EOI, 10 Abril 2014
@belentorregrosa
viernes 25 de abril de 14
Villena, 10 Abril 2014
viernes 25 de abril de 14
Tener abuela es
importante
“Cuéntame algo”
viernes 25 de abril de 14
Mitos Para vivir
viernes 25 de abril de 14
Joseph Campbell
“La fuerza del mito” (1988)
viernes 25 de abril de 14
-”¿Por qué pensamos en términos contrapuestos?
- Porque no podemos pensar de otra manera.
- Es la naturaleza de nuestro ti...
Productos premium
Combinados con productos
low-cost
viernes 25 de abril de 14
Personas que ahorran
para hacerse
con un producto de alta gama
viernes 25 de abril de 14
La moda slow ¿Otra moda es posible?
viernes 25 de abril de 14
Fast fashion El neoconsumidor
viernes 25 de abril de 14
& other Stories Los suecos lo tienen claro
viernes 25 de abril de 14
Marcas pequeñas Cotton Love
viernes 25 de abril de 14
Grandes grupos Inditex
viernes 25 de abril de 14
Global
¿Dónde está este centro
comercial?
viernes 25 de abril de 14
Local Saul Méndez Guatemala
viernes 25 de abril de 14
Las historias como
reflejo de la sociedad
En busca de mitos
contemporáneos
viernes 25 de abril de 14
Las marcas como
relatos
Happening & vía de
comunicación
viernes 25 de abril de 14
El consumo como acto
creativo
que demuestra lo que uno es, y
qué lugar quiere ocupar en el
mundo
viernes 25 de abril de 14
“Argumentos, sí- pero también Narración. Cuando nuestras
vidas desbordan información y datos, ya no basta con
ofrecer un a...
Las edades del
consumo
Lipovetsky
viernes 25 de abril de 14
1.1. Aparición mercados
de masa
1880- I Guerra Mundial
viernes 25 de abril de 14
1.2.El consumo de
abundancia
El auge de los shopping malls
viernes 25 de abril de 14
1.3. El consumo
vivencial
Años ’80-Aparición de los
primeros laboratorios de
tendencias
viernes 25 de abril de 14
Se buscan poetas de las nuevas tecnologías
viernes 25 de abril de 14
I. El mundo
Bienvenidos a la Economía
Creativa
viernes 25 de abril de 14
1. Sus protagonistas son profesionales con altas
aspiraciones
Capaces de generar proyectos y
escenarios que emocionan y se...
2. Turboconsumidor usuario libre, flexible, exigente,
informado.
viernes 25 de abril de 14
Stéphane Massa-
Vidal y el
turboconsumidor
informado, exigente,
libre, flexible
The wor(l)d has changed
viernes 25 de abril...
3. Individuos con capacidad para
generar contenido relevante
www.wonders.com
viernes 25 de abril de 14
Luciabe.com Licenciada en Periodismo
viernes 25 de abril de 14
4. Estetización de la
sociedad
El diseño como elemento central
en la creación de contenido
viernes 25 de abril de 14
5. Tibor Scitovski
Del consumo de bienes de
confort al consumo de bienes
creativos
viernes 25 de abril de 14
6. La economía del compartir
viernes 25 de abril de 14
8. Del consumo de
objetos
al consumo de experiencias
viernes 25 de abril de 14
Relatos diseñados
www.tattly.com
viernes 25 de abril de 14
9. Internet El Renacimiento 2.0
viernes 25 de abril de 14
10.La capacidad del
usuario
Para organizarse y colaborar
viernes 25 de abril de 14
11.No es on, no es off Son los dos
viernes 25 de abril de 14
12. La Web social Es eso, social
viernes 25 de abril de 14
El viaje del héroe Etapas fundamentales
Separación
Aventura
Dificultades
Mentores
Objeto Mágico
Regreso
Elixir
Transformaci...
El “otro viaje del héroe” Daniel H. Pink, “Con una nueva
mente”
Resistencia a aceptar la nueva
realidad de la Economía Cre...
Algunas preguntas para mi marca o proyecto
• Mi marca o proyecto, ¿en qué tipo de dualidad se enmarcaría?
• En un mundo gl...
