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Todo sobre Talentum ®
 

Todo sobre Talentum ®

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Sistema de herramientas de gestión, y desarrollo del potencial del Talento Humano y Organizacional, de máxima eficiencia

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Todo sobre Talentum ®

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    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.1TALENTUMCristina Oneto
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.2INTRODUCCIÓN al MAPEO DEL POTENCIAL TALENTUMEn los años 70 decidí el inicio de mi carrera profesional al terminar la escuela e iniciar una carrerauniversitaria. La misma surgió después de un proceso que realicé como adolescente de pensarme comoprofesional, intentar entender mis fortalezas y debilidades y proyectarme profesionalmente. También recibíalgunas sugerencias de parte de mi familia sobre lo que no era conveniente y lo que sí!. Qué momento ese!Menuda tarea, seguro que lo hice en forma incompleta. Mi carrera se desarrolló exitosamente tanto que noera necesario buscar trabajo, el trabajo venía a mí. Sin embargo en el momento que me tocó supervisar laoficina de personal de la empresa en la que trabajaba como directora financiera empezó un mundo nuevo.En mi cerebro solo había lugar para aprender cada día más en ese campo del comportamiento humano y,diez años después de aquella primera elección, cambié totalmente el rumbo. Me encontré con misTALENTOS en todo el significado de la palabra. Hasta me llamaron para formar parte de una cátedra de Éticay Moral Profesional. Elegí comenzar con el tema de los Valores y las Virtudes. Y entonces me encontréprofundamente comprometida con el campo de los Valores y con porqué hacemos lo que hacemos? Y cómolo hacemos? Poco tiempo después me propuse dejar un legado que ayude a Adultos y Adolescentes aencontrar el camino del Talento para tener así una vida laboral saludable y encontrarse en lo más profundoy menos superficial de sí mismos.El recorrido no fue corto ni sencillo. La sistémica me mostró que el camino del talento es complejo y lleno devertientes de las cuales abrevar. Así Usted leerá aquí contenidos que vienen de: las Motivaciones y losMotivadores humanos, la Neurología, la Psiquiatría, la Psicología Cognitiva, la Psicología Sistémica, lasConstelaciones Familiares, los estudios sobre Stress y Resiliencia, mis experiencias y necesidades en elcampo de las Organizaciones, las teorías sobre el comportamiento humano en la Organización, la Filosofía yla Filosofía de los Valores aplicada en Gestión y Management, la Neuroeconomía, las Teorías del Liderazgo,las teorías sobre los Equipos y los Equipos de Alto Desempeño, el Coaching y el Coaching Ontológico, laBioenergética, las Historias Laborales y Familiares, la Experiencia laboral y la Inteligencia Emocionaldesarrollada, y, tal vez lleguen más… siempre curiosa no me detengo!De todos quienes vienen transitando conmigo la vida he aprendido mucho y todos están presentes, por loque agradezco a: mi familia, mis amigos, mis maestros y profesores, mis compañeros de estudios y trabajo,mis colegas, mis jefes, a las organizaciones, ya que todos colaboran en este trabajo. A todos: Gracias!TALENTUM, ¿Por qué elegí este nombre?La mayoría de las personas usamos la palabra talento. Nos referimos en muchos sentidos a ella: “es muytalentoso!”. Analizando significados y orígenes, Corominas (1973), encontré: Capacidad, Dotes Naturales. Sinos remontamos a los orígenes de la palabra en varios idiomas incluso hallé que tanto el Griego (tálanton)como el Latín (taléntum) se refieren a cierta moneda de oro, cierto “peso” de oro.Nos sugiere Corominas que es probable, también, que los dos sentidos de las dos palabras, llevados al castellano, se deban a la parábolaevangélica de los servidores, que sacaron fruto de los talentos, o dinero confiado a ellos por su amo, mientras otro sirviente lo enterró...De allí el tránsito a dotes naturales (aptitud, edad media) que deben aprovecharse y luego disposición, propensión y voluntad. Eninglés encontramos: talent: will, inclination, desire; gift, regalo habilidad intelectual; skill: is the learned capacity to carry out pre-determined results, es la capacidad aprendida de llevar adelante resultados predeterminados. Su etimología en este último idiomatiene el mismo recorrido y origen que en la lengua Castellana.He tomado la palabra Talentum para darle el nombre a esta metodología de identificación del talento de laspersonas que fue pensado para ser aplicado al ámbito de las Organizaciones y que es la forma actual que hatomado ese legado que me propuse entregar tiempo atrás.La imagen que hemos elegido para nuestra filosofía es la del David de Miguel Angel. Porque es muyestético. Porque Miguel Ángel es un talento. Porque muestra la imagen del momento antes de la batalla, noel triunfo sino la preparación el talento y el potencial en el momento de la estrategia previa a la acción.
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.3MODELO TEÓRICOPrimero quiero contarle cómo se sustenta este sistema desde los autores y las investigaciones queiluminaron este camino (detallados a partir de la página 32 de este volumen). Esta primera parte muestra yaclaramente mi escala de valores. Para mí uno de los valores más importantes es el conocimiento.Talentum es un cuestionario y una herramienta que ha sido elaborada a partir del trabajo de investigación yaplicación realizado por un equipo interdisciplinario, dentro del ámbito organizacional y educativo.Talentum permite detectar, a partir de la Estructura de Valores, las orientaciones Laborales y el Estilo deAlerta y de Pensamiento, el potencial de desarrollo de las personas y los equipos. Así determinar el estilode liderazgo de las personas sus motivaciones y su forma y prioridades al tomar sus decisiones.Las variables consideradas son: Escala de Valores Estilos de Pensamiento Anclas de carreraTres variables diversas que se integran y unifican en el perfil de cada persona.Tomamos como punto de partida un concepto de hombre como “unidad en la multiplicidad”. Es por ello quebuscamos integrar desde los Valores conductores el aspecto volitivo del ser humano, desde los Estilos dePensamiento y Alerta, las funciones cognitivas y desde las Anclas de Carrera, las orientaciones laborales decada persona.Abordar el conocimiento del ser humano desde la integración de las tres teorías, nos permite aproximarnos,al estudio de la complejidad de la persona, identificando su talento y su mayor potencial.La mirada integrada de los modelos teóricos que sustenta Talentum, complementa el aporte de laAntropología, la Psicología de tipos, la Neurofisiología y la Neurociencia y la Psicología Organizacional.Se desprende de ello, el modelo teórico que sustenta a la herramienta, el cual se encuentra basado en tresautores: Eduard Spranger (1882-1963) Filósofo, pedagogo y psicólogo alemán Carl G. Jung (1875-1961), Psiquiatra y Psicólogo suizo, fundó la escuela de Psicología Analítica. Edgard Shein (nació en Zurich, Suiza, en 1928)Emigró a los Estados Unidos obtuvo el Master en Psicología por la Universidad de Stanford, elDoctorado en Psicología Social por la Universidad de Harvard.Esta base teórica, está respaldada por años de trabajo de campo, en el ámbito de la empresa y lasinstituciones educativas. Nuestra tarea nos ha permitido contar con experiencias concretas y análisis ydiagnósticos de casos individuales, ya que surgen de una nutrida base de datos de más 10.000 perfilesindividuales. Ello nos ha permitido arribar a consistentes conclusiones generales, basadas en dichaactividad teórico-práctica.En cuanto al liderazgo podemos sintetizar una visión del líder desde tres fuentes principales: susmotivaciones o valores, su estilo de pensamiento y su estilo de alerta. Así podemos decir que:
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.4-un líder carismático (estilo III) basa sus decisiones en los conocimientos y lo humanitario (valores delconocimiento y humanitario) que como es altamente introvertido se ha dedicado a la investigación social yfue postulado al premio Nobel dos veces.-un segundo líder muy innovador con visión de futuro (estilo IV) basa sus decisiones en los conocimientosteóricos y en…. Como es muy extravertido y competitivo por consecuencia….Así podemos identificar en forma personalizada 8 valores, 4 estilos de pensamiento y 5 estilos de alertadel líder, definiendo un estilo de liderazgo muy asertivo. De modo que, si solo vemos el primer valor de laescala de la persona encontramos 160 tipos distintos de líderes así como también si analizamos los 2primeros (de 8 valores) este número se hace muy cercano a la realidad que observamos a diario que es queno hay dos líderes iguales si compatibles o incompatibles con su entorno.Estos estilos de liderazgo también los aplicamos a los equipos. Podemos identificar el estilo de liderazgo deun equipo, de un área o de la organización toda. Ideamos y elaboramos mapas de equipos, por valorescompartidos, por alerta y estilos de pensamiento, para visualizar estos conceptos con claridad, simplificandoasí la transmisión de estos conceptos a todos los niveles. Informamos fortalezas y áreas de mejora yoportunidad de los equipos.También hemos hecho compatible con estos conceptos a los puestos de trabajo. De esta forma nos ha sidoposible comparar los estilos de una o varias personas con uno varios puestos; e, identificar así su alineacióncon las necesidades de cada uno de los desafíos que cada puesto representa. Podemos así encontrar lapersona con mejor potencial de las disponibles para cada puesto requerido.Las anclas de carrera acompañan este estilo de liderazgo hablándonos de la carrera laboral de las personas,su visión a futuro y la coherencia de esta visión con la realidad de su estilo único.PPrrooffuunnddiicceemmooss eenn eessttooss ccoonncceeppttooss aannaalliizzaannddoo ccaaddaa uunnaa ddee llaass tteeoorrííaass qquuee nnooss aayyuuddaann aa lllleeggaarr aa eessttaassccoonncclluussiioonneess.. AA ccoonnttiinnuuaacciióónn ssee eennccuueennttrraa uunn bbrreevvee rreessuummeenn ddeell lliibbrroo eessccrriittoo ppoorr CCrriissttiinnaa OOnneettoo,, llaassffuueenntteess bbiibblliiooggrrááffiiccaass qquuee rreessppaallddaann eessttaa iinnvveessttiiggaacciióónn,, llaass vvaalliiddaacciioonneess yy ccoommppaarraacciióónn ccoonn oottrraasshheerrrraammiieennttaass ssiimmiillaarreess..TTAALLEENNTTUUMMVViissiióónn:: AAyyuuddaarr aa llaass ppeerrssoonnaass aa eennccoonnttrraarr eell ccaammiinnoo ddee ssuuss ttaalleennttooss yy aassíífflluuiirr ccoonn ssuuss ffoorrttaalleezzaass ffrreennttee aa llooss ddeessaaffííooss..
