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Linkedin ads, publicidad en linkedin, social ads, LinkedInAds: Mejores prácticas de publicidad en LinkedIn …

Linkedin ads, publicidad en linkedin, social ads, LinkedInAds: Mejores prácticas de publicidad en LinkedIn

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  • 1. LinkedInAds: Mejores prácticas de publicidad en LinkedIn 1. 2. 3. 4. 5. 6. Crea anuncios eficaces Crea varios anuncios para cada campaña Dirígete al público adecuado Establece un presupuesto diario apropiado Comprende cómo funcionan las pujas Mejora tu rendimiento 1. Crea anuncios eficaces Los anuncios que mejores resultados obtienen son importantes para el público meta al que van dirigidos y están escritos de forma clara y convincente. Escoge términos que atraigan la atención de tu público meta. La gente usa LinkedIn de manera diferente a otros sitios web, así que ponte en la situación de tu público cuando crees anuncios. Dale a la gente un motivo para fijarse y hacer clic en el anuncio y así obtener más información destacando ofertas especiales, ventajas únicas, libros blancos y periodos de prueba o demostraciones gratuitas. Incluye frases contundentes de llamamiento a la acción como "prueba", "descarga", "inicia sesión"o "solicita un presupuesto". Publica una imagen con el anuncio relacionada con el servicio o producto que ofreces. El color de fondo de LinkedIn es blanco, así que es más probable que captes la atención de tu público utilizando colores vivos. El tamaño de la imagen puede ser de 50 píxeles de ancho por 50 píxeles de alto como máximo, así que asegúrate de que la imagen pueda leerse con este tamaño. Revisa las pautas de publicidad para conocer los detalles de lo que puedes incluir en el anuncio. Consejo: Controla el índice de clics (CTR). Es común que el índice de clics de un anuncio descienda si continúas mostrándolo durante semanas. Es importante actualizar los anuncios al menos una vez al mescon un nuevo texto o imágenes. Eficaz
  • 2. Menos eficaz Lo que funciona bien: Este titular describe claramente los productos o servicios ofrecidos. Prueba una variación del anuncio con una pregunta en el titular para captar la atención de los usuarios. Esta descripción enumera ventajas claras y sugiere un contundente llamamiento a la acción. Lo que podría mejorarse: El logotipo y el texto de la imagen son demasiado pequeños y difíciles de leer. Este titular muestra el nombre de la empresa en lugar de una frase que describa los servicios o las ventajas más importantes de los servicios ofrecidos. Esta descripción no utiliza frases completas ni la puntuación correcta. Lo que funciona bien: Este titular atrae la atención de los usuarios y utiliza un lenguaje familiar para el público meta. Esta descripción establece claramente a quién apela el producto y ofrece un periodo de prueba gratuito. Lo que podría mejorarse: Este titular usa una frase genérica que no distingue el producto o servicio ni atrae la atención del público meta. Esta imagen no está relacionada con los productos o servicios anunciados. 2. Crea varios anuncios para cada campaña
  • 3. Tu cuenta está organizada por campañas. Cada campaña que creas tiene su propio presupuesto diario, opciones de segmentación y anuncios. Dentro de una campaña, te recomendamos que crees al menos tres variaciones del anuncio, modificando el texto del anuncio, mediante frases de llamamiento a la acción e imágenes. Puedes crear hasta 15 anuncios diferentes dentro de una campaña. Al crear varios anuncios, puedes averiguar qué anuncios obtienen mejores resultados. Cómo funciona: Inicialmente, todos los anuncios que crees se mostrarán al público meta que hayas seleccionado. A medida que empieces a recibir clics, el anuncio que obtenga mejores resultados en lo que se refiere a índice de clics será mostrado con mayor frecuencia y recibirá más clics. Ten en cuenta que también puedes establecer una campaña para que se roten las variaciones del anuncio de manera igualada. Con esta configuración, cada anuncio recibirá el mismo número de impresiones. Interrumpe los anuncios que tengan el índice de clics más bajo y prueba con nuevas variaciones para encontrar anuncios que tengan un índice de clics más elevado. Consulta las siguientes tres variaciones de anuncios que podría crear una universidad para promover su programa empresarial de posgrado. Variación del anuncio Por qué funciona Este anuncio usa verbos de acción en el titular y características destacadas del programa. Este anuncio usa un titular alternativo y un claro y contundente llamamiento a la acción. Este anuncio posee un titular atractivo y ofrece características del programa en la descripción. 3. Dirígete al público adecuado Delimita tu público meta a usuarios que puedan estar interesados en lo que ofreces.
