3. Industria Auxiliar
Industria Auxiliar
Transformación Vegetal
Transformación Vegetal
Centros
Centros
Agro Producción
Agro Producción Manipulación/Distribución
Manipulación/Distribución
De I+D
De I+D
Gestión de Residuos
Gestión de Residuos
Servicios Auxiliares
Servicios Auxiliares
Página 3
Página 3
4. Distritos, sistemas de empresas, clusters, complejos de actividad, cadenas
de valor… hacer la transición desde el sector de actividad
Significado del concepto cluster para la empresa.
Significado del concepto cluster para la política industrial.
La figura emergente del cluster manager.
Herramientas aplicadas de planificación estratégica cluster
Casos de generación de externalidades por la cooperación
2 retos para el cluster manager
Página 4
Página 4
6. 1. UN ENTORNO DONDE OBTENER CONOCIMIENTO TÁCITO
Adopción + Adaptación
Modernización de
Diseño
bienes de equipo
productividad diferenciación en producto
INNOVACIONES INCREMENTALES
Conocimiento tácito Equipamientos tecnológicos
¿Suficiente?: “path dependency”
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Página 6
7. 2. GENERAR NUEVO POTENCIAL DE CRECIMIENTO EN SECTORES MADUROS,
A TRAVÉS DEL CAMBIO ESTRATÉGICO
Sistema de empresas Sector auxiliar
Enfoque minero de Macael de la
construcción
Piedra local
Rivalidad basada en
precio DECONSTRUCCIÓN
RE-ENSAMBLAJE
La cantera NO es el Nuevos valores y Nueva
core business actividades Segmentación del mercado
CENTRO
CENTRO
INTERNATIONAL DE
INTERNATIONAL DE RE-INGENIERÍA DEL
RE-INGENIERÍA DEL CLUSTER DE LA
CLUSTER DE LA
TRANSFORMACIÓN DE
TRANSFORMACIÓN DE SISTEMA DE MACAEL
SISTEMA DE MACAEL DECORACIÓN
DECORACIÓN
LA PIEDRA
LA PIEDRA
( Inside the system )
Radical innovations: Silestone
Otros materiales High specialisation High diversification
del resto del in product and
services
of product and
services
mundo ( Outside the system )
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Página 7
8. 3. GENERAR NUEVAS VISIONES CON CAPACIDAD DE PROYECCIÓN GLOBAL
Estímulo de la demanda final Liderazgo tecnológico en berries
Lectura atenta de tendencias en el Innovaciones incrementales y
consumo de fruta como motor de radicales focalizadas al mundo
diferenciación. del berry: salto cualitativo y
Fresco: diferenciación, desestacionalización, y cuantitativo.
reforzamiento de estructuras comerciales.
Transformado: reforzamiento de estructuras Huelva referente
productivas, nuevos productos y formatos.
mundial en agriculturas
sostenibles de alta
Estructuración del sistema productividad Promover la
internacionalización
Jerarquización, especialización,
cooperación competitiva, amplia de todo el sistema
coordinación:
Industria Auxiliar entre si
Apertura comercial más contundente
Agentes de apoyo entre si
Industria Auxiliar y agentes de apoyo del sistema productivo, exportando
Industria Auxiliar y demanda hortofrutícola
soluciones tecnológicas integrales,
etc,
Página 8
Página 8
9. 4. GENERAR MASA CRÍTICA, INCREMENTAR LA VISIBILIDAD
Página 9
Página 9
11. “ From Managerial to System Approach in SMEs Policy ”
Sistemas de
Empresas
Apoyo selectivo a
proyectos de gran
interés regional
Política de tejido empresarial pro‐activa
Key words: especialización inteligente‐clusters / promoción / financiación
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Página 11
12. Problemáticas competitivas específicas requieren enfoques
Problemáticas competitivas específicas requieren enfoques
específicos: CLUSTERS o SISTEMAS DE EMPRESAS
específicos: CLUSTERS o SISTEMAS DE EMPRESAS
Nueva SEGMENTACIÓN de la acción pública: contextos
funcionales para la promoción y el aprendizaje
colectivo [frente a la clasificación de sectores]
No crear nuevos programas de apoyo, es una cuestión
de gestión: programación interfase
Intervention pública de valor añadido:
