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Buchmesse: Virtuelle Events Präsentation

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  • 1. Virtuelle Events Geschäftsmodelle für Verlage Dirk Schlenzig, Geschäftsführer SITEFORUM GmbH Besuchen Sie uns: Halle 4.2 , Stand P450 8. Oktober 2010, Buchmesse Frankfurt Page  1
  • 2. Virtuelle Messen Themen Überblick Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ? Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ? Einnahmequellen - Lohnt sich das ? Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ? Welche Rolle spielt eine Social Community ? Page  2
  • 3. Virtuelle Messen Angebot und Nachfrage verknüpfen Virtuelle Messen verknüpfen Angebot und Nachfrage und erzeugen qualifizierte Leads. Angebot und Nachfrage verbinden, Leads generieren ist der Kern der meisten erfolgreichen Online Geschäftsmodelle und Einnahmequellen. Page  3
  • 4. Virtuelle Messen Was ist das Virtuelle Messen / Events sind online durchgeführte Veranstaltungen, wie:  Fach-Messen  Kundenpräsentation  Kongresse  Verkaufsveranstaltungen  Partnertage  Firmenveranstaltungen  Konferenzen  Fachtagungen Page  4
  • 5. Virtuelle Messen Was ist das
  • 6. Virtuelle Messen Marktteilnehmer und deren Vorteile Aussteller Besucher Veranstalter  Schneller, einfacher  Schneller via Web-Browser Neue Zielgruppen werden Zugriff auf die Zielgruppen erreicht via Internet  viele Messen pro Jahr besuchbar  Schnelle und nachhaltige  Höhere Reichweite, (mehr Lead-Generierung, Kontakte, Kunden)  Keine Reisekosten, schnell Kundenpflege und Branding erreichbar, unabhängig vom  Qualifizierte Leads Aufenthaltsort  Transfer traditioneller Geschäftsmodelle in die Online-  Messbare Ergebnisse Gut planbar , geringe Welt (Anzahl Klicks, virtuelle Verweildauer (1 bis 2 Std.) Visitenkarten und Leads) Steigerung von Online- Andere Teilnehmer und Umsätzen  Messestand schnell Experten sind schnell auffindbar erstellt und und kontaktierbar Einfache Konvertierung von wiederverwendbar Interessenten zu registrierten  Interessante Themen werden Nutzern  Stark reduzierte Kosten weitergeleitet (Einsparpotential kann re- Unkomplizierte und investiert werden) kostengünstige Organisation; mehrmals im Jahr durchführbar  Inhalte wiederverwendbar Page  6
  • 7. Virtuelle Messen / Social Community Wer macht das schon erfolgreich ? Unsere Referenzen: HR.com, Informa, Verlag der deutschen Wirtschaft AG, Youth Culture Inc., Field Media Inc., PartnerCloud.eu McDonalds, Strato, Ingenico, VBL, Arriva Verschiedene Typen: Permanent, Hybrid, One-time, Wiederkehrende Betreiber sind: Verlage Information Broker Event Veranstalter Messe Organisatoren Hersteller Dienstleister Agenturen Page  7
  • 8. Virtuelle Messen Was sind die Grundvoraussetzungen ?  Ein spannendes Thema oder Produkt oder Branche  Mind. 500 – 1000 Menschen die dieses Thema interessiert  Anbieter die Produkte oder Leistungen zum Thema anbieten  Ein gutes Support-Team was die Teilnehmer bei Fragen unterstützt  Die richtige technische Plattform Page  8
  • 9. Wie sieht das eigentlich aus ? Lobby Page  9
  • 10. Wie sieht das eigentlich aus ? Ausstellerhalle Page  10
  • 11. Wie sieht das eigentlich aus ? Messestand Page  11
  • 12. Wie sieht das eigentlich aus ? Webcast Auditorium Page  12
  • 13. Wie sieht das eigentlich aus ? Webcast Auditorium / Video Page  13
  • 14. Wie sieht das eigentlich aus ? Lounge Page  14
  • 15. Highlights Podcast via ustream.tv Podcast: via ustream.tv. Hierdurch wird es z.B. möglich, das Kunden oder Lieferanten via iPhone und ustream App live an den Messestand berichtet. Hierdurch sind eine ganze Reihe von Szenarien denkbar. So können aktuellen Entwicklungen von der Produktion, dem Vor-Ort Einsatz direkt an den Messestand geliefert werden. Ggf. können hier auch abgespeicherte Dokumente wiederholt genutzt werden.
