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Présentation Agence Six and Co
SixandCo overview en 3 slides <ul><li>SixandCo, membre du groupe FullSIX, est une agence spécialisée dans le marketing de ...
<ul><li>Créée fin 2005 </li></ul><ul><li>Bureaux à Paris, Londres, Milan et Lisbonne </li></ul><ul><li>80 employés, en for...
Les opportunités de marketing à l’ère numérique Implication individuelle du consommateur  Implication générale  Les marque...
Case study: Tropicana
Mission: Marketing Relationnel pour Tropicana Plan multi-canal: Recrutement online pour une stimulation multi-canal (marke...
Résultats exceptionnels: budget rentabilisé en 6 mois Le client va tripler ses investissements CRM en 2006 Le concept créa...
Innovation en 2006: du contenu à forte valeur  Les meilleurs moments de l’histoire de Roland-Garros  disponibles en exclus...
Mission: Lancement d’un nouveau produit  via mini-site événementiel Utilisation de la technologie 3D pour starifier le pro...
Recrutement via jeu Instants gagnants basée sur une mécanique de parrainage Taux d’ optin  : 43%   - Taux de parrainage : ...
Case study: 1day Acuvue Moist
Lancement en France de la nouvelle lentille  1.DAY  ACUVUE® MOIST <ul><li>2 objectifs </li></ul><ul><li>Générer de la noto...
Générer de la notoriété produit  sur la population cible <ul><li>43% du potentiel de cible touché </li></ul><ul><li>Taux d...
Drainer du trafic en magasin <ul><li>Les ventes suivent un trend très satisfaisant </li></ul><ul><li>La durée de la campag...
Case study:  SNCF – le train en marche
<ul><li>En priorité, qualifier un grand nombre d’adresses emails de porteurs de cartes, particulièrement les 12-25 ans. </...
La stratégie <ul><li>Mise en place d’une double stratégie  </li></ul><ul><ul><li>Mettre le  parrainage au cœur du disposit...
Le dispositif (1/3) <ul><li>Une réalisation web complète   </li></ul><ul><ul><li>Création d’un site Internet dédié  (w ww....
<ul><li>La campagne   </li></ul>Le dispositif (2/3) Teasing première déclinaison  :  bannière sonore    klaxon d’un train...
<ul><li>Le site – les différents univers graphiques  </li></ul>Le dispositif (3/3)  Quatre univers graphiques en affinité ...
<ul><li>En termes d’inscriptions au jeu,  l’opération a permis de recruter plus de 240 000 personnes, avec un taux d’opt-i...
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Six and Co France institutional Presentation

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  1. 1. Présentation Agence Six and Co
  2. 2. SixandCo overview en 3 slides <ul><li>SixandCo, membre du groupe FullSIX, est une agence spécialisée dans le marketing de l’ère numérique. </li></ul><ul><li>Face à la remise en cause du modèle de marketing de masse fondé sur la publicité traditionnelle et aux nouveaux comportements des consommateurs (dans la communication, la recherche d’information, les process de décision, la relation aux marques) </li></ul><ul><li>SixandCo développe et exécute des stratégies marketing (publicité, CRM, buzz…) totalement adaptées à l’ère numérique </li></ul><ul><ul><li>dans le contenu créatif (apporter de la valeur ajoutée, donner du « sens » à l’achat de la marque) </li></ul></ul><ul><ul><li>dans les canaux de communication (internet, mobile, points de vente, jeux en ligne…) </li></ul></ul><ul><ul><li>dans les outils marketing (sites web de nouvelle génération, eCRM, search marketing, tracking des influenceurs et influence des contenus qu’ils génèrent, communautés, blogs, podcasts, contenu…). </li></ul></ul>SixandCo, l’agence de l’Ere Numérique
  3. 3. <ul><li>Créée fin 2005 </li></ul><ul><li>Bureaux à Paris, Londres, Milan et Lisbonne </li></ul><ul><li>80 employés, en forte croissance </li></ul><ul><li>Dialogue avec les consommateurs et mesure de ROI sont au coeur des process de travail de l’agence </li></ul><ul><li>Nos clients: </li></ul>SixandCo overview en 3 slides
  4. 4. Les opportunités de marketing à l’ère numérique Implication individuelle du consommateur Implication générale Les marques ne peuvent plus se permettre d’ignorer les contenus produits par les consommateurs. Le marketing officiel de marque reste important mais doit être repensé Consommateur réceptif mais pas pro-actif Contenu produit par les consommateurs riche et de qualité Principale source d’influence: opérateur mobile, point de vente, prix, design Le consommateur passif Moins de contenu produit par les consommateurs Les leviers: point de vente / prix /publicité Le chercheur pro-actif Contenu produit par les consommateurs riche et de qualité (2700K blogs/ 3K for P990) Principale source d’influence : le contenu produit par les consommateurs Ex: Téléphone mobile Le chercheur pro-actif Peu de contenu créé par les consommateurs (92K blogs, 7K pour Crest) Principale source d’influence : 3rd party et / ou les contenus de marque Ex: Dentifrice Opportunités pour les marques Influencer les leaders d’opinion (forums, blogs).Relations presse, search marketing Site web et programme CRM Opportunités pour les marques Synergie push/pull , promotions, marketing sur le point de vente, actions avec les opérateurs de téléphonie Opportunités pour les marques Contenu éditorial, site web, search marketing, programmes de CRM multi-marques, marketing d’influence (forums, blogs, 3rd party) Opportunités pour les marques Communication de marque, media traditionnels (incluant Internet), promotions et marketing sur le point de vente.
