Your SlideShare is downloading. ×
0
Saa s microsoft spla_kalachova
Saa s microsoft spla_kalachova
Saa s microsoft spla_kalachova
Saa s microsoft spla_kalachova
Saa s microsoft spla_kalachova
Saa s microsoft spla_kalachova
Saa s microsoft spla_kalachova
Saa s microsoft spla_kalachova
Saa s microsoft spla_kalachova
Saa s microsoft spla_kalachova
Saa s microsoft spla_kalachova
Saa s microsoft spla_kalachova
Saa s microsoft spla_kalachova
Saa s microsoft spla_kalachova
Saa s microsoft spla_kalachova
Saa s microsoft spla_kalachova
Saa s microsoft spla_kalachova
Saa s microsoft spla_kalachova
Saa s microsoft spla_kalachova
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Saa s microsoft spla_kalachova

829

Published on

Published in: Technology, Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
829
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Microsoft SPLA Калачова Елизавета Крупнейший украинский специализированный IT-дистрибутор
  • 2. По данным Gartner, в 2009 году объем рынка SaaS (Software as a Service) вырос на 17,7%, достигнув $7,5 млрд К 2013 году он превысит уровень $16 млрд. Около 22% -CRM-системы. В Украине крупных SaaS-проектов пока фактически нет. Существенных ограничений, сдерживающих бизнес SaaS, сегодня не существует.
  • 3. Что это такое? Services Provider License Agreement- это программа, которая дает возможность предоставлять услуги аренды программного обеспечения Microsoft. • Никаких авансовых платежей • Возможность изменять количество лицензий каждый месяц • Аренда приложений с помесячной оплатой • 90 дней бесплатного тестирования • Любая версия ПО • 50% внутреннее использование
  • 4. Основная линейка продуктов по SPLA Microsoft® Application Center Microsoft® BizTalk® Accelerator Microsoft® BizTalk® Adaptor Microsoft® BizTalk® Server Microsoft® Class Server Microsoft® Commerce Server Microsoft® Content Management Server Microsoft® Dynamics CRM Microsoft® Exchange Server Microsoft® Exchange Hosted Server Microsoft® Office FrontPage® Microsoft® Host Integration Server Microsoft® Internet Security and Acceleration (ISA) Server Microsoft® Identity Integration Server Microsoft® Live Communications Server Microsoft® Office Microsoft® Office Project Microsoft® Office Project Server Microsoft® Office SharePoint® Portal Server Microsoft® Office Visio® Microsoft® Operations Manager Microsoft® Provisioning System Microsoft® Speech Server Microsoft SQL Server™ Microsoft® Systems Management Server Microsoft System Center Data Protection Manager Microsoft® Virtual Server Microsoft® Visual Studio® .NET Microsoft® Windows Server™ Microsoft® Windows® Small Business Server
  • 5. Что получает партнер? • Быстрый выход на рынок • Отсутствие стартовый затрат на ПО • Новую услугу с высокой добавленной стоимостью • Повышение маржинальности • Право внутреннего использования
  • 6. Что получает клиент? • Прозрачный и контролируемый ИТ-бюджет • Снижение ТСО • Гарантии на случай проверки • Гибкую инфраструктуру • Сокращение затрат на ИТ • Снижение первоначальных инвестиций на ИТ
  • 7. Партнеры SPLA. Кто они?  Дата Центры  Application Services Providers  Web, Интернет Провайдеры  Web Хостеры  ИТ аутсорсеры  ИТ сервис  Лизинг ПК Сертифицированные партнеры Microsoft Зарегистрированные партнеры Microsoft (+Microsoft Hosting Program)
  • 8. Клиент Проблема Решение Новые компании/ отделы/ филиалы Необходимость в значительных затратах на организацию инфраструктуры Аренда софта: прогнозируемый бюджет. готовое решение. Временные офисы и подразделения Необходимость в значительных затратах на организацию инфраструктуры . Необходимость перепродать, списать, утилизировать «железо» и софт после прекращения работы подразделения. Аренда софта: прогнозируемый бюджет. готовое решение. Мобильные сотрудники (частые командировки, выездные презентации, удаленная работа) Потребность в тяжелом решении, способном работать автономно. Прохождение «карантина» при возвращении в родную сеть. Изоляция от обновлений и изменений. Аренда софта. Доступ в сеть, работа с приложениями из любой точки. Доступ к совместной работе. Доступ ко всем изменениям и обновлениям.
