Workshop STARTUP Day - Mococa+ TI
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O documento apresenta a agenda de um evento sobre empreendedorismo e startups. A agenda inclui tópicos como mitos do empreendedorismo, a importância da equipe, canvas, desenvolvimento de clientes, pivotar, produto mínimo viável e considerações finais sobre empreender.
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- 3. Agenda Neuróbica O Empreendedor e o empreendedorismo Mitos do Empreendedorismo Como ter a ideia A importância da Equipe Café Startups Procuram Canvas Almoço Desenvolvimento de Clientes Pivotar O Produto Mínimo Panorama da Construção da Startup Café Próximos Passos Considerações Finais Empreender!
- 5. Alex Operações e Alianças estratégicas A equipe Christian Financeiro e Investidores Ricardo Marketing e Planejamento Vitor Tecnologia e Desenvolvimento
- 6. Porque você está aqui?
- 10. Muito conhecimento! +300 anos 1602 1908 MBA
- 11. START! Novas Habilidades! Novas Ferramentas! Novos Roadmaps!
- 12. 1ª Grande regra das Startups Start-ups NÃO são versões menores de empresas Grandes
- 13. 2 Conclusões: Start-ups NÃO são versões menores de empresas Grandes Startups PROCURAM Empresas Executam Todos somos EMPREENDEDORES
- 14. Todos somos EMPREENDEDORES 75% Querem Empreender
- 15. 1. Empreendedores nascem empreendedores; 2. Empreendedores são apostadores; 3. Empreendedores querem o show todo para eles; 4. Empreendedores são 100% independentes e não prestam satisfação aos outros; 5. É preciso uma idéia genial e um ótimo plano de negócios para dar certo; 6. Empreendedores são estressados e pagam um alto preço por isso; 7. Se você começar um negócio e falhar significa que você está fadado ao fracasso; 8. Sem muito dinheiro é impossível começar um negócio; 9. Empreendedores são movidos apenas pela vontade de ganhar dinheiro; 10. É necessário ser um gênio para empreender bem; Mitos do empreendedorismo
- 18. +
- 19. = ++++
- 20. =
- 22. Scratching The Itch(ou coçando a coceira)
- 24. A importância da equipe Dinâmica do Astronauta 300km de distância Lado ESCURO da LUA 15 peças de equipamento Objetivo escolher a ordem de prioridade das 15 peças
- 25. Dinâmica do Astronauta 300km de distância Lado ESCURO da LUA 15 peças de equipamento Fase 1: REGRA! Individual! 5 minutos! Objetivo escolher a ordem de prioridade das 15 peças
- 26. Dinâmica do Astronauta 300km de distância Lado ESCURO da LUA 15 peças de equipamento Fase 2: REGRAS! Em equipe NÃO PODE HAVER VOTO! 10 minutos! Objetivo escolher a ordem de prioridade das 15 peças
- 31. Coffeeeee.....
- 33. Startups Procuram! Plano de Marketing Plano Financeiro Plano Operação Plano de Riscos Planos... Plano de negócio
- 34. Imagem real de uma startup!
- 35. Imagem de uma startup! Segunda Terça Quarta Quinta Sexta
- 38. Conceito Dev Teste Launch Dia 1
- 40. O que é uma STARTUP? Uma organização TEMPORÁRIA desenhada para BUSCAR por um modelo de negócio REPETÍVEL e ESCALÁVEL
- 41. O que é um modelo de negócio? É como uma empresa cria VALOR para si mesma ENQUANTO entrega produtos ou serviços para seus consumidores.
- 42. O que é uma STARTUP? Uma organização TEMPORÁRIA desenhada para BUSCAR por um modelo de negócio REPETÍVEL e ESCALÁVEL O que vou considerar como empresa?
- 43. CANVAS
- 44. CANVAS
- 45. Proposta de Valor Forma chic de dizer o que faz o seu produto! Software é FERRAMENTA! Que valor entregamos ao cliente.? Qual Problema estamos ajudando a resolver? Que conjunto de produtos e serviços estamos oferecendo para cada segmento de clientes?
