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Juan Carlos Ferrero: Jugador de tenis profesional desde 1998 hasta 2012 y
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2. ¿Cómo gestionamos
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•Nuestros valores son las cualidades que
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Marketing y Comunicación
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MARKETING COMUNICACIÓN
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• Foto del cuadro de excelencia deportiva
3. ¿FORMADORES DE NIÑOS PRODIGIO?
• Objetivos y programaciones
• Nutrición
• Educación académica
• Imagen (no prepotentes,...
Humildad,
familiaridad
y trabajo diario
¿CUÁLES
SON LAS
CLAVES DEL
Internacionalización
Diversificación y
segmentación
Inn...
¿PUEDE CUALQUIERA MONTAR UNA ACADEMIA?
• Lo más difícil: gran inversión e importancia de la imagen
• Gastos fijos mensuale...
MARCA PERSONAL Juan Carlos Ferrero
• Esto para mí era un reto…
• Director del torneo
• Travelling coach de Nico Almagro
• ...
JCFerrero-Equelite: modelo de negocio de una Academia de Tenis internacional
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JCFerrero-Equelite: modelo de negocio de una Academia de Tenis internacional

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EOI · 01/07/2014 · http://a.eoi.es/5wzc

Antonio Martínez Cascales, presidente de Equelite y entrenador de Juan Carlos Ferrero, quien desgranó la trayectoria de una proyecto empresarial que está próximo a cumplir las dos décadas de existencia y que ha dejado claro que es posible crear empresas innovadoras, disruptivas y referenciales en localidades como Villena sin tener que estar radicadas obligatoriamente en grandes ciudades.

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  1. 1. JCFerrero-Equelite: modelo de negocio de una Academia de Tenis 1 de julio de 2014 Academia de Tenis internacional Antonio Martínez Cascales
  2. 2. Juan Carlos Ferrero & Antonio M.Juan Carlos Ferrero & Antonio M.Juan Carlos Ferrero & Antonio M.Juan Carlos Ferrero & Antonio M. CascalesCascalesCascalesCascales
  3. 3. ¿Qué es la Academia y qué hacemos? ¿Cómo gestionamos empresarialmente la Academia? ¿Cómo gestionamos como educadores la formación de los niños tenistas? PRESENTACIÓN Preguntas durante las sesiones de networking de los niños tenistas? Conclusiones
  4. 4. JCFerrero-Equelite Sport Academy es una Academia de tenis internacional pionera en el mercado (1995), que nace de la mano de Antonio Martínez Cascales para permitir que los mejores tenistas de la zona pudieran seguir su carrera deportiva sin tener que marcharse a otro lugar. Uno de esos tenistas era “Juan Carlos Ferrero”, nº1 de la ATP en 2003, campeón de Grand Slam, de la 1ª Copa Davis para España…, y que nunca se ha separado de su mentor “Toni”. Su nombre original era Equelite, y desde que yo soy tenista profesional me incorporo al accionariado y le cedo mi nombre para ser más fuertes comercialmente. mentor “Toni”. De ser una humilde residencia con unas pocas pistas de tenis, hoy en día es reconocido como uno de los mejores centros de tenis del mundo. Para ello, 3 valores se han mantenido desde sus comienzos: humildad, familiaridad, y trabajo diario.
  5. 5. Jugadores profesionales que han entrenado con nosotros son David Ferrer, Santiago Ventura, Mariusz Fyrstenberg, María José Martínez, Marta Domachowska, Guillermo García-López, Maria Sharapova, Justine Henin, Marat Safin, Dinara Safina, Aravane Rezaï, etc. Como buque insignia delComo buque insignia del proyecto contamos con la implicación de todo un nº 1 dentro y fuera de las pistas como Juan Carlos Ferrero, quien vive dentro de las instalaciones. Además, Nico Almagro y Tita Torró son otros de nuestros jugadores residentes y estrella. Sin olvidarnos del tenis de base, formamos a jóvenes talentos de todos los países. En la actualidad, tenemos las esperanzas puestas en Nicola Kuhn, Mario Vilella, Mayar Sherif, Du Shibo, etc.
