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Estrategia de precio
 

Estrategia de precio

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Conceptos generales

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    Estrategia de precio Estrategia de precio Presentation Transcript

    • ESTRATEGIA DE PRECIO
    • Es el dinero u otras consideraciones ya sea bienes o servicio por la propiedad, uso o bien u servicio
      Es la expresión de valor que tiene un producto o servicio que el comprador debe pagar al vendedor por adquirir un bien o servicio
      Definición de precio
    • Existen factores internos y externos a la organización:
      A nivel interno
      Los costos
      Producción
      Mano de obra directa
      Recursos humanos
      Factores del medio ambiente que influyen en el precio
    • Los consumidores
      Los competidores
      El microambiente
    • Factores sociales y culturas
      Factores tecnológicos. La mejora de un sistema de producción, nuevos equipos reducen los costos
      Factores económicos
      Factores ecológicos
      Macro ambiente
    • Es el arte de administrar de manera optima los recursos financieros.
      FINANZAS
    • Administra de manera eficiente los recursos escasos.
      Importancia de las Finanzas
    • Recursos destinados para promoción
      Análisis del punto de equilibrio
      Determinación del precio
      Cuando de determina la utilidad y margen bruto
      Las Finanzas y su Relación con Marketing
    • Para las empresas
      Para la economía
      Para el consumidor
      Importancia del precio
    • Orientado a las utilidades
      Orientado a las ventas
      Orientado a la situación actual
      Orientado a ser líder de calidad
      Objetivos de la Fijación de precio
    • Precio desnatado
      Precio de penetración
      Precio de status quo
      Estrategia de Fijación de Precios
    • Demanda estimada
      Costos del producto
      Reacciones competitivas
      Otros elementos de la mezcla
      Gastos de promoción
      Gastos de venta y distribución
      Factores que influyen en la Determinación de Precios
    • Políticas de precios flexibles
      Política de un solo precio
      política de varios precios
      Política de descuento
      Descuento por volumen
      Descuento Temporales
      Descuento por pronto pago
      Descuento por pago al contado
      Políticas de Precio
    • Políticas geográficas
      Políticas referidas a los precios para aumentar el valor para el cliente
      Políticas de Precio
    • CONCEPTO DE OFERTA
      ES LA CANTIDAD DE BIENES Y SERVICIOS QUE LOS PRODUCTORES ESTAN DISPUESTOS A OFRECER A UN PRECIO DADO EN UN MOMENTO DETERMINADO.
      ESTA DETERMINADO POR FACTORES COMO MANO DE OBRA, PRECIO DE CAPITAL ENTRE OTROS.
    • Concepto de demanda
      ES LA CANTIDAD DE BIENES Y SERVICIOS QUE LOS CONSUMIDORES ESTAN DISPUESTOS A COMPRAR A UN PRECIO Y CANTIDAD DADO EN UN DETERMINADO MOMENTO.
      ESTA DETERMINADA POR FACTORES COMO EL PRECIO DEL CAPITAL, LA MANO DE OBRA Y LA MEZCLA OPTIMA DE LOS RECURSOS MENCIONADOS
    • Gracias !