- 46. Proposta de Valor Isso faz parte do princípio fundamental das startups: A BUSCA. Busca pelo nosso modelo de negócio. Product Market Fit
- 47. Proposta de Valor Saia do escritório, garagem, quarto! E ir perguntar! O que você está fazendo é criando hipóteses.
- 48. Proposta de Valor Opção de Cardápio Online Atualizado Fornecedores Selecionados Acompanham ento de pedidos com entrega (GPS) Agendamento de entregas Cardápio de Promoções Poder comprar de vários lugares
- 49. Segmentos de Clientes Busca pelo Arquétipo/Persona Você pode ter vários! Day in the life
- 50. Segmentos de Clientes Todo mundo que tá com fome Pessoas que possuem acesso a internet/smartphone, que compram pela internet Empresas que fazem delivery
- 51. Canais
- 52. Canais Através de quais canais nossos segmentos de clientes querem ser contatados? Como os alcançamos agora? Como nossos canais se integram? Qual funciona melhor?
- 54. Canais 1. Conhecimento 2. Avaliação 3. Compra 4. Entrega 5. Pós Venda
- 57. Relacionamento com clientes Conquista – Retenção - Ampliação
- 58. Relacionamento com clientes Conquista Relações Publicas Propaganda Marketing Direto Eventos SEM ... POR NA PONTA DO LÁPIS
- 60. Comunidades (Criação de fóruns) Clube Serviço de inteligência Validação do Estabelecimento (ranking) Relacionamento com clientes
- 61. Fontes de Receita Não estamos falando de precificação!
- 62. Fontes de Receita Erros comuns: Achar que é preço; Fazer a conta com base no quanto custa o produto; Cobrar o que a concorrência pede.
- 63. Fontes de Receita Venda de Recursos Por Uso (Usage fee) Assinatura Empréstimo/Aluguéis/Leasing Licenciamento Taxa de Corretagem Anúncios
- 64. Fontes de Receita Cobrar pelo Serviço Assinatura do Cliente Assinatura do Fornecedor Taxa de Uso Pela emp. Delivery
- 65. Lado Direito
- 66. Principais Parceiros Objetivos: Empresas Criam Alianças para otimizar seus modelos, reduzir riscos, viabilizar os negócios ou adquirir recursos.
- 67. Principais Parceiros Alianças estratégicas Coopetição Joint Ventures Relação Comprador-Fornecedor Joint Business Dev Traffic Partners
- 71. Principais Parceiros RISCO DAS PARCERIAS Força empresarial Burocracia Perda de visão Pessoalidade nas parcerias
- 72. Principais Parceiros Delivery Software House Mobile Fornecedores
- 75. Atividades Chaves Produção Resolução de problemas Plataforma/rede
- 76. Custos As mensurações que importam! Fixos e variáveis
- 77. Recursos Manter a Comunidade ativa Logística Manutenção ferramentas Atividades Custos Equipe de venda Propaganda Relações Públicas Aplicativo Promotores Manutenção ferramentas
- 78. LUNCH BREAK! Isso aqui é STARTUP! #preenchendoOcanvasENQUANTOcome
- 80. Desenvolvimento de Produto Desenvolvimento Conceito Dev Teste Launch
- 81. Desenvolvimento de Produto Adaptado para Clientes Desenvolvimento de Clientes Desenvolver Ajustar Expandir
- 83. Contrua Rápido Desenvolvimento Ágil – XP Pequenas atualizações!
- 85. Pivotagem
- 86. Pivotagem Founders at work Podem Mudar o seu Produto Fazer Pivotagem Ouvir o feedback de clientes em primeira mão
- 87. Minimal Viable Product (MVP) Construir o mínimo para poder colher feedbacks!