  • 16. Highlights Lead Generierung Leadgenerierung Hier stehen verschiedene Möglichkeiten zur Verfügung: Der Veranstalter übergibt dem jeweiligen Aussteller:  die Leads vom eigenen Stand,  die Leads von der gesamten Messe.
  • 17. Highlights Werbeflächen Werbeflächen Innerhalb der Messe können verschiedene Werbeflächen platziert werden:  Hinweis auf den Stand  Hinweis auf den nächsten Vortrag/Webcast  Hinweis auf eine ustream-Übertragung von der Entwicklungs- oder Forschungsfront, ggf. auch von zahnärztlichen Behandlungen
  • 18. Welche Vorteile bieten virtuelle Messen für Verlage? 1. Verstärken und treiben das Ökosystem 2. Transferrieren das traditionelle Geschäftsmodell online - Abonnenten werden zu Besuchern - Interessenten werden zu registrierten Nutzern - Anzeigenkunden werden zu Ausstellern - Experten, Vordenker und Redakteure werden zu Keynote Speakern 3. Organisation weniger aufwändig und kostenintensiv - dadurch oft im Jahr wiederholbar 4. Nachhaltig in Verbindung mit einer Community: Besucher werden für spätere Aktionen wiederkehrend nutzbar 5. Inhalte sind mehrfach wieder verwertbar
  • 19. Virtuelle Messen Themen Überblick Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ? Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ? Einnahmequellen - Lohnt sich das ? Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ? Welche Rolle spielt eine Social Community ? Page  19
  • 20. Was muss man alles vorher tun ?  Thema festlegen  Lobby, Hallen, Lounge, Messestände erstellen  Passende Aussteller finden und begeistern  Zielgruppe einladen & Messe promoten  Webcasts einrichten,Keynotes aufnehmen etc. Page  20
  • 21. ... während der Messe ?  Online sein  Aussteller promoten  Webcasts abspielen  Support bieten und Fragen beantworten  Mit Teilnehmern chatten Page  21
  • 22. ... nach der Messe ?  Danke sagen und Aussteller Service liefern  Reports und Auswertungen liefern  Community starten, weiterpflegen und promoten  Ausserdem: Nach der Messe ist vor der Messe Page  22
  • 23. Virtuelle Messen Themen Überblick Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ? Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ? Einnahmequellen - Lohnt sich das ? Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ? Welche Rolle spielt eine Social Community ? Page  23
  • 24. Lohnt sich das ? Einnahmequellen bei ca. 500-1000 Teilnehmern (1 Tag Messe) Was Ca. Wert Virtueller Messestand (je nach Grösse und Platzierung) 300-1000 EUR Bewerbung des Messestands in Newslettern, Event Material 500 EUR und Messe Lead Generation, Kontaktinformationen der Teilnehmer und 500 EUR Messestands-Besucher (Statistiken) Eigene Webcasts & Keynotes abhalten 500 EUR Eigene Videos (Live oder On-Demand), Inhalte und 500 EUR Dokumente hochladen Anbieterverzeichnis, Profilierung, Google Maps, Anbietersuche 100-500 EUR mtl. Sponsored Search, nach Keywords und Inhalt 100-500 EUR mtl. Eigene Unternehmensgruppe pflegen 100 EUR mtl. Firmen / Premium-Mitgliedschaften 50 EUR mtl. Total (für einen Aussteller): EUR 1,000-3,000