II. Nuestras cosas
La fusión entre función y forma,
ética y estética de los productos
que consumimos
viernes 25 de abril d...
La influencia de las
vanguardias
El Cubismo, el Dadaísmo y sus
réplicas en torno a 1960/70
viernes 25 de abril de 14
“Un componente conceptual, hasta ahora característico del
arte del siglo pasado, emerge con fuerza en el mundo del
consumo...
La fusión entre
función y forma, ética y estética
de los productos que
consumimos
viernes 25 de abril de 14
El camuflaje
El juego con la múltiple
interpretación
viernes 25 de abril de 14
Labios tatuados (tranquilos, no son de verdad)
viernes 25 de abril de 14
“Who said forever is better?”
viernes 25 de abril de 14
Nixon by Colette
viernes 25 de abril de 14
Pepsi Camo
viernes 25 de abril de 14
Visto en The Fancy
viernes 25 de abril de 14
Marcel Duchamp
El cubismo y la elevación de los
objetos cotidianos a una
categoría superior
viernes 25 de abril de 14
Salami postmodern
viernes 25 de abril de 14
Y Ace Hotels también
viernes 25 de abril de 14
Celine SS/2013
viernes 25 de abril de 14
El juego con el territorio El juego con el disimulo
viernes 25 de abril de 14
Héctor Serrano Mucho más que una servilleta
viernes 25 de abril de 14
Y sentir la buena onda De los enchufes de Omar Arbel
viernes 25 de abril de 14
Ya es posible tomar el té con la realeza
británica
viernes 25 de abril de 14
“Free your mind, the rest will follow” -- Will it Beard, lo que una barba
da de sí. (cuando ya no queda vergüenza)
viernes...
El consumo de significado
viernes 25 de abril de 14
Algunas preguntas para tu marca o proyecto
• ¿Hay una fusión entre función, forma, ética y estética de tu producto o
servi...
III. Las historias The Digitoral Era
viernes 25 de abril de 14
“Un relato es un ejercicio para mejorar la
ambigüedad” Joe Lambert
viernes 25 de abril de 14
I like you I love you
viernes 25 de abril de 14
4 funciones básicas del mito- Joseph Campbell
• Darnos cuenta de la maravilla del universo, la maravilla de nuestra vida, ...
1. La maravilla del
Universo
El misterio de la vida
http://www.youtube.com/watch?
v=i1ERDa_GqPk
viernes 25 de abril de 14
2. La dimensión
cosmológica
El orden del Universo:
http://www.youtube.com/watch?
v=XxFWo4sCzCs#t=18
viernes 25 de abril de...
3. La dimensión
sociológica
http://www.youtube.com/watch?
v=uW65zP9U4JY
viernes 25 de abril de 14
4. La función
pedagógica
Rouge Dior: http://
www.youtube.com/watch?
v=WlPuNLSD71w
viernes 25 de abril de 14
Antonio Núñez “Será mejor que lo cuentes”
viernes 25 de abril de 14
Antonio Núñez
“Cuando contamos una historia,
estamos relatando algo integrador,
que pulveriza barreras y diferencias,
y no...
Libertad
ConflictoEmoción Sensualidad Misterio
Intimidad
Lovemark
(Kevin Roberts)
Relato
(Antonio Núñez)
viernes 25 de abri...
“Contar una historia no es inventar o recordar hechos del pasado. Los hechos sólo son
descriptivos. Lo que realmente hace ...
La importancia de la
premisa
La promesa de tu marca, en una
frase- Delhaize / Lavernia &
Cienfuegos
viernes 25 de abril de...
“Cuenta la verdad, sé interesante, actúa en
consecuencia” John Powers, 1895
viernes 25 de abril de 14
“Contar una historia no es inventar o recordar hechos del pasado. Los hechos sólo son
descriptivos. Lo que realmente hace ...
El viaje del héroe Etapas
viernes 25 de abril de 14
Joseph Campbell
El poder del mito constituye la
afirmación del tema más persistente
en la tradición oral y la literatura
es...
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Relatos - Cuestiones de largo alcance
• ¿Quién soy?
• ¿De dónde vengo?
• ¿A dónde iré tras mi muerte?
• ¿Qué es el bien y ...