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.5PREGUNTAS FRECUENTES SOBRE TALENTUMQUÉ ES? QUÉ IDENTIFICA? CÓMO USAMOS LAS COMPETENCIAS?Talentum es una filosofía ( http://crisoneto.blogspot.com.ar/2012/04/ser-uno-mismo-gaia-hugo.html ), un sistema y herramientas degestión y desarrollo del Potencial del Talento Humano y del Potencial del Talento Organizacional.Los derechos de Copyright sobre Talentum by Projectoneto ® son de Cristina Alejandra Oneto.Identifica: El potencial (http://crisoneto.blogspot.com.ar/2011/08/que-haces-con-tus-talentos-decidiste.html )del talentohumano individual, organizacional y de equipos. Lo hace por medio de las competencias que la organización posee.El modelo tiene varias áreas de respuesta con el fin de abordar la complejidad humana(http://crisoneto.blogspot.com.ar/2010/07/somos-seres-linguisticos-habitamos-en.html ):Motivación y toma de decisiones bajo situaciones límite o stressEstilos de Pensamiento (Analítico-Organizado-Interpersonal-Innovador)Disposición al Medio y Alerta (Introvertido o extravertido o ambos);Proyección de carreraConclusiones del consultor desde la sistémica;Estado Emocional actual e histórico; Estresores actual e histórico; Indicadores de Resiliencia actual e histórico;Historia Laboral y Proyección, adónde cree que va su carrera?Estilo de Liderazgo http://crisoneto.blogspot.com.ar/2012/02/hay-recetas-para-el-liderazgo.html y toma de decisiones.«Potencial para» http://crisoneto.blogspot.com.ar/2011/12/potencial-algunos-recien-lo-descubren_23.html.QUÉ RECIBE LA EMPRESA Y LA PERSONA? COMO ES EL INFORME?La Empresa recibe: Un informe con gráficos, tablas y un narrativo ejecutivo (síntesis) más un informe privado extensopara la persona. Un Mapa de Equipo. Mapas: de Puestos, de Competencias, y de Potencial Puesto – Persona.Cómo es El informe? El informe o retroalimentación se produce luego que el consultor especializado interpreta losdatos de las respuestas y produce un reporte privado y un reporte ejecutivo para la empresa.Otros informes: mapas de equipo por valores, mapas de equipo por sistema de alerta (I-E), mapas de equipo por estilos,mapas de puestos, potencial puesto-persona. http://slidesha.re/oLL7hCEN QUÉ NIVELES SE LE DA UTILIZACIÓN EFECTIVA?Ventas y Marketing, Producción, Finanzas, Recursos Humanos, Investigación y Desarrollo, Directivos, Ejecutivos,Gerentes, Group Managers, VP Regional, Jóvenes Profesionales, Pasantes, en temas de crisis vocacionales, personal deplanta. Cada uno en las versiones adaptadas al nivel e intereses.HAY OTRAS VERSIONES?Versiones para poblaciones especiales a medida, versión para personal del planta y adolescente; orientación profesional.LO IMPLEMENTAMOS EN PROCESOS DE:Identificación del Potencial, Coaching (http://crisoneto.blogspot.com.ar/2012/06/peligro-y-cambio.html ), Selección, Búsqueda delPerfil Efectivo para Ventas, Generación de Equipos a Cerebro integral, Head Hunting, en Postulaciones Internas,Fidelización de Profesionales, Integración; Desarrollo de Competencias, del Liderazgo, de Carrera; Desarrollo y Creaciónde Equipos de Alto Desempeño, Integración de Equipos Virtuales o a Distancia, Jóvenes Profesionales.LA METODOLOGÍA SE BASA EN:Cuestionarios auto-administrados por medio de la web, electrónico o papel para altos ejecutivos. Lleva hacerlo: Unos 40minutos y recomendamos enfáticamente la respuesta espontánea ya que no posee respuestas correctas.OTRAS METODOLOGÍAS COMPLEMENTARIAS:Talleres, coaching, consultoría, aprendizaje en la acción –outdoors-, simulaciones, assessment centre, teaching,facilitación, cultura, clima, mentoring, metodología y enfoque de ventas, orientación profesional, orientación vocacionaladolescente y adulta, entrenamiento de entrenadores, oratoria, team building, ventas efectivas, descripción de puestos,implantación de sistemas de competencias, reducción de la rotación, fidelización de profesionales.QUIÉNES LO USAN?Nuestros principales clientes: Veraz Equifax, IBM, Accenture, BBVA, 3M, Cargill, HP, Sancor Seguros, Syngenta, VerizonBusiness, GE, Adidas, Cámara Alemana, Unindus (Br), FV SA, Darmex, PGI, Grupo Bermejo, La casa del audio, UTDT,UADE Senior, Ministerio de Economía, Nalco, Zoologic, Bimbo (Mx), Design Suites Hotels, Hotel Boca Jr.;Y Profesionales como: Coaches, Psicólogos, Counselors, Psicopedagogos, Orientadores Vocacionales, Asesores,Consultores, Profesores Universitarios y de Escuelas de Posgrado y Máter, Gerentes de RRHH, Gerentes de Desarrollo dePersonas y de Desarrollo Organizacional, Responsables de Talento Organizacional y Capacitación,
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.6MODELO TEÓRICO EESSTTRRUUCCTTUURRAA ddee VVAALLOORREESS PPEERRSSOONNAALLEESSLos valores son aquellos que dan una profunda significación a todos los actos que las personas realizan.Desde la estructura de los valores se sustentan las acciones y decisiones en cada momento.Cada persona tiene una estructura de valores personales distinta. Esta estructura se va adaptandolevemente en los distintos ciclos vitales influenciada por las diversas experiencias a las que estamosexpuestos.Cada persona estructura su escala de valores, su vida desde su modelo mental, historia, medio social,ámbitos de exposición.Es importante identificar la estructura de valores personales a fin de comprender cómo estos se alinean, ono, con el accionar en cada una de las situaciones cotidianas.Las convicciones sustentadas en la escala de valores, son la fuente de las motivaciones más profundas decada persona. Orientan su “querer” su voluntad, a la hora de elegir, tomar decisiones y emprende acciones,aún bajo situaciones de presión o crisis.La escala de valores de la que parte Talentum, ha sido considerada por Spranger, quién ha partido de unaescala de seis valores para identificar motivaciones según los tipos de personalidad.Las familias de valores que identificamos a partir de Spranger, son:
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.7A partir del aporte de Spranger hemos conformado la siguiente escala:PODER: Desea controlar, hacerse oír, participación activa. Necesita estar a cargo y ser ‘líder’ o ’Cabezavisible’. Escalar posiciones ascendentemente, aunque no está ciego por poder. La satisfacción la obtiene alser líder.CONOCIMIENTO: Interés por el saber intelectual. Aprender, comprender. Curiosidad cognitiva insaciable,sistematización ordenada del conocimiento adquirido. Estudia e Investiga. Incisivo, objetivo, en ocasionesalgo crítico, basado en hechos. Explora ideas, reflexiona.LOGROS: Independiente, demuestra necesidad de “libertad personal”. Se esfuerza al logro de resultados consu sello. Ser auténtico. Satisfacción personal logrando sus metas.ARMONÍA: Admirar la belleza de las formas. Disfrutar y apreciar experiencias simples y complejas.Sensibilidad artística: con la belleza, con su contribución a la armonía general. Observa, comparte lo queadmira.ESPIRITUALIDAD: Necesita creer en un Ser Superior, Dios, Espíritu, Alá, etc., lo vive como conductor de suvida. No va a lo religioso, sino a la búsqueda de algo más allá, que inspire un comportamiento modelo.Orientado al servicio, busca paz interior.LAS PERSONAS: Trabaja en pos de su deseo de ayudar. Lo motiva la necesidad de cuidar y compartir. No dejapasar oportunidades de servicio y de brindar su tiempo, talento, e incluso dinero, hasta priorizando a otrospor sobre sí mismo.LO CONCRETO: Motivado por su sentido práctico. Demuestra su necesidad de logros tangibles. Orientado aresultados, pensamiento utilitario, uso competitivo de sus capacidades. Si algo vale la pena, tiene que ser deutilidad practica.ESTRUCTURAS: Orden, reglas, uniformidad, métodos, rutina. Todo debe encontrarse controlado y contenido.Es proclive a buscar un marco de referencia en cada acción que realice, le es totalmente necesario paraoperar.TE RECOMENDAMOS VER MÁS EN LA TABLA DE LA PÁGINA 32
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.8MODELO TEÓRICOEn esta sección encontrará mi perspectiva más biológica y resultado de la casuística. Muchas veces al leerestas páginas pienso que estoy muy volcada a la metáfora de la naturaleza debido a que he pasado casi untercio de mi infancia en el campo. Es esa metáfora central en algunas de mis lógicas, todas rebatibles.La principal es mi observación del criterio de la ley de la cosecha. Mi padre y sus colegas siempre hacían unestudio de la tierra, el agua y el clima, luego también comenzaron a mirar los mercados futuros, lasoportunidades del mercado, antes de decidir qué, cómo, cuándo y dónde sembrar. Con orgullo de hijacomentaré que mi padre ha sido un ejemplo admirado y copiado por sus colegas por sus criterios ydesarrollos que seguían una lógica: “el Potencial de cada terreno es único”. Criada bajo esta perspectiva yobservando los resultados concretos de la misma no solo en el campo sino en la vida toda, vuelco lossiguientes conceptos. ESTILOS DE PENSAMIENTOo Fundamentación desde la Psicología de Tipos de JungLos estilos de pensamiento se basan en los “Tipos Psicológicos” de Carl G. Jung. El autor sostiene que dichostipos psicológicos marcan las actitudes habituales de las personas. La actitud es una disposición psicológicapor la que tendemos a obrar “en una cierta dirección”.El autor sostiene que la comprensión de los tipos psicológicos abre el camino para la comprensión de lapsicología humana en general.Si bien, es claro, que la clasificación de tipos no agota a la persona y no explica el alma individual.Según Jung el sistema tipológico que propone, se basa en su experiencia práctica e intenta dar fundamentoy un marco a la ilimitada variación individual predominante en la concepción psicológica.Los Tipos o Estilos de pensamiento se basan en las preferencias mentales individuales.Las preferencias surgen del conjunto de habilidades funcionales que cada persona posee en forma natural.Jung señala:‘...una caracterización de los tipos más especiales, cuya peculiaridad.... el individuo... orienta principalmentemediante la función que él se halla más diferenciada... los llamaré... tipos funcionales’ (1) Pág. 397 párrafo 621C. G. JungJung distingue una ‘Función principal’ o estilo de pensamiento natural, de ‘las funciones auxiliares’ quesirven como herramientas de apoyo a la principal.Jung clasifica además de los cuatro los tipos psicológicos, dos disposiciones o actitudes: la Extravertida y laIntrovertida. Según sea la necesidad de estímulos externos requeridos por cada persona, definido por sunivel de ALERTA natural.TE RECOMENDAMOS VER MÁS EN LA TABLA DE LA PÁGINA 32
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.9Tipologías según Carl G. JungLos estilos de pensamiento, según los arquetipos del Dr. Carl Jung sonEstilo I: “Pensamiento Analítico y cuantitativo” (“Thinker”)Estilo II: “Pensamiento Detallista y secuencial” (“Sensible”)Estilo III: “Pensamiento Interpersonal y empático” (“Sensitive”)Estilo IV: “Pensamiento creativo y visionario” (“Intutive”)
