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  • ANÁLISISESTRATÉGICO DEMARKETING Una herramienta que crea valor Derechos reservados Mbs Consulting
  • Análisis Estratégico de Marketing ¿En qué consiste este análisis? Es un enfoque global de la empresa teniendo en cuenta su orientación comercial a los mercados donde vende. El Análisis Estratégico se basa en la comprensión del valor de los clientes, su elaboración permite analizar en forma proactiva el comportamiento de los mercados y consumidores y proporciona las bases necesarias para formular una estrategia de marketing coherente con las necesidades del mercado Se trata de elegir la jugada correcta en el tablero del marketing marketing@mbsperu.com
  • Análisis Estratégico de Marketing En síntesis: El análisis estratégico de marketing es un proceso de decisión basado en objetivos y estrategias de marketing bien definidas enfocando los requerimientos de los clientes, las oportunidades, amenazas y riesgos del mercado y la posición competitiva de la empresa, basado en la previsión económica. marketing@mbsperu.com
  • Análisis Estratégico de Marketing OBJETIVOS Analizar las necesidades, oportunidades y amenazas del mercado en que interviene la empresa que permita determinar ¿A qué segmentos servir? Evaluar la posición competitiva de la empresa y las condiciones de su entorno Seleccionar estrategias y planes alternativos para apoyar los objetivos estratégicos de mercado Definir los recursos y las condiciones necesarias para hacer funcionar la estrategia de marketing marketing@mbsperu.com
  • Análisis Estratégico de Marketing Proceso del análisis estratégico de marketing 1 2 3 Análisis del Diagnóstico del Auditoria de la mercado delosentorno comercial función comercial productos 4 Diseño de la estrategia 5 Plan operativo de marketing Monitoreo y Implementación Evaluación marketing@mbsperu.com
  • Análisis Estratégico de MarketingDIAGNOSTICO DEL ENTORNO COMERCIALEl propósito de este Análisis es:1. Identificar; ¿Qué oportunidades y riesgos potenciales se desprenden de los mercados actuales donde la empresa compite con sus productos y marcas?2. Determinar; ¿Cuál es la relación de la empresa con su entorno comercial directo y cómo influye éste entorno en el accionar competitivo de la empresa?Este estudio va a definir los “escenarios estratégicos”probables, dentro del cual debe encajar la estrategia de marketing de la empresa marketing@mbsperu.com
  • Análisis Estratégico de MarketingAgentes del entorno comercial directo: CLIENTES SOCIOS ESTRATEGICOS FINALES (PATNERS) LA EMPRESA COMPETIDORESPROVEEDORES DIRECTOS E (CLUSTERS) INDIRECTOS INTERMEDIARIOS EN EL CANALAMENAZAS Y RIESGOS VS. OPORTUNIDADES Y POTENCIALIDADES marketing@mbsperu.com
  • Análisis Estratégico de Marketing marketing@mbsperu.com
  • Análisis Estratégico de Marketing Auditoria de la función comercial:Objetivo del estudio:Identificar las fortalezas competitivas y debilidadespotenciales de la organización comercial, con respecto a suestructura, procesos de gestión y desempeño del equipocomercial.El resultado de este análisis va a permitir tomar el pulso a laorganización comercial, ayudar a determinar objetivos,metas políticas y acciones para la implementación de laestrategia de marketing marketing@mbsperu.com
  • Análisis Estratégico de Marketing ¿Qué comprende la Auditoria comercial La evaluación de:EstructuraObjetivos Sistema dePolíticas ventaPlanes Estructura AdministraProcedimientos comercial ciónPresupuestosResultados obtenidos Mix Sistema de Comercial, Distribución ofertas y promociones Sistema de Area Servicio Publicidad Comercial post venta marketing@mbsperu.com
  • Análisis Estratégico de Marketing Estudio de mercado de los productosEste estudio tiene por propósito, analizar la posición competitivade los productos y servicios que comercializa ala empresa en losdistintos mercados donde tiene presenciaObjetivos específicos:1. Evaluar la participación actual y potencial de los productos de la empresa en cada uno de los mercados y territorios que opera2. Evaluar las características de posicionamiento y de imagen percibida de la empresa en el mercado3. Evaluar la competitividad de los diferentes productos y servicios4. Determinar los segmentos potenciales de consumidores marketing@mbsperu.com
  • Análisis Estratégico de Marketing Variables del Estudio de mercado Conceptos del producto Imagen de marca de los productos y servicios Evolución de compra Atributos diferenciales del Sensibilidad al precio mercadoFortalezas y debilidades del producto Posicionamiento Preferencias del mercado Recordación de marca Cuotas de participación marketing@mbsperu.com
  • Análisis Estratégico de Marketing Diseño de la estrategia de marketing (Plan de Marketing)Comprende la formulación explicita de la estrategia de marketing,es decir la elección de la mejor decisión alternativa en elmercado, considerando los análisis anteriores: Elementos de la estrategia de marketing Objetivos e Opciones Estratégicas indicadores de desempeño Los recursos Plan Táctico operativo (presupuesto) comercial marketing@mbsperu.com
  • Análisis Estratégico de Marketing OPCIONES ESTRATEGICAS Estrategia de crecimiento Estrategia de segmentación Define ¿En qué Define; ¿A qué negocios crecer y como segmentos y/o nichos de afrontar el crecimiento? mercado atender?Estrategia competitiva Plan de Posicionamiento Define ¿Cuál debe ser Define el concepto la actitud frente a la diferencial del producto competencia en cada ¿Qué tipo de promesa rubro o categoría de debemos hacer al mercado y producto? que sea creíble? marketing@mbsperu.com
  • Análisis Estratégico de Marketing Plan táctico operacional de MarketingEl plan táctico operacional de marketing define como debenactuar cada uno de los componentes del mix de marketingDefine;1. Productos2. Precios3. Promociones4. Distribución y Puntos de ventas5. Publicidad y medios6. Planes operativos detallados para cada producto7. Servicio post venta marketing@mbsperu.com
  • Análisis Estratégico de Marketing PLAN TACTICO OPERACIONAL Stock de productos Medios publicitariosDesarrollo de Campañas comercialesnuevos ProductosPolíticas de precios Equipos comerciales Servicio al cliente Programas de fidelización marketing@mbsperu.com
  • Análisis Estratégico de MarketingImplementación del planEste proceso consiste en preveer la asignación de recursos y losroles de las personas para la ejecución de la estrategia demarketing.Incluye:1. La designación de los lideres2. La reasignación de los equipos3. La definición de los roles y actuaciones del personal4. Actividades de Entrenamiento y consultoría5. Elaboración de manuales, guías, fichas y controles de la fuerza de ventas6. El establecimiento de sistemas de compensaciones7. La definición de un scorecard para el área comercial, etc. marketing@mbsperu.com
  • Análisis Estratégico de Marketing Contáctenos:Marketing@mbsperu.com Teléf. 054- 213188 www.mbsperu.com marketing@mbsperu.com