Your SlideShare is downloading. ×
0
MENGELOLA MEREK alleworidhonunun  gdindaworo
MEREK    adalah nama, istilah, tanda,simbol, rancangan, atau kombinasi darisemuanya.Dengan TUJUAN untuk mengidentifikasisu...
6. PEMAKAI   5. KEPRIBADIAN      4. BUDAYA         3. NILAI             2. MANFAAT               1. ATRIBUT
1.ATRIBUT Merek mengingatkan pada atribut atau simbol tertentu. Contoh : Mercedes menyiratkan mobil yang mahal, kokoh, dir...
2.MANFAAT  Atribut-atribut harus dikembangkan  menjadi   manfaat  fungsional  dan  emosional.  Contoh : Atribut “Tahan Lam...
3.NILAI  Merek   tersebut   secara   tersirat  menyatakan    nilai-nilai    tentang  produsennya.  Contoh :  Mercedes     ...
4.BUDAYA  Merek    juga   mewakili    budaya  tertentu.  Contoh :  Mercedes    melambangkan    budaya  Jerman yang terorga...
5.KEPRIBADIAN  Merek tersebut dapat mencerminkan  kepribadian tertentu.  Contoh : Jika merek merupakan  orang, binatang, a...
6.PEMAKAI  Merek menunjukkan jenis konsumen  yang   membeli   atau menggunakan  produk tersebut.  Contoh :  Kita      meng...
   Membedakan barang-barang antara satu    produsen dengan produsen lain   Menunjukkan      fungsi-fungsi       yang    ...
Untuk menetapkan merk produk, konsumenperlu diajarkan tentang “SIAPA” produkitu    dengan      memberinya       nama      ...
Ekuitas Merek adalah nilai tambah yangdiberikan pada barang atau jasa. Nilaiini   dapat      dicerminkan     dalam   carak...
•   DIFERENSIASI, mengukur sejauh mana    sebuah merek dapat dilihat berebeda    dari merek lain.•   RELEVANSI, mengukur k...
Ekuitas      merek      sebagai   kesadaranmerek, loyalitas merek, dan asosiasimerek yang bersama-sama menambah ataumengur...
Penggerak Ekuitas Merek1.Identitas merek yang membentuk  merek.2.Produk / Jasa serta semua  kegiatan pemasaran dan program...
CONTOH1. Produk „Method‟ meraih $32 juta pada   penjualannya di tahun 2005.2. Keripik Maicih, terkenal karena tingkatan   ...
Memilih Elemen MerekElemen    Merek        Alat    pemberi   namadagang   yang     mengidentifikasikan       danmendifere...
Kriteria Pemilihan Elemen Merek1.Elemen   PEMBANGUN MEREK   :  • Dapat diingat  • Berarti  • Dapat disukai
Kriteria Pemilihan Elemen Merek2.Elemen   PELINDUNG MEREK  • Dapat ditransfer  • Dapat disesuaikan  • Dapat dilindungi
1. PENDEKATAN TIDAK LANGSUNG menilai   sumber ekuitas merek yang potensial   dengan mengidentifikasi dan melacak   struktu...
   Audit Merek adalah sederet prosedur    yang berfokus pada konsumen untuk    menilai kesehatan merek, mengungkap    sum...
   INVENTORI MEREK    Tujuannya       memberikan      profil    komprehensif terkini tentang cara    semua produk dan jas...
PENELUSURAN MEREK adalah studi mengumpulkandata kuantitatif dari konsumen secara rutinsepanjang waktu untuk memberikan inf...
Valuasi merek merupakan pekerjaan mengestimasinilai keuangan total dari       merek itu.
Mengelola Ekuitas MerekMerek merupakan ASET TIDAK BERWUJUD yangdimiliki perusahaan yang sifatnya tetap,maka perlu dikelola...
CARA DALAM MENGELOLA EKUITAS MEREK1. Penguatan Merek   Ekuitas    merek   diperkuat  dengan   tindakan pemasaran yang kons...
