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Unidad 2 Estudio del mercado
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Unidad 2 Estudio del mercado

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  • 1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DECOATZACOALCOSNOMBRE DE LA ALUMNA:ENRIQUEZ RODRIGUEZ LLUVIA MARYSOLGRADO: 8 GRUPO: “B”NOMBRE DE LA MAESTRA:M.I. PATRICIA GAMBOA RODRIGUEZDOCENTE:FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOSDE INVERSION
  • 2. 2.1 Definición y objetivodel estudio de mercadoÁrea en que confluyenlas fuerzas de la oferta yla demanda para realizarlas transacciones debienes y servicios aprecios determinados.
  • 3. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO• Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en elmercado, ver la posibilidad de brindar un mejor servicio que elque ofrecen los productos y servicios ya existentes en elmercado.• Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes deuna nueva unidad de producción que la comunidad estaríadispuesta a adquirir a determinados precios.• Conocer la forma de cómo hacer llegar los bienes y servicios alos usuarios.• Dar una idea al inversionista del riesgo que se corre de que elbien o servicio sea no aceptado en el mercado. Hay que teneren cuenta que una demanda insatisfecha clara y grande nosiempre indica que sea fácil penetrar en un mercado.
  • 4. 2.2.-ldentificación DelProductoEl producto es un bien o una idea, que poseavalor para el comprador y pueda satisfacer unanecesidad. Es el medio para satisfacer lasnecesidades del consumidor y por tanto laprimera variable del marketing, que permiteemprender acciones estimulantes de la demanda.Las decisiones sobre el producto tendránrepercusiones a largo plazo, permanecerán a lolargo del tiempo y determinarán tanto el éxitocomo la subsistencia de una empresa. Lasegunda regla del marketing dice: conoce tuproducto.
  • 5. identificación DelProductoSegún el grado de utilización del producto, se distinguen 3niveles o dimensiones:•Producto formal: (diseño, color, envase, calidad, marca).Es un punto de vista enfocado a la producción.•Esencia del producto. Lo que espera obtener con sucompra,.•Producto ampliado: (entrega a domicilio, instalación,instrucciones, cursos de utilización, mantenimiento,garantía, financiación adecuada, compatibilidad con otrosproductos).
  • 6. 2.3.-Segmentación DelMercadoEs una parte clave de la estrategia demarketing que consiste en dividir elmercado en una serie de subgrupos osegmentos homogéneos respecto auna o varias variables, mediantediferentes procedimientos estadísticos,con el fin de poder aplicar a cada unode ellos programas específicos demarketing que permitan satisfacer deforma más efectiva las necesidades desus miembros y los objetivos de laempresa.
  • 7. Segmentación DelMercadoSe Aplican estrategiascomerciales diferenciadaspara cada segmento demercado, consiguiendo asíuna mayor satisfacción de losconsumidores y una mejorrentabilidad de las accionesde marketing.
  • 8. 2.4.- Análisis De LaDemandaLa demanda se define como la respuesta alconjunto de mercancías o servicios, ofrecidos aun cierto precio en una plaza determinada y quelos consumidores están dispuestos a adquirir, enesas circunstancias. En este punto interviene lavariación que se da por efecto de los volúmenesconsumidos. A mayor volumen de compra sedebe obtener un menor precio. Es bajo estascircunstancias como se satisfacen lasnecesidades de los consumidores frente a laoferta de los vendedores.
  • 9. Análisis De LaDemandaLa demanda se define como la respuestaal conjunto de mercancías o servicios,ofrecidos a un cierto precio en una plazadeterminada y que los consumidores estándispuestos a adquirir, en esascircunstancias. En este punto interviene lavariación que se da por efecto de losvolúmenes consumidos. A mayor volumende compra se debe obtener un menorprecio. Es bajo estas circunstancias comose satisfacen las necesidades de losconsumidores frente a la oferta de losvendedores.
  • 10. Análisis De LaDemandaEl principal propósito que se persigue con elanálisis de la demanda es determinar y medircuáles son las fuerzas que afectan losrequerimientos del mercado con respecto a un bieno servicio, así como determinar la posibilidad departicipación del producto del proyecto en lasatisfacción de dicha demanda. La demanda esfunción de una serie de factores, como son lanecesidad real que se tiene del bien o servicio, suprecio, el nivel de ingreso de la población, y otros,por lo que en el estudio habrá que tomar en cuentainformación proveniente de fuentes primarias ysecundarias, de indicadores econométricos, etc.