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.10Racional o Cuantitativo - ESTILO IFunciones preferidas: Nivel Lógico Evalúa Compara Analítico Considera la Técnica Cuantitativo Establece Estándares Datos, Gráficas .Si consideramos, por un instante, que cada estilo puede tener razones importantes, pero diferentes, paracomprar una obra de arte, no estamos equivocados.El estilo I compra una obra de arte, principalmente, si es una buena inversión financiera. Sabe lasproyecciones de cotizaciones que viene teniendo el autor de la misma. Que se está haciendo famoso en elmercado Europeo y se espera así que sus obras pasen a tener valores internacionales. Compra, cuando elmercado presenta las condiciones adecuadas.Sólo le preocupan cosas como por ejemplo: muchas veces, un pintor al morir puede pasar a ser muy caro,como también, todo el mundo puede olvidarse que existía, por lo tanto valdrá bastante menos a futuro. Espor lo único que no compraría, ya que no es un riesgo predecible porque no posee variables proyectables.Disfruta, si la compra, el observar la obra de arte en su casa porque todos saben que ha hecho una buenainversión en el momento oportuno.Las personas que naturalmente tienen su mayor potencial en el estilo I, cuantitativo son muy efectivosresolviendo problemas. Sobre todo cuando estos problemas tienen inconvenientes técnicos, financieros,cuantitativos. No importa cuántas veces se repita el problema se resuelve; o, no para hasta resolverlo.Los muy extravertidos estilo I prefieren problemas de mercados y negociaciones. Con muchas partesinvolucradas, así sus mejores aptitudes están en juego manejando cantidad de estímulos comptetitivos.Los muy introvertidos están involucrados en resolver problemas lejos del bullicio. En temas técnicos(electrónicos, mecánicos o de software por ejemplo) en los que se debe sentar solo a estudiar manuales o irprobando las soluciones que con su razonamiento, lógica y análisis, desarrolla. Luego demuestran conhechos sus resultados tangibles que los basan en datos comprobados.En su vida personal son los responsables del seguimiento de los bancos, tener el dinero a tiempo para pagarlas cuentas, reparar ellos mismos desperfectos en el hogar, si tienen tiempo y conocimiento en la materia, oconseguir quien repare adecuadamente los implementos técnicos más delicados de la casa (por ejemplo, unmotor, el auto).Uno de mis primos es un estilo I muy extravertido, que ha sido bastante exitoso trabajando en la bolsa y enmercados emergentes. Actualmente sigue trabajando pero lleva una vida mucho más tranquila sinsobresaltos. Sin embargo, cada vez que lo visito, desde que recuerdo, es él personalmente, quien cambia lasbujías del auto, es el personalmente quien disfruta mucho de estas tareas, como otros de jugar al Póquer,cuando podría perfectamente contratar el servicio.Estos estilos analíticos prefieren escuchar a personas que saben mucho, conferencias o programas de temasde mercados, dinero, bolsa, experimentos o adelantos científicos que se están llevando a la prácticaactualmente. Les fascina encontrar el error. En estas oportunidades y si es presencial, no dudan enmarcárselo al conferencista. Las estrategias técnicas de los equipos deportivos, también son objeto de
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.11comparaciones, estudio y análisis. Y si hay un error lo detecta. La guerra y la historia suelen también sertemas de su interés, para analizar las técnicas de cada época y su evolución y los errores técnicos cometidospor las partes.Sus roles de mejor contribución son aquellos en los que tiene un objetivo que juzgar, evaluar, técnicamente,negociar sobre esas bases, identificar problemas actuales o probables basado en el análisis y la lógica,presupuestar y controlar en forma crítica, aconsejando técnicamente con datos válidos.Si vende algo lo hace desde su convicción técnica, lógica, analítica, financiera de los atributos que tiene querespaldar.Jamás vendería un producto que sabe no puede sustentar ante una pregunta técnica o de análisis lógico desus atributos. Si los encontramos en ventas, seguramente, es de equipos muy específicos ytecnológicamente complicados, de modo tal que solo quien es especialista y está en el tema puede tratarcon quienes son los compradores.En los años que en Argentina la telefonía paso a manos privadas, el siguiente paso, fue mejorar latecnología de las cooperativas telefónicas del interior. Para que así fueran aptas y compatibles a los nuevossistemas digitales. Una importante empresa global especializada en centrales telefónicas de este portecontrató nuestros servicios para seleccionar los vendedores de las mismas. El primer objetivo que se nosplanteó, fue tratar de encontrar a estos vendedores dentro de la fuerza de ventas de telefonía móvil, ya quetenía que ser reducida inmediatamente y preferían no hacer despidos en lo posible. Ardua fue la tarea. Elvendedor al que nos encontrábamos podía vender también seguros, créditos bancarios, casas ydepartamentos, planes de ahorro.Pero, ¿cómo tratar con el presidente de una cooperativa telefónica, en algún lugar muy lejano de lasgrandes capitales, acostumbrado a resolver los problemas de telefonía de pueblos o ciudades de 1.500 a10.000 personas? Este posible cliente seguramente recibe al vendedor como a un asesor, con sus técnicospara que también escuchen y evalúen. Lamentablemente, pocos vendedores del staff de telefonía móvilpudieron pasar a venta de centrales telefónicas, personas con mediana Introversión /Extraversión peromucho conocimiento y pasión por la técnica y las razones lógicas y analíticas para vender ese equipo y nootro (también debían aconsejar el tipo de equipo adecuado).Si tienen que delegar en otra persona en principio, se tratará de darle al otro todo lo que no es de supreferencia. Seguramente querrá alguien más efectivo que él, en esas tareas que lo molestan tanto.Si su rol ya no le da tiempo para todos los temas de su especialidad, delega también en alguien de quienesté muy seguro que es técnicamente apto para resolver adecuadamente, o bien, hace que aprenda más.Cuando llega el momento de tiempo libre sus Hobbies y Deportes están vinculados con resolución analíticade problemas lógicos, basados en hechos y /o técnicas específicas para aprenderlos. Van desde ajedrez paralos más introvertidos pasando por el golf, hasta el football los más extravertidos.Cuando Lidera está seguramente al frente de un equipo de expertos de mercados. Si es extravertido en unpartido político en las áreas de su especialidad o como futuro presidente de su país con un estilo parecido aMargaret T. Si es más introvertido se parece a Cesar Milstein que gracias a sus investigaciones gana elpremio Nobel desde un lugar de bajísimo perfil. También Kant e Hipócrates son probablemente estilos ‘I’.El analítico tiene una gran capacidad para entender y manejar procesos de modo que ve el liderazgo de unequipo como una serie de procesos a cumplir. Como líder es algo rígido con las personas del estilo III conquienes no tienden a sentirse muy afines. Salvo que este líder tenga en su nivel de madurez, como tal, una
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.12gran valoración por la diversidad de estilos en los equipos multidisciplinarios, apreciando el aporte de estaforma de operar con convicción que son estas personas quienes agregan valor a sus decisiones.Prefiere competir desde joven en las olimpíadas de matemáticas y ferias de ciencias. En el ámbitoorganizacional, se siente atraído por ganar las licitaciones o las cotizaciones o las inversiones de mercadoque analiza a diario y no toma las decisiones según “la orientación del viento” sino que lo hace en formamuy concienzuda. Estudia permanentemente las variables y tendencias matemáticas económicastecnológicas desarrollando criterios validos desde esos datos para tomar una decisión lo más racionalposible. etc. Necesarias para esta circunstancia. Si es más extravertido a veces arriesga un poco más.Jung, en su obra caracteriza a los racionales:....’el criterio valido y determinante es principalmente el tomado de las circunstancias objetivas’ ’ Pág. 410párrafo 643 C. G. Jung...’ por lo regular todo pensar que se hace visible en la superficie del mundo –en forma de ciencia y defilosofía o también de arte- , o bien procede directamente del objeto, o bien desemboca en las ideasgenerales. Por tales razones aparece, si no siempre como evidente, si como comprensible en lo esencial y, portanto, como relativamente valido. En este sentido cabe decir que propiamente solo es conocido el intelectoextravertido, o sea, justo el intelecto que se orienta por los datos objetivos.’pag. 411 párrafo 645 C. G. Jung
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.13Sensorial o Táctico - ESTILO IIFunciones preferidas: Planeamiento detallado Acciones de calidad Manuales de procedimientos Audita Presupuesta Normas / PlanesEl mayor caudal de efectividad del estilo táctico se produce cuando lo involucramos en planear,presupuestar, controlar o actualizar manuales de procedimientos / contratos / normas, auditando todasestas reglamentaciones que se deben seguir al pie de la letra.Si es extravertido realiza estas tareas en las interfaces con clientes internos y externos, incluso negociandoprecios.Si es introvertido, en cambio, tiende a ser el controller o auditor de todas las acciones que, desde un perfilmás bajo, encuentra las discrepancias con las normas y procedimientos, o los errores de facturación,actualizando los manuales.En su vida personal es tan ordenado y planificado que a veces puede parecernos que carece deespontaneidad. Sabe dónde tiene cada centavo y si alguien le movió las lapiceras de lugar en su escritorio.Todos sus gastos y acciones están en el contexto de un plan que va ejecutando paso a paso. Porque no sóloplanea. Ejecuta lo que planea en tiempo y forma. Disfruta el tomar excursiones con horarios planificados ymuchas explicaciones y datos de los lugares que conoce. Que luego en detalle a su regreso nos cuenta sinolvidarse nada. Puede aburrir su excesivo detallismo relatando.Cuando llega el momento de escuchar ya sea un curso, una conferencia, un programa de TV, está muyorientado a pautas constantes. Dice, ‘Todos los veranos, desde 1974, voy al curso de actualidad contable de...’. Este profesor o conferencista seguro es alguien muy puntual para empezar y terminar su disertación. Asícomo también abundante en datos específicos, entregando apuntes detallados de lo hablado en la actividad,recomendando artículos o lugares donde ampliar, de ser necesario, la información.