  5. 5. Case study: Tropicana
  6. 6. Mission: Marketing Relationnel pour Tropicana Plan multi-canal: Recrutement online pour une stimulation multi-canal (marketing direct, newsletter online, jeux-concours, coupons, site web) Newsletter Sweepstakes Direct mail Tropicana.fr
  7. 7. Résultats exceptionnels: budget rentabilisé en 6 mois Le client va tripler ses investissements CRM en 2006 Le concept créatif -“la fruitologie”- sera étendu de manière globale <ul><li>Résultats montrent un impact très significatif sur: </li></ul><ul><ul><li>Consommation additionnelle des utilisateurs actuels </li></ul></ul><ul><ul><li>Ré-achat des abandonnistes </li></ul></ul><ul><ul><li>Recrutement de nouveaux consommateurs avec ré-achat immédiat </li></ul></ul><ul><ul><li>Croissance faite au détriment des concurrents-clé </li></ul></ul><ul><li>Le programme a touché 500 000 consommateurs ciblés 25% ont été recrutés dans la base de données Tropicana, tous online </li></ul><ul><li>3 scenarii ont été mesurés: </li></ul><ul><ul><li>Offline seul vs online seul vs multi-canal </li></ul></ul><ul><ul><li>Le Multi-canal a le plus grand impact car il combine l’impact fort et rapide du mailing papier avec la performance régulière de la newsletter online </li></ul></ul><ul><ul><li>Online seul a le meilleur ROI quand la masse critique de la BDD est atteinte. </li></ul></ul>
  8. 8. Innovation en 2006: du contenu à forte valeur Les meilleurs moments de l’histoire de Roland-Garros disponibles en exclusivité grâce à Tropicana, seulement pour les membres du Club. La première marque de Grande Consommation en France à distribuer du contenu via son site, un podcast video, les sites de video sharing et un flux RSS.
  9. 9. Mission: Lancement d’un nouveau produit via mini-site événementiel Utilisation de la technologie 3D pour starifier le produit et créer l’environnement du lave-vaisselle « boîte de nuit »
  10. 10. Recrutement via jeu Instants gagnants basée sur une mécanique de parrainage Taux d’ optin : 43% - Taux de parrainage : 15% JEU INSCRIPTION INSTANT GAGNANT
  11. 11. Case study: 1day Acuvue Moist
  12. 12. Lancement en France de la nouvelle lentille 1.DAY ACUVUE® MOIST <ul><li>2 objectifs </li></ul><ul><li>Générer de la notoriété produit sur la population cible </li></ul><ul><li>Drainer du trafic en magasin </li></ul>Première mondiale pour Johnson&Johnson : Investissement média 100% sur Internet
  13. 13. Générer de la notoriété produit sur la population cible <ul><li>43% du potentiel de cible touché </li></ul><ul><li>Taux d’optin de 60% </li></ul><ul><li>Les ventes suivent un trend très satisfaisant </li></ul>Partenariat Bannières streaming vidéo
  14. 14. Drainer du trafic en magasin <ul><li>Les ventes suivent un trend très satisfaisant </li></ul><ul><li>La durée de la campagne a été doublée </li></ul>Store Locator Bons de réduction
  15. 15. Case study: SNCF – le train en marche
  16. 16. <ul><li>En priorité, qualifier un grand nombre d’adresses emails de porteurs de cartes, particulièrement les 12-25 ans. </li></ul><ul><li>Enrichir la relation entre cette cible et la marque SNCF en créant un lien émotionnel allant au-delà du système de points. </li></ul><ul><li>Tester ce type de dispositif viral, et en particulier les composantes media, pour identifier les actions tactiques les plus efficaces et orienter le plan d’actions de requalification 2006 </li></ul>Les objectifs Comment par un jeu concours qualifier sa base tout en enrichissant le lien émotionnel à la marque pour la cible 12/25 ans ?
