Sisältövetoinen matkailun kehittäminen           Saimaa Cruise projekti Matkailun ja elämystuotannon osaamiskeskus 2010-20...
Järvimatkailu-destinaation kehittämishaasteetMatkailukeskus                    Sisältövetoinen (keskittymä)• Yksiselittein...
Historia                                  Retki-  Melonta        Sauna/wellness   luisteluVeneily         Kalastus        ...
Saimaan matkailun näköalat• Omaleimainen kansainvälinen matkailukohde, joka  profiloituu järvimatkailulla.• Mikä on paras ...
by pinguin1961
Matkailun ja elämystuotannon osaamiskeskus•    Savonlinnan seudun osaamiskeskus –     mukana viisi Itä-Suomen maakuntaa,  ...
Waterways Forward• Interreg IVc ohjelman hanke 2010-2012• 17 partneria 11 Euroopan maasta• Teemat   –   Ilmastonmuutos   –...
by Miki216
Cruise Saimaa –selvitys• Tavoitteena tutkia edellytykset sisävesiristeilyliiketoiminnan  käynnistämiselle mallina keskieur...
by eli brown
Kiinnostus Saimaaseen1. Oletteko harkinneet risteilyliiketoimintaa Saimaalla? Miksi (ei)?   –   Yksi haastelluista oli har...
by eli JorgeBrasil
Markkinatrendit• Kysynnän pirstaloituminen• Teemojen korostuminen: aktiviteetit, wellbeing,  return to nature.• Uusien koh...
by eli JorgeBrasil
Cruise Saimaa tuotteen edellytykset• Tuote on kalliimpi kuin vastaavat Keski-Euroopassa: tarjottava  korkeamman hinnan vas...
Cruise-liiketoimintamalli              Varustamo                            Matkan- Investori                           jä...
Liiketoimintamallit ja verkostot1. Varustamomalli    –   Markkinointiyhtiö/varustamo riskinottajina, kumppaneina        ma...
Tulokset• Sijoittumispäätös Adelle Cruises/Saimaa Hotel Ships & Cruising Oy• Saimaa Cruise Investor’s Handbook• Selvitykse...
Mitä on opittu?• Kasvu ja kilpailukyky matkailussa syntyy kansainvälisissä  liiketoimintaverkostoissa  ulkomaiset kumppan...
Kiitos mielenkiinnosta!Pellervo KokkonenOsaamiskeskusjohtajaMatkailun ja elämystuotannon osaamiskeskus, SavonlinnaSavonlin...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Risteilymatkailuselvitys ja sisältölähtöinen matkailukehittäminen

588

Published on

Saimaan Cruise-casen esittely Himoksen/Jämsän opintomatkalaisille 30.5.2012, Savonlinna. Osaamiskeskusjohtaja Pellervo Kokkonen

Published in: Travel
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
588
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Risteilymatkailuselvitys ja sisältölähtöinen matkailukehittäminen