planificación estratégica a escala cluster como guía
para la toma de decisiones empresariales
Implicación del sector privado en la formulación
estratégica y de criterios para la acción pública
Articulación institucional: compromiso real en avanzar en
cooperación público/público. Innovación radical en el
S.público
Página 12
Página 12
13. El error del enfoque administrativista.
Complicidad real (no retórica) de las agencias públicas.
Alineamiento radical de los intrumentos públicos con la
estrategia cluster.
Implicación de las empresas.
La figura emergente del CLUSTER MANAGER
Página 13
Página 13
14. La figura emergente del Cluster Manager
UN ESTRATEGA, con la credibilidad de generar un nuevo
posicionamiento colectivo y marcar una hoja de ruta.
UN COMUNICADOR, que alinee iniciativas públicas y privadas en
torno a la visión anterior e incremente la visibilidad.
UN ESTRUCTURADOR, de proyectos de empresa colaborativos y
entre actores de la triple hélice.
Página 14
Página 14
15. Fundamentos teóricos
Distrito industrial: de Marchall a Becattini
Externalidades y economías de aglomeración
Cadena de valor: y el impacto sobre ellas de la globalización
Análisis de fuerzas competitivas de Porter
Open innovation
Smart specialization
…/…
Página 15
Página 15
17. Delimitación del Cluster
MINISTERIOS ASOCIADOS GOBIERNO REGIONAL UNIÓN EUROPEA
ICEX
AGENCIAS PÚBLICAS DE DESARROLLO OEPM
GRUPO PUBLICO EMPRESAS
SERVICIO PÚBLICO DE EMPLEO
ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA EMPRESARIAL
UNIVERSIDAD
Integradoras
Productoras
Transformación alimentaria e industrial
Comercializadoras, distribuidoras
CONDICIONES DE LOS FACTORES (INPUTS)
Cluster Alimentación
Acceso a materias primas adecuadas
Gran capacidad de arrastre sobre el conjunto del se CONDICIONES DE LA DEMANDA
ASOCIACIONES/AGRUPACIONES SECTORIALES
ctor agrario regional.
CAPITAL RIESGO
Tecnología disponible: estado del arte
Acceso eficiente a tecnologías aplicables Gran Distribución
COLEGIOS PROFESIONALES
CANALES DE
Canales Tradicionales
Personal cualificado
DISTRIBUCIÓN
Gestión Medioambiental y Calidad Hostelería/Mayoristas
Adaptación a Normativas Vigentes
…
Maquinaria de alimentación
FIAB
Aditivos y otros componentes
Envases y embalajes
Agricultura
…
INTERPROFESIONAL
INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO
Instituto Tecnológico Agroalimentario Centro de Investigación FUNDECYT Cluster ENVASES Y EMBALAJES
ENISA‐ Empresa Nacional de Innovación Cluster SANIDAD Centro Tecnológico Agroalimentario
Página 17
18. MINISTERIOS ASOCIADOS GOBIERNO REGIONAL UNIÓN EUROPEA
ICEX
AGENCIAS PÚBLICAS DE DESARROLLO OEPM
GRUPO PUBLICO EMPRESAS
SERVICIO PÚBLICO DE EMPLEO
ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA EMPRESARIAL
UNIVERSIDAD
Integradoras
Productoras
Transformación alimentaria e industrial
Comercializadoras, distribuidoras
CONDICIONES DE LOS FACTORES (INPUTS)
Acceso a materias primas adecuadas
Gran cap acidad de arr astre sobre el conjunto del se CONDICIONES DE LA DEMANDA
ctor agrario regional.