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.14Sensitivo o Expresivo - ESTILO IIIFunciones preferidas: Reconocer personas y estados afectivos Comunicación Conexión ArmonizadorEl reconocer los sentimientos expresados a través del lenguaje gestual, es algo que caracteriza a los Estilo III.La vinculación con las personas es fundamental en quienes predomina este estilo natural.Jung los llamó sensitivos o sentimentales, por su posibilidad de identificar y captar estados afectivos de laspersonas, aún más allá de las palabras.Las personas con este estilo poseen un don especial para identificar y reconocer rostros y las emocionesexpresadas a través de los gestos faciales, de las miradas, del lenguaje del cuerpo.En ellas predomina el hemisferio derecho. Por los avances científicos de las últimas décadas en el campo dela neurofisiología, sabemos que dicho hemisferio regula las funciones expresivas, espaciales.Esta capacidad natural hace que estas personas puedan desarrollar con un mayor nivel de efectividadcompetencias tales como la comunicación, la empatía, el desarrollo de habilidades interpersonales, el darempowerment y el transmitir confianza.Junto con estas capacidades, se observa en estas personas, la habilidad para decodificar las expresiones dellenguaje gestual y corporal.Es conocida ya, la importancia que tiene el aspecto expresivo del lenguaje en la comunicación humana.Mientras nuestro hemisferio izquierdo, capta palabras, conceptos y significados, nuestro hemisferioderecho, identifica el aspecto no verbal – expresivo de quien transmite el mensaje.Sabemos que para que una comunicación sea completa y efectiva es necesario procesar el mensaje “noverbal” y reconocer qué es lo que se transmite más allá de los conceptos.Las personas Estilo III se orientan a integrar a las personas, aún más, buscarán armonizar en las relaciones yacercar partes favoreciendo la resolución de conflictos.Jung caracteriza a este estilo, llamándolo Tipo Sentimental.“...el Yo se siente a sí mismo por debajo de la altura del sujeto inconsciente y el sentimiento descubre cosasmás altas y poderosas que el Yo.”..”La conciencia comienza a sentir lo que piensan los otros.” TiposPsicológicos página 463
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.15Intuitivo o Integrador - ESTILO IVFunciones preferidas: Visión Intuición de Ideas Desarrollo de Ideas Creación ImaginaciónImaginar, crear, generar patrones mentales abstractos, son capacidades propias de las personas en las quepredomina el Estilo IV.Jung considera que en los Intuitivos, la percepción inconsciente está directamente orientada a los objetosexternos. Esto los hace capaz de tener una visión y crear activamente a partir de ella.La percepción del mundo en los intuitivos es global, pudiendo captar en función de modelos mentalesabstractos espaciales y visuales de un modo dinámico e integrador.Expresado en términos de competencias, la visión global es la capacidad que les permite a estas personasanticipar y “ver el bosque en lugar del árbol”.Esta posibilidad de pensar en términos de modelos abstractos de imágenes mentales, les permite a estaspersonas, tener más facilidad para predecir cambios futuros, anticipar y crear soluciones nuevas aproblemas difíciles o que no han podido ser resueltos con anterioridad.Están dentro de este grupo las personas con más orientación hacia la creatividad. Poseen el don naturalpara crear y desarrollar: negocios, sistemas, personas, obras literarias y de arte, proyectos, ideas y teorías.Podríamos afirmar, basándonos en el aporte de la neurociencia, que las personas Estilo IV, tienen mayoracceso a la función imaginativa que reside en nuestro cerebro. Ello explica, por qué estas personaspiensan en “imágenes internas”. Ahora bien, dichas imágenes son visualizadas en forma dinámica; una sesucede a la otra y se combinan entre sí. Ello da lugar al desarrollo del proceso creativo, en donde seintegran las imágenes mentales aportadas por la imaginación formando nuevas representaciones quefueron percibidas de ese modo por los sentidos externos.El pensamiento metafórico y visual es propio de estas personas que se destacan por la capacidad de integrarpartes en función del todo que visualizan de un modo global.La intuición les permite inventar, descubrir, tener “chispas de ideas geniales” y experimentar a partir deellas.Su capacidad para pensar en modelos abstractos, les permite alcanzar un mayor nivel de abstracción parahacer filosofía y “ver” más allá de lo concretoProbablemente se los ubique en situación de fracaso, si se les asignan tareas en las que las ideas deben sercontroladas por los sentidos y deben “bajar de la proyección a la operación”.De ahí la importancia de dejar “fluir” a la persona en su área de mayor potencial.TE RECOMENDAMOS VER MÁS EN LA TABLA DE LA PÁGINA 32
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.16 ESTILO DE ALERTA :: Tipos Generales (C. G. Jung)Introversión / ExtraversiónAdemás de los cuatro Tipos Psicológicos descriptos, Jung identifica dos disposiciones de carácter elIntrovertido y el Extravertido, a los que denomina tipos generales.Es la Cantidad de Energía que podemos recibir del medio ambiente dependiendo: del tipo de lugar (callestransitadas / campo) y del tipo de actividad que desarrollamos allí (data-entry / operador de call-centre deatención al cliente) y del tipo promedio predominante de personas con las cuales compartimos la jornada(introvertidos, alternados introvertidos /extravertidos o extravertidos totales). En una curva de Gauss.El Dr. Carl G. Jung nos enseña que una de las formas de desarrollo de las personas es mediante la energíaque percibimos y recibimos del medio, combinado con nuestra energía interior natural, esto es lo quedetermina nuestro Estilo de Alerta innato.‘...Primero describiré los dos tipos generales... introvertido y tipo extravertido.’1Se denomina Extravertido, a la persona que toma la energía desde el medio externo, no tendiendo ahacerlo de un modo natural del propio medio interno.‘...todo el mundo conoce esas naturalezas cerradas, impenetrables,..., que contrastan de la manera másfuerte imaginable con aquellos otros caracteres abiertos, sociables a menudo alegres o al menos amables yaccesibles, que se llevan bien con todos o que se pelean con todos, pero que, sin embargo, mantienenrelaciones con los demás, influyen en ellos y se dejan influir por ellos. .... tendemos de modo natural aconcebir tales diferencias ... como casos individuales ...se trata más bien de actitudes típicas mucho másgeneralizadas ...unas veces resulta más clara y otras más confusa, pero siempre es visible ... cultos, estratossociales, países, etnias, sexos no diferencian estos tipos ....’2Las tipologías son algo natural en cada uno, innato. No se adquieren por educación o influencias externas.Jung nos aclara que no serían estos tipos tan difundidos, si se tratase de una actitud elegidaconscientemente. La disposición es innata, biológica no elegida.‘En una misma familia un hijo es introvertido y el otro es extravertido.... Por tanto, la oposición de los tiposen cuanto fenómeno psicológico general, ha de tener de alguna manera unos precedentes biológicos.’3‘.....cuando se trata de actitudes extremas y, por tanto, anormales,..... se les imponga a la fuerza una actitudrelativamente homogénea, violentando su disposición individual, la cual quizás habría elegido otro tipo si nohubieran intervenido como factores trastornantes, unas influencias externas anormales.’Es por esto que podemos percibir personas que buscan incasablemente, a lo largo de toda la jornada, losambientes que proveen múltiples formas de energía. Sin esta carga de energía la persona puede empezar asentirse adormecida o muy aburrida y con necesidad de hacer algo. Las personas con alta necesidad deenergía externa proveniente del medio las llamamos EXTRAVERTIDAS (Ex).1C. G. Jung2pag.397- 621/2/3 C. G. Jung3pag. 398- párrafo 623/4 C .G. Jungpag. 400 párrafo 625 C. G. Jung
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.17En los extravertidos la necesidad de incorporación de ENERGIA externa es la más alta de todos los estilos.Estas personas buscan ambientes ruidosos, en los cuales todo el tiempo pasan cosas distintas, de las cualestienen que estar pendientes y atentos.Extravertido (Ex) no es igual a extrovertido, que lo tomamos con un significado de persona muycomunicativa. Tampoco se parece a ser muy hablador o charlatán.Una persona Extravertida puede ser callada, pero no soporta los ambientes silenciosos o introvertidos en loscuales, desde su punto de vista, no pasa nada y se pone bastante inquieta. Necesita incorporar energíadesde el entorno todo el tiempo: buscando multiplicidad de fuentes de energía.Por otro lado podemos agregar que las personas muy introvertidas cuando pasan una jornada completa deactividades extravertidas terminan agotadas, cansadísimas al final del día. En cambio, sus compañeros detarea extravertidos al llegar a su casa invitan a su esposa a escuchar música a un lugar lleno de gente, ybullicioso.Ahora describiremos a quienes tienen, naturalmente, necesidad de energía alternada, introversión pormomentos, extraversión en otras situaciones (Ex /In).Según los estudios realizados por el Dr. Eysenck (de los aportes de la década del cerebro 1990-2000, ver en:http://www.loc.gov/loc/brain/) estas personas son cerca de ¾ partes de la población.Carl G. Jung, escribe en el capítulo 4 de su libro Lo Inconsciente: “…Yo he designado este contraste típico conlos nombres de disposición introvertida y extravertida.La primera tiene lugar cuando un ser normal, de carácter irresoluto, reflexivo, retraído, que no se entregafácilmente, siente desvío ante los objetos, adopta siempre la defensiva y tiende a ocultarse detrás de unaobservación desconfiada. La segunda tiene lugar cuando un ser normal, de carácter comunicativo,aparentemente abierto y benévolo, que fácilmente se hace cargo de cualquier situación, traba rápidamenterelaciones y se lanza despreocupado y confiado en situaciones desconocidas, desentendiéndose de posiblesreparos. En el primer caso predomina a todas luces el sujeto; en el último, el objeto.”“…La índole reflexiva del introvertido impulsa a meditar siempre o recogerse siempre antes de obrar. Estoretrasa, naturalmente, su acción. Su miedo y su desconfianza ante los objetos le inducen a la vacilación, y asíencuentra siempre dificultades al querer adaptarse al mundo exterior. Por el contrario, el extravertidomantiene una relación positiva con las cosas. Es por decirlo así, atraído por ellas le halagan las situacionesnuevas y desconocidas. Por averiguar algo desconocido salta en ello a pies juntos. Generalmente, obraprimero y piensa después. Por eso su acción es rápida y no está sometida a objeciones y aplazamientos.Ambos tipos son, por lo tanto muy adecuados para una simbiosis o vida en común. El uno cuida de lareflexión y el otro de la iniciativa y la práctica.”“Pero cuando pensamos que ningún hombre es simplemente introvertido o simplemente extravertido, sinoque cada uno tiene las dos posibilidades de complexión, aunque sólo una se desarrolle como función deadaptación, caeremos al punto en la sospecha de que en el introvertido la extraversión está como dormida,arrinconada o en estado embrionario y que, análogamente, en el extravertido la introversión lleva unaexistencia oscura. Y así sucede en efecto. El introvertido tiene de hecho también su complexión extravertida;pero le es inconsciente, porque la mirada de su conciencia se dirige constantemente al sujeto. Ve, sin duda, elobjeto pero tiene de él representaciones desvaloradas, o, por lo menos, represivas, de suerte que semantiene siempre lo más distante posible, como si el objeto fuera algo poderoso y peligroso.”
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.18 ESTILOS DE PENSAMIENTOo FUNDAMENTACIÓN DESDE LA NEUROCIENCIALa psicología de tipos postulada por Jung en 1921, es absolutamente congruente con lo descubierto apartir de la década del 90, sobre la neuroquímica del cerebro y la especialización funcional de la cortezacerebral.Desde la fisiología se respalda el Modelo que Jung postula desde la psicología y el psicoanálisis.Por su parte, en las últimas décadas, Hans Eysenck desde la fisiología, realiza importantes observacionescon respecto a la extraversión y la introversión. Explica desde la neuroquímica la orientación a una u otra.Los avances en el conocimiento de la estructura del cerebro a ofrecido a partir de la década del 90, una mássólida explicación de por qué, según Jung, “cualquiera sea el talento natural de un individuo, su mayordebilidad estará ubicada en la función opuesta dentro de dicho par”. Equivalente a los opuestos geográficosde las redes especializadas en el cerebro.Se ha descubierto que el cerebro humano no posee en la corteza conexiones en diagonal, ya que el cuerpocalloso conecta hemisferio derecho e izquierdo pero no hay conexiones en áreas ubicadas en diagonalidad.Esto impide el desplazamiento fluido de la energía neuroquímica.Expresado en términos Junguianos, es mucho más difícil pasar de la Intuición (Estilo IV – Lóbulo frontalderecho del cerebro) a la Sensación (Estilo II – Región posterior Izquierda), o del Pensamiento (Estilo I –Lóbulo Frontal Izquierdo) al Sentimiento (Región posterior Derecha).También desde la neuropsicología, pueden explicarse las causas de la Adaptación del tipo que analizó Jung.Se ha identificado que el área natural o de mayor potencial, requiere 100 veces menos consumo de oxígenoque la ubicada en diagonal a ella.Los Tipos Psicológicos, constituyen una actitud natural; poseen fundamento fisiológico hacia unadeterminada manera de ser o razonar, denominada preferencia. La que se desprende de la combinación ydistribución de los neuro-transmisores en las redes neurales de la corteza cerebral.Por otro lado, el nivel de Extraversión y de Introversión de las personas, está condicionado por la necesidadde estímulos externos, que responde al nivel fisiológico de Alerta natural determinado por la“noreprinefina”.Las investigaciones y descubrimientos del Dr Roger Sperry, han sido fundamentales para la explicación delmodelo Junguiano desde la Neurociencia.Su trabajo sobre el "Cerebro Dividido" arrojó luz sobre las funciones cerebrales. Sperry describió laespecialización de cada hemisferio de manera que el izquierdo, generalmente el lado dominante, estáimplicado en el razonamiento, la lengua, la escritura y la lectura, mientras que el hemisferio derecho, engeneral menos dominante, está implicado más en procesos no verbales, tales como arte, música ycomportamiento creativo.Para llevar a cabo sus investigaciones, utilizó quimeras. Además de un animal fabuloso, la quimera es unaimagen compuesta por dos mitades diferentes. Sperry eligió como sujetos de investigación a pacientes que,por diversas causas, tienen desconectados ambos hemisferios, es decir, han sido callosotomizados.
