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Partnercloud Referenz Story

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  • 1. Cloudbridge Consulting hebt den ITK-Channel in die WolkeMit Partnercloud.eu erhält der globale ITK-Channel die weltweit erste branchenspezifischeBusiness-Kollaborationsplattform. SITEFORUM liefert mit seiner ALL-IN-ONE Social BusinessSuite die technologische Plattform.Von der Geschäftsidee bis hin zur TechnologieDie ganze Welt vernetzt sich im Internet - zumindest privat und für Jobbörsen gibt es mitFacebook, Xing & Co. online genug Angebote. Aber im B2B-Bereich mangelt es an gezieltenSocial Business Plattformen, die Unternehmen einen echten Mehrwert bieten. Die internationalaufgestellte Unternehmensberatung Cloudbridge Consulting mit Fokus auf der Entwicklung vonGo-to-Market Strategien und Channel Development Konzepten für Software-/IT- und TK-Unternehmen beschloss, für den ITK-Channel diese Lücke zu schließen. Mit der Partnercloudentwickelte die Unternehmensberatung ein Business Modell, mit dem der ITK-Channel eineOnline-Plattform bekommt, die dieser Branche alle Möglichkeiten des Social Networkings zurVerfügung stellen kann ― mit der Besonderheit, dass diese Funktionen maßgeschneidert aufdie Anforderungen und Bedürfnisse des Channels abgestimmt sind.Die Software-/Hardware-Hersteller und Vertriebspartner, wie Reseller, ISVs, Systemhäuser undIntegratoren, sollen auf Partnercloud.eu eine zentrale Vernetzungsplattform finden, um zumeinen das Partnergeschäft voranzutreiben und zum anderen Informationen, Erfahrungen undWissen auszutauschen sowie die Zusammenarbeit zu erleichtern.„Nachdem Cloudbridge Consulting die Strategie und das Konzept entwickelt hatte, galt es, diepassende technische Lösung für die Umsetzung im Netz zu finden. Hier haben wir einiges anErfahrung sammeln müssen“, beschreibt Alexander Woelke, CEO der CloudbridgeConsulting GmbH, den Prozess. „Wir haben schnell gemerkt, dass Standard-Lösungen unsnicht wirklich helfen können ― denn wir wissen, dass nur eine gezielt auf die Bedürfnisse desITK-Channels ausgelegte Networking Plattform den Beteiligten einen echten Business-Mehrwertbringen wird.“Der erste Versuch, mit einem Entwicklerteam die Plattform komplett neu zu programmierenstellte sich aber bald als zu komplex und aufwändig heraus.„Unser Business Modell erforderte eine Menge technischer Raffinessen ― und die waren nichteinfach und schnell von Null auf Hundert umsetzbar“, führt Woelke weiter aus. „Wir habendann einen Cut gemacht und uns nochmals neu auf dem Markt orientiert. Nach den erstenGesprächen mit SITEFORUM wussten wir, dass wir den richtigen technologischen Partnergefunden hatten.“Die Erfurter Spezialisten für Social Business Technologien bringen zwei sehr wichtige Faktoren
  • 2. mit an den Tisch: zum einen verfügt das Lösungshaus über eine bewährte Social NetworkingPlattform, deren Architektur so offen und flexibel ist, dass Anpassungen undWeiterentwicklungen möglich sind. Zum anderen hat SITEFORUM ein umfassendes Verständnisfür nachhaltige Social Networking Business Modelle und versteht es, deren Anforderungenoptimal technisch umzusetzen. Auf Basis der SITEFORUM-Technologie sind bereits mehr alseine Millionen Nutzer weltweit in verschiedenen Social Networks aktiv.Das erste Soziale-B2B-Netzwerk für die ITK-BrancheMit SITEFORUM hat Cloudbridge Consulting den richtigen Technologie-Partner an seiner Seiteund ließ zum Jahresanfang das erste Soziale-B2B-Netzwerk für die ITK-Branchewww.partnercloud.eu live gehen. SITEFORUM konnte auf Basis seiner skalierbaren undflexiblen ALL-IN-ONE Social Business Suite das strategische Geschäftsmodell der CloudbridgeConsulting technisch optimal umsetzen. So vereint die Partnercloud wichtige Tools für dassoziale Netzwerken auf Geschäftsebene: Hersteller aus der Hardware-, Software- undTelekommunikationsindustrie und ihre Absatzpartner können als Partnercloud-Mitglieder vonSynergieeffekten profitieren, schnell und einfach zusammenarbeiten und gewinnbringendeInformationen miteinander austauschen. Cloudbridge Consulting bietet interessiertenUnternehmen der ITK-Branche dabei zwei Varianten der Mitgliedschaft an ― die kostenfreieBasic Membership mit einem eingeschränkten Funktionsumfang und die Business Membershipfür 69,- Euro pro Monat als Unternehmens-Flatfee.Das