Personal Branding: ¿Cómo sacar mejor provecho de internet para encontrar más trabajo?

Congreso Argentino de traductores 2010 Personal Branding: ¿Cómo sacar mejor provecho de internet para encontrar más trabajo? Venture Intelligence, Business Growth

Los desafíos de conseguir una nueva misión de traducción 1. Encontrar un cliente potencial Usando anuncios (proz.com, Foros especializados, bolsas de trabajo…) en directo via la red personal en indirecto via agencias de traducción … 2. Contactarlo y crear una relación 3. Vender sus capacidades y demostrar la credibilidad Es una tarea incierta, 4. Convencerle del precio… potencialmente frustrante, en la cual Si todas estas etapas se cumplen, es difícil de controlar pueden por fin trabajar… todos los aspectos… © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 2

Ahora bueno, ¿qué tal si? Los clientes potenciales lo contactan directamente No hay que vender(se) más Su credibilidad no es cuestionada La gente quiere trabajar con usted Los demás hacen marketing por usted “Personal Branding” ¿Fantasía? permite esto… ¿Ciencia ficción? y ¡mucho más! © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 3

¿Qué es “Personal Branding”? Proceso en el cual controlamos y orientamos la manera que nos presentamos a otros. Se trata de tomar acciones para que su nombre sea asociado a su actividad su actividad sea asociada a su nombre Implica obtener la correcta visibilidad: de su nombre de su actividad/especialidad Crear un El objetivo es de establecerse como “Marca Personal” una referencia en su especialidad. © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 4

Hablamos de marketing: ¿Qué es una marca? Es una percepción, una emoción que los clientes tienen a partir de una experiencia Nace de la experiencia y refleja la reputación © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 5

¡Pará! ¡Pará! Pues ¡No soy un producto! Como el consumidor que evalúa el producto para comprarlo, el empleador lo evaluará para darle un trabajo. Su percepción de su perfil hará la diferencia Su perfil tiene que vender sus capacidades. Tenerexperiencia es una ventaja Una buena reputación es el mejor aliado Experiencia + Reputación = Componentes base de la Marca © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 6

¿A qué apuntamos? Crear y consolidar una marca personal es actuar sobre la percepción que tienen los demás de uno y hacer conocer la experiencia que es relacionarse con uno © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 8

Descubrir su marca: ¿Algunas preguntas? Sobre usted ¿Cuáles son sus objetivos y motores personales? ¿valores? ¿pasiones? ¿Es conocido por ser…? Sobre la percepción de su entorno ¿Cómo lo describen? ¿Cuáles son las 3 cualidades que mencionan? ¿Sobre qué aspecto la gente dice: “Wooah es impresionante”? Sobre su actividad ¿Cuál es su especialidad ? ¡Cuánto más preciso, mejor! ¿Qué sabe hacer? ¿Qué no sabe hacer en el trabajo? ¿A qué sabe responder? ¿Qué es lo que lo diferencia de los otros? © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 10

Descubrir su marca: ¿a qué quiere ser asociado? Traductor? Traductor español-inglés? Traductor nativo español-inglés? Traductor nativo español-inglés especializado en derecho? Traductor nativo español-inglés especializado en derecho comercial? Traductor nativo español-inglés especializado en derecho comercial con 10 años de experiencia? ¡Cuánto más preciso, Mejor! © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 11

Desarrollar su marca: Elementos a considerar Conocer su público: ¿A quién apunta precisamente? ¿Cómo funciona su público y qué busca? ¿Cómo lo encontrará? Entender su “propuesta única de valor” ¿Por qué es la persona que hay que consultar en su rubro? Definir sus atributos de marca personal Tienen que ser alineados con sus objetivos Son el reflejo de su autenticidad Deben ser Pertinentes para su público © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 13

Desarrollar su marca: Ideas de atributos Metódico Orientado a los resultados Preciso Creativo Flexible Autónomo Didáctico Enérgico Organizado Perfeccionista Prolífico Puntual Orientado a los detalles Eficiente Confiable Eficaz Comunicativo Persistente Seguro Abierto Adaptable Innovador © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 14

Desarrollar su marca: Adaptar sus herramientas Herramientas imprescindibles Bio & CV Tarjetas personales Cartas de presentación Referencias Foto Herramientas ideales Fotos de calidad profesional CV video © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 15

Comunicar su marca: Diseñar un plan Su plan tiene que responder a ¿Qué mensaje va a transmitir? ¿Cómo lo va a transmitir? ¿Sobre qué canal? ¿Con quién se va a relacionar? ¿Con qué cronograma y regularidad? © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 17

Comunicar su marca: Enfocar el mensaje Construir confianza: Compartir sus éxitos y sus fracasos. Ambos son valiosos. Los casos clientes y los casos de estudios son preciados. Mostrar tanto lo que sabe como lo que no sabe. Anunciar lo que está haciendo y a donde va. Establecer el perito: Mostrar lo que saben hacer sin arrogancia. ¡No auto-proclamarse “experto”! Explicar cómo superó dificultades concretas. Demostrar cómo los casos encontrados aplican en otros contextos. Tomar perspectiva para ser constructivo e útil. Ser constante: Tratar de su especialidad en el tiempo mostrando la evolución si es necesario. Su perito puede evolucionar pero ojo: ¡Evolución no es Revolución! Adaptarse es natural cuando el cambio radical trae confusión. © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 18