El viaje del héroe
Viaje físico: Un héroe abandona su entorno
cómodo y cotidiano para embarcarse en una
empresa que habrá ...
El viaje del héroe
Viaje interior: Un viaje que ocurre a la par en la
mente, el corazón y el espíritu del héroe. En
cualqu...
Carta de navegación- 12 etapas
• 1. El mundo ordinario.
• 2. La llamada de la aventura.
• 3. El rechazo de la llamada.
• 4...
Etapas
• 1. Los héroes se nos presentan en el MUNDO ORDINARIO, donde
• 2. Reciben la LLAMADA DE LA AVENTURA.
• 3. Inicialm...
Etapas
• 7. Se aproximan a LA CAVERNA MÁS PROFUNDA, atravesando un segundo umbral
• 8. Donde empezará su ODISEA o CALVARIO...
Pull versus Push Atraer
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Algunas ideas para cerrar
viernes 25 de abril de 14
1. Trabajar sobre lo
común
En lugar de insistir sobre la
diferencia
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2. Crear relatos de
marca
Con los cinco sentidos
viernes 25 de abril de 14
“La gente es un 80% emocional y un 20% racional.
La diferencia entre la emoción y la razón es que la
emoción lleva a la ac...
3. Dejar de publicitar para empezar a conversar
viernes 25 de abril de 14
4. Fácil, fácil, fácil
Lo difícil es hacerlo sencillo
viernes 25 de abril de 14
5. Fiel a lo relevante
El peligro de cuestionarse
constantemente
viernes 25 de abril de 14
La fuerza de las historias
viernes 25 de abril de 14
Pull versus Push
Lo que nos une es más grande
que lo que nos separa
viernes 25 de abril de 14
6. Da voz a tus clientes
viernes 25 de abril de 14
7. Antiguo no es igual a inservible
viernes 25 de abril de 14
8. El contenido importa Cambian los medios,
permanecen las historias
viernes 25 de abril de 14
9. ¿Por qué lo haces? Marcas con misión
viernes 25 de abril de 14
10.Hazlo lo mejor que
puedas
No esperes a estar listo para
salir
viernes 25 de abril de 14
“La gente no quiere más información. la gente
busca confianza: en algo, alguien, en tu éxito, en la
historia que les vas a ...
viernes 25 de abril de 14
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Taller de Storytelling: Toda marca tiene al menos una bonita historia que contar. Belén Torregrosa

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EOI · 10/04/2014 · http://a.eoi.es/5pqw

Abordamos si las “historias de marca” son una realidad o ficción y si existen dualidades en el mundo en el que vivimos y si nos pueden ayudar a transmitir lo que hacemos y queremos hacer. También aprendemos a huir de las historias simples, tratando de crear relatos como reflejos de la sociedad, el consumo también como un acto creativo. Belén recorre las doce características de la economía creativa y aborda los elementos que conforman un relato de marca haciendo hincapié en un buen puñado de ejemplos, todo ello para que las empresas de Villena cuenten con el armazón narrativo suficiente para competir con mejores opciones en un mercado abierto y, a veces, poco diferenciador.

