Presentatie abn amro intermediaire verkoop

195
-1

Published on

Presentatie ter ondersteuning Workshops voor ABN AMRO

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
195
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Presentatie abn amro intermediaire verkoop

  1. 1. SOCIAL MEDIA VOOR BUSINESSWORKSHOP VOOR ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  2. 2. 2SO what it’s all about!INHOUD WORKSHOP‣ Introductie‣ Hands on: starten met LinkedIn‣ Updaten en aanvullen van jouw profiel‣ Met elkaar connecten‣ Presentatie over Social Media kansen voor IV‣ Hands on: actief worden met LinkedIn‣ Het volgen van bedrijven en groepen‣ Het plaatsen van updates / berichten©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  3. 3. 4SO I amTIM ROOKIBM VNUABN AMRO VENDEXCHIEF INSPIRATION OFFICER‣ Ruim 25 jaar werkzaam als Brand & Customer Marketing specialist‣ Specialisatie: hoe creëer je trouwe klanten met als resultaat omzetbehoud en groei‣ Focus op merk- & klantbeleving (offline en online)‣ Sinds 6 jaar zelfstanding ondernemer met TMR Brand Marketing‣ Initiatiefnemer van SO. The Social Business Collective©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  4. 4. 5SO I am onlineTIM ROOK©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  5. 5. 6SO let’s get introducedWIE IS SO.?EEN COLLECTIEF VAN PROFESSIONALS OP HET GEBIED VAN‣ Social Media training en coaching‣ Social Business advies en strategie‣ Social Business projectmanagement en interim ondersteuning‣ Online Sales advies en implementatie (van website tot campagnes)‣ Brand Marketing: van creatie, online identity tot campagnes‣ Personal Branding en coaching van marketing- & salesprofessionalswww.so-collective.com©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  6. 6. 6SO about LinkedinFACTS & FIGURES©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPFACTS & FIGURES
  7. 7. 6SO about LinkedinFACTS & FIGURES‣ 200 MILJOEN leden‣ 3 MILJOEN Nederlandse leden‣ 4 MILJOEN Nederlandse unieke bezoekers per maand©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  8. 8. 6SO about LinkedinFACTS & FIGURES‣ 105.008 Nederlandse bedrijven hebben een bedrijfsprofiel,‣ LinkedIn wordt vaker bezocht dan Nu.nl‣ Nederlandse leden bezoeken 3,2 keer en 26 pagina’s per maand©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  9. 9. 6SO about LinkedinFACTS & FIGURES‣ 597.010 Nederlandse LinkedIn gebruikers in het MKB,‣ 20% van alle Nederlanders zit op LinkedIn‣ Nederland staat als 8e op de wereld ranglijst met het meesteaantal gebruikers op LinkedIn©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  10. 10. 6SO about LinkedinFACTS & FIGURESTOP 10 MEEST ACTIEVE BRANCHES (aantal bedrijven)‣ Informatietechnologie en services (6990)‣ Management consulting (5037)‣ Internet (4632)‣ Marketing en reclame (4006)‣ Professionele training en coaching (3260)©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  11. 11. 6SO about LinkedinFACTS & FIGURESTOP 10 MEEST ACTIEVE BRANCHES (aantal bedrijven)‣ Human resources (2539)‣ Financiële services (2502)‣ Design (2490)‣ Makelaardij (2349)‣ Computersoftware (1937)©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  12. 12. 6SO about LinkedinFACTS & FIGURES©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  13. 13. 6SO about LinkedinFACTS & FIGURESTOP 10 BEDRIJVEN MET DE MEESTE NEDERLANDSE VOLGERS:‣ ABN AMRO (76.412 volgers)‣ ING Nederland (50.937 volgers)‣ Rabobank (55.911 volgers)‣ Philips‣ KPN©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  14. 14. 6SO about LinkedinFACTS & FIGURESTOP 10 BEDRIJVEN MET DE MEESTE NEDERLANDSE LEDEN:‣ KLM‣ Achmea‣ UWV‣ Shell‣ Ahold©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  15. 15. ©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPMEER HALEN UIT JOUW ONLINEROLODEX EN CV!
  16. 16. 6SO about LinkedinDE 3 VOORWAARDEN!©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPZICHTBAARHEID
  17. 17. 6SO about LinkedinZICHTBAARHEID©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPVoor het optimaliseren van je LinkedIn profiel is het goed om na te denken hoe je gezien wiltworden en wat je onderscheidend maakt ten opzichte van anderen (positionering).Wil je gezien worden als een leider, expert of ‘werkbij’? Wees er van bewust dat deinformatie op je profiel in overeenstemming is met het totaalplaatje wat een LinkedIn profieluitstraalt. Let hierbij in het bijzonder op bij de samenhang tussen de volgende elementen opje profiel:- Headline- Professional tagline- Samenvatting
  18. 18. 6SO about LinkedinZICHTBAARHEID©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPPROFESSIONAL HEADLINE
  19. 19. 6SO about LinkedinZICHTBAARHEID©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPPROFESSIONAL TAGLINE
  20. 20. 6SO about LinkedinZICHTBAARHEID©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPSAMENVATTING
  21. 21. 6SO about LinkedinDE 3 VOORWAARDEN!©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPVINDBAARHEID
  22. 22. 6SO about LinkedinVINDBAARHEID©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPPROFESSIONAL TAGLINE
  23. 23. 6SO about LinkedinVINDBAARHEID©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPZOEKFUNCTIE LINKEDIN
  24. 24. 6SO about LinkedinDE 3 VOORWAARDEN!©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPACTIVITEIT
  25. 25. 6SO about LinkedinACTIVITEIT©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPDELEN EN DEELNEMEN
  26. 26. 6SO about LinkedinACTIVITEIT©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPDELEN EN DEELNEMEN
  27. 27. 6SO about LinkedinHANDS-ON©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPDOEN!
  28. 28. 6SO about LinkedinHANDS-ON©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP‣ UPDATE JULLIE PROFIEL (headline, samenvatting, vaardigheden)‣ GA CONNECTEN MET ELKAAR (aanwezigen vandaag/collega’s)‣ DEEL GROEPEN EN PERSONEN MET ELKAAR (en ga volgen)
  29. 29. 6SO about LinkedinTE VOLGEN PERSONEN / INTERMEDIAIRS©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPChristos Anastassiadis, GeldXpert UtrechtShant Awanis, HypVisie Utrecht/ZeistBen Biesbrouck, Hyp Shop HaarlemDirk Bloem,WelkeKarin Blott , Fin Adv buro Karin BlottArjan Boddeus, Effect HypothekenRuud de Bruijn, DHA RotterdamJan de Roos, Hypotheker Amersfoort Nrd/MaarssenJord de Wit, HypoTakeCareAb Gaasbeek, makelaardij KroezenJaap Gerritsen, Janssen & Gerritsen Hypotheken &VerzMartin Hagedoorn, Hypotheekshop CODanielle Hamers, House of FinanceKees Hardonk, Drieklomp Fin.AdviseursBert Hazeleger,TripartieBert Huisman, EstaeteYucel Ince, Hypotheekshop Amersfoort/EdeArnold Klamer, Eigen Huis HypotheekserviceMichiel Meijer, DHA RotterdamFrank Paalman, Hypotheekshop Den Bosch
  30. 30. 6©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPSO about LinkedinCOMMERCIËLE KANSEN!
  31. 31. OVER 10 JAAR IS ER GEEN BUSINESSMEER ZONDER SOCIAL BUSINESS!©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  32. 32. Social Media creëert nieuwe vormen vanklantrelaties en samenwerken waardoorhet structureren van ‘social conversations’de commerciële slagvaardigheid en hetsucces van een organisatie bepaalt.©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  33. 33. Het is cruciaal om deze groeiendehoeveelheid online informatie te kunnenverzamelen, filteren, verrijken en te delenter versterking van haar eigencommerciële slagvaardigheid.©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  34. 34. De snelle opkomst van Social Media heefthet ondernemerschap voorgoed veranderd©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  35. 35. Social Business verandert dus ook dewerkwijze van Marketing & Sales©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  36. 36. Van Marketing naar Content Marketing©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  37. 37. Van zenden naar luisteren©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  38. 