ASOCIACIONES/AGRUPACIONES SECTORIALES
Tecnología disponible: estado del arte
CAPITAL RIESGO
Acceso eficiente a tecnologías aplicables Gran Distribución
COLEGIOS PROFESIONALES
CANALES DE
Personal cualificado Canales Tradicionales
DISTRIBUCIÓN
Gestión Medioambiental y Calidad Hostelería/Mayoristas
Adaptación a Normativas Vigentes
…
Maquinaria de alimentación
FIAB
Aditivos y otros componentes
Envases y embalajes
Agricultura
…
Cluster Alimentación
INTERPROFESIONAL
INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO
Instituto Tecnológico Agroalimentario Centro de Investigación FUNDECYT Cluster ENVASES Y EMBALAJES
ENISA‐ Empresa Nacional de Innovación Cluster SANIDAD Centro Tecnológico Agroalimentario
ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA EMPRESARIAL
Integradoras
Productoras
Transformación alimentaria e industrial
Comercializadoras, distribuidoras
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19. MINISTERIOS ASOCIADOS GOBIERNO REGIONAL UNIÓN EUROPEA
ICEX
AGENCIAS PÚBLICAS DE DESARROLLO OEPM
GRUPO PUBLICO EMPRESAS
SERVICIO PÚBLICO DE EMPLEO
ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA EMPRESARIAL
UNIVERSIDAD
Integradoras
Productoras
Transformación alimentaria e industrial
Comercializadoras, distribuidoras
CONDICIONES DE LOS FACTORES (INPUTS)
Acceso a materias primas adecuadas
Gran cap acidad de arr astre sobre el conjunto del se CONDICIONES DE LA DEMANDA
ctor agrario regional.
ASOCIACIONES/AGRUPACIONES SECTORIALES
Tecnología disponible: estado del arte
CAPITAL RIESGO
Acceso eficiente a tecnologías aplicables Gran Distribución
COLEGIOS PROFESIONALES
CANALES DE
Personal cualificado Canales Tradicionales
DISTRIBUCIÓN
Gestión Medioambiental y Calidad Hostelería/Mayoristas
Adaptación a Normativas Vigentes
…
Maquinaria de alimentación
FIAB
Aditivos y otros componentes
Envases y embalajes
Agricultura
…
Cluster Alimentación
INTERPROFESIONAL
INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO
Instituto Tecnológico Agroalimentario Centro de Investigación FUNDECYT Cluster ENVASES Y EMBALAJES
ENISA‐ Empresa Nacional de Innovación Cluster SANIDAD Centro Tecnológico Agroalimentario
CONDICIONES DE LA DEMANDA
CANALES DE Gran Distribución
Canales Tradicionales
DISTRIBUCIÓN Hostelería/Mayoristas
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20. MINISTERIOS ASOCIADOS GOBIERNO REGIONAL UNIÓN EUROPEA
ICEX
AGENCIAS PÚBLICAS DE DESARROLLO OEPM
GRUPO PUBLICO EMPRESAS
SERVICIO PÚBLICO DE EMPLEO
ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA EMPRESARIAL
UNIVERSIDAD
Integradoras
Productoras
Transformación alimentaria e industrial
Comercializadoras, distribuidoras
CONDICIONES DE LOS FACTORES (INPUTS)
Acceso a materias primas adecuadas
Gran cap acidad de arr astre sobre el conjunto del se CONDICIONES DE LA DEMANDA
ctor agrario regional.
