s o c i a lm i x e r sLos dos extremos de lap u b l i c i d a d d i g i t a lPor: Augusto Romano 19 – JUN / 2013
GLOSARIO DET É R M I N O SPropiedades digitales: Sitios Web, aplicaciones sociales, aplicacionesmóviles, etc…Adserver: Sof...
GLOSARIO DET É R M I N O SCPF (Cost-per-follow): Costo por seguidor o fan.CPE (Cost-per-Engagement): Costo por interacción...
R e p ú b l i c aDominicana4.6 millonesU S U A R I O S D E I N T E R N E T2.1 millonesMÓVILES CON ACCESO A DATA2.8 millone...
La publicidad digitalLa publicidad digital a nivel global está siendo impulsadapor dos corrientes y modelos de negocio dis...
Opciones internacionalesque tienen las marcas a nivellocalINTRODUCCIÓN
R e p ú b l i c aDominicana2.8 millones de dominicanos
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10Twitter, la audiencia móvil demás rápido crecimiento60%De los usuarios activos lousan desde su dispositivomovil16%De los...
GeoTarget users basedon geographiclocationNarrow in onkey marketsSearchTarget userssearching relevantkeywordsEnsurerelevan...
Promoted Product solutionsBuild community, amplify reach, drive awarenessPROMOTEDACCOUNTS PROMOTEDTWEETSPROMOTEDTRENDS12R ...
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R e p ú b l i c aDominicanaantes de probar el auto…
R e p ú b l i c aDominicanaantes de la primera cita…
R e p ú b l i c aDominicanaAntes de comprar los ingredientes de una receta
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R e p ú b l i c aDominicana¿Se hacebranding oPerformance enRepública Dominicana?Estrategias de colocaciónen Internet
En República Dominicana, el precio promedio de la pauta online enmedios locales a tarifa publicada directa, es de US$2.00 ...
Ejemplo con una campañareal en Google.PERFORMANCE
Ejemplo con una campañareal en Google.PERFORMANCE
Debilidad del modeloGooglePERFORMANCEPara el medio: Precios muy bajos por su inventario, bajo nivel deinversión, anunciant...
El inventario de medioslocales*Usuarios únicosEL INVENTARIOMedio Tráfico total UU* Trafico RD totalUU*Visitas al mes RDx13...
Calculando el inventarioMedio Tráfico total UU* Trafico RD total UU* Visitas al mes RD Page views mes RD Impresiones mens....
Cuando el inventario no daComo resultado del ejercicio de cálculo regular, el CPM medio deAcento se está colocando a RD$37...
Calculando el inventarioDe lo antes expuesto también se puede concluir queel modelo de patrocinio solo es viable hasta que...
…en resumenLos medios digitales del país, han adoptado unmodelo comercial equivocado. No se estáatendiendo la necesidad de...
EJEMPLOS DEFORMATOS DEB R A N D I N G
Estos formatos establecen una gran distancia entre lo que se estáofreciendo actualmente y lo que es posible ofrecer.Promue...
Medio Sugerido CPM TOTAL MES Potencial AnualListín Diario $400.00 40,560 $16,224,000.00 $194,688,000.00El Nacional $400.00...