  17. 17. La stratégie <ul><li>Mise en place d’une double stratégie </li></ul><ul><ul><li>Mettre le parrainage au cœur du dispositif , pour recruter des 12-25 ans par affinité. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Afin de maximiser la couverture, le jeu est ouvert à tous, porteurs et non porteurs de cartes. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Créer une expérience totalement nouvelle avec la marque pour les internautes 12/25 ans, via un univers graphique et éditorial inédit, facteur de connivence avec la marque et de différenciation sur Internet. </li></ul></ul>
  18. 18. Le dispositif (1/3) <ul><li>Une réalisation web complète </li></ul><ul><ul><li>Création d’un site Internet dédié (w ww.letrainenmarche.com ),développé 100% en Flash 8. </li></ul></ul><ul><ul><li>Création d’emailings dédiés permettant d’accompagner le joueur dans ses parcours clients (inscription, relance hebdomadaire, gain…) </li></ul></ul><ul><ul><li>Mise en œuvre d’une campagne média basée essentiellement sur du CPC et du Lead. </li></ul></ul><ul><ul><li>Un soutien média ciblé et dynamique </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Majoritairement ciblé sur les 12-25 ans, avec des opérations tests sur les séniors, seconde cible la plus stratégique pour les la fidélisation sncf. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Une réflexion sur le plan média destinée à éviter l’essoufflement habituel des campagnes au bout de 2 / 3 semaines. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mise en place d’un teasing </li></ul></ul></ul>
  19. 19. <ul><li>La campagne </li></ul>Le dispositif (2/3) Teasing première déclinaison  : bannière sonore  klaxon d’un train passant à toute vitesse, son déclenché en roll over « relais » : « Un voyage entre amis pour faire le plein de cadeaux… Ce serait dommage de le rater ! » Teasing deuxième déclinaison  : bannière illustrative, s’inspirant indirectement de l’univers du jeu  une voie de chemin de fer est visible, avec au loin les 2 phares du train qui approche
  20. 20. <ul><li>Le site – les différents univers graphiques </li></ul>Le dispositif (3/3) Quatre univers graphiques en affinité avec les 12/25 ans ont été conçus - 1 univers transversal (page d'accueil, espace perso, etc.) - 3 univers proposés pour personnaliser son train et son voyage : carpathes, nuages, cité. Le mélange des univers BD et photo (pour les personnages) crée une identité spécifique, originale et adpatée aux 12/25 ans. Mais ce mélange permet aussi de conserver certains principes de l'univers &quot;Gagnez à voyager&quot; (photos des personnages en plan américain, contour blanc autour etc.) qui est la &quot;marque ombrelle&quot; du jeu.
  21. 21. <ul><li>En termes d’inscriptions au jeu, l’opération a permis de recruter plus de 240 000 personnes, avec un taux d’opt-in d’environ 45%, soit nettement supérieur à celui habituellement constaté sur ce type d’opération. </li></ul><ul><li>Les e-mailings ont également eu de très bons résultats . Ainsi, l’e-mailing d’ouverture du jeu envoyé aux possesseurs de cartes Gagnez à voyager a eu un taux d’ouverture de 70%, et un taux de clic sur emails ouverts d’environ 65%, dopé par les dotations en jeu et l’originalité de la communication. </li></ul><ul><ul><li>Les e-mailings de relances hebdomadaires envoyés à tous les joueurs ont maintenu un taux d’ouverture supérieur à 40%. </li></ul></ul><ul><li>Concernant la médiatisation , la campagne de bannières a généré un trafic conséquent avec plus de 680.000 clics générés sur les deux mois de l’opération. </li></ul>Les résultats

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