38. • Het identificeren en kwalificeren van contactpersonen en koopsignalen bij prospects enklanten via LinkedIn• Het monitoren, verzamelen, delen & vastleggen van klantinformatie afkomstig uit LinkedIn enTwitter• Het aangaan van een dialoog via Social Media met gekwalificeerde contactpersonenSOCIAL BUSINESSVOOR SALESVINDEN VERRIJKEN ANALYSEREN DELEN CONVERSIE©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  39. 39. Conversie uit Social Business voor Sales©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  40. 40. DBACSocial ConversationsHOE REALISEERT SALES CONVERSIE UIT SOCIAL BUSINESS?• IDENTIFICEREN: de juiste contactpersoon + koopsignalen via LinkedIn en Twitter• ACTUELE KENNIS: via informatie uit social conversaties en publicaties• KWALIFICEREN: het aangaan van een dialoog• CONTACT: het maken van een afspraak= CONVERSIE!De 4 belangrijkste stappen naar conversie:©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  41. 41. HOE DOE JE DAT ALS ABN AMRO IV???©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  42. 42. 6SO about LinkedinNETWERKEN!©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  43. 43. 6SO about LinkedinINFORMATIE!©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  44. 44. 6SO about LinkedinINFORMATIE!©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  45. 45. 6SO about LinkedinINFORMATIE!©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  46. 46. 6SO about LinkedinINFORMATIE!©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  47. 47. 6SO about LinkedinINFORMATIE!©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPGEAVANCEERD ZOEKEN
  48. 48. 6SO about LinkedinINFORMATIE!©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  49. 49. 6SO about LinkedinINFORMATIE!©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  50. 50. SO about LinkedinGROEPEN!©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  51. 51. SO about LinkedinGROEPEN!©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  52. 52. 6SO about LinkedinAANBEVELINGEN©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPVRAAG OM AANBEVELING
  53. 53. 6SO about LinkedinDELEN & PUBLICEREN©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPLIKE & DEEL PUBLICATIES
  54. 54. 6SO about LinkedinDELEN & PUBLICEREN©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPLIKE & DEEL PUBLICATIES
  55. 55. 6SO about LinkedinDELEN & PUBLICEREN©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  56. 56. 6SO about LinkedinDELEN & PUBLICEREN©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  57. 57. 6SO about LinkedinDELEN & PUBLICEREN©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPLIKE & DEEL PUBLICATIES
  58. 58. 6SO about LinkedinHANDS-ON©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPDOEN!
  59. 59. 6SO about LinkedinHANDS-ON©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP‣ GA ENKELE PUBLICATIES LIKEN & DELEN‣ GA ZELF EEN BERICHT DELEN > LOPENDE ACTIE‣ GA ZOEKEN VIA GEAVANCEERD ZOEKEN LINKEDIN
  60. 60. 6SO about LinkedinAFRONDING©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  61. 61. 6SO about LinkedinAFRONDING©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP
  62. 62. 6SO about LinkedinAFRONDING©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOP‣ GA LUISTEREN (volgen)‣ GA DELEN (zichtbaarheid vergroten)‣ GA ELKAAR HELPEN (volg elkaar, leer van elkaar en help elkaar)
  63. 63. 6SO about LinkedinAFRONDING©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPJULLIE WORDEN BUDDY VAN BEGINNERS:‣ 2 x contact met collega (gebruik, vragen beantwoorden, helpen)‣ Uitwisselen van interessante te volgen mensen en organisaties‣ Voor het delen van ervaringen en successen met elkaar
  64. 64. 6SO about LinkedinAFRONDING©2013 SO-COLLECTIVE | WORKSHOP ABN AMRO INTERMEDIAIRE VERKOOPVRAGEN?
  65. 65. SO. let’s stay in touch!VOLG ME OF NEEM CONTACT OP43Telefoon 06 3197 6336Website www.so-collective.comE-mail tim@so-collective.comTwitter tim_rookLinkedIn timrook

×