GraciasAugusto Romano829 259 8600augusto@adventures.do@AugustoRomano
Publicidad Digital en Rep. Dominicana, por Augusto Romano - Social Mixers Junio 2013
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Presentación para el Social Mixers de Junio 2013, por Augusto Romano de AdVentures y Comunique: sobre publicidad online, glosario de términos, paquetes premium Facebook, publicidad Twitter, aspectos de inventario de impresiones de medios digitales dominicanos, como listindiario.com, diariolibre.com, acento.com.do, entre otros. Perspectivas de nuevos modelos de publicidad

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  • ----- Meeting Notes (12/2/12 21:03) -----60% utilize twitter on a mobile devise16% of new users get started on a mobile device----- Meeting Notes (12/2/12 22:26) -----60% of active users utilize twitter on a mibile device16% get started on a mobile debice
  • ----- Meeting Notes (12/2/12 21:49) -----search: key worksinterest more than 350 different cathegories
  • Publicidad Digital en Rep. Dominicana, por Augusto Romano - Social Mixers Junio 2013

    1. 1. s o c i a lm i x e r sLos dos extremos de lap u b l i c i d a d d i g i t a lPor: Augusto Romano 19 – JUN / 2013
    2. 2. GLOSARIO DET É R M I N O SPropiedades digitales: Sitios Web, aplicaciones sociales, aplicacionesmóviles, etc…Adserver: Software de gestión de campañas publicitarias Online.Maneja la programación de los anuncios y el seguimiento estadístico.El servidor de publicidad permite la inserción de anuncios en espaciosprevistos para ello en las propiedades digitales.Online Network: Red de propiedades digitales, comúnmente ordenadas por verticales ocategorías temáticas.Verticales: Canales de los medios digitales que tratan acerca de temáticas concretas:motor, viajes, finanzas, salud…Premium Online Network: Es una red de propiedades digitales Premium y transparente.Sus propiedades digitales se presentan individuales o agrupadas.Behavioral Targeting: Técnica de segmentación de los usuarios (navegadores) con baseen su comportamiento de navegación.Retargeting: Proceso basado en cookies que permite ofrecer un mensaje publicitariopersonalizado a un usuario que ha visitado con anterioridad la página del anunciante oque ha interactuado con algún formato publicitario.Creative-retargeting: Permite a los anunciantes mostrar la publicidad, a los usuarios quecon anterioridad interactuaron con otras creatividades del mismo anunciante.CAP DE FRECUENCIA: Cantidad de veces que un anuncio es mostrado al mismo usuario.
    3. 3. GLOSARIO DET É R M I N O SCPF (Cost-per-follow): Costo por seguidor o fan.CPE (Cost-per-Engagement): Costo por interacción, Mention, Retweet, Favorite.CPA (Cost-per-Action): Costo por acción. Modelo de compra de publicidad digitalen el que el costo publicitario está basado en la realización de una acción concretapor parte del usuario en respuesta a un anuncio. Las acciones incluyen transaccionesde venta, captación de clientes o clics.CPC (Cost-per-Click): Costo por Clic. Modelo de compra de publicidad digitalbasado en el número de clics. El anunciante abona una determinada cantidad porcada clic recibido en un formato publicitario.CPL (Cost-per-Lead): Costo por contacto. El costo publicitario se basa en el númerode contactos de bases de datos recibidos.CTR (Click through Rate): Es es el porcentaje de clicks sobre lasimpresiones servidas.CPM: Costo por mil impresiones publicitarias.eCPM: Costo efectivo por Millar. Se apoya en el modelo de costopor clic (CPC). Se calcula así: CTR x CPC x 1.000 = eCPM
    4. 4. R e p ú b l i c aDominicana4.6 millonesU S U A R I O S D E I N T E R N E T2.1 millonesMÓVILES CON ACCESO A DATA2.8 millonesCUENTAS DOMINICANAS EN FACEBOOKUsuarios de Internet
    5. 5. La publicidad digitalLa publicidad digital a nivel global está siendo impulsadapor dos corrientes y modelos de negocio distintos. El queapoya la creatividad el posicionamiento de marca –branding- y el que persigue obtener una respuesta directainmediata o –performance-.El branding se apoya en la comercialización de; CPM ypatrocinios con formatos de alto impacto. En cambio elperformance se negocia bajo esquemas de; eCPM, CPC,CPA, CPL, etc…brandingp e r f o r m a n c eINTRODUCCIÓN