ASOCIACIONES/AGRUPACIONES SECTORIALES
Tecnología disponible: estado del arte
CAPITAL RIESGO
Acceso eficiente a tecnologías aplicables Gran Distribución
COLEGIOS PROFESIONALES
CANALES DE
Personal cualificado Canales Tradicionales
DISTRIBUCIÓN
Gestión Medioambiental y Calidad Hostelería/Mayoristas
Adaptación a Normativas Vigentes
…
Maquinaria de alimentación
FIAB
Aditivos y otros componentes
Envases y embalajes
Agricultura
…
Cluster Alimentación
INTERPROFESIONAL
INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO
Instituto Tecnológico Agroalimentario Centro de Investigación FUNDECYT Cluster ENVASES Y EMBALAJES
ENISA‐ Empresa Nacional de Innovación Cluster SANIDAD Centro Tecnológico Agroalimentario
INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO
Maquinaria de alimentación
Aditivos y otros componentes
Envases y embalajes
Agricultura
…
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21. MINISTERIOS ASOCIADOS GOBIERNO REGIONAL UNIÓN EUROPEA
ICEX
AGENCIAS PÚBLICAS DE DESARROLLO OEPM
GRUPO PUBLICO EMPRESAS
SERVICIO PÚBLICO DE EMPLEO ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA EMPRESARIAL
UNIVERSIDAD
Integradoras
Productoras
Transformación alimentaria e industrial
Comercializadoras, distribuidoras
CONDICIONES DE LOS FACTORES (INPUTS)
Acceso a materias primas adecuadas
Gran cap acidad de arr astre sobre el conjunto del se CONDICIONES DE LA DEMANDA
ctor agrario regional.
ASOCIACIONES/AGRUPACIONES SECTORIALES
Tecnología disponible: estado del arte
CAPITAL RIESGO
Acceso eficiente a tecnologías aplicables Gran Distribución
COLEGIOS PROFESIONALES
CANALES DE
Personal cualificado Canales Tradicionales
DISTRIBUCIÓN
Gestión Medioambiental y Calidad Hostelería/Mayoristas
Adaptación a Normativas Vigentes
…
Maquinaria de alimentación
FIAB
Aditivos y otros componentes
Envases y embalajes
Agricultura
…
INTERPROFESIONAL
INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO
Cluster Alimentación
Instituto Tecnológico Agroalimentario Centro de Investigación FUNDECYT Cluster ENVASES Y EMBALAJES
ENISA‐ Empresa Nacional de Innovación Cluster SANIDAD Centro Tecnológico Agroalimentario
CONDICIONES DE LOS FACTORES (INPUTS)
Acceso a materias primas adecuadas
Gran capacidad de arrastre sobre el conjunto del sector agrario regional.
Tecnología disponible: estado del arte
Acceso eficiente a tecnologías aplicables
Personal cualificado
Gestión Medioambiental y Calidad
Adaptación a Normativas Vigentes
…
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22. MINISTERIOS ASOCIADOS GOBIERNO REGIONAL UNIÓN EUROPEA
ICEX
AGENCIAS PÚBLICAS DE DESARROLLO OEPM
ASOCIACIONES/
AGRUPACIONES SECTORIALES
GRUPO PUBLICO EMPRESAS ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA EMPRESARIAL
UNIVERSIDAD
Integradoras
Productoras
Transformación alimentaria e industrial
Comercializadoras, distribuidoras
CAPITAL RIESGO CONDICIONES DE LOS FACTORES (INPUTS)
Cluster Alimentación
Acceso a materias primas adecuadas
Gran cap acidad de arrastre sobre el conjunto del se CONDICIONES DE LA DEMANDA
ctor agrario regional.
Tecnología disponible: estado del arte
FIAB Acceso eficiente a tecnologías aplicables Gran Distribución
CANALES DE
Personal cualificado Canales Tradicionales
DISTRIBUCIÓN
Gestión Medioambiental y Calidad Hostelería/Mayoristas
Adaptación a Normativas Vigentes
…
COLEGIOS PROFESIONALES
Maquinaria de alimentación
Aditivos y otros componentes
Envases y embalajes
INTERPROFESIONAL
Agricultura
…
INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO
SERVICIO PÚBLICO DE EMPLEO
Instituto Tecnológico Agroalimentario Centro de Investigación
Otros Clusters Relacionados
ENISA‐ Empresa Nacional de Innovación Centro Tecnológico Agroalimentario
Página 22
23. Cluster Mueble
De la Cadena de Valor a las Competencias Esenciales
CONOCIMIENTO DEL ENTORNO
ACCESO A LA DISTRIBUCIÓN
DISEÑO DE LOS PRODUCTOS
AMPLIA GAMA DE LOS PRODUCTOS
CALIDAD
INDUSTRIA AUXILIAR INDUSTRIA PRINCIPAL
PRIMERA PRODUCTO FINAL
INDUSTRIA AUXILIAR
TRANSFORMACIÓN
•Empresas • Torneados y tallados • Carpintería para
forestales y construcción
• Barnizados, lacados,
aserraderos. (puertas, ventanas,
pinturas, ….