- 88. Minimal Viable Product (MVP) Earlyvangelists vs mainstream
- 89. Tudo junto! Verificar ou Pivotar Canvas Testar o Problema Testar a Solução Hipóteses Get out of the building MVP Agile (XP) Fundadores
- 92. Vamos falar de $ Bootstrap Seed Investors Angel Investors Venture Investors Crowdfunding
- 93. Incubadoras As
- 94. Aceleradoras As
- 96. CompetiçõesAs
- 97. CompetiçõesAs
- 99. Considerações finais Livros The Startup Owner's Manual – Steve Blank Lean Startup (Statup Enxuta) – Eric Ries Business Model Generation - Osterwalder
- 100. Considerações finais Filmes A rede Social Piratas do Vale do Silício À procura da felicidade
- 102. Empreender Alguns veem o que é possível Outros mudam o que é possível Steve Jobs
Editor's Notes
- Porque você está aqui...Vocês escreveram alí no flipchart o que esperavam do curso.Vamos dar uma olhada em alguns – não todos, são muitosIsso veremos, não falaremos disso.Basicamente, o que dá para entender dali é:O que são as Startups?Como empreender?Como transformar uma idéia em um negócio.Como o empreendedorismo pode mudar a cidade.
- Falamos sobre o empreendedor.Agora vamos falar sobre o empreendedorismo..Que é muito mais moderno. Pra falar dele, tenho que falar da primeira empresa moderna.Com o passar do tempo as empresas precisavam de cada vez mais ferramentas mais sofisticadas1856 – Expansão dos TRENS (EUA ) Surgiram os primeiros organogramas moldando as empresas como nós conhecemos.
- RH, gerenciamento de projetos, contabilidade, estratégia, Operações, liderança, comportamento organizacional
- Todos os seres humanos são empreendedores.É da natureza humana empreender.Hoje, perto dos 75% dos Alunos que saem da faculdade querem empreender. ENDEAVOR. SEBRAE 85%Mas isso acontece? Não. E porque isso não acontece?O que aconteceu foi que a sociedade nos condicionou a não empreendermos. Nunca tivemos a chanceQuando estamos no colegial é nossos pais dizem que temos que estudar muito para entrarmos nas melhores universidades, que lá temos que tirar ótimas notas, porque as boas notas vão nos levar ao melhor emprego, na melhor companhia.Isso é ensinar empreendedorismo?Porque tenho que assumir um emprego em uma companhia, se eu posso dar empregos.Hoje, apreendemos a nos portar em uma entrevista. Ao o que falar. Mas tem alguma que ensina a como abrir um negócio? Os processos burocráticos, as leis, as ferramentas?Nós criamos pessoas para buscarmos emprego!
- Galera, agora voufalar de umacoisapolêmica, mas quenãosãomamilos [badumtss]Ideiasfazemsexo. Sim, as ideiasfazemsexo. E todanossaevoluçãotecnológica se deve a isso!Desdehámuito tempo nãoexisteinovaçãoabsoluta, no sentido de que nada ésimplesmenteconcebido do zero – saocruzamento de idéiasjáexistentesque, remixadas com outras e com algumasalterações, quecontribuempara a criação de algo “novo”.
- Um exemplo simples é o telefone. Dispositivofixo, feitoparacomunicaçãoemvozatravés de fios. Naépocaele era chamado o “telégrafo de voz”.[CLICK] Algunsanosdepois, o rádiofoiinventado, quepermitiatransmissão de vozsemfios, através de ondaseletromagnéticas.[CLICK] Bom, a evolução era natural: com o cruzamentodessasduasidéias, maistarde, vieram o telefonesemfio e o telefonecelular.