    6. 6. Opciones internacionalesque tienen las marcas a nivellocalINTRODUCCIÓN
    7. 7. R e p ú b l i c aDominicana2.8 millones de dominicanos
    8. 8. R e p ú b l i c aDominicana
    9. 9. R e p ú b l i c aDominicana
    10. 10. 10Twitter, la audiencia móvil demás rápido crecimiento60%De los usuarios activos lousan desde su dispositivomovil16%De los usuarios nuevos seregistran desde el móvil+600KDominicanos usan el servicioR e p ú b l i c aDominicana
    11. 11. GeoTarget users basedon geographiclocationNarrow in onkey marketsSearchTarget userssearching relevantkeywordsEnsurerelevancyFollowersTargetyourFollowersLeverage brandadvocatesInterestTarget usersbased on theirinterestsResonatewith usersMobileTarget userson the goReach at point-of-purchaseGenderTarget usersby genderIncreaserelevancyTwitter’s targeting capabilitiesLook-a-likesTarget users who aresimilar to yourfollowersIncreasepotential reachR e p ú b l i c aDominicana
    12. 12. Promoted Product solutionsBuild community, amplify reach, drive awarenessPROMOTEDACCOUNTS PROMOTEDTWEETSPROMOTEDTRENDS12R e p ú b l i c aDominicana
    13. 13. R e p ú b l i c aDominicana
    14. 14. R e p ú b l i c aDominicana
    15. 15. R e p ú b l i c aDominicanaantes de probar el auto…
    16. 16. R e p ú b l i c aDominicanaantes de la primera cita…
    17. 17. R e p ú b l i c aDominicanaAntes de comprar los ingredientes de una receta
    18. 18. R e p ú b l i c aDominicana
    19. 19. R e p ú b l i c aDominicana
    20. 20. R e p ú b l i c aDominicana¿Se hacebranding oPerformance enRepública Dominicana?Estrategias de colocaciónen Internet
    21. 21. En República Dominicana, el precio promedio de la pauta online enmedios locales a tarifa publicada directa, es de US$2.00 por millar deimpresiones. Sin embargo, los espacios publicitarios de estos mediospueden ser adquiridos a través de Google AdWords por un costopromedio de US$0.20 por eCPM y de US$0.10 centavos el click.2.00 0.20A TRAVÉS DEL SITIO GOOGLE ADWORDScpm eCPMLos GRANDES anunciantes en su mayoría están siendo pautados por lasagencias en estos sitios a través de Google. A los medios solo les llegauna 3ra parte de esta inversión, entre US$0.06 y 0.07 centavos de eCPM.VsEl impacto de Google alecosistema digital de RD.INTRODUCCIÓN
    22. 22. Ejemplo con una campañareal en Google.PERFORMANCE
    23. 23. Ejemplo con una campañareal en Google.PERFORMANCE
    24. 24. Debilidad del modeloGooglePERFORMANCEPara el medio: Precios muy bajos por su inventario, bajo nivel deinversión, anunciantes de tercer nivel y competencia desleal a sudepartamento de ventas.Para el anunciante: En este modelo no importa donde se muestre elanuncio, lo importante aquí es el clic y sin saberlo, la marca se podríaestar vinculando con contenidos nocivos para la marca. Aunque esteriesgo se reduce con una buena segmentación, la marca nonecesariamente queda vinculada a una fuente de contendido creíble,respetable y de calidad.
    25. 25. El inventario de medioslocales*Usuarios únicosEL INVENTARIOMedio Tráfico total UU* Trafico RD totalUU*Visitas al mes RDx13Page viewsmes RDx4Impresionesmens.x2Inventario/1000Diario Libre 690,000 560,000 7,280,000 29,120,000 58,240,000 58,240Listin Diario 570,000 390,000 5,070,000 20,280,000 40,560,000 40,560El Nacional 370,000 270,000 3,510,000 14,040,000 28,080,000 28,080Acento 57,000 40,000 520,000 2,080,000 4,160,000 4,160
    26. 26. Calculando el inventarioMedio Tráfico total UU* Trafico RD total UU* Visitas al mes RD Page views mes RD Impresiones mens. inventarioListín Diario 570,000 390,000 5,070,000 20,280,000 40,560,000 40,560Acento 57,000 40,000 520,000 2,080,000 4,160,000 4,160*Usuarios únicosEn cambio, Acento, no cuenta con un inventario significativo, por lo queha optado por comercializar sus espacios bajo el modelo de patrocinio.EL INVENTARIOEl Listín Diario es un medio online muy visitado y genera más de 40millones de impresiones mensuales.