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Taller de Storytelling: Toda marca tiene al menos una bonita historia que contar. Belén Torregrosa

  1. 1. EOI, 10 Abril 2014 @belentorregrosa viernes 25 de abril de 14
  2. 2. Villena, 10 Abril 2014 viernes 25 de abril de 14
  3. 3. Tener abuela es importante “Cuéntame algo” viernes 25 de abril de 14
  4. 4. Mitos Para vivir viernes 25 de abril de 14
  5. 5. Joseph Campbell “La fuerza del mito” (1988) viernes 25 de abril de 14
  6. 6. -”¿Por qué pensamos en términos contrapuestos? - Porque no podemos pensar de otra manera. - Es la naturaleza de nuestro tiempo. - Es la naturaleza de la experiencia de la realidad” Bill Moyers, entrevista a Joseph Campbell viernes 25 de abril de 14
  7. 7. Productos premium Combinados con productos low-cost viernes 25 de abril de 14
  8. 8. Personas que ahorran para hacerse con un producto de alta gama viernes 25 de abril de 14
  9. 9. La moda slow ¿Otra moda es posible? viernes 25 de abril de 14
  10. 10. Fast fashion El neoconsumidor viernes 25 de abril de 14
  11. 11. & other Stories Los suecos lo tienen claro viernes 25 de abril de 14
  12. 12. Marcas pequeñas Cotton Love viernes 25 de abril de 14
  13. 13. Grandes grupos Inditex viernes 25 de abril de 14
  14. 14. Global ¿Dónde está este centro comercial? viernes 25 de abril de 14
  15. 15. Local Saul Méndez Guatemala viernes 25 de abril de 14
  16. 16. Las historias como reflejo de la sociedad En busca de mitos contemporáneos viernes 25 de abril de 14
  17. 17. Las marcas como relatos Happening & vía de comunicación viernes 25 de abril de 14
  18. 18. El consumo como acto creativo que demuestra lo que uno es, y qué lugar quiere ocupar en el mundo viernes 25 de abril de 14
  19. 19. “Argumentos, sí- pero también Narración. Cuando nuestras vidas desbordan información y datos, ya no basta con ofrecer un argumento efectivo. Siempre habrá alguien capaz de encontrar un contraargumento que rebata tu argumento. La esencia de la persuasión, la comunicación y la comprensión de uno mismo ha pasado a englobar también la destreza a la hora de elaborar una historia convincente”. Daniel H. Pink, “Con una nueva mente” viernes 25 de abril de 14
  20. 20. Las edades del consumo Lipovetsky viernes 25 de abril de 14
  21. 21. 1.1. Aparición mercados de masa 1880- I Guerra Mundial viernes 25 de abril de 14
  22. 22. 1.2.El consumo de abundancia El auge de los shopping malls viernes 25 de abril de 14
  23. 23. 1.3. El consumo vivencial Años ’80-Aparición de los primeros laboratorios de tendencias viernes 25 de abril de 14
  24. 24. Se buscan poetas de las nuevas tecnologías viernes 25 de abril de 14
  25. 25. I. El mundo Bienvenidos a la Economía Creativa viernes 25 de abril de 14
  26. 26. 1. Sus protagonistas son profesionales con altas aspiraciones Capaces de generar proyectos y escenarios que emocionan y se contagian viernes 25 de abril de 14
  27. 27. 2. Turboconsumidor usuario libre, flexible, exigente, informado. viernes 25 de abril de 14
  28. 28. Stéphane Massa- Vidal y el turboconsumidor informado, exigente, libre, flexible The wor(l)d has changed viernes 25 de abril de 14
  29. 29. 3. Individuos con capacidad para generar contenido relevante www.wonders.com viernes 25 de abril de 14
  30. 30. Luciabe.com Licenciada en Periodismo viernes 25 de abril de 14
  31. 31. 4. Estetización de la sociedad El diseño como elemento central en la creación de contenido viernes 25 de abril de 14
  32. 32. 5. Tibor Scitovski Del consumo de bienes de confort al consumo de bienes creativos viernes 25 de abril de 14
  33. 33. 6. La economía del compartir viernes 25 de abril de 14
  34. 34. 8. Del consumo de objetos al consumo de experiencias viernes 25 de abril de 14
  35. 35. Relatos diseñados www.tattly.com viernes 25 de abril de 14
  36. 36. 9. Internet El Renacimiento 2.0 viernes 25 de abril de 14
  37. 37. 10.La capacidad del usuario Para organizarse y colaborar viernes 25 de abril de 14
