Your SlideShare is downloading. ×
Absolut
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Absolut

295

Published on

Published in: Education
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
295
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Бранш и индустрия• Водката е най-популярна от спиртните напитки.• В САЩ е определена като алкохолна напитка безвкус, без цвят и без мирис.• Непрекъснато пазара на водка се усъвършенства• Появяват се все повече и повече марки иразновидности на водката• В момента водката държи 23% от продажбите наалкохол в света• Kонсумацията на водка в света се е увеличила с11.4% до 2008 г. спрямо 2003 г.• Най-големите пазари за водка са в Русия иИзточна Европа.
  • 2. Корпоративни цели• Да се разширят и засилят продажбите наводка Absolut на пазара• Да се запази позицията на водката катоводеща на европейския пазар• Да се разшири международният потенциална спиртни напитки по целия свят
  • 3. Основни конкуренти
  • 4. История• Преди повече от 100 години в еднаевропейска страна стартира производството наводка, която запазва своите челни позиции напазара и до днес.• Историята на “Absolut Vodka” започва през1879-а – годината, в която шведският “Крал наводката” Ларс Олсън Смит започва масовопроизводството на Absolut Rent Brannvin, следкато създава нова технология за дестилиранена водка. През 19 век се ражда националнатаикона Absolut Vodka.
  • 5. Ларс Олсън Смит
  • 6. История• Феноменалният успех на Absolut Vodka има само единпрецедент: феноменалният успех на своя създател.Когато през 1879-а представя новата марка AbsolutRent Branvin (на английски – Absolutе Pure Vodka) тойима зад гърба си половин век дейност, спечелила мупрякора Кралят на водката.• Наследник на находчивите бизнес идеи на Ларс СмитAbsolut Vodka намира в лицето на Ларс Линдмарк,който става президент на преименуваната V&S Vin &Sprit AB през 1970 година. С неговото идване сепоставя и началото на модернизирането на марката.
  • 7. Визия и стратегия• През XVI-XVII век в тази бутилка, вкоято се предлага и днес спиртнотопитие, шведските аптеки сапродавали водка като лек завсичко - от колики до холера.• Елегантна, различна и проста,бутилката била олицетворение нашведския стил. Изборът билнаправен окончателно.
  • 8. Визия и стратегия• С помощта на няколко дизайнери видът наводката бил доразработен – без етикет,който да скрива кристалната течност,отличителен син надпис, калиграфски текст,метална капачка.• И така, наследниците на Смит вечеразполагали с продукта и с опаковката –единственото, което липсвало било името.Разпространение в САЩ под името“Absolutе Pure Vodka” не било възможно,тъй като правните норми не позволявалиизползването на прилагателно (аbsolutе)като търговска марка. Отпадането напоследната буква ”е” решило проблема, аосвен това придало на марката и шведскозвучене.
  • 9. Визия и стратегия• Следващата стъпка в налагането на европейскатамарка - търсенето на дистрибутор в Щатите, сеоказало значително по-сложна задача.• Единствената, която не затръшнала вратата предшведското алкохолно чудо, била манхатънскатакомпания Carillon Importers Ltd. През първите сигодини в САЩ Absolut Vodka продава 90 000 литра.• Шест години по-късно Absolut е неосприм лидерсред вносните водки на американския пазар,изпреварвайки дори вносителите с наддесетгодишно присъствие на алкохолния пазар.През 1994 година Absolut се нарежда сред десеттенай-продавани марки водки в света.Днес Absolut Vodka се дистрибутира в 126 страни вцелия свят.
  • 10. Продукти• ABSOLUT VODKAintroduced in1979.• ABSOLUT PEPPARintroduced in 1986.• ABSOLUT CITRONintroduced in 1988.• ABSOLUT KURANTintroduced in 1992.• ABSOLUT MANDRINintroduced in 1999.• ABSOLUT VANILIAintroduced in 2003.• ABSOLUT RASPBERRIintroduced in 2004.• ABSOLUT APEACHintroduced in 2005.• ABSOLUT RUBY REDintroduced in 2006.• ABSOLUT PEARSintroduced in 2007.• ABSOLUT 100introduced in 2007.• ABSOLUT MANGOintroduced in 2007.
  • 11. ABSOLUT VODKA е една от най-известните водки в света. Тя е направенаизцяло от натурални съставки и заразлика от повечето водки не съдържазахар. Нейният вкус е богат и сложен ивъпреки това мек и пивък.
