Your SlideShare is downloading. ×
  • Like

Loading…

Flash Player 9 (or above) is needed to view presentations.
We have detected that you do not have it on your computer. To install it, go here.

×

Now you can save presentations on your phone or tablet

Available for both IPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Saa s microsoft spla_kalachova

  • 785 views
Published

 

Published in Technology , Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
785
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2

Actions

Shares
Downloads
4
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Крупнейший украинский специализированный IT-дистрибутор Microsoft SPLA Калачова Елизавета
  • 2. По данным Gartner, в 2009 году объем рынка SaaS (Software as a Service) вырос на 17,7%, достигнув $7,5 млрд К 2013 году он превысит уровень $16 млрд. Около 22% -CRM-системы. В Украине крупных SaaS-проектов пока фактически нет. Существенных ограничений, сдерживающих бизнес SaaS, сегодня не существует.
  • 3. Что это такое? Services Provider License Agreement- это программа, которая дает возможность предоставлять услуги аренды программного обеспечения Microsoft. • Никаких авансовых платежей • Возможность изменять количество лицензий каждый месяц • Аренда приложений с помесячной оплатой • 90 дней бесплатного тестирования • Любая версия ПО • 50% внутреннее использование
  • 4. Основная линейка продуктов по SPLA Microsoft® Application Center Microsoft® Office Project Microsoft® BizTalk® Accelerator Microsoft® Office Project Server Microsoft® BizTalk® Adaptor Microsoft® Office SharePoint® Portal Server Microsoft® BizTalk® Server Microsoft® Office Visio® Microsoft® Class Server Microsoft® Operations Manager Microsoft® Commerce Server Microsoft® Provisioning System Microsoft® Content Management Server Microsoft® Speech Server Microsoft® Dynamics CRM Microsoft SQL Server™ Microsoft® Exchange Server Microsoft® Systems Management Server Microsoft® Exchange Hosted Server Microsoft System Center Data Protection Manager Microsoft® Office FrontPage® Microsoft® Virtual Server Microsoft® Host Integration Server Microsoft® Visual Studio® .NET Microsoft® Internet Security and Acceleration Microsoft® Windows Server™ (ISA) Server Microsoft® Windows® Small Business Server Microsoft® Identity Integration Server Microsoft® Live Communications Server Microsoft® Office
  • 5. Что получает партнер? • Быстрый выход на рынок • Отсутствие стартовый затрат на ПО • Новую услугу с высокой добавленной стоимостью • Повышение маржинальности • Право внутреннего использования
  • 6. Что получает клиент? • Прозрачный и контролируемый ИТ-бюджет • Снижение ТСО • Гарантии на случай проверки • Гибкую инфраструктуру • Сокращение затрат на ИТ • Снижение первоначальных инвестиций на ИТ
  • 7. Партнеры SPLA. Кто они? Сертифицированные партнеры Microsoft Зарегистрированные партнеры Microsoft (+Microsoft Hosting Program)  Дата Центры  Application Services Providers  Web, Интернет Провайдеры  Web Хостеры  ИТ аутсорсеры  ИТ сервис  Лизинг ПК
  • 8. Клиент Проблема Решение Новые компании/ отделы/ филиалы Необходимость в значительных Аренда софта: прогнозируемый затратах на организацию бюджет. готовое решение. инфраструктуры Временные офисы и подразделения Необходимость в значительных Аренда софта: прогнозируемый затратах на организацию бюджет. готовое решение. инфраструктуры . Необходимость перепродать, списать, утилизировать «железо» и софт после прекращения работы подразделения. Мобильные сотрудники (частые Потребность в тяжелом решении, Аренда софта. Доступ в сеть, работа командировки, выездные способном работать автономно. с приложениями из любой точки. презентации, удаленная работа) Прохождение «карантина» при Доступ к совместной работе. возвращении в родную сеть. Доступ ко всем изменениям и Изоляция от обновлений и обновлениям. изменений.