  1. 1. Sisältövetoinen matkailun kehittäminen Saimaa Cruise projekti Matkailun ja elämystuotannon osaamiskeskus 2010-2012 Pellervo Kokkonen
  2. 2. Järvimatkailu-destinaation kehittämishaasteetMatkailukeskus Sisältövetoinen (keskittymä)• Yksiselitteinen peruskonsepti • Hajautettu resurssi synnyttää vetovoiman • Monipuolisuus ja valinnan• Resurssi keskitetty mahdollisuus• Kaavoitus, masterplan • Hajautettu tarjonta• Rakentaminen ja infra • Asiakaslähtöinen tuotekehitys• Ketjut ja brändit • Yritysten verkostoitunut yhteistyö• Perinteiset jakelukanavat • Hajautettu jakelukanavastrategia• Invest-in rakennuksiin • Elämystuoteosaaminen,• ’Perinteinen’ liiketoiminta- asiakasosaaminen osaaminen • Kansainvälinen verkostoituminen: inward-toiminta
  3. 3. Historia Retki- Melonta Sauna/wellness luisteluVeneily Kalastus Nature Risteily watching Relax Hiihto Soutu Tapahtumat
  4. 4. Saimaan matkailun näköalat• Omaleimainen kansainvälinen matkailukohde, joka profiloituu järvimatkailulla.• Mikä on paras tapa kokea Saimaan ainutlaatuinen järviluonto?• Missä on osaamista, pääomia, asiakasvirtoja?Selvitys keskieurooppalaisten toimijoiden kiinnostuksesta tulla rakentamaan uutta liiketoimintaa Saimaan alueelle.
  5. 5. by pinguin1961
  6. 6. Matkailun ja elämystuotannon osaamiskeskus• Savonlinnan seudun osaamiskeskus – mukana viisi Itä-Suomen maakuntaa, • Klusteri auttaa matkailualan yrityksiä matkailun alueorganisaatiot ja kasvamaan ja menestymään jatkuvasti kehitysyhtiöt muuttuvassa kilpailutilanteessa.• Tavoitteena liiketoimintaosaamisen • ME klusteri edistää alan vahvistaminen ja innovaatiotoiminnan uudistumistakokoamalla toimijat lisääminen yrityksissä. tuloksellisiin projekteihin, joiden avulla• Järvimatkailuliiketoiminta, sähköinen Suomi menestyy kilpailussa liiketoiminta, palvelumuotoilu, kansainvälisistä matkailijoista. elämystalous. • Matkailun ja elämystuotannon klusterin• Osana valtakunnallista verkostoa, jossa toiminnassa on matkakohdekohtaisesti mukana Jyväskylä, Rovaniemi, Turku, mukana yli 1000 kasvuhakuista metropolialue sekä Järvi-Suomi. matkailuyritystä.• www.experiencebusiness.fi • Osaamiskeskus on koonnut teemaverkostot Itä-Suomessa• www.soske.fi kalastusmatkailun, risteilymatkailun, sähköisen liiketoiminnan kehittämisen alueilla.
  7. 7. Waterways Forward• Interreg IVc ohjelman hanke 2010-2012• 17 partneria 11 Euroopan maasta• Teemat – Ilmastonmuutos – Vesireittien moninaiskäytön kehittäminen, aluekehitys – Hallinnon, kehittämistoiminnan ja ylläpidon kehittäminen (Governance) – Sidosryhmäyhteistyön tiivistäminen• Savonlinnan seudun kuntayhtymä suomalaisena partnerina PP8 – Saimaan rahtiliikenteen ja kuljetusketjujen kehittäminen – Risteilymatkailu ja matkailupotentiaalin hyödyntäminen – Alueellisen yhteistyön kehittäminen – Kansainvälisen huippuasiantuntemuksen ja verkostojen hyödyntäminen
  8. 8. by Miki216
  9. 9. Cruise Saimaa –selvitys• Tavoitteena tutkia edellytykset sisävesiristeilyliiketoiminnan käynnistämiselle mallina keskieuroopan jokiristeilyt.• Millä mallilla uusia liiketoimintoja mahdollista saada liikkeelle ja vahvistaa kansainvälistymistä.• Toteutus kolmessa vaiheessa vuonna 2011 1. Shortlisting: lähestyttävien yhtiöiden tunnistaminen. 2. Haastattelut tiedon keräämiseksi ja invest-in-prosessin käynnistämiseksi. 3. Invest-in-palveluprosessi konseptin kehittämiseksi• Mukana (1-2) EUROMAPPING s.a.r.l. David Edwards-May ja Brian Kirton.• Tulokset: shortlisting 17 yhtiötä, haastattelut 5 yhtiötä.
  10. 10. by eli brown