  6. 6. La academia cuenta con unas instalaciones privadas, grandes (120.000 m2), y modernas, para ofertar servicios deportivos y educativos al más alto nivel. • 10 pistas de tierra batida • 9 pistas duras (de ellas 1 cubierta y 1 central) • 1 pista de hierba • Pistas de pádel • Pista de fútbol-voley playa• Pista de fútbol-voley playa • Circuito de running 400m • Campo de fútbol (hierba natural) • Campo de golf y campo de prácticas • Gimnasio Technogym sistema Power Control • Vestuarios • 2 piscinas y jardines • Oficinas
  7. 7. • Residencia de jugadores en habitaciones individuales o dobles con pensión completa • Hotel residencia para padres o adultos • Internet • Lavandería • Clínica de fisioterapia • Tienda de material deportivo y encordados• Tienda de material deportivo y encordados • Sauna y spa • Parking • Centro de estudios y biblioteca • Sala de estar y de televisión • Cafetería y restaurante
  8. 8. España es la potencia del tenis mundial en estos momentos, siendo el Mediterráneo la zona que mayores jugadores lleva al profesionalismo gracias a su clima, torneos, referencias de jugadores, etc. La Academia se sitúa en Villena (provincia de Alicante), a 30 minutos del aeropuerto de Alicante y a 1 hora Disponemos de vehículos oficiales para recoger a los jugadores y sus familias. del aeropuerto de Alicante y a 1 hora del aeropuerto de Valencia. Desde Madrid estamos a 2 horas en AVE.
  9. 9. La filosofía de la Academia es aspirar a formar jugadores de tenis con el objetivo de desarrollar su juego y para que en un futuro puedan tener posibilidades de llegar a ser profesionales. Así mismo, también se procura que alcancen su madurez y el máximo rendimiento de su potencial como deportistas y seres humanos en los aspectos Actualmente, el objetivo empresarial es ser la mejor Academia de tenis del mundo en calidad de entrenamiento e instalaciones, ofreciendo un servicio integral a todo público objetivo dentro de un ambiente familiar. como deportistas y seres humanos en los aspectos sociales, culturales e intelectuales; y por supuesto, para despertarles un interés en la actividad física que perdure durante el resto de sus vidas.
  10. 10. -Deportividad: Inculcamos en los jóvenes la importancia del juego limpio, la competitividad, y la humildad en el trabajo diario. - Familiaridad: Compañerismo dentro del equipo de trabajo y trato cercano hacia los clientes para que se sientan como en casa en todo momento. - Pasión: Emoción, esfuerzo y sacrificio por conseguir la excelencia - Educación: Apuesta por la formación deportiva combinada con losconseguir la excelencia en el deporte. combinada con los estudios para conseguir el mejor desarrollo como personas entre los jóvenes. - Internacional: Entorno multicultural dentro de la Academia y proyectos en el extranjero. - Igualdad: Mismas oportunidades para chicos y chicas en la ayuda a conseguir sus objetivos. - Compromiso social: Preocupación por los más desfavorecidos, aunando culturas y principios.
  11. 11. Consejo Administración DG Stage Físios Entrenadores DG Márketing y Comunicación DG Deportiva Torneos Medicina y nutrición DG Financiera Asesorías externas Control y gestión DG Golf Profesor Secretaría Gerente Estudios Restaurante Mantenimiento Tienda Secretaría Limpieza Lavandería Seguridad Presidente Entrenadores Secretaría P. Físicos Animadores Físios P. Físicos Psicología Escuela de Base Fútbol Padel Entrenadores Control y gestión Secretaría
  12. 12. Juan Carlos Ferrero: Jugador de tenis profesional desde 1998 hasta 2012 y actual director técnico de la Academia y director del Open 500 ATP de Valencia, es considerado como uno de los mejores jugadores de la historia del tenis español. Número 1 del mundo en el año 2003, campeón de Roland Garros, y héroe de la primera Copa Davis ganada por España entre otras muchas hazañas. Humildad, familiaridad, y trabajo diario, son las virtudes que le hacen ser un ejemplo diario para los jóvenes que quieren ser algún día próximo jugadores profesionales de tenis. Antonio Martínez Cascales: Presidente de la Academia, entrenador de Juan Carlos Ferrero, ex Director del Open 500 ATP de Valencia, Asesor del Presidente de la Federación Española y Presidente del comité de tenis profesional de la El cuerpo técnico está titulado por las más prestigiosas organizaciones mundiales y cuenta con numerosos años de experiencia, trabajando todos ellos en inglés y español: Española y Presidente del comité de tenis profesional de la RFET. Samuel López (entrenador de Nicolás Almagro) César Fábregas (entrenador de Tita Torró) Fran Martínez (Head Coach) José Luis Molina (preparador físico) Eva Borrás (psicóloga) Juanjo Martínez (fisioterapeuta) Nacho Muñoz (médico)
  13. 13. *****superior Los proyectos solidarios y el plan de Responsabilidad Social Corporativa se realizan a través de la Fundación Ferrero. Institucionalmente, contamos con el apoyo de la Federación Internacional (ITF), Española (RFET), y Además, contamos con agentes internacionales en más de 30 países. Española (RFET), y Valenciana (FTCV). AGM Sports nos ayuda a que nuestros jugadores puedan cursar sus estudios universitarios en EEUU.