  38. 38. 11.No es on, no es off Son los dos viernes 25 de abril de 14
  39. 39. 12. La Web social Es eso, social viernes 25 de abril de 14
  40. 40. El viaje del héroe Etapas fundamentales Separación Aventura Dificultades Mentores Objeto Mágico Regreso Elixir Transformación viernes 25 de abril de 14
  41. 41. El “otro viaje del héroe” Daniel H. Pink, “Con una nueva mente” Resistencia a aceptar la nueva realidad de la Economía Creativa Viaje más allá de su zona de confort Descubrimiento del poder de la creatividad y la era de Internet Regreso transformado/ Capacidad de innovación viernes 25 de abril de 14
  42. 42. Algunas preguntas para mi marca o proyecto • Mi marca o proyecto, ¿en qué tipo de dualidad se enmarcaría? • En un mundo global, ¿qué talento local refleja? • Si tuviera que elegir cinco atributos de mi producto o servicio, ¿cuáles serían? • En una lista de entre 3 y 5, ¿qué tipo de experiencias puede vivir mi cliente al consumir mi marca o servicio? • En una lista de entre 3 y 5, ¿qué tipo de emociones provoca mi marca o servicio? viernes 25 de abril de 14
  43. 43. II. Nuestras cosas La fusión entre función y forma, ética y estética de los productos que consumimos viernes 25 de abril de 14
  44. 44. La influencia de las vanguardias El Cubismo, el Dadaísmo y sus réplicas en torno a 1960/70 viernes 25 de abril de 14
  45. 45. “Un componente conceptual, hasta ahora característico del arte del siglo pasado, emerge con fuerza en el mundo del consumo (...) Y sería una buena idea que los directores de márketing se concentraran menos en fórmulas económicas y más en la historia del arte”. Francesco Morace, Presidente del Future Concept Lab, en “Consum-Authors, the generations as creative enterprises”. viernes 25 de abril de 14
  46. 46. La fusión entre función y forma, ética y estética de los productos que consumimos viernes 25 de abril de 14
  47. 47. El camuflaje El juego con la múltiple interpretación viernes 25 de abril de 14
  48. 48. Labios tatuados (tranquilos, no son de verdad) viernes 25 de abril de 14
  49. 49. “Who said forever is better?” viernes 25 de abril de 14
  50. 50. Nixon by Colette viernes 25 de abril de 14
  51. 51. Pepsi Camo viernes 25 de abril de 14
  52. 52. Visto en The Fancy viernes 25 de abril de 14
  53. 53. Marcel Duchamp El cubismo y la elevación de los objetos cotidianos a una categoría superior viernes 25 de abril de 14
  54. 54. Salami postmodern viernes 25 de abril de 14
  55. 55. Y Ace Hotels también viernes 25 de abril de 14
  56. 56. Celine SS/2013 viernes 25 de abril de 14
  57. 57. El juego con el territorio El juego con el disimulo viernes 25 de abril de 14
  58. 58. Héctor Serrano Mucho más que una servilleta viernes 25 de abril de 14
  59. 59. Y sentir la buena onda De los enchufes de Omar Arbel viernes 25 de abril de 14
  60. 60. Ya es posible tomar el té con la realeza británica viernes 25 de abril de 14
  61. 61. “Free your mind, the rest will follow” -- Will it Beard, lo que una barba da de sí. (cuando ya no queda vergüenza) viernes 25 de abril de 14
  62. 62. El consumo de significado viernes 25 de abril de 14
  63. 63. Algunas preguntas para tu marca o proyecto • ¿Hay una fusión entre función, forma, ética y estética de tu producto o servicio? ¿En qué punto eres más fuerte? ¿En qué punto eres más débil? ¿Cómo podrías mejorar? • Entra en tu web o página corporativa. Ahora, obsérvala como si no fuera tuya. ¿Qué historia estás contando visualmente? ¿Percibes una coherencia entre lo que quieres contar y lo que transmites de verdad? • ¿Qué soportes hasta ahora no imaginados podrías utilizar para generar conversación con tu consumidor? • ¿Qué elementos de tu marca, producto o servicio podrías elevar a una categoría superior, ayudando a crear sentido y significado, y fortalecer así el vínculo con tus clientes? viernes 25 de abril de 14
  64. 64. III. Las historias The Digitoral Era viernes 25 de abril de 14
  65. 65. “Un relato es un ejercicio para mejorar la ambigüedad” Joe Lambert viernes 25 de abril de 14