  • 4. Asegúrate de crear anuncios que atraigan a ese público específico. Aquí tienes algunas sugerencias sobre cómo usar las opciones de segmentación más comunes. Ubicación Escoge una o más ubicaciones para la campaña, en especial si tus productos o servicios sólo interesarán a usuarios de determinados países o ciudades. Si delimitas tu público al ámbito de una ciudad, ten en cuenta que ello disminuirá tu público meta drásticamente. Sector Delimita por categorías de empresas, es decir, por sector, si estás intentado comunicarte con personas de diferentes funciones laborales dentro de un sector. Ejemplos de sectores: banca, agencias inmobiliarias, Internet y sector automovilístico. Consejo: Si un sector responde mejor a un texto de anuncio escrito específicamente para ese sector, crea campañas independientes para cada sector al que te dirijas. Función laboral Segmenta la campaña por función laboral si deseas dirigir tus anuncios a personas que estén en una de 20 funciones laborales amplias. Si tu oferta atrae a usuarios de varias funciones laborales, considera la posibilidad de crear una campaña para cada función y así personalizar los anuncios según la función. Si la función laboral no es suficientemente específica, segmenta por cargos exactos del empleo y personaliza el texto del anuncio para esas personas. Ejemplos de funciones laborales: 1. Académica: como maestros, profesores e investigadores científicos. 2. Administrativa: como ayudantes administrativos y gestión de programas o proyectos. 3. Creativa: como artistas, diseñadores, músicos, escritores y periodistas. 4. Ingeniería: como ingenieros, desarrolladores, arquitectos y garantía de la calidad. 5. Finanzas: como banqueros, gestores de inversión, asesores financieros y agentes de seguros.
  • 5. 6. Tecnología de la información: como empleados de TI y administradores de sistemas y bases de datos. 7. Marketing: como profesionales de publicidad y marketing e investigadores de mercado. 8. Operaciones como puestos de operaciones, profesionales administradores de instalaciones y puestos de fabricación. de logística, 9. Cargo: Segmenta por cargo si tus ofertas están destinadas a personas con un cargo específico.Introduce un cargo y LinkedIn Ads te sugerirá cargos similares. Tu público estará formado por personas cuyo cargo actual coincida con los cargos que selecciones. Grupos de LinkedIn La gente expresa sus intereses, aptitudes y conocimientos uniéndose a Grupos de LinkedIn. Añade a miembros de grupos en tu público meta para que cuando esas personas visiten páginas en el sitio web de LinkedIn (no sólo en los grupos de LinkedIn), puedan ver y hacer clic en los anuncios. Consejo: Busca grupos utilizando el Directorio de grupos de LinkedIn. 4. Establece un presupuesto diario apropiado Tu presupuesto diario es la cantidad máxima que estás dispuesto a gastar cada día. Mostraremos los anuncios en una proporción diferentes durante el día en función de la actividad de los usuarios de LinkedIn en el sitio web: por ejemplo, el 50% del presupuesto puede gastarse por la mañana, el 30% por la tarde y el 20% por la noche. Una vez que alcances el presupuesto diario, el anuncio dejará de mostrarse durante ese día. Ten en cuenta también que, como la mayoría de la gente consulta LinkedIn en días laborables, es más probable que utilices tu presupuesto diario durante la semana que en el fin de semana. Un "día" de publicidad utiliza como base la hora media de Greenwich (GMT), que comienza a las 16:00 horas del Pacífico (19:00 horas del Este) en EE.UU. Si no estás recibiendo las impresiones y clics que desearías, puede que tu presupuesto diario