  • 12. ABSOLUT PEPPAR е първата водка отсемейството на ABSOLUT сотличителен вкус. Както сигурно седосещате “peppar” означава“pepper” или чушка. Вкусът й еароматен и пикантен и е перфектназа Bloody Mary.
  • 13. дьABSOLUT CITRON е мека и ароматнаводка със свеж плодов вкус на лимони лайм. Тя без проблем се пие чиста.Просто може да сложите малко лед,който е перфектната добавка къмлимоновия вкус на водката.
  • 14. ABSOLUT KURANT е с уникаленотличителен плодов вкус на чернофренско грозде. Тази водка е с лекотръпчив и кисел вкус и е идеалнатаоснова за много коктейли.
  • 15. ABSOLUT MANDARIN има освежаващия вкусна мандарина и портокал. Тя е перфектназа аперитив и бързо възбужда апетита.Също така е идеалната основа за редицанапитки.
  • 16. Докато Абсолютният свят непрекъснато серазвива, някои неща никога няма да сепроменят – например страстта на хоратакъм ванилията. ABSOLUT VANILIA е сневероятния вкус на ванилия и тъменшоколад и перфектно си подхожда смного други вкусове.
  • 17. ABSOLUT RASPBERRI е със силен и наситенвкус на горски малини. Освежаващият йплодов вкус много сполучливо се съчетавас много други вкусове.
  • 18. Изисканият вкус на ABSOLUT APEACH япревърна в една от най-предпочитанитеводки на ABSOLUT. С мекия вкус на прасковатя може да се пие както чиста, така и вкомбинация с други напитки.
  • 19. Създадена през 2007 година ABSOLUT PEARSе едно от най-новите попълнения всемейството на ABSOLUT. Но с мекия и соченвкус на зряла круша бързо се настани всърцата на хората.
  • 20. ABSOLUT 100 се отличава с ароматния сии леко пикантен вкус. Дори и една малкаглъдка може да ви даде пълнотоусещане за ABSOLUT 100.
  • 21. Постижения• Що се отнася до признание AbsolutVodka никога не е била пренебрегвана –това е единственият продукт, носител ина двете най-желани награди вамериканската рекламна индустрия –наградите Effie и Kelly. Освен това къмднешна дата Absolut Vodka е една оттрите марки, намерили място в Залатана славата на Американскатамаркетингова асоциация.
  • 22. Постижения• Рекламната кампания на "Absolut",започнала през 1980 г. (и непроменена и до2007 г., макар че практиката е кампаниите дасе сменят на половин година), е поставена наседмо място в класацията за най-добритереклами на миналия век, проведена отсписание "Advertising Age". Споредкомпанията за анализ на американския пазари списъка на професионалното издание"Impact" за най-големите марки алкохол,миналата година шведската водка е засилилапозициите си на трета най-известна маркаалкохол в света.
  • 23. Анализ на рекламната стратегия• Безспорно една от основните причини, които крепят повече от 20години Absolut Vodka на върха, е вече пословичната известност намарката с едни от най-провокативните рекламни кампании, коитотя осъществява. Резултатността на рекламата се измерва сповишаването на продажбите. А в това отношение рекламнатакампания на Absolut Vodka е изключително успешна. Тя е може дабъде наречена дори уникална.• Продажбите на Absolut Vodka са се увеличили с 14.900 процентаза 14 години – от 1981 година, когато започва рекламнатакампания, до 1995 година. Никога друг път досега в световнатамаркетинг история продажбите не са нараствали толкова много затакъв период от време. Единствената причина за този успех секрие в провежданата рекламна кампания. Доказателството затова е, че другите маркетингови елементи са останали едни исъщи във времето. Качеството на водката е такова, каквото е билои в началото на кампанията, в същите граници са се запазили ицените, както и дистрибуцията.
  • 24. Първатареклама наABSOLUT
  • 25. Пазарен дял• WorldwideПо пазарен дял в света през 2008 г. Absolut е на трето място соколо 2% след Smirnoff (5%) и украинската Nemiroff (2.3%),показват данните на специализираното издание Euromonitor.Бързият възход на Absolut се дължи и на суперуспешнатарекламна кампания, която залага на простото име иразпознаващата се бутилка.• Финансовите резултати на V&S отразяват пазарния успех.Компанията отчете оперативна печалба от 246 млн. евро през2006 г., от които 206 млрд. eвро идват от Absolut. Продажбитена шведската водка са се увеличили със 7% през 2007 г. спрямопредходната годинa.