  66. 66. I like you I love you viernes 25 de abril de 14
  67. 67. 4 funciones básicas del mito- Joseph Campbell • Darnos cuenta de la maravilla del universo, la maravilla de nuestra vida, y la capacidad que tenemos de experimentar el misterio de la vida. • Comprender la dimensión cosmológica, aquella que concierne a la ciencia, mostrándonos los confines del Universo, pero también la forma en la que e misterio acontece en ella. • Acercarnos a la dimensión sociológica, aquella que da soporte y valida un cierto orden social (Dependiendo del territorio, los mitos tienen un significado completamente diferente). • Función pedagógica, aquella que nos muestra cómo vivir una vida humana, bajo cualquier circunstnacia. Los mitos tienen esa capacidad. viernes 25 de abril de 14
  68. 68. 1. La maravilla del Universo El misterio de la vida http://www.youtube.com/watch? v=i1ERDa_GqPk viernes 25 de abril de 14
  69. 69. 2. La dimensión cosmológica El orden del Universo: http://www.youtube.com/watch? v=XxFWo4sCzCs#t=18 viernes 25 de abril de 14
  70. 70. 3. La dimensión sociológica http://www.youtube.com/watch? v=uW65zP9U4JY viernes 25 de abril de 14
  71. 71. 4. La función pedagógica Rouge Dior: http:// www.youtube.com/watch? v=WlPuNLSD71w viernes 25 de abril de 14
  72. 72. Antonio Núñez “Será mejor que lo cuentes” viernes 25 de abril de 14
  73. 73. Antonio Núñez “Cuando contamos una historia, estamos relatando algo integrador, que pulveriza barreras y diferencias, y nos ayuda a comprender mejor el mundo y a nosotros mismos. Por eso, todos tenemos el placer pero también la obligación de contar relatos, porque compartiendo historias estamos mejor como colectivo que convive”. Antonio Núñez para C4etrends. viernes 25 de abril de 14
  74. 74. Libertad ConflictoEmoción Sensualidad Misterio Intimidad Lovemark (Kevin Roberts) Relato (Antonio Núñez) viernes 25 de abril de 14
  75. 75. “Contar una historia no es inventar o recordar hechos del pasado. Los hechos sólo son descriptivos. Lo que realmente hace el narrador es seleccionar, asociar y construir una serie de momentos intensos, momentos tan cargados de contenido y emoción que el oyente tiene la sensación de vivirlos en su propia piel. Un buen narrador no se limita a contar al público lo que ha ocurrido en la vida de alguien, sino que le ofrece la experiencia de esa vida” John Truby viernes 25 de abril de 14
  76. 76. La importancia de la premisa La promesa de tu marca, en una frase- Delhaize / Lavernia & Cienfuegos viernes 25 de abril de 14
  77. 77. “Cuenta la verdad, sé interesante, actúa en consecuencia” John Powers, 1895 viernes 25 de abril de 14
  78. 78. “Contar una historia no es inventar o recordar hechos del pasado. Los hechos sólo son descriptivos. Lo que realmente hace el narrador es seleccionar, asociar y construir una serie de momentos intensos, momentos tan cargados de contenido y emoción que el oyente tiene la sensación de vivirlos en su propia piel. Un buen narrador no se limita a contar al público lo que ha ocurrido en la vida de alguien, sino que le ofrece la experiencia de esa vida” John Truby viernes 25 de abril de 14
  79. 79. El viaje del héroe Etapas viernes 25 de abril de 14
  80. 80. Joseph Campbell El poder del mito constituye la afirmación del tema más persistente en la tradición oral y la literatura escrita: el mito del héroe. (...) Campbell descubrió que todos relatan básicamente una misma historia, que se cuenta una y otra vez, siempre inconclusa y recurrente en sus infinitas variaciones. viernes 25 de abril de 14
  81. 81. viernes 25 de abril de 14
  82. 82. Relatos - Cuestiones de largo alcance • ¿Quién soy? • ¿De dónde vengo? • ¿A dónde iré tras mi muerte? • ¿Qué es el bien y qué es el mal? • ¿Qué hacer con el bien y el mal? • ¿Qué ocurrirá el día de mañana? • ¿Qué pasó con el ayer? • ¿Acaso hay alguien ahí fuera? viernes 25 de abril de 14