casas, frisos,
•Transformación en
• Reciclado suelos, …)
tablero y chapa. CLIENTE FINAL
• Herramientas, • Fabricación de
En el Cluster están
maquinarias, mueble (hogar,
ausentes estas
tecnologías, … cocina, baño, ..)
industrias. Se cuenta
con distribuidores • Transporte ‐ Logística • Envase y embalaje
de estas materias
primas.
Página 23
24. Cluster Cárnico
Mapa Funcional de Servicios de Apoyo
Oferta de servicios e instrumentos de apoyo que entidades, agentes,
GESTIÓN INTEGRAL DE
ASISTENCIA TÉCNICA
administraciones y organismos están ofreciendo a las empresas del
ESTRUCTURACIÓN
INFORMACIÓN
Cluster. Del cruce de servicios relevantes que se están produciendo (o
FORMACIÓN
PROYECTOS/
que son precisos) con los entes que los están ofreciendo, se
vislumbran las superposiciones y las carencias.
AGENCIAS PÚBLICAS
UNIVERSIDADES
CONSEJO REGULADOR
ASOCIACIONES DE LA INDUSTRIA
INTERPROFESIONAL
CONSULTORAS PRIVADAS
CENTROS DE INVESTIGACIÓN
Servicios ofrecidos
CONFEDERACIÓN DE EMPRESARIOS
Servicios excelentes
ASOCIACIONES GANADERAS
Servicios básicos
Cluster Cárnico (Hoy)
Servicios prioritarios
Cluster Cárnico (Mañana)
Página 24
25. Cluster Alimentación
Tendencias del Entorno
POSIBLE PROBABILIDAD PROXIMDAD
VALOR
IMPACTO OCURRENCIA TEMPORAL
Regulaciones medioambientales estrictas -5 0,8 0,5 -2
ENTORNO
POLÍTICO
Política europea de liberalización comercial -5 0,7 0,7 -2,5
Evolución de política de fondos comunitarios -6 0,8 0,7 -3,4
Contexto económico general -8 1 0,5 -4
ECONÓMICO
ENTORNO
Incertidumbre financiera -9 0,8 0,5 -3,6
Expansión producción agrícola a otros países 8 0,6 0,6 2,9
Nichos de mercados productos frescos y
8 0,7 0,8 4,5
saludables
ENTORNO
Preocupación aspectos medioambientales 6 0,8 0,4 1,9
SOCIAL
Aumento del consumo nuevos productos y
8 1 0,6 4,8
formatos
Mayor sensibilidad calidad, seguridad
7 0,9 0,7 4,4
alimentaria.
TECNOLÓGICO
6
ENTORNO
OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
Necesidad incorporación nuevas tecnologías 9 0,6 0,5 2,7-6
4
2
0
-2
AMENAZAS
AMENAZAS
-4
VALOR=IMPACTO x PROBABILIDAD x PROXIMIDAD -6
Regulaciones. Pol.europea Evol.de política Contexto Incertid. Expansión Nichos merc. Preocup. Aum. cons. Mayor sens. Necesidad
Medioamb. liberación fondos comunit. economico financiera prod.agric. prod.frescos y aspectos nuevos prod. calidad, seg. incorp. nuevas
comercial general a otros países saludables Medioam. y formatos alimentaria tecnologías
E. POLÍTICO E. ECONÓMICO E. SOCIAL E. TECNOLOG.
Página 25
26. Cluster Madera y Mueble
Benchmarking
El Benchmarking es una herramienta de análisis estratégico, que permite la mejora de la
competitividad a través de la determinación e identificación de las mejores prácticas
desarrolladas por otros referentes o competidores.