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.19Puestas estas personas delante de una quimera -por ejemplo, un "rostro" formado por dos mitades derostros diferentes- se mostraban incapaces de notar el artificio. Le pedía al paciente que diera una respuestaverbal acerca de lo que veía; se sabe que las funciones del lenguaje están localizadas en el hemisferioizquierdo; pues bien, el paciente hablaba y decía que veía la mitad de la imagen que correspondía a esehemisferio. Luego, se le pedía que agarrara con la mano izquierda (que está comandada por el hemisferioderecho) una copia del objeto que veía y que tenía a su disposición entre muchas otras imágenes, sobre unamesa delante suyo; entonces, el paciente elegía la copia de la imagen que correspondía a su hemisferioderecho.Su trabajo señalando al cuerpo calloso como "puente" entre ambos hemisferios cerebrales y las implicanciasen el estudio y tratamiento de la epilepsia y otras enfermedades mentales le valieron el Premio Nobel deMedicina y Fisiología en 1981.TE RECOMENDAMOS VER MÁS EN LA TABLA DE LA PÁGINA 32MODELO TEÓRICO de SCHEIN ANCLAS DE CARRERAEdgard Schein ha realizado importantes aportes a la psicología laboral que han ayudado a comprender lacompleja relación que existe entre el hombre y el trabajo. Dentro de estos aportes se destaca el concepto deancla de carrera, el cual permite identificar y comprender aquellos aspectos de la personalidad de unindividuo que lo orientan hacia una determinada trayectoria que sea acorde a las preferencias y valorespropios de esa persona.Las anclas de carrera son la fuente de estabilidad que permiten el crecimiento y el cambio en otras áreas.Schein sostiene que “El ancla está sustentada en la propia experiencia laboral y/o en la necesidad de lapersona de desarrollarse profesionalmente en esa línea de acción”.Poder integrar su orientación de carrera a sus valores y estilo mental, le permitirá lograr alinear estosaspectos y alcanzar la efectividad personal y profesional.Las anclas que pueden orientar el trabajo y definir los roles de una persona dentro de una organizaciónpueden ser: Competencia Técnica/Funcional – TF (especialización en su área de interés)Las personas realizan elecciones y toman decisiones acerca de su carrera en base a los contenidos técnicos ofuncionales de los trabajos que desempeñan, independientemente de cual sea esta labor.La imagen auto-percibida de este grupo está ligada a un sentimiento de competencia en el área particular deespecialización en que se encuentran, desarrollando una identidad alrededor del contenido de su labor, losaspectos técnicos o funcionales en las cuales tienen éxito; al mismo tiempo que mejoran sus habilidades enestas áreas.Estas personas no están interesadas en la gerencia general, aunque se encuentran motivadas a aceptarresponsabilidades gerenciales dentro de su sector técnico o funcional de competencia. Su mayor deseo esser especialistas en su área en lo suyo.El crecimiento principal, como en el trabajo de la artesanía, es aumentar la habilidad en el área de laespecialidad. El éxito está determinado por la retroinformación de que son expertos.A pesar de que la mayoría de las carreras; no todas, comienzan por la especialización; sólo algunas personasencuentran la recompensa intrínseca necesaria para desarrollar un ancla de carrera alrededor de suespecialidad.
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.20 Competencia de Dirección General – DGLas personas en este segundo grupo tienen su meta final en la gerencia per se.A lo largo de sus carreras descubren que les interesa la gerencia general, que poseen el rango decompetencia requerido para ser un gerente general, y que a su vez poseen la ambición de ascender hastaniveles organizacionales donde serán responsables por las principales decisiones y políticas; y donde supropio esfuerzo marcará la diferencia entre el éxito y el fracaso.Los puestos técnicos son considerados, muchas veces, etapas intermedias, pasos, en el camino hacia losniveles más altos, de gerencia general. Ellos ven la necesidad de tornarse competentes en una o varias áreasfuncionales, pero no sentirse capturado definitivamente por ninguna de ellas.Su capacidad sería el resultado de la combinación de tres áreas más generales:Competencia Analítica: Identificar, analizar y resolver el problema bajo condiciones de informaciónincompleta y de incertidumbre.Competencia Interpersonal: Influir, supervisar, guiar, conducir y controlar personas en todos los niveles de laorganización hacia el logro efectivo de las metas organizacionales.Competencia Emocional: Ser estimulado por crisis emocionales e interpersonales; en vez de sentirseexhausto o debilitado por ellas. Asumir niveles altos de responsabilidad sin sentirse paralizado; y la habilidadde ejercer poder sin culpa ni vergüenza. Autonomía / Independencia – A/IEstas personas, sin importar cuál sea el trabajo que desempeñan, poseen una necesidad de situaciones detrabajo que les permitan la mayor libertad posible en término de reglas, procedimientos, horarios y otrasnormas que invariablemente aparecen en cualquier organización.Estas personas prefieren desarrollar proyectos independientes al sentir que su vida privada se ve restringidapor la vida organizacional debido a sus limitaciones o condicionamientos.La influencia del ancla de autonomía no significa que las personas no poseen sentimientos de seguridad osatisfacción en una tarea funcional o técnica. Sin embargo, ante una instancia de decisión, prefieren evitarlos condicionamientos de pertenecer a una organización antes de renunciar a la administración de su tiempoo su manera de hacer las cosas.El ancla de la autonomía somete al individuo a la disyuntiva entre los altos ingresos y el status contra lalibertad de su ritmo y hábitos.En muchos aspectos es posible ligar a la autonomía con la creatividad, dado que los espíritusemprendedores también alcanzan autonomía conforme van obteniendo éxito en su desempeño. De todasformas cabe destacar que los buscadores de autonomía encuentran su necesidad principal en trabajar deacuerdo a su propio estilo, programas, ritmo y hábitos más que en la necesidad de crear o formar algo.Dentro de las organizaciones estas personas suelen situarse en puestos donde la autonomía esrelativamente posible tales como investigación y desarrollo, ventas, estudio de mercado, procesamiento dedatos o análisis financiero.
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.21 Seguridad / Estabilidad – SEEstas personas organizan sus carreras para sentir seguridad y estabilidad en sus trabajos, hacerpredecibles eventos futuros y sustentarse en el conocimiento que hayan logrado.Las personas con un ancla de seguridad / estabilidad buscan un trabajo que les asegure un ingreso fijo yun futuro estable; que cuente con buenos programas de retiro, prestaciones, beneficios, etc. Suelenencontrar satisfacción al identificarse con la empresa a pesar de no ocupar un cargo jerárquico o puestosclaves.A cambio de esta seguridad y estabilidad estas personas están dispuestas a dejar la administración de suscarreras en manos de sus jefes y de aceptar órdenes acerca de cómo realizar su propio trabajo.Los más talentosos alcanzan altos niveles en las organizaciones, áreas staff o gerencias funcionales, peroprefieren aquellos trabajos que se mantienen constantes y con un desempeño predecible. Es decir,intentan evitar cualquier riesgo posible.La necesidad de seguridad se puede manifestar de diversas maneras: Por un lado, una persona puedecambiar frecuentemente de empresa pero siempre en la misma área geográfica; otras veces puedecontinuar con el trabajo de sus antepasados.Schein distingue dos tipos de orientación hacia la seguridad. Para algunas personas la fuente deseguridad reside en la membresía estable en una organización dada. Para otros puede estar basado enun hecho geográfico y está asociado a la imagen de echar raíces, estabilizar la familia e integrarse a lacomunidad. Creatividad del Emprendedor – CEEste ancla de carrera es representativa de los emprendedores. Las necesidades predominantes enpersonas ancladas en la creatividad empresarial están relacionadas con formar o crear algo que seaenteramente su producto. Poseen una necesidad de crear nuevos negocios desarrollando nuevosproductos o servicios.La mayor fuerza impulsora está relacionada con la necesidad de inventar, desarrollar o formar algo porsu cuenta.Si estas personas no son exitosas en sus negocios, volcarán sus energías en un hobbie o en actividades noproductivas. Otro problema que se les puede plantear es la definición de su propio rol si elemprendimiento adquiere una dimensión que le demande un rol directivo. La fuerza de la creatividadpuede atentar contra las demandas de políticas, procedimientos y rutina que una organización requiereal madurar; pasado el start-up (inicio de actividad). En este caso, el ancla de creatividad empresarial seenfrentará al ancla de dirección general. Son muchos los casos en los que los emprendedores dieron unpaso al costado una vez que la organización les demandó ejercicios de competencias directivas que leimpedían al mismo tiempo continuar con su espíritu innovador.Es importante distinguir este ancla de carrera de la de autonomía / independencia. Muchas personasquieren llevar adelante un negocio independiente por necesidad de autonomía. Lo que diferencia a losempresarios es ser consecuentes en la generación de negocios.