    27. 27. Cuando el inventario no daComo resultado del ejercicio de cálculo regular, el CPM medio deAcento se está colocando a RD$370.20.Esto demuestra que existe una gran distorsión respecto al valorreal del inventario publicitario en el mercado.Medio Formatos Patrocinio Disponibilidad PotencialAcento.com.do960x60 $70,000.00 3 $210,000.00468x60 $35,000.00 6 $210,000.00300x250 $50,000.00 8 $400,000.00250x70 $30,000.00 6 $180,000.00300x250 $50,000.00 8 $400,000.00expandibe $70,000.00 2 $140,000.00Total Ingresos 1,540,000.00Millares Servidos 4,160CPM Pagado 370.20En este caso el ingreso de sus ventas, valorado alprecio del CPM medio del mercado de RD$80.00equivaldría a: haber servido19,250 millares deimpresiones.PATROCINIOS
    28. 28. Calculando el inventarioDe lo antes expuesto también se puede concluir queel modelo de patrocinio solo es viable hasta que seconstruye el inventario.Medio CPM Medio CPM TOTAL MES Potencial actual mesListín Diario $80.00 40,560 $3,244,800.00Acento $80.00 4,160 $332,800.00Sí el Listín Diario se comercializara bajo el mismo esquema que utilizaAcento, con su inventario actual, estaría perdiendo más de la mitad desus ingresos.CUANDO USARLOS MODELOS
    29. 29. …en resumenLos medios digitales del país, han adoptado unmodelo comercial equivocado. No se estáatendiendo la necesidad de las marcas de brindarexperiencias memorables o branding a través delcanal. En cambio, ofrecen los mismos banners ycreatividades de las Redes de Performance sincontar con inventario suficiente para poderconstruir un negocio rentable.Peor aún, ceden su inventario no vendido aGoogle u otros Networks que pagan centavos porel, permitiendo que marcas accedan a este poruna fracción de su precio.OPORTUNIDAD
    30. 30. EJEMPLOS DEFORMATOS DEB R A N D I N G
    31. 31. Estos formatos establecen una gran distancia entre lo que se estáofreciendo actualmente y lo que es posible ofrecer.Promueven la creatividad y permiten que las marcas y a lasagencias desarrollen piezas altamente efectivas.En otros países, estos formatos se comercializan entre US$20.00 yUS$40.00 dólares el CPM.Al implementar estos formatos, buscamos lograr un CPM mediode US$10.00 para todo nuestro inventario y el escenario seria elsiguiente:Hacia un modelo rentableOPORTUNIDADLos medios digitales locales carecen de la tecnologíaque permite realizar inserciones de este tipo,tampoco pueden realizar seguimiento de usuarios ore-targeting, el Creative-retargeting ni controlar elCAP DE FRECUENCIA.
    32. 32. Medio Sugerido CPM TOTAL MES Potencial AnualListín Diario $400.00 40,560 $16,224,000.00 $194,688,000.00El Nacional $400.00 28,080 $11,232,000.00 $134,784,000.007 Dias $400.00 6,240 $2,496,000.00 $29,952,000.00Acento $400.00 4,160 $1,664,000.00 $4,992,000.00Escenario potencialOPORTUNIDADCon estos números si podríamos desarrollar una industria y en la mismamedida que aumentamos el tráfico aumenta nuestro inventario.
    33. 33. GraciasAugusto Romano829 259 8600augusto@adventures.do@AugustoRomano

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