  • 25. Welche wichtigen Assets entstehen ?  Nutzerprofile & Unternehmensprofile  Beziehungen mit Ausstellern, Kooperationspartnern, Besuchern, Dienstleistern  Inhalte in Gruppen, Blogs und Foren, Awareness, SEO  Bereits fertige Messestände  Online Geld verdient: Weitermachen ! Page  25
  • 26. Virtuelle Messen Themen Überblick Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ? Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ? Einnahmequellen - Lohnt sich das ? Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ? Welche Rolle spielt eine Social Community ? Wiederkehrende Virtuelle Events aktivieren eine Community. Page  26
  • 27. Next ... wie geht’s weiter ?  Wie kann ich die Zeit bis zur nächsten Messe sinnvoll überbrücken ?  Wie kann ich denn jetzt trotzdem noch Geld verdienen ?  Wie kann ich das System am Laufen halten ?  Muss ich bei der nächsten Messe wieder von vorne anfangen ? Page  27
  • 28. Virtuelle Messen Themen Überblick Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ? Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ? Einnahmequellen - Lohnt sich das ? Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ? Welche Rolle spielt eine Social Community ? Page  28
  • 29. Welche Rolle spielt eine Social Community ? Community ... was war das nochmal ? Bloggen, Kommentare, Bewerten, noch was ? Ja. Eine Community kann weit mehr. Page  29
  • 30. Welche Rolle spielt eine Social Community ?  Gruppen  Verbündete suchen  Dokumente, Videos  Kooperationen schmieden  Events  Traffic-Verantwortung  User-generated content, teilen Social Media, Blogs, Wiki  Einnahmekanäle für  Ausstellern Platz geben Social Communities: sich zu präsentieren  Firmen / Nutzer  Anbieterverzeichnis, Mitgliedschaften Netzwerkgruppen,  Gruppen Fanpages  Anbieterverzeichnis  Mit Teilnehmern in Kontakt bleiben bspw. durch Online Jobbörsen Gruppenzugehörigkeit Produkte der Page  30 Kooperationspartner
  • 31. Welche Rolle spielt eine Social Community ? Page  31
  • 32. Herausforderung: Community Engagement  Virtuelle Events aktivieren und promoten Ihre Community  Jeden Monat ein anderes Themengebiet  Summary: Community ist ihr Fundament und Safe – hier stecken Ihre Assets.  Mit Virtuellen Messen aktivieren Sie Ihre Zielgruppe. Immer und immer wieder. Page  32
  • 33. HR.com Virtuelle Events Erfolgsmodelle Virtuelle Events bei HR.com  Wiederkehrend  2x pro Monat  Verschiedene Schwerpunkte  Lange im Vorfeld bekannt
  • 34. Partner gesucht, Gewinnspiel, Visitenkarte  Wir suchen Partner im Bereich Vertrieb, Marketing, Beratung  Start und Betreuung von Pilotprojekten  Gewinnen Sie eine virtuelle Messe – gleich hier am Stand: Buchmesse 4.2 P450  Hat Ihnen unsere Vorstellung gefallen ? Dann bitte Visitenkarte liegenlassen. Page  34
  • 35. Nächste Schritte und Fragen ? Gern stehen wir Ihnen bei der Planung Ihrer Online-Strategie beratend zur Seite. Rufen Sie uns an und vereinbaren Sie eine Präsentation, Beratung oder Workshop. Web: www.siteforum.com Email: sales@siteforum.com Telefon: +49 (361) 666 15810 Ihre Ansprechpartner: Karsten Schmidt, Channel Manager Publisher karsten.schmidt@siteforum.com Tanja Mörstedt, Sales Support Manager tanja.moerstedt@siteforum.com Dirk Schlenzig, Geschäftsführer dirk@siteforum.com Page  35

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