Vdovin cti
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Like this? Share it with your network

Share
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
584
On Slideshare
548
From Embeds
36
Number of Embeds
3

Actions

Shares
Downloads
6
Comments
0
Likes
0

Embeds 36

http://telco-forum.com 27
http://telco-forum-2012.com 8
http://connectica-lab.ru 1

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. «Монетизация видео сервисов вnew media – мифы ипрактический опыт»Андрей Вдовин, 25 апреля 2012 Москва 1
  • 2. История бизнеса развлечений –Постоянный поиск успешной формулы –Постоянное открытие того, что формулы не работают интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 3. Ограничения• On-Demand сервисы• Проекты, ориентированные на ROI• Контент на ТВ интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 4. Монетизация On-demand сервисов• Транзакционная (TVOD)• Подписная (SVOD)• Рекламная (AVOD/ FOD) – пока актуальна только для открытых web-платформ (он-лайн кинотеатры) – PC и планшетное смотрение – ограничения по качеству (только SD) и доступности контента интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 5. Российские мифы• Потребитель не готов платить за контент• Студийная политика «окон» доступности – главный ступор в развитии сервисов on-demand• Минимальная гарантия (МГЛВ), которую требуют студии, никогда не возвращается• Контента должно быть сразу много и на все вкусы интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 6. Подход: 5П© Комплексная бизнес-интеграция – Продукт (программирование) – Проникновение (техническая доставка) – Промо (продвижение) – Продажи – Персонал© Роман Петренко, ТНТ интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 7. ПРОДУКТ - рекомендации• Начинать с мейджоров• Брать лучшее• Искать незаезженное• Смотреть/ контрпрограммироваться – ТВ-каналы – Бесплатные он-лайн кинотеатры интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 8. ПРОДУКТ - мифы• Основной движитель потребления/ cash-cow – новинки (карренты)В реальности: – На карренты слишком завышенный МГЛВ, на практике не отбивается – Самый рентабельный продукт – Live Action Library Feature В России не произошло перехода/ переноса мозгов/ специалистов из ТВ на new media интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 9. Примеры• «Остров на вершине мира», 1975 = 300% МГЛВ за 8 месяцев доступности• «Малыши в стране игрушек», 1961 = 50% МГЛВ за 1 месяц доступности интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 10. Состав пакета• Количество VS Качество• Есть ли корреляция между – Абонентской базой – Количеством единовременно доступных единиц контента в пакете TVOD интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 11. Пример ТЗ на состав пакета VOD• Оператор на этапе запуска IPTV• Планы по подключению: – 2 500 абонентов на конец первого года проекта – 10 000 абонентов на конец второго года интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 12. Пример ТЗ на состав пакета VOD«На этапе старта в каталоге VoD должно быть доступно неменее 3000 фильмов, равными долями распределеннымимежду жанрами: • Боевики • Триллеры/фильмы • Анимация • Комедии ужасов • Отечественный • Приключение • Драмы кинематограф • Детям • Артхаус • Видеоуроки • Мелодрамы • Сериалы интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 13. Пример ТЗ на состав пакета VOD…..По мере заполнения каталога необходиморасширить перечень жанров: аниме игра семейный биография история спорт боевик комедия ток-шоу вестерн концерт триллер военный короткометражка ужасы видеоуроки криминал фантастика детектив мелодрама фильм-нуар детский музыка фэнтези для взрослых мультфильм документальный драма мюзикл приключения интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 14. ДОХОД НА ЕДИНИЦУ КОНТЕНТА 1 фильм КИНОВИА* = 42 фильма остального каталога(обширного, набранного с миру по нитке, по принципу – «безМГЛВ», разделение 50 на 50) 1 фильм КИНОВИА* = 9 фильмов ADULTПрактические показателиКиновиа*, 2011 год,Одна Платформа/ Оператор IPTV интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 15. ПРОМО• Эфирное: – «Домашний экран» – Промо-ролики – Баркер-канал – Расширенное промо через метаданные и видео в меню • Биографии • Рекомендации • Бонусное видео• Внеэфирное• Постоянная работа с «Витриной» интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 16. Элементы продвижения 4 на сайте Информирование Мониторинг 5 и опросыИнтегрированныетехнологичные 1 Продвижение через экранкоммуникациипозволятУВЕЛИЧИТЬколичество заказови ПРИВЛЕКАТЬ Рекламныеновых клиентов 2 материалы 3 Пресс-конференция PR активность интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 17. КИНОВИА* Первый Россия 1Канал3 Канал4 Канал5