  • 9. Бизнес партнеры. Совместная работа. Вопрос «расшаривания» ресурсов. Дозакупка лицензий. Часто большого количества. Аренда софта. Корпоративный портал. Организация совместной работы с партнера/клиентами, при небольших фиксированных платежах. Громоздкие проекты. Временные затраты. Полное обновление инфраструктуры. Приобретение большого кол-ва лицензий. Аренда софта. Все громоздкие «калькуляции» проходят в «облаке» нет необходимости в мощных рабочих станциях. Рабочая станция только отображает информацию. Все храниться на сервере (снижается риск утери информации, при утере/краже laptop-a) Легализация. Приобретение большого кол-ва лицензий. Крупные траты. Поиск самого низкого ценового предложения. Поиск компромисса между стоимостью и функционалом. Аренда софта. Доступ к последним обновлениям. Прогнозируемый бюджет. Низкие стартовые затраты. Клиент Проблема Решение
  • 10. • Определить свою бизнес-модель • Подписать договор с компанией Мегатрейд • Подписать соглашение SPLA с Microsoft • Начать продажи и ежемесячную отчетность
  • 11. •Документальное оформление отношений согласно украинского законодательства •Оперативное оформление документов •Поддержка в разработке документов •Рассчет в национальной валюте •Обучение и поддержка новых и действующих партнеров •Выделенный менеджер по SPLA •Быстрое взаимодействие с вендором SPLA с Мегатрейдом
  • 12. Документы Новыепартнеры Мегатрейд • Договор о предоставлении услуг • Закрывается актом • Гривневые счета Мicrosoft • SPLA (indirect) • SPLA Signature Form (Commercial) • Business and Services Agreement
  • 13. Сервер купить/взять в аренду •Покупка сервера (минимальная аппаратура) HP ML350 4200 у.е. •Покупка серверного ПО 700 у.е. + 30 У.е./пользователь •Зарплата ИТ специалиста 1000 у.е./мес. • Содержание рабочего места 600 у.е./мес. •Расходы на электроэнергию 142 у.е./мес. • Расходы на площадь размещения оборудования 4 у.е./ мес. •Модернизация аппаратуры от 1000 у.е. Затраты на покупку: 5200 у.е. + 1746 у.е./мес. (содержание) 6400 у.е. +1746 у.е/мес. (содержание) 7900 У.е. + 1746 У.е./мес. (содержание) Аренда сервера: от 50 у.е./мес.
  • 14. Почтовый сервер купить/взять в аренду •Покупка сервера (минимальная аппаратура) HP ML350 4200 У.е. •Покупка серверного ПО 700 у.е. + 30 У.е./пользователь • Покупка почтового сервера 690 у.е. +70 у.е./пользователь •Зарплата ИТ специалиста 1000 у.е./мес. • Содержание рабочего места 600 у.е./мес. •Расходы на электроэнергию 142 у.е./мес. • Расходы на площадь размещения оборудования 4 у.е./ мес. •Модернизация аппаратуры от 1000 у.е. Затраты на покупку: 6590 у.е. + 1746 у.е./мес. (содержание) 10590 у.е. +1746 у.е/мес. (содержание) 15590 У.е. +1746 У.е./мес. (содержание) Аренда сервера: от 80 у.е./мес.
  • 15. Организация стандартного рабочего места (Windows Server, MS SQL Serv, MS Exchange, MS Office Std) •Покупка сервера (минимальная аппаратура) HP ML350 2*4200 = 8400У.е. •Покупка ПО •Зарплата ИТ специалиста 1000 У.е./мес. •Содержание рабочего места 600 У.е./мес. •Расходы на электроэнергию 142 У.е./мес. •Расходы на площадь размещения оборудования 4 У.е./ мес. •Модернизация аппаратуры от 1000 У.е. Затраты на покупку: 13090 У.е. + 1746 У.е./мес. (содержание) 37590 у.е. + 1746 у.е./мес. (содержание) 62590 у.е. + 1749 у.е./мес. (содержание) Затраты на аренду: 150 у.е./мес.
  • 16. Все просто •Соглашение заключается на 3 года •Право сдавать в аренду ПО •Оплата только за использованное ПО •Право на 3 месяца тестирования •Все версии ПО •Гибкая лицензионная политика

×