- E, bom, a partirdaíachoque boa parte das pessoasaquiconhece a história.O Celularficoumenor. E começou a tal da “convergência”. Porquecarregar um monte de aparelhos se a gentepodetertudonumsó?Então, a idéia do celular se cruzou com a idéia de ouvirmúsica, com a idéia de tirarfotos, de gravarvídeos, de executarprogramas
- E, bom, a partirdaíachoque boa parte das pessoasaquiconhece a história.O Celularficoumenor. E começou a tal da “convergência”. Porquecarregar um monte de aparelhos se a gentepodetertudonumsó?Então, a idéia do celular se cruzou com a [CLICK] idéia de ouvirmúsica, [CLICK] com a idéia de tirarfotos [CLICK], de gravarvídeos, [CLICK] de executarprogramas
- E aí, surgiu o smartphone que, com certeza, a maior parte das pessoasaquitêm um no bolso.
- Poisbem, e então, como se cheganuma “Ideia”? [CLICK]Uma das formasépelapesquisa: as universidades e empresasgrandescostumamtergrupos de profissionaisespecializadosquevãoestudar a fundo o mercado, um problemaouumatecnologiaespecíficaatéchegarem no [CLICK] MOMENTO EURECA! Queéquandoatingem um estadosatisfatório no cruzamentos das Ideias.Worker Man: Louie McPherson, from The Noun Project Research paper: Brennan Novak, from The Noun Project
- Mas, emgeral, para startups, o processoémaisorgânico, mais natural, pq surge para resolver um problemapresentenavida do empreendedor.Issoéchamado de “Scratching the Itch”, ou, “Coçando a coceira”.Porexemplo, meusócio, ThiagoAmaral. Eleécineasta e, praquemnãosabe, oscineastascostumamenviarseusfilmesparafestivais de cinema paraconcorrer a prêmios. O queaconteceéque, atualmenteissoéfeitoporcorreio, ouseja, paracada festival queeleiaenviar, eletinha q gravar um dvd, imprimir a ficha de inscrição, colocarnum envelope e postarnumaagência dos correios. Se jáé um trampo e custosopra UM festival, imagine para 10, 50?E entãosurgiu a idéia do EnviaLá, umaplataforma on-line paracineastasenviaremseusfilmesparafestivais, tipo um YouTube paraprofissionais do cinema.Hand: Marc Andre Rath, from The Noun Project
- Bom, mas agora vocêsquevão se perguntar – qualé a suacoceira? Qualproblema do seudia-a-diavocêgostaria de resolver? Sejaem casa, no trabalho, escola, faculdade, quandovaiàscompras, quandodirige, saipra comer, pensem e discutamaínosgrupos e escrevamaí no canvas. Vocêstêm 5 minutos e a gente continua.
- Game Plan designed by Atelier Iceberg from The Noun Project
- Game Plan designed by Atelier Iceberg from The Noun Project
- E Sabem porque isso?Porque Startups procuram pelo seu modelo de negócio!Não tenho nada contra Plano, muito menso planos de negócios!Passei boa parte da vida fazendo eles! Mas para empresas com negócios estabelecidos!Não podemos cirar uma plano de ngócio de 5 anos. Porque estamos testandoo o nosso modelo.
- Business ModelGenerationCANVASQue tem renda e LUCRONão tenho nada contra as Sem fins lucrativos
- Isso é o CanvasCada equipe tem uma folha dessa.Já devem preencher aí, o nome de vocês, o da ideia (qualquer coisa) a data – e no quadradinho de baixo, ele significa INTERAÇÃO: marquem 1Pq é a primeira vez que vocês estão usando o canvas para essa empresaPorque o canvas é feito com Post-it? Mudar.PORQUE SÃO HIPÓTESESVamos começar.Reparem que o canvas é dividido em 9 etapas.De Proposta de valor até segmentos de clientes, chamamos de fachada (front-end)O restante são os bastidores (back-end)Como que vai funcionarTOCUMFOMEDarei exemplos com a criação dele
- Como que vai funcionarTOCUMFOMEDarei exemplos com a criação dele
- Seus clientes não existem para comprar.Você existe para propor uma solução.