  • 9. Клиент Проблема Решение Бизнес партнеры. Совместная Вопрос «расшаривания» ресурсов. Аренда софта. Корпоративный портал. работа. Дозакупка лицензий. Часто Организация совместной работы с большого количества. партнера/клиентами, при небольших фиксированных платежах. Громоздкие проекты. Временные затраты. Полное Аренда софта. Все громоздкие обновление инфраструктуры. «калькуляции» проходят в «облаке» нет Приобретение большого кол-ва необходимости в мощных рабочих лицензий. станциях. Рабочая станция только отображает информацию. Все храниться на сервере (снижается риск утери информации, при утере/краже laptop-a) Легализация. Приобретение большого кол-ва Аренда софта. Доступ к последним лицензий. Крупные траты. Поиск обновлениям. Прогнозируемый бюджет. самого низкого ценового Низкие стартовые затраты. предложения. Поиск компромисса между стоимостью и функционалом.
  • 10. • Определить свою бизнес-модель • Подписать договор с компанией Мегатрейд • Подписать соглашение SPLA с Microsoft • Начать продажи и ежемесячную отчетность
  • 11. SPLA с Мегатрейдом •Документальное оформление отношений согласно украинского законодательства •Оперативное оформление документов •Поддержка в разработке документов •Рассчет в национальной валюте •Обучение и поддержка новых и действующих партнеров •Выделенный менеджер по SPLA •Быстрое взаимодействие с вендором
  • 12. Документы Новые партнеры Мегатрейд Мicrosoft • Договор о предоставлении • SPLA (indirect) услуг • SPLA Signature Form • Закрывается актом (Commercial) • Гривневые счета • Business and Services Agreement
  • 13. Сервер купить/взять в аренду •Покупка сервера (минимальная аппаратура) HP ML350 4200 у.е. •Покупка серверного ПО 700 у.е. + 30 У.е./пользователь •Зарплата ИТ специалиста 1000 у.е./мес. • Содержание рабочего места 600 у.е./мес. •Расходы на электроэнергию 142 у.е./мес. • Расходы на площадь размещения оборудования 4 у.е./ мес. •Модернизация аппаратуры от 1000 у.е. Затраты на покупку: 5200 у.е. + 1746 у.е./мес. (содержание) 6400 у.е. +1746 у.е/мес. (содержание) Аренда сервера: от 50 у.е./мес. 7900 У.е. + 1746 У.е./мес. (содержание)
  • 14. Почтовый сервер купить/взять в аренду •Покупка сервера (минимальная аппаратура) HP ML350 4200 У.е. •Покупка серверного ПО 700 у.е. + 30 У.е./пользователь • Покупка почтового сервера 690 у.е. +70 у.е./пользователь •Зарплата ИТ специалиста 1000 у.е./мес. • Содержание рабочего места 600 у.е./мес. •Расходы на электроэнергию 142 у.е./мес. • Расходы на площадь размещения оборудования 4 у.е./ мес. •Модернизация аппаратуры от 1000 у.е. Затраты на покупку: 6590 у.е. + 1746 у.е./мес. (содержание) 10590 у.е. +1746 у.е/мес. (содержание) Аренда сервера: от 80 у.е./мес. 15590 У.е. +1746 У.е./мес. (содержание)
  • 15. Организация стандартного рабочего места (Windows Server, MS SQL Serv, MS Exchange, MS Office Std) •Покупка сервера (минимальная аппаратура) HP ML350 2*4200 = 8400У.е. •Покупка ПО •Зарплата ИТ специалиста 1000 У.е./мес. •Содержание рабочего места 600 У.е./мес. •Расходы на электроэнергию 142 У.е./мес. •Расходы на площадь размещения оборудования 4 У.е./ мес. •Модернизация аппаратуры от 1000 У.е. Затраты на покупку: 13090 У.е. + 1746 У.е./мес. (содержание) 37590 у.е. + 1746 у.е./мес. (содержание) Затраты на аренду: 150 у.е./мес. 62590 у.е. + 1749 у.е./мес. (содержание)
  • 16. Все просто •Соглашение заключается на 3 года •Право сдавать в аренду ПО •Оплата только за использованное ПО •Право на 3 месяца тестирования •Все версии ПО •Гибкая лицензионная политика