Your SlideShare is downloading. ×
Planejamento Garante Boas Vendas nas Datas EspeciaisPor Soeli de OliveiraDatas especiais e comemorativas são excelentes op...
Muito cuidado com vendedores temporários. Muitos deles buscam apenas fazer “bicos”no final de ano. Os clientes podem compr...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Planejamento Garante Boas Vendas nas Datas Especiais

927

Published on

Datas especiais e comemorativas são excelentes oportunidades para vender mais desde que seja realizado um cuidadoso planejamento.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
927
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Planejamento Garante Boas Vendas nas Datas Especiais"

  1. 1. Planejamento Garante Boas Vendas nas Datas EspeciaisPor Soeli de OliveiraDatas especiais e comemorativas são excelentes oportunidades para vender mais desdeque seja realizado um cuidadoso planejamento.Você já fez o seu planejamento? Que datas comemorativas e especiais fazem parte doseu calendário de vendas anuais? Já definiu as metas de vendas?O planejamento é fundamental para realizar o máximo de vendas. Também oportuniza arealização de registros, avaliações e correções de rumo. Arquive suas anotações pordatas e eventos, pois serão úteis para futuras projeções.As datas especiais e comemorativas, normalmente aproveitadas pelo comércio varejistapara vender mais, podem ser divididas em três grandes grupos:Eventos: olimpíadas, copa do mundo, eleições, férias de inverno, início do ano letivo,etc.Épocas: Primavera,Verão, Outono, Inverno.Datas comemorativas: Natal, Páscoa, Dia do Cliente, dos Namorados, Mães, Pais,Crianças, Mulher, Sogra, Amigo, etc.Definido o que e quanto vender, é hora de determinar:- estoques necessários;- equipe de atendentes;- processos;- exposição de produtos;- divulgação.EstoquesNo ano passado seu estoque foi adequado? Faltou? Sobrou? Pontualidade dosfornecedores? Erros e acertos? O histórico dos anos anteriores facilita o planejamentodas compras.ProdutosQuais os produtos que mais venderam? O que encalhou? O que os clientes procuraram enão encontraram em nossa loja?Em todas as suas ações de planejamento, tenha sempre em mente o seu público-alvopara posteriormente definir o “mix” de produtos e serviços:- o que está na moda;- produtos complementares para vendas adicionais;- lançamentos;- produtos geradores de tráfego;- sugestões por faixas de preço;- pacotes de produtos e serviços;- cheque presente e vale serviço.Equipe de AtendentesSerá necessário contratar mais colaboradores? Alterar o horário? Terceirizar?
  2. 2. Muito cuidado com vendedores temporários. Muitos deles buscam apenas fazer “bicos”no final de ano. Os clientes podem comprar e não voltar mais, porque não foram bematendidos. Os mesmos não diferenciam vendedores temporários dos efetivos.ProcessosAtente para existência de gargalos nos processos para eliminá-los ou diminuí-los.Estabeleça o uso de senhas para atendimento por ordem de chegada para evitarconflitos.Deixe semi-prontas as embalagens para presente.Providencie mais máquinas de cartões de crédito e linhas telefônicas se necessário.Prepare-se para aproveitar as trocas de mercadorias para vender mais.Exposição dos ProdutosOs preços nas mercadorias são o maior estimulador de compras por impulso. Proteger-se das pesquisas dos concorrentes, não colocando preços, não é recomendável.Destaque o valor das parcelas se os preços estiverem acima dos praticados pelosconcorrentes.DivulgaçãoPara vender é preciso mostrar. Devido aos altos custos, as verbas de propaganda vêmsendo deslocadas da mídia para dentro das lojas. Os tablóides vêm sendo consideradosuma das melhores mídias nos pontos de vendas. Soeli de Oliveira é Consultora e Palestrante do Instituto Tecnológico de Negócio nas Áreas de Varejo, Vendas, Motivação e Atendimento. E-mail: soeli@sinos.net - Novo Hamburgo - RS.

×