  • 26. Пазарен дял• БългарияПо пазарен дял в България за 2008г. от вносните водкиAbsolut се нарежда на второ място след Finlandia, която ес около 40% пазарен дял. Absolut e s 25%. Продажбите наAbsolut са се увеличили с 3% спрямо предходната година.
  • 27. Представителят на ABSOLUT заБългария• Официалният представител на водка Абсолют заБългария е фирма Максиъм. Тя е официален вносители разпространител за страната на едни от най-престижните алкохолни марки в света : The FamousGrouse Scotch Whisky, Jim Beam, Danzka vodka, RemyMartin, AfterShock, Cointreau, Macallan, Booker’s, Baker’s,Knob Creek, Basyl Hayden’s и др.• Максиъм е международна организация. Тя оперира внад 35 страни по целия свят, като покрива всичкиключови пазари за вино и спиртни напитки.
  • 28. Рекламни кампании 2005• Продукт - Absolut Rapsberri• Цел на кампанията - Представяне на новия продукт наABSOLUT - Absolut Rapsberri• Период - юни 2005• Рекламна площадкаabv.bggbg.bg• Рекламни форматибанер реклама- заглавна и вътрешни страници на abv.bg- заглавна страница на gbg.bg
  • 29. Рекламни кампании 2005• Рекламна агенция КРЕС организира ексклузивно артсъбитие с изключителна атмосфера и възможностда освободиш креативността си.• Целта на събитието е да представи новия вкус наABSOLUT Raspberri – водка с вкус на малина и дапостигне максимален PR отзвук от лайфстайлсписанията. Основна целева група са младитесебеувърждаващи се хора с вкус към модата иизкуството. Общо 13 списания, 8 вестника, 3интернет сайта и 2 ТВ цшоута отразяватпредставянето на ABSOLUT Raspberri.
  • 30. Рекламни кампании 2005• Продукт - Absolut All• Период - юли 2005• Рекламна площадкаabv.bggbg.bg• Рекламни форматибанер реклама- заглавна и вътрешни страници на abv.bg- заглавна страница на gbg.bg
  • 31. • ABSOLUT Shape: покана към хората с оригиналномислене да откриват, създават и снимат формата набутилката ABSOLUT. Авторите на най-добрите трипредложения заслужиха пътуване до уникалнияледен хотел в Швеция.• Кампанията беше разгласена чрез обяви в списания,картички, плакати, листовки, интернет банери изавърши с изложба на най-добрите визии.• ABSOLUT Shape е проект на рекламна агенция КРЕС,който ще бъде реализиран от ABSOLUT и в другистрани.
  • 32. Рекламни кампании 2006• Продукт - Absolut Apeach• Слоуган - Направи си свой Absolut Apeachкоктейл• Период - април 2006• Рекламна площадкаabv.bggbg.bg• Рекламни формати - банер реклама
  • 33. Рекламни кампании 2006• ABSOLUT APEACH е седмият вкус на ABSOLUT, който вБългария официално се продава от април 2006 г.• За представяне на новия продукт, Максиъм Българиясе обръщат към 200 от най-добрите бармани вБългария. Те получили по една бутилка ABSOLUTAPEACH и възможност да експериментират и дапредложат най-добрия ABSOLUT APEACH коктейл.
  • 34. Рекламни кампании 2006• Продукт - Absolut Summer• Слоуган - Absolut-ният автобус скоро ще пристигне ив твоя град ...• Период - май - юли 2006• Рекламна площадкаabv.bg• Рекламни форматибанер реклама
  • 35. • Една от най-известнитерекламни кампампании наAbsolut в България е кампанията"IN AN ABSOLUT WORLD" .През 2008г. в китното българскоЧерноморие вносителите наAbsolut - Maxxium Bulgariaорганизираха представяне натази глобална кампания.• "IN AN ABSOLUT WORLD" имаза цел да провокира дискусия, вкоято всеки има възможност дасподели как си представя единпо-Absolut-ен свят.
  • 36. • Революционното в новатамаркетинг кампания наводка Absolut еналичието нателевизионна реклама.• В двадесет и седемгодишната история намарката, този рекламенинструмент се използваза първи път. ТВклиповете могат да севидят първо в Интернет ивсеки има възможност даги коментира в блога.
  • 37. Анализ и оценка на webстраницата на ABSOLUT
  • 38. ИзготвилиДесислава ГенадиеваФ.№2713153Славина ПроеваФ.№ 2713163Владимир КолевФ.№ 2713161

×