  11. 11. Kiinnostus Saimaaseen1. Oletteko harkinneet risteilyliiketoimintaa Saimaalla? Miksi (ei)? – Yksi haastelluista oli harkinnut risteilyjen aloittamista Saimaalla. Yksi muualla Suomessa (rannikko). – Syitä kielteiseen vastaukseen olivat Suomen tuntemattomuus massamarkkinoiden matkakohteena. Kysynnän vähäisyys. Koettiin, että Suomi/Saimaa vetoaa lähinnä pieneen asiakaskohderyhmään. Positiivinen kanta: Mahdollistaa uuden mielenkiintoisen tuotteen tarjoamisen.2. Onko teillä Saimaan liikenteeseen sopivaa 82 m kalustoa käytettävissä? – 82 m kalustoa oli kahdella vastaajalla. Ongelmaksi koettiin asiakaspaikkojen vähäisyys: muodostuu kannattavaksi ainoastaan premium-tuotteena, jonka rakentaminen muilta osin on haastavampaa.
  12. 12. by eli JorgeBrasil
  13. 13. Markkinatrendit• Kysynnän pirstaloituminen• Teemojen korostuminen: aktiviteetit, wellbeing, return to nature.• Uusien kohteiden löytäminen• Hintakilpailukyky korostuu• Kanta-asiakkuudet vahvistuvat päämarkkinoilla – synnyttää uusien kohteiden/tuotteiden kysyntää
  14. 14. by eli JorgeBrasil
  15. 15. Cruise Saimaa tuotteen edellytykset• Tuote on kalliimpi kuin vastaavat Keski-Euroopassa: tarjottava korkeamman hinnan vastineeksi ekstraa• Wow-faktori keskeinen kriteeri• Tyypillinen kausi 7-8 kuukautta. 6 kk. Sesongista syntyy lisää kustannuspaineita• Sopiva alus ja kapasiteetti• Tunnettuutta, kiinnostava konsepti, nimi, näkyvyys• Mahdollisuus yhdistää tuote esim. Pietariin• Minisesonkeja (shoulder season) ja vaihtoehtoinen käyttötarkoitus talvella.
  16. 16. Cruise-liiketoimintamalli Varustamo Matkan- Investori järjestäjä Business- Tekninenoperaattori operaattori MARA- palvelun- tarjoaja
  17. 17. Liiketoimintamallit ja verkostot1. Varustamomalli – Markkinointiyhtiö/varustamo riskinottajina, kumppaneina matkanjärjestäjät, palveluntarjoajat.2. Operaattorimalli – Business-operaattori (Matkanjärjestäjä/ markkinointiyhtiö) riskinottajana. Ulkomainen varustamo vuokraa laivan. Palveluntarjoajat kumppaneina/ostopalveluna.• Paikallinen palveluntarjoajaverkosto keskeinen menestystekijä. Vaihtelevasti tarvetta tilauslennoille.
  18. 18. Tulokset• Sijoittumispäätös Adelle Cruises/Saimaa Hotel Ships & Cruising Oy• Saimaa Cruise Investor’s Handbook• Selvitykset viranomaismääräysten soveltamisesta kv. Liiketoiminnan kontekstissa• Reittivaihtoehtojen tarkastelu ja tuotesapluunat• Alus- ja teknologiakartoitus, yhteistyö meriklusterin kanssa• Käyntisatamien kartoitus• Matkailutoimijaverkoston kartoitus• Inward-työn jatkaminen
  19. 19. Mitä on opittu?• Kasvu ja kilpailukyky matkailussa syntyy kansainvälisissä liiketoimintaverkostoissa  ulkomaiset kumppanit ovat olennainen lisäarvo matkailuliiketoiminnan kehittämisessä.• Jakelukanavilla on ratkaiseva merkitys menestyksen kannalta.• Asiakaslähtöinen tuotekehitys ja ennakkoluulottomuus tärkeää.• Kv. markkinat suorastaan huutavat uusia tuotteita; Suomessa ei olla kiinnostuneita kehittämään uutta vaikka mahdollisuudet tarjota ulkomaisille asiakkaille ovat olemassa.• Suomessa kilpailu/kustannustietoisuus ei ole (vielä) kehittynyt.• Ilman verkostoja on mahdoton toimia.• Suomen liiketoimintaympäristössä on helppo toimia: helpottaa inward-toimintaa.
  20. 20. Kiitos mielenkiinnosta!Pellervo KokkonenOsaamiskeskusjohtajaMatkailun ja elämystuotannon osaamiskeskus, SavonlinnaSavonlinnan seudun kuntayhtymäpellervo.kokkonen (at) savonlinnaseutu.fiPuh. 044 758 5472www.soske.fiwww.experiencebusiness.fiwww.facebook.com/SaimaaOskewww.twitter.com/pkokko

×