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.22 Servicio / Dedicación a una causa – SDLa persona busca realizar trabajos que generen algo valioso para las demás personas y para el mundo enque vive.Estas personas están más orientadas por sus valores aplicando en lo posible sus talentos o áreas decompetencia. Las decisiones relacionadas con sus carreras están destinadas a mejorar el mundo dealguna manera. Aquellos que se encuentran en empleos de ayuda tales como medicina, enfermería,trabajo social y enseñanza académica son ejemplos típicos de este ancla de carrera. Sin embargo, ladedicación a una causa también caracteriza claramente a la administración de empresas y a las carrerasorganizacionales. Algunos ejemplos incluyen a los especialistas en Recursos Humanos, a los abogadoslaboralistas armonizadores de relaciones trabajadores / empresa y los investigadores científicos quedesarrollan una nueva droga. Valores tales como el trabajo en equipo, servicio al cliente y ayuda a lapersonas pueden ser fuertes anclas en las carreras de estas personas. Desafío Puro – DPAlgunas personas anclan sus carreras en la percepción de que pueden conquistar casi todo y a todos.Estas personas encuentran el éxito al sobreponerse a los obstáculos, al resolver problemas que parecenimposibles o vencer adversarios. A medida que progresan buscan desafíos mayores. Esto se plasma en labúsqueda de empleos cada vez más desafiantes. Estas personas no poseen un ancla técnica / funcionalya que no parece interesarles el área donde se produce la dificultad.Por otro lado, el desafío puede interpretarse en términos interpersonales y competitivos.El área de trabajo, el tipo de organización, el sistema de pago, el tipo de sistema de promoción, y todaslas formas de reconocimiento están subordinadas a las oportunidades de autoevaluación constante. Sinla posibilidad de autoevaluación la persona tiende a la irritabilidad y al aburrimiento. Estas personasexpresan la importancia de la diversidad en sus carreras. Muchos pueden estar motivados hacia lagerencia general por la variedad e intensidad de desafíos que brindan las situaciones empresariales. Estilo de Vida – EVEste ancla de carrera no corresponde a una necesidad de balance entre la vida personal y profesionalcomo suele pensarse; sino que corresponde en mayor medida a una forma de integrar las necesidadesdel individuo, la familia y la carrera.Estas personas buscan primordialmente flexibilidad. Se diferencia del ancla de autonomía /independencia ya que están dispuestos a trabajar en organizaciones cuando les brinden las opcionescorrectas en el momento justo. Estas opciones podrían incluir las de viajar únicamente cuando la familialo permita, licencias por maternidad o paternidad, días sabáticos, horario de trabajo flexible, etc.Estas personas prestan mayor atención a la actitud organizacional más que a un programa específico;una actitud que refleje respeto por las personas y las asuntos familiares y que permita la posibilidad derenegociación del contrato psicológico.Un aspecto específico del ancla de carrera de estilo de vida corresponde a la resistencia adesplazamientos geográficos. Si esta tendencia continúa puede tener una importante influencia en elplaneamiento de carrera.TE RECOMENDAMOS VER MÁS EN LA TABLA DE LA PÁGINA 32
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.23Conclusiones:Después de mucho estudiar, preguntar, preguntarme, sospechar y comprobar o no comprobar, recorrer,hacer miles de sesiones de coaching de autoconocimiento y desarrollo de personas, hacer miles deentrevistas y assessments de selección de personas, conducir equipos de identificación y desarrollo delpotencial, trabajar con cientos de equipos directivos y su desarrollo, puedo decir varias conclusiones que sonel producto del trabajo de campo:Usted posee un potencial una grandeza que lo hace ser una persona casi única e irrepetible en este planetaque compartimos. No importa de dónde viene ni cuánto estudió.Si Usted desconoce su potencial y sus talentos es seguramente por una o varias de distintas causas. Las máscomunes son que:.Le faltó el estímulo, el contacto con los disparadores de su potencial….La paso tan mal que todavía no tuvo tiempo de saber quién es?.Se encuentra cumpliendo algún mandato social o parental o….Está muy distraído con el éxito actual que es bueno y aprobado por el entorno….Le dijeron que era una piedra, tonto o menos creativo y lo creyó….Simplemente ocurrió!Ninguna persona realiza esta tarea por Usted. Es indelegable y le produce cierto temor…Sus valores, los estilos de alerta y pensamiento como las historias laborales y personales, las emociones elstress y los sistemas a los que pertenecemos, la madurez, son los cimientos del Potencial y su futurodesarrollo.Ser sustentable con usted mismo es conocerse, explorar, a veces hacer algunos o muchos cambios, y así serun ejemplo de vida. Esto es salud.Cuando Usted se contacte con su Potencial guiado por Talentum, se dará cuenta instantáneamente! Seráinevitable.El fluir con las tareas es el principal indicador de que Usted está en lo correcto, encontró su Potencial.La vida es una camino espiralado de aprendizajes y hechos, emociones y cambios, historia, presente yfuturo.Su potencial puede variar de dirección con las distintas etapas vitales. Darle la bienvenida a esos cambios esdarle la bienvenida a la salud y a la sustentabilidad personal.Siendo sustentable con Usted mismo se volverá sustentable con todo su entorno.Comprenderá que todos tenemos una grandeza un papel en este gran sistema que debemos desarrollarpara generar un futuro mejor para nosotros y para todas las generaciones por venir!Lo invito a explorar, a encontrarse, a ser Usted mismo!
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.24Cuál es el índice del libro?INTRODUCCION: Desafíos de identificar el PotencialParte I: Motivación y ValoresCapítulo 1Motivación: Estructura de ValoresCapítulo 2Comprendiendo cada valorValores CompartidosValores management y liderazgoParte II: Talentos Naturales Innatos y EstilosCapítulo 5Talento natural: estilos de alerta y pensamiento innatosCapítulo 6Neurobiología de los Estilos de PensamientoCapítulo 7Descubrir el talento naturalCompetencias: es efectivo y desea incorporar…Parte III: Las emociones a lo largo de su vidaCapítulo 8Las emociones en la vida: emociones y stressCapítulo 9El mensaje de las emocionesCapítulo 10Salud organizacionalParte IV: El Potencial, Descubrirlo, Mapas de PotencialCapítulo 11Detección de potencial: alineación del talentoMapas de posiciones laborales vs. Mapas de potencial individualParte V: Conclusión, Tablas, Bibliografía y ApéndicesModelo de Identificación de Potencial y Desarrollo
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.25PrincipalesFuentesAplicacionesCampos de IntervenciónTipos de Informesal modeloTalentumby Projectoneto ®Contáctanos:Arenales 1631 piso 1 - Buenos Aires - C1061AAS – ArgentinaPhone: +54911-5515-8080Videos: http://youtu.be/u1mCK4819FEBlog: http://crisoneto.blogspot.com/
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.26Principales Aplicaciones Campos de Intervención Tipos de Informes del modeloTALENTUM ha sido desarrollado para diseñar, fundamentar y apalancar las políticas y procesos deRecursos Humanos orientadas a la identificación, selección y desarrollo del Talento de lasPersonas, Equipos, Puestos, Unidades de Negocio y la Organización en su totalidad, facilitandoprocesos en distintos usos y ejes de trabajo:Personas:• Identificación y Desarrollo del potencial de las personas en: selección de personas para unpuesto y en el desarrollo para un puesto, equipo, área, unidad, organización• Desarrollo del liderazgo individual y del equipo• Autoconocimiento, Autodesarrollo y Autodeterminación: Liderazgo Resiliente• Identificación y Ajuste Persona-Puesto-Área-Organización-Cultura• Identificación y Formación del Pool de Talentos• Desarrollo de la estrategia para la mejora de la performance de las personas• Desarrollo y Diseño de Carreras Laborales• Coaching & Mentoring Ejecutivo• Coaching Ontológico• Management Assessment: Identificación del potencial ejecutivo intra-organizacional• Management Assessment: en procesos de Head Hunting• Reclutamiento y Selección de Personal• Assessment Centre• Entrevistas y evaluaciones por competencias• Job posting intra organización• Desarrollo de la autoestima laboral y el compromiso• Adaptación al cambio Afrontar situaciones difíciles desde las fortalezasEquipos:• Identificación del potencial del equipo y sus oportunidades de mejora• Team-Building: potencial y construcción del equipo de trabajo• Equipos efectivos y su estrategia del equipo adecuado a los objetivos propuestos• Análisis y Diseño de Puestos Laborales por Equipos• Procesos de Cambio en la Organización y su impacto en el Equipo• Desarrollo de Equipos• Desarrollo de las Competencias de Equipos de Alto DesempeñoPuestos y Competencias:• Informes por competencias puesto y persona comparadas• Diseño a cerebro integral de Descripciones Laborales basadas en Competencias• Diseño e implementación de sistemas de Gestión por Competencias• Desarrollo de un sistema de evaluaciones basado en competencias y perfiles• Evaluación de competencias, identificación de brecha y apalancamiento de planes deacción• Acompañamiento de la gestión del desempeño y la evaluación 360Otros• Metodología para el proceso de Enseñanza y Aprendizaje• Management del Stress• Liderazgo Resiliente• Management de la Diversidad• Cultura organizacional
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.27APLICACIONES PRÁCTICAS E INFORMES DE TALENTUMEn esta sección veremos las aplicaciones prácticas del modelo y sus formas de presentaciónTipos de informes Talentum Informe para la Empresa y Para Selección de Personal Informe Ejecutivo para Jefes Informe por Competencias del Puesto Informe Puesto-Persona por Competencias Informe Personal Confidencial Mapa de Equipo: Valores del Equipo, Alerta del Equipo, Estilos de Pensamiento delEquipo, Stress y Resiliencia del Equipo Mapa de la Organización y de las UNsPrincipales Fuentes:- Spranger, Eduard Types of Men, Ed. Max Niemeyer Verleg- Jung, C.G. Tipos Psicológicos;- Jung, Carl, Lo Inconciente;- Csikszentmihalyi, Mihaly , Fluir- Holmes, T y Rahe, R, Escala de estrés- Hellinger, Bert, Reconocer lo que es, Ed. Alma Lepik- Hellinger, Bert, Felicidad Dual, Ed. Herder- Maslow, Abraham, El hombre autorrealizado- Maslow, Abraham, El management según Maslow- Schein, Edgar H, Career AnchorsEn internet:Braindecade http://www.loc.gov/loc/brain/Handedness and brain http://handedness.org/index.htmlRoger Sperry http://www.nobel.se/medicine/laureates/1981/sperry-autobio.htmlYale Uni. proyecto Neurona http://howstuffworks.com/framed.htm?Parent=brain.htm&url=http://www.neuron.yale.edu/
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.28Aplicaciones de TalentumAMBITOS de Aplicación Individual Laboral EducativoDesarrollo de las personas:1a. individual, Administración de Talentum para: detección del potencial, detección del potencial para que, identificación del estilo de liderazgo, motivación de las personas según sus valores dominantes, nivel de alineación entre estructura de valores, orientación laboral y estilos depensamiento planeamiento de carrera Perfiles de autoconocimiento, autodesarrollo y autodeterminación resiliente Coaching Mentoring Tutoring Counseling1b. equipos de trabajo Administración de Talentum para: procesamiento de los perfiles individuales generación de mapas de equipos alineación del equipo detección de fortalezas y debilidades para desarrollo generación del mapa de equipo efectivo para lograr el éxito del área orientación en la búsqueda de nuevos integrantes complementarios1c. organizacional Administración de Talentum para: procesamiento de los perfiles individuales detección de competencias organizacionales y de área pro forma de puestos clave generación de mapas de equipos directivos y de gerencia proyección de cuadros de reemplazo alineación de la Visión, Misión, Valores OrganizacionalesEvaluación de potencial Implementación de Talentum en integración con las siguientes herramientas: liderazgo organizacional: competencias de liderazgo alineación Talentum - evaluación de desempeño – INFORME 360º entrevistas centradas en competencias assessment center evaluaciones psicológicas, test psicométricos, proyectivos para detección de potencial dedesarrolloCoaching & Mentoring Individual, de Equipos y Organizacional Aplicación de Talentum , en procesos de coaching para: orientación vocacional y profesional desarrollo del liderazgo y la resiliencia desarrollo de carrera outplacement
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.29 desarrollo profesional desarrollo personal y de las relaciones sistémicas desarrollo de habilidades de trabajo en equipo confiar, delegar, facultar, desarrollo de equipos de alto desempeñoReclutamiento y Selección de Personal administración de TALENTUM descripción del puesto y definición del perfil por competencias Informe alineación puesto – persona TALENTUMCapacitación asociada a TALENTUM Autoconocimiento para el desarrollo personal y de carrera Equipos Liderazgo Comunicación Estilos de AprendizajeTALENTUM: QUÉ IDENTIFICA Y PARA QUÉ LO USAMOSAutoconocimiento Diagnóstico de Capital IntelectualCon Talentum trabajamos en pos de la identificación y desarrollo del potencial de las personas, desde elautoconocimiento, la autoreflexión y el autodesarrollo: Nuestra perspectiva propone que todos tenemos un potencial para y todos tenemos un estilopersonal para desarrollar y ejercer. Así nos proponemos identificar los talentos por medio de uncuestionario auto-administrado que provee información muy valiosa para identificar conprecisión:o Su Sistema de Alerta Natural: Introversión vs. Extraversióno La Escala de Valores: que muestra como se ha formado en su vida, hasta hoy, el caminocrítico de sus decisioneso El Estilo de Pensamiento: las herramientas que naturalmente posee para desarrollarcompetencias en forma exitosao Las Anclas de Carrera (sólo en los casos de personas que poseen experiencia laboral y yalas han desarrollado) un probable camino laboralo Aquellos comportamientos y competencias aprendidas, que alejan a la persona de suestilo natural de ser, de sus preferencias naturales y algunas de sus causaso El impacto ejercido en su inteligencia emocional, por todos estos elementos combinadosentre sí, más las situaciones estresantes internas o externaso El impacto de su sistema, aquel en el que ha nacido y se desarrolla día a díao El ESTILO DE LIDERAZGO basado en sus motivaciones y fortalezas Reconocer la necesidad y existencia de la Misión Personal y las Competencias Personales Reconocer la importancia del auto-conocimiento como condición para el desarrollo individual Identificar el potencial de liderazgo para… Identificar su estilo y competencias que permitan lograr un alto nivel de efectividad para laelección profesional - vocacional
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.30Validación cuantitativa de la herramienta Talentum: Estilos y ValoresLa validación del los instrumentos Talentum Estilos y Talentum Valores, consiste precisamente en unanálisis descriptivo de los datos muestrales a partir de la exhaustiva medición cuantitativa de cadapregunta por sí misma. En esta instancia, se optó por basar dicha validación en una distribución defrecuencias que permite obtener una clasificación porcentual de las diversas categorías como asítambién una presentación visual en forma de gráfica de barras.En rigor, la lectura metodológica que se hizo de los cuestionarios consistió en analizar cada pregunta através de sus respectivas categorías de respuesta, para observar de qué manera el instrumentoRprovocaba la adhesión o el rechazo identificatorios en cada entrevistado. Asimismo, el propósito sesituó en la evaluación de la discriminación electiva que provocaba o no, es decir, si la oferta de categoríasde respuesta le permitía a la población entrevistada polarizar hacia unos valores u otros, hacia unosestilos de personalidad u otros. La eficacia metodológica del cuestionario, radica precisamente enprovocar polarizaciones entre los valores positivos o negativos (+/-) evitándose las respuestas neutralesque no reportan los datos buscados.Vale decir en este sentido, que casi la totalidad de las preguntas del cuestionario polarizan hacia una yotra tendencia (+/-) dándole alta fiabilidad a la medición-clasificación de estilos y valores que sepropone.