volle Repertoire an Social Networking-FunktionenUm die Vorteile hinter dieser Geschäftsidee voll ausschöpfen zu können, bietet CloudbridgeConsulting seinen Mitgliedern mit der leistungsstarken, Web 2.0-fähigen Plattform eine Füllevon voll integrierten Tools, wie beispielsweise Feeds, Umfragen, Foren, Wikis, Gruppen, Blogs,Webcasts, Chats, Videokonferenzen und virtuelle Events bzw. Online-Messen. Die intuitiveBenutzeroberfläche der ALL-IN-ONE Social Business Suite vom SITEFORUM erleichtertMitgliedern die Benutzung der zahlreichen Funktionen. Das Konzept ― nur über eine einzigePlattform das gesamte Partnergeschäft aufzubauen, zu pflegen und zu erweitern ― geht mitder Lösung von SITEFORUM für Cloudbridge Consulting zu hundert Prozent auf.Kompetenzen gezielt profilierenAnders als bei anderen Communities geht es bei der Partnercloud nicht um Einzelpersonen undderen Karrierechancen, sondern um ITK-Unternehmen und ihre Kompetenzen. Um dieBranchenspezifizierung zu gewährleisten, überprüft Cloudbridge Consulting bei derRegistrierung, ob das jeweilige Unternehmen auch wirklich einen ITK-Fokus hat. Mit einemausführlichen Kompetenzprofil und ihren Lösungen präsentieren sich die ITK-Unternehmenpotentiellen Partnern. Darüber hinaus haben Mitglieder die Möglichkeit, Sales Material,Referenzgeschichten, Produktdemos oder Audio- und Videodateien über ihre Lösungenhochzuladen.
  • 3. Zielführender als jede Google-AbfrageBei der Suche nach passenden Partnern im ITK-Bereich können gewöhnliche Suchmaschinendie Ergebnisse nicht so detailliert darstellen, wie es für IT-Entscheider und Einkäufer notwendigist. Die in der Partnercloud integrierte intelligente Suchabfrage, welche genau die im ITK-Umfeld relevanten Suchbegriffe zum einfachen Finden des richtigen Lösungsanbietersverwendet und zur Auswahl stellt, führt zu schnellen und exakten Suchergebnissen undletztendlich zu den relevanten Kooperationspartnern. Cloudbridge Consulting kann diesenService ermöglichen, da bereits bei der ersten Registrierung eines Unternehmens anhand einesMultiple-Choice-Formulars dessen Kompetenzen automatisch in einen externen Firmenkatalogeingespeist und für Suchmaschinenabfragen optimiert werden.Eine leistungsstarke Plattform ohne AdministrationsaufwandDa es sich bei der All-IN-ONE Social Business Suite um eine gehostete Lösung auf CloudComputing Basis handelt, übernimmt SITEFORUM die Pflege und Wartung des Social Networksund steht Cloudbridge Consulting mit technischem Support stets zur Seite. Der erfahreneSocial Networking Anbieter stellt damit sicher, dass zu jeder Zeit die Partnercloud für ihreMitglieder verfügbar und vor allem sicher ist. Dies wurde vor kurzem auch durch die PCIZertifizierung vom Security-Spezialisten McAfee bestätigt. Das Beratungsunternehmen kannsich somit voll und ganz auf die Umsetzung, das Wachstum und den Ausbau seiner Serviceskonzentrieren.Der Erfolg lässt nicht lange auf sich wartenBinnen weniger Wochen haben sich bereits mehr als 200 ITK-Unternehmen und 500 Personenbei der Partnercloud registriert. Aufgrund der hohen Nachfrage der ITK-Branche, erwartetCloudbridge Consulting im Jahresverlauf bereits einen Anstieg von bis zu 1.000Mitgliedsunternehmen und mehr als 3.000 Personen. „Die Zeit ist reif für branchenspezifischesoziale B2B-Netzwerke“, so Woelke. „Nachdem sich im privaten Bereich Facebook & Co.erfolgreich positioniert haben und auch auf Business-Ebene Social Networking Portale wie Xingund LinkedIn auf die Bedürfnisse des Einzelnen eingehen, muss jetzt auch Unternehmen mitBranchenfokus eine Plattform zum Informationsaustausch und zur Kooperationszweckeneröffnet werden. Mithilfe der flexiblen und funktionsreichen SITEFORUM-Technologie gelang esuns, als Vorreiter ein neues Kapitel im Bereich Social Networking aufzuschlagen.“Partnercloud.eu ist bislang zweisprachig in Deutsch und Englisch verfügbar und zählt zu seinenregistrierten Mitgliedern Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz. DiePlattform ist bereits technologisch für die globale Ausweitung gerüstet und dasBeratungsunternehmen arbeitet auf Hochtouren, die Partnercloud weltweit bekannt zu machen.Cloudbridge Consulting plant auch in Zukunft, auf Basis der SITEFORUM-Technologie weiteresoziale B2B-Netzwerke für andere Branchen zu entwickeln.

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