  • 6. sea demasiado bajo. Si tu campaña tiene un presupuesto reducido, podemos mostrar tus anuncios de manera equilibrada durante el día para que no recibas todas las impresiones y clics por la mañana. Consulta para saber si posees un presupuesto reducido calculando el promedio total que gastas diariamente durante un período reciente (últimos 7 días), y comparando esa cantidad con tu presupuesto diario. Si el total gastado diariamente coincide o se acerca a tu presupuesto diario y te gustaría recibir más impresiones y clics, te recomendamos que aumentes ese presupuesto. 5. Comprende cómo funcionan las pujas Para cada campaña, debes establecer una forma de pago: pago por clic (CPC) o pago por 1.000 impresiones (CPM). También debes establecer una puja, es decir, el importe máximo que estás dispuesto a pagar por clic o por 1.000 impresiones. Si estás comenzando a utilizar LinkedIn Ads, te sugerimos que introduzcas una puja que esté en la Escala de puja sugerida. La Escala de puja sugerida es un cálculo a partir de las demás pujas actuales de otros anunciantes. Cuanto más alta sea tu puja en la escala, más probabilidades tendrás de que se muestre el anuncio y reciba clics. Nota: Cada clic te costará entre 2 USD (coste mínimo por clic) y tu puja. Cómo funciona: debes establecer una puja para cada campaña. Una subasta en tiempo real tendrá lugar cada vez que un usuario de LinkedIn visite una página que contiene un anuncio. Si el usuario se encuentra dentro de tus opciones de segmentación, tu anuncio participará en esta subasta junto con las pujas de otros anunciantes. Si no introduces una puja dentro de la escala sugerida, es menos probable que tu anuncio venza a las pujas de otros anunciantes en la subasta, lo que implica que recibirás menos o ninguna impresión o clic. Recuerda que la puja que escojas es el importe máximo que estás dispuesto a pagar y descontaremos tu clic o impresión para que sólo pagues el mínimo necesario para vencer a los anunciantes que se encuentran por debajo de ti. 6. Mejora tu rendimiento Rendimiento del anuncio
  • 7. El índice de clics (CTR) es un buen indicador del rendimiento que está teniendo tu anuncio. En general, un buen anuncio tiene un índice de clics superior al 0,025%. Importante: Controla tu índice de clics por anuncio de manera periódica. Si este índice disminuye, actualiza el anuncio con nuevas imágenes o texto. Es aconsejable actualizar los anuncios al menos una vez al mes. Si tu índice por clic es inferior al 0,025%, crea y prueba varias variaciones del anuncio adicionales siguiendo las sugerencias enumeradas anteriormente para crear anuncios magníficos. Con sólo realizar pequeños cambios en el anuncio, puedes mejorar considerablemente el índice de clics que recibes. Puedes probar hasta 15 anuncios diferentes dentro de una campaña. También puedes intentar delimitar aún más tu público meta para que el anuncio sea más relevante y reciba más clics. Rendimiento de la campaña Si deseas obtener más impresiones y clics, mejora el índice de clics del anuncio probando diferentes variaciones del anuncio dirigidas a un público específico. Un modo de conseguirlo es dividiendo tus campañas (dirigidas, por ejemplo, a 900.000 miembros) en tres campañas más reducidas (dirigidas a 300.000 miembros cada una), y escribir anuncios pensando específicamente en ese público más limitado. Nota: Un error común es incrementar el tamaño del público de una campaña, pero en la mayoría de los casos, la ampliación del público meta reduce el índice de clics y se obtienen menos impresiones y clics. Si deseas obtener más clientes potenciales o preguntas, asegúrate de que el anuncio refleje lo que ofreces y sea atractivo para el público al que te diriges. Optimiza la página de destino para ofrecer a los usuarios la información que están buscando y facilitarles la realización de la acción deseada. Cuando sea posible, ofrece ofertas o períodos de prueba gratuitos de tus productos o servicios. Si deseas reducir el coste por clic, mejora el índice de clics de los anuncios probando con diferentes titulares, imágenes y descripciones. Desactiva variaciones de anuncios que no estén dando buenos resultados. Otra manera de reducir el coste por clic es disminuir tu puja máxima. No obstante, ten en cuenta que una puja inferior en la Escala de puja sugerida puede generar menos o ningún clic en el anuncio.

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