  • 11. 2.5.- Análisis de la ofertaEs la cantidad de bienes o servicios que uncierto numero de oferentes (productores),está dispuesto a poner a disposición delmercado a un precio determinado.
  • 12. Análisis de la ofertaEl análisis de la oferta se refiere al análisis de lacompetencia frente a la cual los productos o serviciosofrecidos se encontrarán en el mercado.El principal objetivo es tratar de conocer lossiguientesaspectos:ƒ Quienes sonƒ Como sonƒ Ventajas e inconvenientes comparativosƒ Proyección de la oferta
  • 13. 2.6.- Análisis de preciosEs una MEDIDA de lo que el cliente debedar a cambio del producto o servicio– Es el indicador del VALOR MONETARIOque para el cliente tiene tal producto oservicio– Es parte de la imagen del negocio
  • 14. Análisis de preciosEntre las principales referencias para fijar el precio se encuentra:• Los costos• Precio Objetivo• Precio de referencia del mercado– Precio existente en el mercado– Precio dado por similares importados– Precios fijados por el sector público– Precios del mercado internacional– Precios regionales– Precio estimado en función de la demanda– Precio Psicológico• Precio Comercial• Precio F.O.B. precio del producto en el puerto deembarque o envío• Precio C.I.F. es el precio F.O.B. o precio base mas losservicios tales como fletes, gastos aduanales,aranceles, seguros, almacenamiento y otros.
  • 15. 2.7.- Comercialización delproducto oservicioUn servicio todas aquellas actividadesidentificables, intangibles, que son elobjeto principal de una operación quese concibe para proporcionar lasatisfacción de necesidades de losconsumidores.
  • 16. Comercialización delproducto oservicioTanto bienes como servicios ofrecenbeneficios o satisfacciones; tanto bienescomo servicios son productos. La visiónestrecha de un producto nos dice quees un conjunto de atributos, tangibles eintangibles, físicos y químicos, reunidosen una forma especial.
  • 17. 2.8.- Técnicas para elacopio deinformaciónLas técnicas de acopio de información se refiere ala búsqueda de información en el mercado endonde nosotros vamos a lanzar nuestro producto,estas técnicas incluyen: cuestionarios, encuestas,llamadas telefónicas, entrevistas, etc. Cadatécnicas incluyen una serie de pasos.
  • 18. Técnicas para elacopio deinformaciónEn un proceso de investigaciónuna de las actividades que serealizan es la recopilación dedatos, la cual es el acopio deinformación y se incluye desdeelaborar fichas bibliográficashasta la aplicación decuestionarios con el empleo detécnicas de muestreo.
  • 19. Técnicas para el acopio deinformaciónLas técnicas de recopilación de datos las podemos realizar con:LA INVESTIGACIÓN DOCUMENTAL.Consiste en el estudio de documentos escritos sobre un objetodeterminado, es decir son todos aquellos documentos registrados endiferentes dispositivos físicos a los que podemos tener acceso enforma directa o indirecta para su consulta.LA INVESTIGACIÓN DE CAMPO.Consiste en obtener información directa mediante diferentesactividades por contacto directo con elhecho que se quiere investigar así como las personas relacionadas.
  • 20. 2.9.- Conclusiones delEstudio de mercadoEl estudio de mercado consta de la determinación yla cuantificación de la oferta y demanda, el análisisde los precios y el estudio de la comercialización.Cuyo objetivo general es verificar la posibilidad realde penetración del producto en un mercadodeterminado tomando en cuenta el riesgo. Parapoder realizar el análisis del mercado se debenreconocer cuatro variables:Análisis de la ofertaAnálisis de la demandaAnálisis de los preciosAnálisis de la comercialización
  • 21. FUENTE BIBLIOGRAFICA:•Castilla,Maria (2007). Proyectos de inversionformulacion y evaluacion. Mexico:pearson.•Ramirez, Elbar (2004). Proyectos de inversioncompetitivos. Colombia:Universidad Nacional decolombia sede Palmira.•Cordoba Padilla Marcial (2006). Formulacion yevaluacion de proyectos.Bogota,Colombia:EcoeEdiciones.