  • 18. Афиши домашнего экранаКИНОВИА* очень эффективны Канал1 Канал2 Дают заказы в 3 раза больше Не у дает ся от образит ь рису нок . Возможно, рису нок поврежден или недост ат очно памят и для его от к рыт ия. Перезагру зит е к омпьют ер, а зат ем снова от к ройт е файл. Если вмест о рису нк а все ещ е от ображает ся к расный к рест ик , попробу йт е у далит ь рису нок и вст авит ь его заново. чем в обычном спискеКанал3 Канал4 Канал5
  • 19. Один и тот же пакет контента на разныхплатформах ПЛАТФОРМА (IPTV) ARPU ПАКЕТА ПЛАТФОРМА 1 (ПОД БРЕНДОМ КИНОВИИ И 95,23р. УПРАВЛЕНИЕМ) ПЛАТФОРМА 2 (ПРОСТОЕ СУБЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ) 30,68р. ПЛАТФОРМА 3 (ПРОСТОЕ СУБЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ) 18,55р. ПЛАТФОРМА 4 (ПРОСТОЕ СУБЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ) 12,33р. ПЛАТФОРМА 5 (ПРОСТОЕ СУБЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ) 8,24р. ARPU = выручка пакета TVOD/ среднее количество абонентов на платформе за период интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 20. Пример работы промо на интерфейсе интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 21. Коммуникационная цепочка для абонента1 2 3 4 5 Узнайте больше Поделитесь Посмотрите Закажите фильм о фильме, ВашимНажмите 0 и рекламные одним кликом и героях и мнением о выберите ролики о получайте создателе из фильме и фильм по фильмах, чтобы впечатления в описания и готовьтесь кнастроению сделать отличном отзывов новым хороший выбор качестве зрителей премьерам! интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 22. История бизнеса развлечений –Постоянный поиск успешной формулы –Постоянное открытие того, что формулы не работают интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313 22
  • 23. 1 2 3 4 5 Узнайте больше Поделитесь Посмотрите Закажите фильм о фильме, ВашимНажмите 0 и рекламные одним кликом и героях и мнением о выберите ролики о получайте создателе из фильме и фильм по фильмах, чтобы впечатления в описания и готовьтесь кнастроению сделать отличном отзывов новым хороший выбор качестве зрителей премьерам! интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 24. Внефирное промо и PR• Решение:– Внеэфирное промо (мероприятия, реклама, сайт, офисы продаж)– PR работа и поддержка • Работа с ТВ-гидами, глянцем (материалы, фото, анонсы – VoD, Акции и т.д.)• Что еще? интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 25. Герой. Нейтральное лого С Именем «КИНО ЧЕРЕЗ» Связь с другими каналами информации Типа речевка для запоминания Blah-blah-blah Инструкция Шаги Руководство Лого и контактыРекламные «родного» оператора абонентаматериалы,Акции интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 26. интерактивность www.cti.ruначинается здесь! 495.784.7.313
  • 27. А вообще…• Рецепт успеха от Джона Пола Гетти (американский мульти-миллиардер первой волны)1.Вставать рано2.Работать допоздна3.Не расслабляться4.И найти нефть! интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313 28
  • 28. Достижения CTI в IPTV• Богатый опыт реализации IPTV проектов на рынке СНГ с 2003 г.• Собственная разработка инновационного решения в области управления услугами• Отлаженные бизнес-процессы сопровождения внедренных решений• Комплексные пользовательские решения на основе пожеланий абонентов• Интегрированные технические решения на основе бизнес-процессов оператора• Архитектура решения успешно прошла аудит ведущих мировых производителей контента• По итогам 2009 года признаны лучшим технологическим партнером Cisco Systems в области видео на развивающихся рынках• По итогам 2011 года CTI крупнейший поставщиком IPTV STB в России интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 29. Экосистема партнеров интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313
  • 30. Экосистема партнеров интерактивность www.cti.ru начинается здесь! 495.784.7.313