M   P   M   I                   SEGMEN PASARE   E   E   NT   N   R   T                                                    ...
CARA DALAM MENGELOLA EKUITAS MEREK2. Revitalisasi Merek   Revitalisasi     merek    merupakan     penguatan   kembali posi...
STATEGI
a.Nama Individual :  Keuntungannya    :    perusahaan  tidak   mengikat     reputasinya  pada produk.  Cth     :     gener...
b. Nama Keluarga Selimut   Keuntungan : Biaya pengembangan   ikut berkurang, karena tidak ada   kebutuhan    riset    “nam...
c. Nama Keluarga Terpisah untuk Semua   Produk   Jika sebuah perusahaan memproduksi   produk-produk yang cukup berbeda,   ...
d. Nama Korporat digabungkan dengan   Nama Produk Individual   Nama   perusahaan   melegitimasikan   dan nama individu men...
1. Meningkatkan Peluang Keberhasilan Produk                                      Baru     Dengan perluasan merek, konsumen...
2. Efek Umpan Balik Positif     Perluasan merek dapat membantumengklarifikasikan arti dari sebuahmerek      dan nilai mere...
Pada   sisi    lainnya,          perluasan    merek     bisamenyebabkan        nama     merek         menjadi     tidakter...
 Keefektifan      produk        mengangkat  ekuitas merek yang sudah ada Keefektifan     perluasan      menyumbang  pada...
PORTOFOLIO MEREKPortofolio   Merek      adalah   kumpulanSEMUA MEREK dan LINI MEREK yangditawarkan perusahaan tertentu unt...
Alasan   memperkenalkan    multi   merekdalam sebuah kategori:1. Memperbanyak ketersediaan rak dan   ketergantungan pengec...
A.PENYERANG (FLANKER):  Merek     penyerang        atau    fighter  diposisikan       pada               merek  pesaing, s...
B.CASH COW (SAPI PERAH)  Merek           yang       dipertahankan  keberadaanya       meskipun       penjualan  mengecil k...
C.TINGKAT PEMULA KELAS BAWAH  Peran   merek     yang   berharga   relatif  murah dalam portofolio merek sering  bisa    me...
D.PRESTISE KELAS ATAS  Merek yang berharga realtif tinggi  dalam keluarga merek adalah menambah  gengsi    dan   kredibili...
VIDEO
Presentasi 2 -mengelola merek
Presentasi 2 -mengelola merek
Presentasi 2 -mengelola merek
Presentasi 2 -mengelola merek
Presentasi 2 -mengelola merek
Presentasi 2 -mengelola merek
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Presentasi 2 -mengelola merek

3,874

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
3,874
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
113
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Produk ‘Method’ meraih $32 jutapadapenjualannyaditahun 2005. Karenaanggaraniklannyaterbatasmakaperusahaantersebutmencobamenciptakandesainkemasanproduk yang berbedadariyg lain. Sehinggapembelimengingatproduktersebut.KeripikMaicih, terkenalkarenatingkatan level pedasnya yang bermacam-macam. Selainhaltersebut, Maicihmelakukandistribusisecaraterbatassehinggamembuatpembeliselalumenunggukehadirannyadipasaran.Mobil Mercedes Benz, orangberanggapanbahwamobiltersebutmobil yang kuat. Seakan-akanmewakilinegarapembuatnya, Jerman.
  • Transcript of "Presentasi 2 -mengelola merek"

    1. 1. MENGELOLA MEREK alleworidhonunun gdindaworo
    2. 2. MEREK adalah nama, istilah, tanda,simbol, rancangan, atau kombinasi darisemuanya.Dengan TUJUAN untuk mengidentifikasisuatu produk dan jasa. Sertamendiferensiasikannya dengan produkdan jasa pesaing.
    3. 3. 6. PEMAKAI 5. KEPRIBADIAN 4. BUDAYA 3. NILAI 2. MANFAAT 1. ATRIBUT
    4. 4. 1.ATRIBUT Merek mengingatkan pada atribut atau simbol tertentu. Contoh : Mercedes menyiratkan mobil yang mahal, kokoh, direkayasa dengan baik, tahan lama dan bergengsi tinggi.