Conocimiento del entorno
5
4
3
2
Calidad Acceso a la distribución
1
0
Amplitud de gama Diseño
Cluster 1 Cluster 2 Cluster 3 Cluster 4 Cluster 5
Página 26
27. Cluster Construcción
Competencias Esenciales
Representar el perfil competencial de que se dispone y contrastarlo con el deseable y con la
opinión de las empresas del cluster, permite apuntar el camino estratégico de mejora
competitiva.
Muy Bajo Bajo Medio Alto Muy Alto
Obtención de insumos primarios de
calidad
Sistemas de innovación
Diversificación a sectores afines
Integración con la demanda pública
Estructuración de proyectos PPP
Gama de actividades de valor
Competencias actuales Competencias futuras Competencias actuales
(Visión Cluster) deseables (Visión Cluster) (Visión empresas)
Página 27
28. Cluster TIC
La Estrategia Relacional del Cluster Manager
Entramado relacional entre los distintos agentes que desempeñan algún papel relevante en el
Cluster, en relación con el Cluster Manager.
Importancia Interacción con CLUSTER
INSTITUCIONES/ ORGANISMOS Rol en Cluster TIC
relación Baja Media Alta
Consejería de Economía Financiación
Universidad Colaboración en Proyectos
Centro tecnológico Nacional I+D
Grado de interés/ importancia relación
Consejería de Empleo Formación
Muy Alto
Alto
Medio
Agencia de desarrollo regional Internacionalización
Situación actual
Centro de Emprendedores Colaboración en Proyectos
Situación futura
Situación actual y futura
Página 28
29. Cluster Piedra Natural
El Rol del Cluster Manager en la Nueva Política Industrial
El rol a desempeñar por el Cluster Manager en sus relaciones con la industria principal, vinculada
y los agentes de apoyo debe quedar claramente definido.
Marcar y hacer seguimiento a un rumbo
Marcar y hacer seguimiento a un rumbo
estratégico común a todas las empresas
estratégico común a todas las empresas
Alinear esfuerzos ofreciendo adaptabilidad
Alinear esfuerzos ofreciendo adaptabilidad del sistema productivo.
del sistema productivo.
al sector de programas y estrategias
al sector de programas y estrategias INDUSTRIA
horizontales.
horizontales. Lobby permanente en defensa de los
Lobby permanente en defensa de los
PRINCIPAL intereses del sistema de empresas.
intereses del sistema de empresas.
Articular agendas de trabajo comunes a
Articular agendas de trabajo comunes a
medio y largo plazo.
medio y largo plazo. Estructurar proyectos colaborativos.
Estructurar proyectos colaborativos.
Ofrecerse como órgano intermedio para
Ofrecerse como órgano intermedio para
agentes y políticas concretas: ICO...
agentes y políticas concretas: ICO... promover
Estructuras proyectos concretos con
Estructuras proyectos concretos con
universidad, centros tecnológicos y
universidad, centros tecnológicos y Promover una mayor jerarquización y
Promover una mayor jerarquización y
programas de financiación
programas de financiación sofisticación del tejido de empresas,
sofisticación del tejido de empresas,
impulsando la presencia de actividades
impulsando la presencia de actividades
CIT
Cluster MANAGER vinculadas a pié de Cluster.
vinculadas a pié de Cluster.
Promover proyectos y estrategias de
Promover proyectos y estrategias de
ADESVA colaboración con otros Clusters.
colaboración con otros Clusters.
dinamizar activar
OTROS AGENTES DE INDUSTRIA
APOYO AL SECTOR VINCULADA
Página 29
30. Desarrollo de Capacidades Distintivas en la gestión de un Cluster
Para desempeñar el rol deseado, se debe contar con una serie de capacidades distintivas de
las que dispondrá el Cluster Manager o tendrá que desarrollar, marcando las brechas o
vectores de mejora como diferencia del desempeño actual y el deseado.
