Your SlideShare is downloading. ×
Výkonnostní marketing
Výkonnostní marketing
Výkonnostní marketing
Výkonnostní marketing
Výkonnostní marketing
Výkonnostní marketing
Výkonnostní marketing
Výkonnostní marketing
Výkonnostní marketing
Výkonnostní marketing
Výkonnostní marketing
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Výkonnostní marketing

2,013

Published on

Přednáška Davida Špinara na červnové konferenci Marketing Management v Praze na téma Výkonnostního marketingu a vyhodnocování efektivity internetové reklamy.

Přednáška Davida Špinara na červnové konferenci Marketing Management v Praze na téma Výkonnostního marketingu a vyhodnocování efektivity internetové reklamy.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
2,013
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
40
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Výkonnostní marketing Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy David Špinar, H1.cz
  • 2. Efektivita reklamy – základní premisy
    • Web je nástrojem marketingu
      • Firma realizuje svoji marketingovou komunikaci skrze své www stránky. Jde o kvalitní web .
    • Web je cílem marketingu
      • Firma musí pro své webové stránky zajistit dostatečnou návštěvnost. Jde o kvalitní reklamu .
    • Kvalitní web a kvalitní reklama musí jít ruku v ruce.
    • Efektivita spočívá v poměření kvantifikovatelných výnosů a nákladů.
    • Není-li možné výnosy a náklady kvantifikovat a kauzálně je svázat, efektivitu nevyhodnotíme.
    Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
  • 3. Co je to „efektivita reklamy“
    • Strana nákladů
      • inzertní náklady (placené médiím)
      • náklady na správu a realizaci kampaní (placené agenturám nebo interně)
    • Strana výnosů
      • konverzní výnosy (nákupy, objednávky, registrace, rezervace)
      • budoucí výnosy v souvislost s posilováním značky
    • Efektivní internetová reklama je reklama zisková (výnosy převyšují náklady).
    Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
  • 4. V čem spočívá „maximalizace efektivity internetové reklamy“
    • Minimalizace nákladů :
      • náklady na získaného návštěvníka (inzertní + agenturní náklady)
    • Maximalizace výnosů
      • průměrná hodnota objednávky (cenová politika, up-selling)
    • Maximalizace konverzního poměru
      • závisí na následujících faktorech:
        • konkurenceschopnost nabídky
        • důvěryhodnost webu
        • přesvědčivost webu
        • použitelnost, přístupnost webu
        • cílená návštěvnost
    Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
  • 5. Maximalizace efektivity v praxi
    • Maximalizace konverzního poměru
      • Vylepšit web a jeho „konverzní schopnosti“
      • Akcentovat maximální zacílení návštěvníka
    • Výpočet max. udržitelného nákladu na návštěvníka
    • Posouzení a výběr reklamních možností
    • Průběžné či zpětné vyhodnocování chování návštěvníků a jejich konverzí a navazující korekce max. udržitelného nákladu na návštěvníka.
    • Průběžné či periodické úpravy výběru reklamních možností.
    Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
  • 6. Výkonnostní marketing
  • 7. Základní teze výkonnostního marketingu
    • Cíl marketingu : konverzní akce uživatele (objednávka, nákup, registrace, rezervace atp.)
    • Akcent na maximální efektivitu měřenou náklady a výnosy.
    • Naprostá souvislost kvality internetové reklamy s konverzní schopností webu. Klíčem k úspěchu je dobrý konverzní poměr.
    • Důležitost měření a analýzy návštěvnosti.
    Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
  • 8. Charakteristické rysy výkonnostního marketingu
    • Nejvýhodnější platební modely za reklamu:
      • pay-per-click (PPC) – platba za kliknutí
      • pay-per-action (PPA) – platba za konverzní akci (provize z prodeje)
      • ostatní druhy reklamy s dodržením max. udržitelné ceny za klik (pozor na věrohodnost odhadů u jiné než PPC a PPA reklamy)
    • Nejvýhodnější distribuce reklamy:
      • klíčové parametry:
        • nízká cena
        • relevantní platební model
        • vysoká cílenost návštěvníka,
        • vysoká flexibilita správy reklamy
        • odpovídající reklamní sdělení (textová pobídka)
      • Vyhledávače, Kontextová textová reklama, Affiliate reklama
    Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
  • 9. Affiliate marketing
    • Inzerent : web s vysokou konverzní schopností inzerující svou nabídku
    • Médium : partnerská síť obsahových médií relevantních vůči tématu nabídky inzerenta
    • Platební model : pay-per-action (často v kombinaci s pay-per-click)
    • Distribuce reklamy : typicky textově (měřený odkaz), graficky (banner) nebo interaktivně (formuláře)
    Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
  • 10. Marketing ve vyhledávačích
    • Optimalizace pro vyhledávače (Search Engine Optimisation) – maximalizace viditelnosti v přirozených výsledcích vyhledávání
    • Placené pozice ve vyhledávačích (Paid-Placement) – inzeráty na klíčová slova ve vyhledávání
    Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar
  • 11. Děkuji za pozornost
    • David Špinar www.h1.cz [email_address]
    Výkonnostní marketing – Jak maximalizovat efektivitu internetové reklamy, David Špinar

×