4. Quien no tiene objetivos
está destinado
a trabajar toda su vida
para quien sí los tiene
5. IDENTIFICAR LA OPORTUNIDAD
DESARROLLAR LOS PRODUCTOS O SERVICIOS
ATRAER A LOS CONSUMIDORES
ENTREGAR VALOR
CUMPLIR CON LOS PEDIDOS Y ACUERDOS PACTADOS
ESTRATEGIA DEL MARKETING
6. Algo tiene valor si el
comprador obtiene un
beneficio
CREAR Y
TRANSMITIR VALOR
7. Un buen vendedor aprende a
captar la atención del cliente y
hace preguntas inteligentes
para recavar información e
identificar necesidades