Muy Bajo Bajo Medio Alto Muy Alto
Credibilidad profesional
Habilidades interrelacionales
Detección oportunidades de negocio
Captación de clientes
Acceso a programa de ayudas
Valoración Capacidades actuales
Capacidades actuales Capacidades futuras
del Cluster Manager (Visión
(Visión Cluster) (Visión Cluster)
Empresas)
Página 30
31. Objetivos, Retos e Indicadores Estratégicos
INDICADORES
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS RETOS ESTRATÉGICOS
ESTRATÉGICOS
Objetivo 6.- Posicionar al Cluster 6.1. Promover la mejora de la eficiencia productiva del Cluster a través del II.1.a; I.4.d;
Manager como el interlocutor y reforzamiento de relaciones entre industria principal, auxiliar y otras
dinamizador dentro del Cluster entidades del cluster.
cárnico. 6.2. Dinamizar proyectos de cooperación en el cluster. I.4.a; I.4.b;
Objetivo 7.- Potenciar la
7.1. Incrementar la presencia del Cluster Manager en actividades públicas
visibilidad del Cluster
y generar un flujo de información relevante y de calidad en torno al
Management, a nivel regional, sector.
nacional e internacional y seguir 7.2. Generar notoriedad de marca del Cluster a nivel regional.
trabajando en ampliar la 7.3. Asistencia a jornadas de ámbito internacional. II.1.e;
credibilidad del Cluster Manager 7.4. Participación como socio en proyectos nacionales y europeos. I.3.j; II.1.b;
7.5. Realizar colaboraciones con otros organismos del cluster cercanos a II.1.a; II.1.c; II.1.d
ante todo tipo de empresas y
empresas.
agentes de apoyo.
Página 31
33. Cluster Alimentario
La Creación de Sinergias en los Proyectos de Colaboración
Mide si existen economías o deseconomías de integración, y por tanto poder hacer
recomendaciones estratégicas sobre la idoneidad o no de desarrollar los proyectos mediante
procesos cooperativos o si por el contrario es preferible ponerlos en marcha individualmente.
RECOMENDACIÓN ESTRATÉGICA
VALORACIÓN
Cooperar No Cooperar
BAJO RAZONES PARA COOPERAR RAZONES PARA NO COOPERAR Recomendado Recomendado
Muy Recomendado Muy Recomendado
MEDIO
Escalas Costes Inversión Know- Integrar Asegurar
ALTO Control Capacidad
mínimas no fijos en how información oferta o SALDO
Interno diferenciación
alcanzables altos capital exclusivo o tecnología demanda
9. Mejora de competitividad de
precios (procesos productivos)
10. Desarrollo de estrategias de
especialización en nichos
11. Desarrollo de la función
comercial de las empresas
12. Desarrollo de una plataforma
virtual de comercialización
13. Implementación de nuevas
tecnologías productivas
14. Mejora de la gestión integral
de la empresa
15. Generación de estructuras
comerciales conjuntas
16. Desarrollo de sistemas de
control de la gestión
empresarial
17. Desarrollo y mejora de
variedades ecológicas
Página 33
34. Cluster Construcción
Estructurar Proyectos que Conlleven Cooperación
Clasificación de proyectos en función de la opinión de las empresas del cluster sobre su interés en
participar en los proyectos empresariales y el grado de sinergias de cooperación de los mismos
(resultado del filtro de cooperación).
II I
Muy Alta
PE5 PE
PE 11
12
PE
14
SINERGIAS DE COOPERACIÓN
Alta PE8 PE
13
PE3
PE
PE PE7
Baja PE2 15
10 PE9
PE1
PE6
PE4
Muy Baja IV III
10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 %
PORCENTAJE DE LAS EMPRESAS ENCUESTADAS CON ALTO Y MUY ALTO INTERÉS EN PROYECTOS (1)
El número de empresas que han participado en el proceso de encuestación han sido 48. (1) El porcentaje se interpreta como la proporción de empresas encuestadas que han
manifestado un alto y muy alto interés de participación.
Página 34
35. La Cooperación no se Improvisa, Requiere Método: el Arco de la
Cooperación
Para poner en marcha un nuevo negocio se debe empezar montando los pilares o columnas del
arco, que van discurriendo en paralelo. Una columna es el PROYECTO y la otra es la SOCIEDAD,
entendida como el conjunto de socios que participan en la iniciativa.