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.31Aportes deCientíficos eInvestigadoresal modeloTalentumby Projectoneto ®Contáctanos:Arenales 1631 piso 1 - Buenos Aires - C1061AAS – ArgentinaPhone: +54911-5515-8080Videos: http://youtu.be/u1mCK4819FEBlog: http://crisoneto.blogspot.com/
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.32TALENTUM FUENTES AUTORES Y APORTES AL MODELO TALENTUMAPORTES de algunos de los investigadores y autores más destacados de los últimos 100 años que han sido la fuente delmodelo TALENTUM en sus distintas facetas de estudio del Potencial de las Personas. Identifica PotencialI. VALORESSPRANGER, E.; SMITH, MAURY; KIRSCHEMBAUM, E; LEWIS, H.; ROKEACH, M.; HELLINGER B.;RATHS, HARMIN & SIMON: Aportan al modelo conceptualizado: TLNTIdentifica la ESCALA DE VALORES personales SI EN 8-10 FAMILIAS (E Spranger, 1928)Determina como opera la escala de valores personales bajo situaciones de alta presión SI (E Spranger, C. Oneto)Identifica MAPA DE VALORES DE: PERSONAS, EQUIPOS, UN. DE NEGOCIOS, ORGANIZACIONES SI (E Spranger, C. Oneto)Es Válido y Útil como un parámetro de CULTURA ORGANIZACIONAL SI (E Spranger, C. Oneto)Identifica la evolución de nuestros valores y relaciona con estilos a lo largo de nuestra vida SI (E Spranger, C. Oneto)Permite trabajar liderazgo, potencial y motivación SI (E Spranger, C. Oneto)Permite alinear Valores y Estilos de Pensamiento y Alerta SI (C. Oneto)Analiza el árbol de las motivaciones en el proceso de toma de decisiones SI (E Spranger, C. Oneto)Ayuda a entender los valores familiares y las lealtades SI (B. Hellinger)Abre el espacio para la redacción de la misión personal del equipo, de la organización SI (C. Oneto)Aporta elementos para el concepto de Fluir en la tarea SI (M. Csikszentmihalyi)Permite describir los puestos de trabajo, darles el sentido, basados en Valores SI (C. Oneto)II ESTILOS DE PENSAMIENTO Y ALERTAJUNG, CARL G.; PRIBRAM K.; HAIER R.; EYSENCK H.; MASLOW A.; .; COVEY S.; HOLMES Y RAHE;CSIKSZENTMIHALYI, M; ADLER; LEHMAN K.; HELLINGER B.:Aportan al modelo conceptualizado desde LA NEUROCIENCIA, LA PSIQUIATRÍA, LA PSICOLOGÍA TLNT4 TIPOS Psicológicos. Funciones Básicas Si (C. G. Jung, 1930 - K. Pribram, 1982)1 Función Principal o Preferida Si (C. G. Jung 1930 - K. Pribram, 1982 - R. Haier 1988 )1 Debilidad natural Si (C. G. Jung 1930 - K. Pribram, 1982 - R. Haier 1988 )2 Funciones auxiliares y funciones no utilizadas Si (C. G. Jung, 1930)
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.33Extraversión - Introversión – Balanceado Si (C. G. Jung 1930 - H. Eysenck , Z. Petrie 1981 )CANTIDAD DE TIPOLOGÍAS, ESTILOS O FUNCIONES POSIBLES QUE IDENTIFICA: 4 estilos x 5 disposiciones Extrav-Introv x 8 primerosvalores es = 160 - valores en su combinatoria de 8 de a 2 primeros en la escala da 36 = 720(160) (720) (C. Oneto)Adaptación de Tipos Si (C. G. Jung, 1930)Indicadores de Adaptación Si (Adler, K. Lehman, B. Hellinger)Distingue sentimiento de emoción; sentires interiores Si (H. Maturana)Estado emocional Si (S. Bloch; A. Lowen)Indicadores de Stress Si (Holmes Y Rahe)El concepto de experiencia cumbre - FLUIR Si (A. Maslow, 1968 – M. Csikszentmihalyi, 1988)Detecta indicadores de POTENCIAL DE DESARROLLO Si (C. Oneto)Detecta indicadores de POTENCIAL PARA QUE Si (C. Oneto)Indicadores de Efectividad Si (S. Covey, 1988)Estrategias para DESARROLLO DE CARRERA Si (C. Oneto)DESCRIPCIÓN DE PUESTOS LABORALES Si (C. Oneto)Plantea Plan de Desarrollo Personal Si (C. Oneto)DESCUBRE LOS MODOS POSTERGADOS Si (C. G. Jung, 1930)Identifica ESTILOS DE APRENDIZAJE Y DE COMUNICACION EFECTIVOS Si (C. G. Jung, 1930)Relaciona ESTILO C/ ESCALA DE VALORES y ANCLAS CARRERA Si (C. Oneto)Relaciona Preferencias con Talento Si (C. Oneto)Relaciona Preferencias con Competencias, Compara e Informa Si (C. Oneto)CARDINALI D.; DAMASIO A.; SPRANGER E.; SPERRY R.; EDWARDS B.; BUZAN T.; ORNSTEIN R. TLNTDESDE LA NEUROCIENCIA4 ESTILOS DE PENSAMIENTO – PRIBRAM Si (R. Sperry 1980 - K. Pribram, 1982 - R. Haier 1988 )Preferencia natural – HAIER Si (K. Pribram, 1982 - R. Haier 1988 )Extraversión – Introversión EYSENCK Si (H. Eysenck 1981, Z. Petrie)Estado Emocional - Emociones - Sentimientos - Memoria: distinciones BRUSCO Si (S. Bloch - L. I. Brusco - D. Cardinali)ADAPTACIÓN DE ESTILO NATURAL – HAIER Si (R. Haier)Costos en la SALUD de la ADAPTACIÓN PROLONGADA: HAIER - JUNG AUMENTO DE LA INTROVERSIÓN Si (R. Haier)
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.34CUESTIONARIOConocido como: TALENTUM o T INDEX o TLNTValidación SiCredibilidad SiInforme personal 6/8 Pág. Más 24 páginas de información Teórica más 48 páginas deactividades de desarrollo del potencial en dos nivelesInforme Ejecutivo 1 / 2 pagInforme para presentar a la Empresa 1 / 3 pagRequiere Diagnóstico Individual confeccionado por Certificados T INDEX Senior SiLibros y materiales para sustento científico y desarrollo de carrerasLibro Tipos Psicológicos de C.G. Jung; Talentum C. Oneto, no publicadoValora Agregado En Lo Laboral SiValor Agregado En Lo Personal SiGuías de: Desarrollo Personal, Desarrollo de Carrera y Desarrollo de Competencias SiMaterial e Informes para Consultoría asociada a la herramientaMAPA EQUIPO Es uno de los informes más solicitado por jefes y por las áreas de HRMAPA EMPRESA Es uno de los informes más solicitado por jefes y por las áreas de HRProforma de Puestos basado en T INDEX SiInforme de Confrontación: Puesto Persona Es uno de los informes más solicitado por jefes y por las áreas de HRProforma de Competencias y Comportamientos SiInforme de Confrontación: Competencias - Persona Es uno de los informes más solicitado por jefes y por las áreas de HRDiseño Basado en Competencias y Comportamientos a la medida de la organización Si
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.35Fuentes Bibliográficas:- Oneto, Cristina, Talentum: mapa de potencial humano, 2002Estructura de Valores:- Spranger, Eduard Types of Men, Ed. Max Niemeyer Verleg- Spranger, Eduard Cultura y Educación, Colección Austral, Espasa – Calpe- Spranger, Eduard, Formas de Vida- Smith, Maury, Value Clarification, Ed University Associates- Kirschenbaum, Ed. D., “Advanced Value Clarification”, Ed University Associates- Hunther, Lewis, A Question of Values, Ed. Harper & Row- Rokeach, “The Nature of Human Values”, Ed. The Tree Press- Raths, M. Harmin, S. B. Simon, Values and TeachingEstilo de Pensamiento y Alerta:siguientes investigaciones fisiológicas y del comportamiento humano:- Jung, C.G. Tipos Psicológicos;- Jung, Carl, Lo Inconciente;- Cardinali, Daniel, Manual de Neurofisiología;- Damasio, Antonio, Sentir lo que Sucede;- Ornstein, Robert and Thompson, Richard, The Amazing Brain;- Ryback, David, EQ trabaje con su Inteligencia Emocional;- Hafen, B.Q., Karren, K.J., Frandsen, Smith, N.L., “Mind / Body, Health”: The Effects of Attitudes Emotions and Relationships;- Jaworsky, Joseph, Sincronicidad- Roger W. Sperry (Nobel Prize), “Bridging Science and Values – A unifying view of Mind and Brain” American Psychologist, 32 nro 4 (April1977): 237-245;- Richard Haier, Cortical Glucose metabolic rate correlates of abstract reasoning and attention studied with positron emission tomography.Depot de Psiquiatría y Conducta Humana, Universidad de California, Irvine, Enero 1988;- Eysenck Hans, A Model of Personality- Michael S. Gazzaniga, One Brain two Minds, American scientist May- June 1972- Henry Mintzberg, Planning on the left side and managing on the Right Harvard Business Review, July 1976, pp 49-58- Betty Edwards, Nuevo Aprender a Dibujar con el lado Derecho del Cerebro,- Tony Buzan, El Libro de los Mapas Mentales: cómo utilizar al máximo las capacidades de la mente- Deepack Chopra, Cuerpo sin Años Mente sin Tiempo- Oliver Sacks, El hombre que confundió a su mujer con un Sombrero- Covey, Stephen, Los siete hábitos de la gente altamente efectiva