- O resultado é ver as pupilas dilatarem
- (globo repórter)Seus títulosSão homens, mulheres,Qual idadeO que fazemDe novo, poderíamos falar muito aqui sobre como validar e o que perguntar. Mas isso ocuparia muito o nosso tempo.
- Através de quais canais nossos segmentos de clientes querem ser contatados?Como os alcançamos agora?Como nossos canais se integram?Qual funciona melhor?Dois tipos de CANAIS
- Claro que não precisa ter todosE um canal pode fazer amis de uma etapaMas é preciso mapear e saber como esse canal se comporta
- Claro que não precisa ter todosE um canal pode fazer amis de uma etapaMas é preciso mapear e saber como esse canal se comporta
- Claro que não precisa ter todosE um canal pode fazer amis de uma etapaMas é preciso mapear e saber como esse canal se comporta
- Funil de venda
- Esse é mais um mito que eu vou falar que não existe! MENTIRA! Esse é verdade! (sergio malandro)É muito mais caro eu conseguir um cliente Do que manter um!O problema é que as empresas continuam investindo em propaganda, quando deveriam manter o cliente.
- Preço como Estratégia! Não uma reação!De novo, Fontes de receita é algo extremamente importante. É preciso entender bem o que acontece.Mas isso é muito mais complexo.
- Preço como Estratégia! Não uma reação!
- Preço como Estratégia! Não uma reação!De novo, Fontes de receita é algo extremamente importante. É preciso entender bem o que acontece.Mas isso é muito mais complexo.
- Preço como Estratégia! Não uma reação!De novo, Fontes de receita é algo extremamente importante. É preciso entender bem o que acontece.Mas isso é muito mais complexo.
- Front-END
- Joint Business Dev: Para desenvolver em uma determinada área, você envolve um parceiro que pode te ajudar mas nem sabia que aquilo era possível!TrafficPartners: Não Salvo, Não intendo, insônia,
- Quais são as vantagens de ter parceiros!Aceleram o seu tempo! Ajudam a você entrar no mercado mais rápidoPermite que você foque no seu Core BusinessUso mais inteligente do seu capital
- Parcerias são maravilhosas no papel, no final do dia o que importa é seu resultadoCaso da Boeing 787
- Caso da Boeing 747
- ForçaBurocracia das empresas para tomada de decisãoSeu parceiro vira dono do negócio (quem tem a visão)Seu contato é com as pessoas na empresa, isso muda. Rápido demais
- Vc viu que não vai dar tempo e vai falar os 3 correndo.Não!
- Não vai dar tempor de falar um por um..Vou falar dos 3. rsrsMentira Muito específicosFísicosQuestões da sedeA sede, ela precisa estar onde? Produtos/ServiçosO que precisamos para fazer o produto? (matéria prima?) IntelectuaisO que você precisa comprar de capital intelectual para sair a sua ideia!Copyright? Patentes? Marcas? Fontes? Fotos?Trade SecretsContract - NDA(para você e para os outros Humano As principais pessoas que farão vc atingir o objetivo FinanceiroRecursos financeiros são extremamente importantesAlguns realmente vão fazer parte do canvas.Como você vai começar a sua empresaAmigosFamilyCrowdfundingAngel Capital
- ProduçãoDesenvolvimento, fabricação, logísticaResolução de problemasModelos que trabalham com gerenciamentos específicosPlataforma/redeModelos que tem atividades principais a plataforma, são responsáveis por trabalhar
- Cada modelo de negócio vai ter suas métricas diferentes!Métricas como: Qual é o custo de conversão do meu clientes?Quanto custas os canais?Qual forma de pagamento está dando mais certo?Burn Rate!?
- Os quatro passo para epifania – Steve Blank
- Os quatro passo para epifania – Steve Blank
- Novo modeloOnde há um Ciclo entre ajustar e desenvolverQue é feito da seguinte forma
- Novo modelo
- História doFlickr
- História doFlickrFlicker – TROCANDO IMAGEM COM O JOGADORES
- Visão do Fundador!