  14. 14. 2. ¿Cómo gestionamos empresarialmente la Academia? •Nuestros valores son las cualidades que nos distinguen y nos orientan. Es necesario que nuestra labor cotidiana los tenga presentes siempre y los lleve a la práctica. •Business plan “a raja tabla” donde los argumentos deben tener sustento en la realidad. • Cuidado de jugadores y familiares. • Puentes entre el área deportiva y el área administrativa. realidad. •Importancia del organigrama y especialmente del staff deportivo. •Instalaciones y mantenimiento impecables.
  15. 15. ANÁLISIS EXTERNO DIMENSIÓN DEL MERCADO ¿Cuánta gente juega al tenis en España?, ¿y en el mundo?, ¿cómo afectan los éxitos del tenis español? PÚBLICO OBJETIVO ENTORNO COMPETITIVO ¿subida del IVA?, ¿obstáculos con los visados?, ¿avances tecnológicos con las redes sociales?, ¿crisis mundial? PÚBLICO OBJETIVO ¿Competición?, ¿Stage de verano?, ¿Adultos? ENTORNO COMPETITIVO ¿Sobreoferta de Academias en la Comunidad Valenciana, en España, y en el mundo en general?, ¿padel? ANÁLISIS DEL ENTORNO
  16. 16. ¿CUÁL ES LA VENTAJA COMPETITIVA DE EQUELITE?
  17. 17. Marketing y Comunicación Departamentos separados pero relacionados MARKETING COMUNICACIÓN COM = qué quiero contar, a quién se lo quiero contar, cómo quiero contarlo, cuándo, y con qué intensidad MKT = imagen y rentabilidad -Identificar -atraer, -conseguir -fidelizar al CLIENTE
  18. 18. Enlaza este vídeo
  19. 19. • Foto del cuadro de excelencia deportiva
  20. 20. 3. ¿FORMADORES DE NIÑOS PRODIGIO? • Objetivos y programaciones • Nutrición • Educación académica • Imagen (no prepotentes, redes sociales) • Mucha disciplina • Deporte individual y convivencia en grupo • ¿Día de mañana si no son tenistas? Trabajar bajo presión, entorno multicultural, etc.bajo presión, entorno multicultural, etc. • Limpieza personal y de las habitaciones • Responsabilidad de sus actos • Idiomas
  21. 21. Humildad, familiaridad y trabajo diario ¿CUÁLES SON LAS CLAVES DEL Internacionalización Diversificación y segmentación InnovaciónCLAVES DEL ÉXITO? Excelencia Compromiso Ilusión
  22. 22. ¿PUEDE CUALQUIERA MONTAR UNA ACADEMIA? • Lo más difícil: gran inversión e importancia de la imagen • Gastos fijos mensuales (instalaciones y personal) • Clientes de clase media-alta • Negocio sacrificado (dependemos de los jugadores y horarios 24h)• Negocio sacrificado (dependemos de los jugadores y horarios 24h) • Programas y servicios muy variados • ¿Está cualquier entrenador capacitado para hacer un buen trabajo dentro y fuera de la pista con los jugadores?, ¿y saber liderar y manejar una empresa?
  23. 23. MARCA PERSONAL Juan Carlos Ferrero • Esto para mí era un reto… • Director del torneo • Travelling coach de Nico Almagro • Conferenciante en pista • Acciones sociales y humanitarias • Web personal y redes sociales• Web personal y redes sociales • Columnista y comentarista • Relaciones públicas • ¿Capitán de Copa Davis? • Rol en mis diferentes empresas
  1. A particular slide catching your eye?

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