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COMERCIALIZACIÓN
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EL PANORAMA ESPAÑOL
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EL PANORAMA ESPAÑOL
Implantarse en vez de exportar
• Es otra forma de internacionalización.
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EJEMPLO DE INVERSIÓN
EN INNOVACIÓN
Peso de la I+D en empresas exportadoras y no exportadoras
EJEMPLO DE INVERSIÓN
EN PRODUCTIVIDAD
Programa informático de aprovechamiento de stock y digitalización de
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Papel de la productividad en empresas exportadoras y no exportadoras
¡Gracias!
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EOI · 25/05/2014 · http://a.eoi.es/5uzf

Ponencia de Pablo Gómez (OFTEX) en el Foro Empresarial sobre Innovación, Comercialización e Internacionalización, sobre la importancia de la innovación para mejorar la competitividad en los mercados.

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  1. 1. INNOVACIÓN COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN
  2. 2. Las empresas españolas con exportaciones regulares crecieron de 33.289 en 2003 a 38.763 en 2010, lo que supone un crecimiento anual medio del 2’5% Dos tercios de estas empresas exportan por valor inferior a 50.000€ (0’3% del valor total de exportaciones), pero el 4’1% , empresas que facturan más de 5 millones de euros, concentran el 86% del total de valor de exportaciones El tamaño de las empresas exportadoras es mayor que el de las no exportadoras, en promedio. El valor de las exportaciones está concentrado en pocas empresas. Las grandes empresas exportan mucho y las PYMEs mucho menos en comparación. EL PANORAMA ESPAÑOL ACTUAL
  3. 3. El 73’6% de las empresas regulares exportadoras lo hacen a la Unión Europea, destino que concentra el 50% de las Exportaciones Españolas, mientras el 34’6 se destina a América. EL PANORAMA ESPAÑOL ACTUAL
  4. 4. EL PANORAMA ESPAÑOL En 2012 España exportó bienes y servicios por valor del 34% del PIB, mientras que Francia lo hace al 27%, Alemania al 50% y Corea del Sur al 52%. Tan sólo el 12% de las empresas españolas exporta regularmente. Esto se debe a la excesiva atomización del tejido empresarial español. Hay demasiadas empresas pequeñas incapaces de exportar. Si se unieran y compartieran recursos tendrían posibilidad de hacerlo.
  5. 5. EL PANORAMA ESPAÑOL
  6. 6. Implantarse en vez de exportar • Es otra forma de internacionalización. • La implantación en el exterior • Las inversiones españolas en el exterior llegan al 46% del PIB de 2010 (22.3% en 2000) y las inversiones españolas son el 2010 el 3’2% de las mundiales, frente al 1’6% de 2000. • Esta facturación son grandes acciones de grandes empresas (financiero, telecomunicaciones, infraestructuras, etc.) IMPLANTACIÓN EN EL EXTERIOR
  7. 7. Implantarse en vez de exportar
  8. 8. Expansión a mayor crecimiento internacional INTERACCIÓN DE LAS INVERSIONES
  9. 9. EJEMPLO DE INVERSIÓN EN INNOVACIÓN La línea de producción de prospectos para medicamentos PIGGY-BACK
  10. 10. • Crear esta nueva línea supone poder agrandar la cartera de clientes para incluir a los que necesitan este producto llamado prospecto mochila. • Este proceso se ha incluido en los demás, lo que supone formar a los empleados, que serán capaces de manejar una nueva máquina. • Los nuevos pedidos de esta línea han de adaptarse a las reglas de productividad y eficiencia de la empresa. Lo que obliga a que la misma empresa se replantee los sistemas productivos para incluir estos nuevos pedidos. Es una revisión autoimpuesta. • Todo ello supone crecer en facturación y eficiencia. Lo primero indica que llegará un momento en que falten clientes en España y haya que buscarlos fuera; lo segundo, que la empresa estará lista para afrontar esos nuevos clientes extranjeros para cuando lleguen. EJEMPLO DE INVERSIÓN EN INNOVACIÓN La línea de producción de prospectos para medicamentos PIGGY-BACK
  11. 11. • La inversión en Investigación y Desarrollo por parte de Todo para sus pies le ha permitido desarrollar productos muy innovadores que les permiten competir con grandes multinacionales americanas o japonesas. • Software para fabricación de plantillas ortopédicas, scanners 3d, registro de diseño de plantillas, producción completa, etc. EJEMPLO DE INVERSIÓN EN INNOVACIÓN I+D+i
  12. 12. EJEMPLO DE INVERSIÓN EN INNOVACIÓN Peso de la I+D en empresas exportadoras y no exportadoras
  13. 13. EJEMPLO DE INVERSIÓN EN PRODUCTIVIDAD Programa informático de aprovechamiento de stock y digitalización de patrones
  14. 14. EJEMPLO DE INVERSIÓN EN PRODUCTIVIDAD Programa informático de aprovechamiento de stock y digitalización de patrones • El sistema conoce todo el stock para aprovechar todas las partidas de los distintos materiales al máximo. Además, reconoce todos los patrones para, si hay más pedidos, usar la memoria y no calibrar de nuevo la maquinaria. Esto deja mucho más tiempo para el resto de tareas. • El sistema además puede incluir nuevos productos y desarrollos. • La comercialización y reposición de pedidos se hacen más sencillas y se ahorra, además, en proveedores. Los pedidos se hacen más rápido y se pueden exportar con mayor facilidad. • Este sistema prepara a la empresa ante la exportación y llevándole a un nivel de profesionalidad muy destacado.
  15. 15. EJEMPLO DE INVERSIÓN EN PRODUCTIVIDAD Papel de la productividad en empresas exportadoras y no exportadoras
  16. 16. ¡Gracias! Pablo O. Gómez pgomez@oftex.es facebook.com/oftex twitter.com/oftex
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