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Experiencias empresariales. Foro financiación e innovación. Juan Pablo Seijo
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Experiencias empresariales. Foro financiación e innovación. Juan Pablo Seijo

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EOI · 19/06/2014 · http://a.eoi.es/5wi0 …

EOI · 19/06/2014 · http://a.eoi.es/5wi0

Lograr financiación para nuestro nuestro proyecto o empresa es mucho más que tener una buena idea y contarla. El Foro sobre Financiación e Innovación celebrado en el Centro de Excelencia de Villena trató de mostrar los elementos fundamentales para decidir si una idea de negocio es invertible, haciendo repaso por las principales vías de financiación (incluyendo capital riesgo, business angel y financiación pública) así como cuál es el mejor momento para buscar esos recursos.

Juan Pablo Seijó. CEO en Soloraf.es

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  1. 19 Junio 2014 Experiencias empresariales, 19 Junio 2014 p p , foro financiación e innovación. Juan Pablo Seijo
  2. Soloraf.esSoloraf.es Tomate Raf directo desde Almería a tu mesa Juan Pablo SeijoJua ab o Se jo
  3. ConsultoríaEcommerce Formación Masters larga Duración Soloraf Santo Domingo Creación de Webs Implementación Talleres Antenas Camerales In company El Rincón Postrero p de e-commerce Comunicación StatusIn company Status
  4. Raf, de origen francés, principios de los 60.  S ill P i d d d Cl R A FSemilla Propiedad de Clause.  Hibridación para encontrar un tomate que resista al Fusarium, un hongo muy malo.  Resistente Al Fusarium Foto tomate ¿qué es un tomate raf?Foto tomate ¿qué es un tomate raf?  ¡Hola Villena!
  5. ¿Por qué es tan caro?¿Por qué es tan caro? • Poca producción 12k h tá d t t Al í S l 500 d R f– 12k hectáreas de tomate en Almería. Solo 500 producen Raf. – Una tomatera “normal” produce de 25 kilos. La de raf 5. – No toda la cosecha es viable. – En subasta entran, de gran calidad, unos 2000 kilos diarios  •El Sabor P ibid l d “A t ” L fi i d h– Percibido como el de “Antes”. La gran superficie ayuda mucho.  – Dulce, hasta 11 grados Brix (melón verde 12 ‐15 brix) – A la vez recio por culpa de la sal.A la vez recio por culpa de la sal. 
  6. ¿Por qué es tan caro?¿Por qué es tan caro? • Condiciones – Tierra muy salina A l b– Agua muy salobre – Vamos, una alegría SAL AZUCARES
  7. COMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓN 00 A i ltA i lt 11 CompradorComprador 22 MayoristaMayorista 33 Mi i tMi i t 4 4  C Fi lC Fi lAgricultor Subasta Agricultor Subasta CompradorComprador Mayorista Gran superficie /  Discounter Mercas Mayorista Gran superficie /  Discounter Mercas Minorista Fruterías Gourmet Minorista Fruterías Gourmet C. Final Ama de casa HoReCa C. Final Ama de casa HoReCa SubastaSubasta •Reducción de intermediarios  – Ventaja a cliente final en precio mismo tomate – 50% de pvp– Ventaja a cliente final en precio mismo tomate – 50% de pvp. – Ventaja a cliente final en tiempo: + frescura de producto, logística  en 24 horas.
  8. Creación de soloraf • Finales de 2008, identificación de oportunidad – Ya existía competencia, nuestro expertise estaba en conocer mejor  Internet.  – Para ellos la venta online es accesoría, para Soloraf prioritaria. – Conociamos bien el sistema de comercialización y donde incidir de cara  al margen. – El Conocimiento/desconocimiento del producto por parte del público / p p p p final nos daba ventaja si comunicábamos bien.  •Retos de emprendeduría p – Inversión inicial 3.200 € y ya.  – Cero capacidad de endudamiento (y ni ganas)  – Nada de costes estructurales fijos. Nada de promoción que no  fuera online.  – Imposible dedicarse 100% a esto montar los sistemas de maneraImposible dedicarse 100% a esto, montar los sistemas de manera  que pudieramos operar en remoto, sin redundancias de Intel y sin  el 50% de la empresa. 
  9. El conocimiento de la cadena de comercialización nos llevó a serEl conocimiento de la cadena de comercialización nos llevó a ser… • El proceso • Recibimos el pedido• Recibimos el pedido • Efectuamos compra de producto en subasta (corredor) • Manipulamos (estrio, preparación en caja)  • Logística recoge en subasta• Logística recoge en subasta • Entrega en 24 horas.  ¡No es un tomate! ¡Es un parásito! Listado de compras enviado al corredorManipulación de los tomates para envíosRecogida courier en subastaListado de compras enviado al corredorManipulación de los tomates para envíosRecogida courier en subasta % del monto de la compra para la subasta% por kilo de tomate para la subasta% portes
  10. Solo servimos una vez a la semanaSolo servimos una vez a la semana Soy un tio complicado • Maduro de dentro hacía a fuera (carta de  color)) • Cuando lo hago, lo hago rápido.  • No todas las semanas estoy tan ricoNo todas las semanas estoy tan rico • A los mejores nos llevan a subasta los M, J y S.
  11. Solo servimos una vez a la semanaSolo servimos una vez a la semana •Mandamos el tomate un poco más verde para que vaya  madurando en destino •Cerramos precio semanal un martes y enviamos al siguiente •Vamos a subasta con liquidez •Compramos el producto que necesitamos, jamas stockamos. 
  12. riesgo del modeloriesgo del modelo • Variación de margen.  – Calculamos el precio que tendrá a futuros – en 7 días.  – Lo fijamos en venta para los próximos 7 días.  – Si el precio de compra sube el margen baja. – Si el precio de compra baja buscamos mayor calidad  manteniendo el margenmanteniendo el margen.  
  13. ProductosProductos Octubre ‐ MayoOctubre ‐ Mayo Mayo ‐ JunioMayo ‐ Junio
  14. Productos propiosProductos propios
  15. En el inicio fue la... Recomendación Red SocialRed Social Blog
  16. Comunicación de ChampánComunicación de Champán Con presupuesto de cerveza Web social Emailing Adwords/FBAdwords/FB Ads
  17. Web SocialesWeb Sociales
  18. Web SocialesWeb Sociales Visits: 21,317 Visits via Social Referral: 1,624 C i 412Conversions: 412 Assisted Social Conversions: 6 Last Interaction Social Conversions: 5
  19. Adwords / Facebook AdsAdwords / Facebook Ads
  20. Adwords / Facebook AdsAdwords / Facebook Ads
  21. MailingsMailings Gestion con Mailchimp (gratis)Gestion con Mailchimp (gratis) 2 envíos mensuales Siempre con valor Personalización y enlacesy Estadística de efectividad
  22. Productos ajenos relacionados con  almeria ¡Gracias a todos!

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