CREACIÓN DEL NUEVO NEGOCIO COLECTIVO
RÉGIMEN DE PLAN DE Puesta en
BÓVEDA
FUNCIONAMIENTO EMPRESA
Marcha
PROTOCOLO DE ACUERDOS
POSICIONAMIENTO
ESTRATÉGICO
Análisis de
SOCIOS
PILARES
Factibilidad
SOCIEDAD PROYECTO
Página 35
36. Talleres y Cooperativas
Cluster Textil Análisis de Prefactibilidad y Puesta en Marcha
CREACIÓN DEL NUEVO NEGOCIO COLECTIVO
Régimen de Funcionamiento CREACIÓN DEL NUEVO NEGOCIO COLECTIVO
Plan de Empresa
EDIFICIO
RÉGIMEN DE PLAN DE
EDIFICIO
RÉGIMEN DE PLAN DE
FUNCIONAMIENTO EMPRESA
FUNCIONAMIENTO EMPRESA
PROTOCOLO
Estructura de participación Fases de Constitución:
PROTOCOLO
DE ACUERDOS
DE ACUERDOS
POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO
ESTRATÉGICO
ESTRATÉGICO
CIMIENTOS
CIMIENTOS
SOCIOS
SOCIOS
ESTRATÉ
ESTRATÉ
SOCIEDAD PROYECTO
Capital social Fase de Germinación
SOCIEDAD PROYECTO
Socios iniciales Fase de Consolidación
Órganos formales de
gobierno Estructura básica
RRHH
CREACIÓN DEL NUEVO NEGOCIO COLECTIVO
Posicionamiento Estratégico
CREACIÓN DEL NUEVO NEGOCIO COLECTIVO
Socios
EDIFICIO
RÉGIMEN DE PLAN DE
FUNCIONAMIENTO EMPRESA
EDIFICIO
RÉGIMEN DE PLAN DE
Objetivo de la Nueva entidad
FUNCIONAMIENTO EMPRESA
PROTOCOLO
DE ACUERDOS
Núcleo básico socios
POSICIONAMIENTO
PROTOCOLO
ESTRATÉGICO
DE ACUERDOS
CIMIENTOS
SOCIOS
POSICIONAMIENTO
ESTRATÉ
ESTRATÉGICO
Mercados objetivo
CIMIENTOS
SOCIOS
ESTRATÉ
Ingreso de nuevos socios una SOCIEDAD PROYECTO
SOCIEDAD PROYECTO
Posicionamiento del nuevo negocio.
vez constituida
Variables de diferenciación.
Página 36
38. Innovación en Valor: Servicios de Bajo Coste para las Empresas
“Modelos de negocio” en la prestación de servicios de asistencia técnica de distintos agentes
privadas que prestan servicios a las empresas. Frente a ellos, se dibuja un perfil estratégico
del Cluster del futuro con un “mix” de variables de valor que les permitiría posicionarse
desarrollando nuevos espacios de mercado hoy inéditos.
4
Muy Alta
3
Alta
2
Baja
Muy Baja
1
Precio Gama de Servicios Especialización Calidad del servicio Orientación a Cercanía al cliente Agilidad en la
sectorial percibido negocio respuesta
Agencias Públicas Centros de Investigación Asociaciones Consultoras privadas Cluster Objetivo
Página 38
40. Mejorar el posicionamiento del cluster a lo largo de la cadena de
valor, que ahora es global. Esto significa hacer una clara
identificación de las “competencias esenciales” o core y de las
“competencias relacionadas”.
Como antes las empresas, los clusters están abordando una división
espacial de los componentes de su cadena de valor: centrarse en las
actividades core y buscar las demás allí donde se oferten en las
mejores condiciones, en otros clusters o filieres.
El distrito industrial como perfecta combinación en un territorio de
actividades core y vinculadas pierde fuelle ante el world‐class
cluster.
Página 40