  83. 83. El viaje del héroe Viaje físico: Un héroe abandona su entorno cómodo y cotidiano para embarcarse en una empresa que habrá de conducirlo a través de un mundo extraño y plagado de desafíos, a saber: un laberinto, un bosque, una gruta, una ciudad o un país extraños, un lugar que se transforma en el campo de batalla donde dirimirá sus diferencias con el antagonista o las fuerzas puestas en su contra. viernes 25 de abril de 14
  84. 84. El viaje del héroe Viaje interior: Un viaje que ocurre a la par en la mente, el corazón y el espíritu del héroe. En cualquier historia que se precie el héroe crece y sufre cambios, viaja de una manera de ser a la siguiente: de la desesperación a la esperanza, de la debilidad a la fortaleza, de la locura a la sabiduría, del amor al odio, y nuevamente de vuelta. Son precisamente estos periplos emocionales los que atrapan al público y consiguen que una historia bien merezca una lectura o un visionado. viernes 25 de abril de 14
  85. 85. Carta de navegación- 12 etapas • 1. El mundo ordinario. • 2. La llamada de la aventura. • 3. El rechazo de la llamada. • 4. El encuentro con el mentor. • 5. La travesía del primer umbral. • 6. Las pruebas, los aliados, los enemigos. • 7. La aproximación a la caverna más profunda. • 8. La odisea (el calvario). • 9. La recompensa • 10. El camino de regreso. • 11. La resurrección. • 12. El retorno con el elixir. viernes 25 de abril de 14
  86. 86. Etapas • 1. Los héroes se nos presentan en el MUNDO ORDINARIO, donde • 2. Reciben la LLAMADA DE LA AVENTURA. • 3. Inicialmente se muestran RETICENTES o bien RECHAZAN LA LLAMADA, pero • 4. Un MENTOR • 5. los anima a cruzar el primer umbral e internarse en el mundo especial, donde • 6. encontrarán PRUEBAS, ALIADOS Y ENEMIGOS. viernes 25 de abril de 14
  87. 87. Etapas • 7. Se aproximan a LA CAVERNA MÁS PROFUNDA, atravesando un segundo umbral • 8. Donde empezará su ODISEA o CALVARIO. • 9. Se apoderarán de su RECOMPENSA y • 10. Serán perseguidos en el CAMINO DE REGRESO al mundo ordinario. • 11. Cruzan un tercer umbral, experimentan una RESURRECCIÓN y esta vivencia los transforma. • 12. Retornan con el ELIXIR, una bendición o tesoro del que se beneficiará el mundo ordinario. • Fuente: Christopher Vogler, “El viaje del escritor” viernes 25 de abril de 14
  88. 88. Pull versus Push Atraer viernes 25 de abril de 14
  89. 89. Algunas ideas para cerrar viernes 25 de abril de 14
  90. 90. 1. Trabajar sobre lo común En lugar de insistir sobre la diferencia viernes 25 de abril de 14
  91. 91. 2. Crear relatos de marca Con los cinco sentidos viernes 25 de abril de 14
  92. 92. “La gente es un 80% emocional y un 20% racional. La diferencia entre la emoción y la razón es que la emoción lleva a la acción, mientras que la razón lleva a la conclusión”. Annete Simons viernes 25 de abril de 14
  93. 93. 3. Dejar de publicitar para empezar a conversar viernes 25 de abril de 14
  94. 94. 4. Fácil, fácil, fácil Lo difícil es hacerlo sencillo viernes 25 de abril de 14
  95. 95. 5. Fiel a lo relevante El peligro de cuestionarse constantemente viernes 25 de abril de 14
  96. 96. La fuerza de las historias viernes 25 de abril de 14
  97. 97. Pull versus Push Lo que nos une es más grande que lo que nos separa viernes 25 de abril de 14
  98. 98. 6. Da voz a tus clientes viernes 25 de abril de 14
  99. 99. 7. Antiguo no es igual a inservible viernes 25 de abril de 14
  100. 100. 8. El contenido importa Cambian los medios, permanecen las historias viernes 25 de abril de 14
  101. 101. 9. ¿Por qué lo haces? Marcas con misión viernes 25 de abril de 14
  102. 102. 10.Hazlo lo mejor que puedas No esperes a estar listo para salir viernes 25 de abril de 14
  103. 103. “La gente no quiere más información. la gente busca confianza: en algo, alguien, en tu éxito, en la historia que les vas a contar. Y esa confianza se basa en una buena historia. Una historia que inspira sentido y que hace posible que la gente crea que tus ideas pueden llegar a ofrecer lo que prometen”. Annete Simons, The story factor viernes 25 de abril de 14
  104. 104. viernes 25 de abril de 14

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