    5. 5. 2.MANFAAT Atribut-atribut harus dikembangkan menjadi manfaat fungsional dan emosional. Contoh : Atribut “Tahan Lama” pada produk mobil dapat diterjemahkan menjadi manfaat fungsional.
    6. 6. 3.NILAI Merek tersebut secara tersirat menyatakan nilai-nilai tentang produsennya. Contoh : Mercedes berarti kinerja tinggi, keselamatan, dan gengsi.
    7. 7. 4.BUDAYA Merek juga mewakili budaya tertentu. Contoh : Mercedes melambangkan budaya Jerman yang terorganisir, efisien, dan bermutu tinggi.
    8. 8. 5.KEPRIBADIAN Merek tersebut dapat mencerminkan kepribadian tertentu. Contoh : Jika merek merupakan orang, binatang, atau suatu obyek. Mercedes mencerminkan seorang pimpinan yang masuk akal (orang), singa yang memerintah (binatang), atau suatu tempat yang sederhana (obyek).
    9. 9. 6.PEMAKAI Merek menunjukkan jenis konsumen yang membeli atau menggunakan produk tersebut. Contoh : Kita mengharapkan melihat seseorang yang berumur 55 tahun yang mengendarai Mercedes.
    10. 10.  Membedakan barang-barang antara satu produsen dengan produsen lain Menunjukkan fungsi-fungsi yang bernilai bagi perusahaan Menawarkan perlindungan hukum yang kuat untuk fitur atau aspek produk yang unik Untuk mengamankan keuntungan bersaing
    11. 11. Untuk menetapkan merk produk, konsumenperlu diajarkan tentang “SIAPA” produkitu dengan memberinya nama danmenggunakan unsur lain untukmengidentifikasinya dan juga “APA”yang dilakukan produk dan “MENGAPA”konsumen harus peduli
    12. 12. Ekuitas Merek adalah nilai tambah yangdiberikan pada barang atau jasa. Nilaiini dapat dicerminkan dalam carakonsumen berpikir, merasa, danbertindak terhadap merk, harga, pangsapasar, dan profitabilitas yangdimiliki perusahaan
    13. 13. • DIFERENSIASI, mengukur sejauh mana sebuah merek dapat dilihat berebeda dari merek lain.• RELEVANSI, mengukur keluasan daya tarik merek• PENGHARGAAN, mengukur baiknya anggapan dan penghargaan terhadap merek.• PENGETAHUAN, mengukur seberapa akrab dan intimnya konsumen terhadap merek itu.
    14. 14. Ekuitas merek sebagai kesadaranmerek, loyalitas merek, dan asosiasimerek yang bersama-sama menambah ataumengurangi nilai yang diberikansebuah produk atau jasa.
    15. 15. Penggerak Ekuitas Merek1.Identitas merek yang membentuk merek.2.Produk / Jasa serta semua kegiatan pemasaran dan program pemasaran pendukung.3.Menghubungkan merek dengan entitas lain.
    16. 16. CONTOH1. Produk „Method‟ meraih $32 juta pada penjualannya di tahun 2005.2. Keripik Maicih, terkenal karena tingkatan level pedasnya yang bermacam-macam.3. Mobil Mercedes Benz, orang beranggapan bahwa mobil tersebut mobil yang kuat. Seakan-akan mewakili negara pembuatnya, Jerman.
    17. 17. Memilih Elemen MerekElemen Merek  Alat pemberi namadagang yang mengidentifikasikan danmendiferensiasikan merek.Contoh : Nike dengan logo „swoosh‟dan slogan Just Do It mencitrakanproduknya di pasaran.