Comunicar su marca: El formato también importa Ser generoso: Aportar información práctica que permita a los usuarios tomar perspectiva. Ayudar de manera gratuita, luego lo van a solicitar pagando. Ideas, trucos, glosarios y reportes gratuitos son medios interesantes. Dar personalidad: Ser profesional y personal al mismo tiempo. Encontrar un tono humano y ameno. El humor, de buen gusto, es bienvenido. No se trata de compartir las cosas privadas, íntimas o confidenciales. Compartir historias construidas: Sus experiencias compartidas en formato de cuento, historia o anécdotas son más atractivas. Publicar contenidos pertinentes en los blogs (suyos o como invitados). © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 19

Comunicar su marca: Canales interrelacionados Canales propios Canales externos Blog personal (Reservar un Eventos sociales dominio a su nombre) Blogs ajenos Perfiles en Redes Sociales Publicar artículos Networking Dar conferencias Entrevistas… ¡Interrelacionar ideas, canales y herramientas es clave! © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 20

Comunicar su marca: Tener un blog profesional 10+1 razones de tener un blog profesional 1. Herramienta de publicación sencilla & económica 2. Expone las actividades (caso cliente, éxito) 3. Da visibilidad en buscadores 4. Demuestra el perito y la autoridad 5. Consolida la confianza y la lealtad 6. Impulsa recurrencia de visita 7. Favorece la conversación y el intercambio 8. Crea potenciales contactos comerciales 9. Es flexible y multi-propósito 10.Personifica el profesional 11.Es sumamente divertido :-) © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 22

Comunicar su marca: Relacionarse y relacionarse… Establecer relaciones con referentes Contactarse con referentes en su especialidad puede ser muy poderoso. Le dará visibilidad afuera de su círculo de confianza. Le dará más credibilidad al mencionarlo en los demás blogs. Mantener relaciones con ex clientes Un ex cliente ya lo conoce, informarle regularmente de su actualidad es una buena oportunidad para mantener relaciones. Participar en la red Comentar de manera pertinente en los demás blogs. Aceptar y responder a toda conversación y/o mail. Contestar a preguntas en Proz, WordReference, LinkedIn, Yahoo Answers… Compartir experiencias en los foros. Participar fuera de la red Ir a conferencias, exposiciones, exhibiciones profesionales. Ser visible. © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 23

Comunicar su marca: Constancia en el Cronograma Hacer un calendario de publicación Regularidad vale más que cantidad. Producir 1 o 2 artículos por semana. Anticipar los temas a tratar, agendarlos en un calendario y respetar el plan. Ser altamente reactivo Toda comunicación debe ser contestada en las 24h sin excepción. No olvidar el personal branding Si tiene trabajo (incluso mucho), liberar tiempo para no abandonar su calendario de personal branding. Organizarse rigurosamente Si no tiene una agenda, conseguir una (Google Calendar, Celular, papel…) Si un contacto le propone una reunión, aceptarla. Ser paciente La inversión en la marca personal toma tiempo. 6 meses parecen ser una duración clave para tener un retorno en inversión. © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 24

Mantener su marca: El esfuerzo en la constancia Ser constante! Comunicar siempre mejor Estar al día en los perfiles sociales Monitorear su esfuerzo “Googlearse” regularmente Poner un alerta Google para su nombre y los conceptos claves Usar socialmention.com Buscar la excelencia Seguir los blogs de gente influyente en su especialidad y comentar Ponerse metas, actuar y medir la eficiencia Buscar devolución, sugerencias, críticas de los demás e incorporarlas en el plan Evolucionar pero no revolucionar Revisitar y ajustar el plan cada 3 meses © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 26

Mantener su marca: Googlearse como Prueba del fuego A saber: La gran mayoría de los empleadores utilizan Google para evaluar un candidato para un trabajo © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 27

Resumiendo Su impresión personal es distinta de la Su Check List del Personal Branding percepción que tienen de usted Conocer su público La marca personal permite a los Diseñar un plan individuos diferenciarse Construir confianza El objetivo es de establecerse como Establecer el perito una referencia en su especialidad Ser constante Adaptar sus herramientas Beneficios del Personal Branding Ser generoso No hay que vender más Dar personalidad Su credibilidad no es cuestionada Interrelacionar ideas, canales y La gente quiere trabajar con usted herramientas Los clientes lo invitarán Monitorear su esfuerzo Los demás harán marketing por usted Buscar la excelencia No hacer Personal Branding es dejar otros hacerlo para usted © www.soyculto.com – Todos derechos reservados – Confidencial 28

¿Quedamos en Contacto? Sebastien Yanni Celular: 0054 911 332 93 332 Mail: sebastien@soyculto.com Skype ID: seb.yanni linkedin.com/in/syanni viadeo.com/profile/sebastien.yanni1 Venture Intelligence, Business Growth

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