodnota objednávky (cenová politika, up-selling) </li></ul></ul><ul><li>Maximalizace konverzního poměru </li></ul><ul><ul><li>závisí na následujících faktorech: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>konkurenceschopnost nabídky </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>důvěryhodnost webu </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>přesvědčivost webu </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>použitelnost, přístupnost webu </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>cílená návštěvnost </li></ul></ul></ul>Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
  5. 5. Maximalizace efektivity v praxi <ul><li>Maximalizace konverzního poměru </li></ul><ul><ul><li>Vylepšit web a jeho „konverzní schopnosti“ </li></ul></ul><ul><ul><li>Akcentovat maximální zacílení návštěvníka </li></ul></ul><ul><li>Výpočet max. udržitelného nákladu na návštěvníka </li></ul><ul><li>Posouzení a výběr reklamních možností </li></ul><ul><li>Průběžné či zpětné vyhodnocování chování návštěvníků a jejich konverzí a navazující korekce max. udržitelného nákladu na návštěvníka. </li></ul><ul><li>Průběžné či periodické úpravy výběru reklamních možností. </li></ul>Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
  6. 6. Výkonnostní marketing
  7. 7. Základní teze výkonnostního marketingu <ul><li>Cíl marketingu : konverzní akce uživatele (objednávka, nákup, registrace, rezervace atp.) </li></ul><ul><li>Akcent na maximální efektivitu měřenou náklady a výnosy. </li></ul><ul><li>Naprostá souvislost kvality internetové reklamy s konverzní schopností webu. Klíčem k úspěchu je dobrý konverzní poměr. </li></ul><ul><li>Důležitost měření a analýzy návštěvnosti. </li></ul>Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
  8. 8. Charakteristické rysy výkonnostního marketingu <ul><li>Nejvýhodnější platební modely za reklamu: </li></ul><ul><ul><li>pay-per-click (PPC) – platba za kliknutí </li></ul></ul><ul><ul><li>pay-per-action (PPA) – platba za konverzní akci (provize z prodeje) </li></ul></ul><ul><ul><li>ostatní druhy reklamy s dodržením max. udržitelné ceny za klik (pozor na věrohodnost odhadů u jiné než PPC a PPA reklamy) </li></ul></ul><ul><li>Nejvýhodnější distribuce reklamy: </li></ul><ul><ul><li>klíčové parametry: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>nízká cena </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>relevantní platební model </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>vysoká cílenost návštěvníka, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>vysoká flexibilita správy reklamy </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>odpovídající reklamní sdělení (textová pobídka) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Vyhledávače, Kontextová textová reklama, Affiliate reklama </li></ul></ul>Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
  9. 9. Affiliate marketing <ul><li>Inzerent : web s vysokou konverzní schopností inzerující svou nabídku </li></ul><ul><li>Médium : partnerská síť obsahových médií relevantních vůči tématu nabídky inzerenta </li></ul><ul><li>Platební model : pay-per-action (často v kombinaci s pay-per-click) </li></ul><ul><li>Distribuce reklamy : typicky textově (měřený odkaz), graficky (banner) nebo interaktivně (formuláře) </li></ul>Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
  10. 10. Marketing ve vyhledávačích <ul><li>Optimalizace pro vyhledávače (Search Engine Optimisation) – maximalizace viditelnosti v přirozených výsledcích vyhledávání </li></ul><ul><li>Placené pozice ve vyhledávačích (Paid-Placement) – inzeráty na klíčová slova ve vyhledávání </li></ul>Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
  11. 11. Děkuji za pozornost <ul><li>David Špinar www.h1.cz [email_address] </li></ul>Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×