    18. 18. Kriteria Pemilihan Elemen Merek1.Elemen PEMBANGUN MEREK : • Dapat diingat • Berarti • Dapat disukai
    19. 19. Kriteria Pemilihan Elemen Merek2.Elemen PELINDUNG MEREK • Dapat ditransfer • Dapat disesuaikan • Dapat dilindungi
    20. 20. 1. PENDEKATAN TIDAK LANGSUNG menilai sumber ekuitas merek yang potensial dengan mengidentifikasi dan melacak struktur pengetahuan merek konsumen.2. PENDEKATAN LANGSUNG menilai dampak aktual pengetahuan merek terhadap respos konsumen pada berbagai aspek pemasaran.
    21. 21.  Audit Merek adalah sederet prosedur yang berfokus pada konsumen untuk menilai kesehatan merek, mengungkap sumber ekuitas mereknya, dan menyarankan cara untuk meningkatkan dan mengangkat ekuitasnya. Audit Merek digunakan untuk menetapkan arah strategik bagi merek.
    22. 22.  INVENTORI MEREK Tujuannya memberikan profil komprehensif terkini tentang cara semua produk dan jasa yang dijual perusahaan dipasarkan dan diberi merek. PENJELAJAHAN MEREK Merupakan aktivitas riset yang dilakukan untuk memahamai apa yang dipikirkan dan dirasakan konsumen tentang merek dan kategori produknya yang terkait untuk mengidentifikasi sumber ekuitas merek.
    23. 23. PENELUSURAN MEREK adalah studi mengumpulkandata kuantitatif dari konsumen secara rutinsepanjang waktu untuk memberikan informasidasar yang konsisten tentang bagaimanakinerja merek dan program pemasaran merekapada aspek-aspek kunci. dimana Berapa cara banyak
    24. 24. Valuasi merek merupakan pekerjaan mengestimasinilai keuangan total dari merek itu.
    25. 25. Mengelola Ekuitas MerekMerek merupakan ASET TIDAK BERWUJUD yangdimiliki perusahaan yang sifatnya tetap,maka perlu dikelola agar nilainya tidakmenyusut. Pengelolaan merek yang efektifdipengaruhi oleh tindakan pemasaran jangkapendek dan jangka panjang salah satunyadengan meningkatkan produk, pelayanan danpemasaran.untuk mengubah pengetahuankonsumen terhadap merek karena responspelanggan terhadap aktivitas pemasarantergantung pada apa yang mereka ketahuitentang merek.
    26. 26. CARA DALAM MENGELOLA EKUITAS MEREK1. Penguatan Merek Ekuitas merek diperkuat dengan tindakan pemasaran yang konsisten dengan menyampaikan arti suatu merek dalam hal : (1)produk apa yang dipresentasikan oleh merek, apa manfaat yang diberikan dan kebutuhan apa yang dipenuhi, (2)bagaimana merek membuat produk menjadi unggul, disukai dan unik harus berada pada pikiran konsumen.
    27. 27. M P M I SEGMEN PASARE E E NT N R T PenentuanO I E E Analisis Keuangan Pendorong Permintaan Tolak Ukur yangD L K R KompetitifE A B I R Peran A A Laba Tidak Berwujud Penetapan Merek Kekuatan Merek N N D Tingkat Laba Diskonto Merek Merek NILAI MEREK (nilai sekarang bersih dari laba merek masa depan
    28. 28. CARA DALAM MENGELOLA EKUITAS MEREK2. Revitalisasi Merek Revitalisasi merek merupakan penguatan kembali posisi merek yang telah mengalami masa-masa sulit dalam lingkungan pasar. Tindakan revitalisasi disebabkan adanya perubahan selera dan preferensi konsumen, munculnya pesaing dan baru serta semua perkembangan yang terjadi yang mempengaruhi peruntungan merek dalam lingkungan pasar. Langkah pertama yang dilakukan dalam merevitalisasi merek adalah memahami sumber- sumber apa dari ekuitas merek yang bisa dipakai. Lalu memutuskan apakah perusahaan akan mempertahankan positioning yang sama atau menciptakan positioning baru.
