El viaje al extranjeroPreparandopara la negociación

Pasos en la NegociaciónPrimero se decide el producto a vender, compraroproducir en extranjeroSe determinacuál de directores (márketing, ventasoproducción)irá a visitar el país

Preparaciónpara el viajeComprarguías/libros de viajeHablar con personas queconocen el paísComunicarse con Embajada, Consulado, Cámara de comerciooagente de viajesypedir info.:El climaLa documentaciónCertificadosmédicosDerechosarancelariosMonedanacionalCambio de divisasRopayefectospersonalesparaviaje

Info. adicionalútilHotelesRestaurantesBancosCorreosmedios de transportePropinascentros de comprasTelecomunicacionesserviciosmédicosDiversionessitios de recreo

Informes de la EmbajadaDescripción de geografíaLa políticaLa economíaInstitucionessocialesLas horaslaboralesDíasfestivosLas costumbresLeyesmercantilesyaduaneras¿Quépasasi no se sabeestainformación?

Recomendaciones para el viajero de negociosLlegar unos días antes para conocer la ciudad y descansarConcertar cita oficialmente antes de viajarSólo durante los días laboralesPrever cuándo son los días feriados y las vacacionesSaber el horario laboralIr al baño antes de citaLa cita va a demorar4. AtuendoHombre: Vestir traje oscuro (gris, negro, azul)Mujer: vestido de color discretoVestir como de costumbre en país natal 5. Estaciones opuestasdiciembre: invierno en Dallas, verano en Buenos Aires

6. SaludosUsar títulos: Dr., Ing., Lic., Prof., etc.Saludar a todos y despedirse de todosSaludar con FIRME apretón de manos*especialmente las mujeres7. Saber deletrear nombre: J de Japón, A de Argentina, I de Italia…Traer copias de toda info. La persona que invita, pagaAceptar invitación de tomar caféSaber el sistema métricoRecordar el horario militar

13. Usar cortesía y el protocoloprimera reunión: temas de familia, los gustos, la cultura, la historiaser cortésescuchar atentamenteNO hablar de religión ni política14. Observar y escuchar ANTES de hablar no contestar excesivamenteDar presentación clara con gráficos y ejemplosEn español si es posibleSer firme pero diplomático, paciente, flexible y cortés15. Demostrar ser fiable y sincero

Preguntas:¿Por qué es importante conocer el país donde se quiere emprender el negocio?¿Cómo se puede preparar para viajar al extranjero?3) ¿Qué tipo de riesgos se presentan en países extranjeros?4) Dé 5 recomendaciones para los jefes de su empresa para antes de emprender un negocio en un país hispano.