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.36Más Fuentes Bibliográficas- Blair, Justice Who gets sick: How Beliefs, Moods and Thoughts affects your health- Buzan, Tony, El Libro de los Mapas Mentales: cómo utilizar al máximo las capacidades de la mente- Csikszentmihalyi, Mihaly, Fluir en los Negocios- Csikszentmihalyi, Mihaly , Fluir- Holmes, T y Rahe, R, Escala de estrés- Hellinger, Bert, Reconocer lo que es, Ed. Alma Lepik- Hellinger, Bert, Felicidad Dual, Ed. Herder- Jaworsky, Joseph, Sincronicidad- Maslow, Abraham, El hombre autorrealizado- Maslow, Abraham, El management según Maslow- Mintzberg, Henry, Planning on the left side and managing on the Right Harvard Business Review, July 1976, pp 49-58- Ornstein, Robert and Thompson, Richard, The Amazing Brain;- Pribram, Karl, Brain Mechanism in Music- Pribram, Karl, Brain Systems and Cognitive Learning Processes, Animal Cognition- Pribram, Karl, Brain and Perception: Holonomy and Structure in Figural Processing- Ritt, Jr., “Understanding yourself and then others”, Ed. People Concepts- Rogers, Toward a modern approach to Values: the valuing process in the mature person, Journal of abnormal and social psychology, 1964, vol68, nro 2, 160-167. Copyright 1964 by the American Psychological Association- Schein, Edgar H, Career Anchors (discovering your real values)OTRAS FUENTES PARA EL TEMA VALORES Y AXIOLOGÍA1. ALLPORT, VERNON y LINDZEY (1972) El estudios de los Valores. México: El Manual Moderno.2. ANASTASI, A. (1980) Test psicológicos. Madrid: Aguilar.3. ARNAUS, J. (1980) Psicología Experimental. México: Trillas.4. FRONDIZI, M. (1981) ¿Qué son los valores? Introducción a la axiología. México: Fondo de Cultura Económica.5. MIRA y LOPEZ, E. (1965) Manual de Orientación Profesional. Buenos Aires: Kapelusz.6. SALAZAR, M. (1992) Psicología Social. México. Trillas.7. SPRANGER, E. (1964) Las ciencias del espíritu y la escuela. Buenos Aires: Lozada, S. A.8. SPRANGER, E. (1960) El educador nato. Buenos Aires: Kapeluz9. SPRANGER, E. (1948) Formas de vida. Argentina: Revista de Occidente.10. UNIVERSIDAD DEL ZULIA (1999) Currículo 2000. Facultad de Arquitectura y Diseño. Escuela de Arquitectura. Maracaibo.
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.37ANÁLISIS DE LAS FUENTES: LOS AUTORES Y SU APORTE AL MODELO TALENTUM Y AOTROS MODELOS COMPARADOSI. VALORESSPRANGER, E.; SMITH, MAURY; KIRSCHEMBAUM, E; LEWIS, H.; ROKEACH, M.; HELLINGER B.;TALENTUMMYERSBRIGGSDISC AVVADERIVADOS HBDICARL G.JUNGHUMANSIDERATHS, HARMIN & SIMON: Aportan al modelo conceptualizado:TLNT MBTI DISC HBDI JUNG HSIdentifica la ESCALA DE VALORES personales POSEE 8-10 POSEE 6 POSEE 6Determina como opera la escala de valores personales bajo situaciones de alta presión POSEEIdentifica MAPA DE VALORES DE: EQUIPOS, UN. DE NEGOCIOS, ORGANIZACIONES POSEEEs Válido y Útil como un parámetro de CULTURA ORGANIZACIONAL POSEEIdentifica la evolución de nuestros valores y relaciona con estilos a lo largo de nuestra vida POSEEPermite trabajar liderazgo, potencial y motivación POSEEPermite alinear Valores y Estilos de Pensamiento y Alerta POSEEAnaliza el árbol de las motivaciones en el proceso de toma de decisiones POSEEAyuda a entender los valores familiares y las lealtades POSEEAbre el espacio para la redacción de la misión personal del equipo, de la organización POSEEAporta elementos para el concepto de Fluir en la tarea POSEEPermite describir los puestos de trabajo, darles el sentido, basados en Valores POSEE POSEE POSEE
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.38II ESTILOS DE PENSAMIENTO Y ALERTAJUNG, CARL G.; PRIBRAM K.; HAIER R.; EYSENCK H.; MASLOW A.; .; COVEY S.; HOLMES Y RAHE;CSIKSZENTMIHALYI, M; ADLER; LEHMAN K.; HELLINGER B.DESDE LA NEUROCIENCIA, LA PSIQUIATRÍA, LA PSICOLOGÍA TLNT MBTI DISC HBDI JUNG HS4 TIPOS Psicológicos. Funciones Básicas POSEE POSEE POSEE POSEE POSEE POSEE1 Función Principal o Preferida POSEE1 Debilidad natural POSEE2 Funciones auxiliares y funciones no utilizadas POSEEExtraversión - Introversión – Balanceado POSEE POSEE POSEE POSEECANTIDAD DE TIPOLOGÍAS, ESTILOS O FUNCIONES QUE IDENTIFICA: 4 estilos x 3 disposiciones E-I x 8primeros valores= 96 ll por 5 disposiciones da 160 ll por 16 dos primeros valores 32096-160-32016.00016 17 32 8 8 EST PENS17 DISCAdaptación de Tipos POSEE POSEEIndicadores de Adaptación POSEEDistingue sentimiento de emoción; sentires interiores POSEEEstado emocional POSEEIndicadores de Stress POSEEEl concepto de experiencia cumbre - FLUIR POSEEDetecta indicadores de POTENCIAL DE DESARROLLO POSEEDetecta indicadores de POTENCIAL PARA QUE POSEEIndicadores de Efectividad POSEEEstrategias para DESARROLLO DE CARRERA POSEEDESCRIPCIÓN DE PUESTOS LABORALES POSEE POSEE PERC POSEE PERCPlantea Plan de Desarrollo Personal POSEEDESCUBRE LOS MODOS POSTERGADOS POSEEIdentifica ESTILOS DE APRENDIZAJE Y DE COMUNICACION EFECTIVOS POSEERelaciona ESTILO C/ ESCALA DE VALORES y ANCLAS CARRERA POSEERelaciona Preferencias con Talento POSEERelaciona Preferencias con Competencias, Compara e Informa POSEE
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.39CARDINALI D.; DAMASIO A.; SPRANGER E.; SPERRY R.; EDWARDS B.; BUZAN T.; ORNSTEIN R. NEUROCIENCIA TLNT MBTI DISC HBDI JUNG HS4 ESTILOS DE PENSAMIENTO POSEE POSEE POSEE POSEE POSEE POSEEPreferencia natural POSEEExtraversión – Introversión POSEEEstado Emocional POSEEADAPTACIÓN DE ESTILO NATURAL POSEECostos en la SALUD de la ADAPTACIÓN PROLONGADA POSEECUESTIONARIO TLNT MBTI DISC HBDI JUNG HSConocido como: TALENTUM MBTI DISC HBDI JUNGValidación POSEE POSEE POSEE POSEE POSEECredibilidad POSEE POSEE POSEE POSEE POSEEInforme personal POSEE POSEEInforme Ejecutivo POSEEInforme para presentar a la Empresa POSEERequiere Diagnóstico Individual confeccionado por Certificados T INDEX Senior POSEELibros y materiales para sustento científico y desarrollo de carreras TLNT MBTI DISC HBDI JUNG HSLibros POSEE POSEE POSEE POSEE POSEEValora Agregado En Lo Laboral POSEEValor Agregado En Lo Personal POSEEGuías de: Desarrollo Personal, Desarrollo de Carrera y Desarrollo de Competencias POSEEMaterial e Informes para Consultoría asociada a la herramienta TLNT MBTI DISC HBDI JUNG HSMAPA EQUIPO POSEE POSEEMAPA EMPRESA POSEE POSEEProforma de Puestos basado en T INDEX POSEEInforme de Confrontación: Puesto Persona POSEEProforma de Competencias POSEEInforme de Confrontación: Competencias - Persona POSEEBasado en Competencias a la medida de la organización POSEE
    • www.projectoneto.com Arenales 1631 piso 1ro – CA Buenos Aires -C1061AAS- Phone: +54911-5515-8080 ArgentinaTalentum by Projectoneto ® Este material posee derecho de autor registrados con copyright.40Consultores y Facilitadores Certificados en el Sistema TalentumArgentina: Cristina Oneto - Karen Smith Kane - Alberto Achaga - Marcela Bayarsky -Mabel Ferreyra - Clara Marré - Marcela FantaconeRed de prestigiosos asociados por proyectos: Néstor Sibaja, Pablo Madrid, María Burs, Paula Fontana, María José Orge Sánchez,Alejandra García, Marcela Lagarrigue, Víctor Curci.PRINCIPALES CLIENTES: 3M - ACCENTURE - ADIDAS - BAKER ADVISORY - IBM - CARGILL - CAMARA ARGENTINO ALEMANA- GE - HP –KPMG - SYNGENTA - VERIZON - YARA - BOCA HOTEL - DESIGN SUITES - HOTEL EMPERADOR BA - ZOOLOGIC - NALCO - AMIA - FV - PGIRed de partners y asociados internacional:.Brasil : Marga Bosch, Edson Cabral en Curitiba y S Paulo..Chile: Gabriel Bunster.Costa Rica: Sol Echeverría.Colombia: Silvia Pachón Garrido.España: Mariano Ventura, Barcelona.Ecuador: Benjamín Feliz.México: Manuel Garibay, Fernando Lozada.Perú y Madrid: Marcel Verand, Yolanda Toral.USA y República Dominicana: Cynthia Bergallo y Michael O´Rourke.Uruguay: Vivian Zolkwer en Montevideo y Punta del EsteContáctanos para que te hagamos una presentación sobre cómo podemos ayudarte a encender el potencial de las personas y lasorganizaciones.crisoneto@gmail.comArenales 1631 piso 1 - Buenos Aires - C1061AAS – ArgentinaCelular: +54911-3052-1742 Phone: +54911-5515-8080Videos: http://youtu.be/u1mCK4819FEBlog: http://crisoneto.blogspot.com/