    29. 29. STATEGI
    30. 30. a.Nama Individual : Keuntungannya : perusahaan tidak mengikat reputasinya pada produk. Cth : general mills menggunakan nama individual, seperti bisquick, tepung terigu gold medal, yogurt yoplait.
    31. 31. b. Nama Keluarga Selimut Keuntungan : Biaya pengembangan ikut berkurang, karena tidak ada kebutuhan riset “nama” atau pengeluaran iklan yang besar guna menciptakan pengakuan nama merk. Cth : Campbel memperkenalkan sop baru di bawah nama merknya secara sangat sederhana dan segera memperoleh pengakuan
    32. 32. c. Nama Keluarga Terpisah untuk Semua Produk Jika sebuah perusahaan memproduksi produk-produk yang cukup berbeda, ia tidak berkeinginan untuk menggunakan nama yang meliputi keluarga. cth: Sears (Kenmore untuk perlengkapan, Craftsman untuk peralatan, dan Homart untuk instalasi rumah utama)
    33. 33. d. Nama Korporat digabungkan dengan Nama Produk Individual Nama perusahaan melegitimasikan dan nama individu mengindividu- alisasikan produk baru cth: Kellogg (Kellogg‟s Rice Krispies, Kellogg‟s Raisins Brand, dan Kellogg‟s Corn Flakes)
    34. 34. 1. Meningkatkan Peluang Keberhasilan Produk Baru Dengan perluasan merek, konsumen bisa menarik kesimpulan dan menciptakan harapan pada produk baru yang didasari oleh apa yang sudah mereka ketahui tentang merek induk itu sendiri dan sejauh mana mereka merasa informasi ini relevan dengan produk baru.
    35. 35. 2. Efek Umpan Balik Positif Perluasan merek dapat membantumengklarifikasikan arti dari sebuahmerek dan nilai merek intinya.
    36. 36. Pada sisi lainnya, perluasan merek bisamenyebabkan nama merek menjadi tidakteridentifikasi pada produk apa pun Pencairan merek terjadi ketika konsumen tidak lagi mengasosiasikan merek dengan produk yang spesifik atau produk yang sangat serupa, dan mulai tidak terlalu banyak berpikir tentang merek.
    37. 37.  Keefektifan produk mengangkat ekuitas merek yang sudah ada Keefektifan perluasan menyumbang pada ekuitas merek induk Adanya kecocokan dalam pikiran konsumen
    38. 38. PORTOFOLIO MEREKPortofolio Merek adalah kumpulanSEMUA MEREK dan LINI MEREK yangditawarkan perusahaan tertentu untukdijual dalam satu kategori atausegmen pasar tertentu.
    39. 39. Alasan memperkenalkan multi merekdalam sebuah kategori:1. Memperbanyak ketersediaan rak dan ketergantungan pengecer dalam toko2. Menarik konsumen yang mencari varietas yang mungkin sebaliknya beralih ke merek lain3. meningkatkan persaingan internal dalam perusahaan4. menghasilkan skala ekonomi dalam penjualan iklan, perdagangan, dan distribusi fisik.
    40. 40. A.PENYERANG (FLANKER): Merek penyerang atau fighter diposisikan pada merek pesaing, sehingga merek utama yang lebih penting dapat mempertahankan penen-tuan posisi yang mereka inginkan
    41. 41. B.CASH COW (SAPI PERAH) Merek yang dipertahankan keberadaanya meskipun penjualan mengecil karena merek-merek tersebut masih mampu mempertahankan cukup banyak pelanggan dan profita-bilitas mereka yang hampir tanpa dukungan pemasaran
    42. 42. C.TINGKAT PEMULA KELAS BAWAH Peran merek yang berharga relatif murah dalam portofolio merek sering bisa menarik pelanggan kepada waralaba merek
    43. 43. D.PRESTISE KELAS ATAS Merek yang berharga realtif tinggi dalam keluarga merek adalah menambah gengsi dan kredibilitas kepada keseluruhan portofolio
    44. 44. VIDEO
    1. A particular slide catching your eye?

      Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

    ×