- Novo modelo
- Novo modelo
- Canvas– HipótesesTestar o ProblemaTestar a Solução (MVP)Verificar ou Pivotar
- A mentira que não irei falar da parte de execução
- Aíquevocêjá tem suaidéiadescritanum canvas, podeatéjátercomeçado a desenvolverseu MVP, mas e agora?Bom, existemváriasformas de seguiremfrente e realimentar o ciclo de sua startup. E obterajudapraissofacilitabastante as coisas! Vocêpodeprecisar de maisdinheiro, maiorconhecimento de mercado, direcionamento de idéias, feedback de pessoasexperientes, enfim…Ondeconseguirisso? Issodepende do tipo e do estágio de desenvolvimento do seunegócio.
- Qual é a vantagem de se investir em uma startup?
- Existem as incubadoras, normalmenteassociadas a investimentogovernamental e, porisso, exigem um Plano de Negóciosmaisbemdefinido, estágiomaisavançado de desenvolvimento da empresas e maioresformalidades.Elascostumamsergeridasporgruposquemediamcontato com poderpúblico e universidades, e o capital paramanterem-se e investirnasempresasvem de verbaspúblicas.Oferecem um espaçofísicoparainstalação e seguem o modelopadrão de consultoria de empresas, emquecontratam a consultoriaépaga) mas com certodesconto, dado o volume.Aqui no estado de São Paulo temos o exemplo da Cietec, em São Paulo, ligadaà USP; a INCAMP, em Campinas dentro do campus da UNICAMP e ligadaaodepartamento de inovação da universidade;A Supera, emRibeirãoPreto, geridapeloPóloAvançado da Saúde (FIPASE) dacidade.
- Aceleradoras, porsuavez, costumamsergeridasporgrupos de empreendedores e investidoresexperientes e têm um modelomaismodernopara startups.Para osprocessosseletivos, algumasvezesnãoexistenem a necessidade de haver um MVP pronto, sóavaliando o potencial do Modelo de Negócios e do time. As abordagenscostumamserespecíficas de cadaaceleradora, mas emgeralapoiamosempreendedores com espaçofísico, mentorias, capital semente, workshops e contatofacilitado com investidores e veículos de mídia. Emtroca, a aceleradoraentracomosócia da Startup, tendoumapequenaparticipaçãonareceita da empresa.Como exemplos de aceleradoras, temos a Wayra, umainiciativa da Telefonicadisponívelem doze países; A 21212, umaaceleradoraqueauxilia startups quequeiramimportar um modelo de negóciosjáprovadofuncional no exterior para o Brasil;A Bridge Startups, quenósrepresentamos, <<DESCREVER A BRIDGE LYNDA>>
- Osgovernos de váriospaíses do mundotêmacompanhado o movimentoempreendedor das startups e reconhecidosuaimportância – e, porisso, tambémcriaramprogramasparaestimular o ecossistemaempreendedor de suanação.PioneironaAmérica Latina, temos o Start-up chilequerecebe 100 startups do mundotodoemqualquerestágio de desenvolvimento e investem 40 mil dólares equity-free;No Brasil, temos o Startup Brasil, disponibilizando capital de até 200 mil reaispara startups de base tecnológicaemestágiomaisavançado de desenvolvimento, sendogeridasporaceleradorasespalhadaspeloterritóriobrasileiro.
- Existemtambémcompetições, promovidasporuniversidades, grandesempresasouaceleradoras, onde as premiaçõespodemservagasparaaceleraçãoouinvestimento.As competiçõespodemconcorrerdesdemodelos de negócios com temasespecíficos a protótipos e MVPs criadosem um curtoespaço de tempo, chamadas de Hackathons.
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- Isto é para osmalucos,Os Desajustados,Os Rebeldes,Porque aqueles que são malucos o bastante para ACHAREM que podem mudar o mundo.São os que o fazem.
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