Olitalia e commerce plan 2006

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Piano di marketing presentato nel 2006 per il lancio della soluzione di eCommerce Internazionale Olitalia.

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Olitalia e commerce plan 2006

  1. 1. Business Plan eCommerce4T 2006<br />Pianificazione e previsioni attività ecommerce 4 Trimestre (4T) <br />2006<br />
  2. 2. Obiettivi<br />Analisi Mercato<br />Domanda mercati internazionali<br />Rapporto prodotti cercati dai consumatori<br />Relazione B2C<br />Instaurare relazione con consumatori<br />Analisi domanda e soddisfazione consumatori<br />Rafforzamento Company e Product BRAND<br />Diffusione massiccia BRAND mercati internazionali<br />Brand Leadership nei confronti dei principali competitores<br />Vendite online<br />Raggiungere ROI Investimenti Marketing<br />
  3. 3. Punti di forza e vantaggi<br />Advertising online<br />Costi proporzionali ai risultati attesi (pay per click)<br />Sistemi totalmente amministrabili da noi (console online)<br />Tracciamento risultati e andamenti (Analytics system)<br />eCommerce<br />Primo approccio al Consumer Relationship Management<br />Analisi interesse e classifica interesse su linee prodotti<br />Comprensione interessi singoli mercato<br />Ricavi diretti da vendita prodotti<br />Partners importatori<br />Conoscenza mercato e consumatori singoli paesi<br />Pubblicità e promozione online nel paese (brand e product Awarness) <br />
  4. 4. Punti deboli e difficolta’<br />Aziendali<br />Difficile comprensione investimenti marketing promozionali<br />Non preparata per relazione diretta consumatori. <br />Evasione ordine macchinosa e complessa<br />Mercato<br />Ecommerce prodotti alimentari nuovo senza dati storici<br />Altri<br />Costi trasporti internazionali Altissimi<br />Servizi bancari italiani obsoleti e poco affidabili agli occhi di compratori stranieri<br />
  5. 5. Business Plan 4T 2006<br />Il ROI non tiene in considerazione il costo del prodotto e della logistica per l’allestimento e la spedizione.<br />Obiettivo: Sviluppare introiti pari a coprire gli investimenti promozionali online<br />
  6. 6. Risultati 4T 2006<br />Con oltre 56 milioni di impression in 3 mesi garantiamo l’assoluta leadership del Brand Olitalia nelle ricerche inerente olio di oliva, vinacciolo e aceti balsamici a livello mondiale.<br />Con 136.000 Accessi al sito, assicuriamo ai partner importatori un elevato tasso di fidelizzazione al Brend dei consumatori olio di oliva, vinacciolo e aceti balsamici<br />
  7. 7. Campagne Advertising online<br />eMail Marketing<br />Newsletter: Acquisto spazi pubblicitari e redazionali all’interno di newsletter pubbliche<br />DEM (Direct eMail Marketing) : invio di email promozionali mirati e interamente proprietarie a mailing list pubblici<br />Olitalia Newsletter: invio di newsletter interamente Olitalia a utenti registrati ecommerce (LEAD)<br />Keyword Advertising<br />Promozioni sui motori di ricerca online: Google, Msn, Yahoo, LookSmart e Miva<br />Promozione in siti e portali pubblici dei network: Google, Miva, ClickBank, etc.<br />Banner impression<br />Acquisto spazi banner in portali pubblici. Es. Yahoo portal, eBay, AOL, etc.<br />Ecommerce Merchand (vetrine online)<br />Apertura di vetrine online all’interno di Super Store Online: Yahoo Shopping, eShop, Shopping.com, shopzilla, Kelkoo, eBy, etc.<br />
  8. 8. Gestione investimenti<br />Budget di investimento promozionale distribuito per i mercati e i canali promozioanli online:<br />- PPC: Pay Per Click (keyword Advertising)<br />PPC sui Canali: Google 50%; NSM (solo Usa); Yahoo 30%; Altri 10/20%<br />eMail Marketing: <br /> - 20% Spazi advertising in Newsletter Pubbliche<br /> - 30% Spazi Advertising in Portali pubblici (banner)<br /> - 50% Campagne DEM Mirate<br />
  9. 9. Esempi campagne Advertising<br />Banners<br />Keyword<br />Adv<br />
  10. 10. Sito eCommerce<br />Gamma completa di prodotti<br />Inserire tutte le tipologie di prodotti. Non solo vendita online ma promozione intera gamma produzione Olitalia<br />Coupons promozionali<br />Sconti quantità<br />Sconti periodici su categorie articoli<br />Sconti e bonus per clienti fidelizzati e utenti di singoli provider advertising<br />Campagne promozionali<br />Personalizzazione home page (area promozione)<br />Realizzazione di minisiti web di campagna<br />Banner e Keyword advertising centrate sui coupons promozionali<br />
  11. 11. Nuovo sito eCommerce<br />Tutte le categorie<br />Prodotti Olitalia<br />Campagne <br />Promozionali<br />Promozione prodotti<br />Modalita’ pagamento<br />
  12. 12. Calcolo trasporto automatico<br />Grazie ad un speciale software sviluppato nel back office, il sistema e’ in grado di calcolare in automatico il costo di trasporto DHL in base alla nazione e regione di destinazione della merce.<br />L’utente vedrà il costo di trasporto calcolato nella fase prima della conferma di ordine.<br />In futuro potrà scegliere tra diverse offerte di trasporto da noi caricate (convenzioni corrieri)<br />
  13. 13. Analytics System<br />Analisi generali accessi siti Olitalia<br />Utenti unici di prima volta e di ritorno<br />Paesi di provenienza<br />Rapporto scambio contatti tra siti Olitalia<br />Analisi marketing<br />Analisi andamento singole campagne promozionali<br />Classifica keyword usate dagli utenti<br />Analisi di contenuto<br />Classifica pagine visitare dagli utenti<br />Percorsi di navigazione<br />Tempi di permanenza in pagine<br />Classifica prodotti visitati<br />
  14. 14. Grafici Apr/Sett 2006<br />
  15. 15. Accessi Apr/Sett 2006<br />Tre mesi campagne / risultati continuativi<br />
  16. 16. Marketing Apr/Sett 2006<br />
  17. 17. Contenuti Apr/Sett 2006<br />
  18. 18. Finanziamento 388<br />Lo scorso Luglio abbiamo presentato domanda per il contributo 388 sugli investimenti eCommerce a Nome delle società Olitalia e GiCrem<br /><ul><li>Investimenti soggetti al finanziamento: 100.000 + 100.000 = 200.000 Euro
  19. 19. Contributo a fondo perduto massimo: 35% = 35.000 + 35.000 euro
  20. 20. Tipo di contributo: Credito di imposta per l’anno 2006</li></ul>Raggruppando tutti i costi 2006 assoggettabili all’ecommerce (ed altri virtualmente assoggettabili all’ecommerce) contiamo di dimostrare investimenti inerenti il commercio elettronico pari a:<br /><ul><li>Olitalia 80.000 euro
  21. 21. Contributo per Olitalia: 28.000 Euro</li></ul>Riesame del calcolo risultati campagna ecommerce 4T 2006:<br />Investimenti: (40.500) Euro<br />Introiti vendite: 41.357 Euro<br />MOLP: +857<br />Prodotti venduti: (16.580) Euro<br />Finanziamento 388: 28.000 Euro<br />MOLP: +11.420<br />MOLP: <br />+12.277<br />

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