Etapas De La Venta

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Jose Guillermo Rodriguez Alarcon
conferencia
Etapas De La Venta

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Etapas De La Venta

  1. 1. CONFERENCIA ETAPAS DE LA VENTA JOSE GUILLERMO RODRIGUEZ ALARCON
  2. 2. ETAPAS DE LA VENTA <ul><li>ANTES DE LA VENTA </li></ul><ul><ul><li>Averigüe el cargo de la persona , con quien va a hablar </li></ul></ul><ul><ul><li>Todo dato sirve </li></ul></ul><ul><ul><li>Si es recomendado mejor </li></ul></ul><ul><li>APROXIMACION Y PRESENTACION </li></ul><ul><ul><li>Presentación educada </li></ul></ul><ul><ul><li>Las primeras 33 palabras o 33 segundos (ensaye) </li></ul></ul><ul><ul><li>Salude de mano, equilibradamente </li></ul></ul><ul><ul><li>Expresión amable y sencilla </li></ul></ul><ul><ul><li>No rebusque, ni sea meloso </li></ul></ul><ul><ul><li>Parece bien y adecue el tono </li></ul></ul><ul><ul><li>Este de pie lo máximo </li></ul></ul><ul><ul><li>Explique a que vino, de parte de quien y en que lo beneficia </li></ul></ul>
  3. 3. ETAPAS DE LA VENTA <ul><li>INFORMACION DIRECTA </li></ul><ul><ul><li>Explique para que la información </li></ul></ul><ul><li>DEMOSTRACION O EXPOSICION </li></ul><ul><ul><li>Conocimiento del producto </li></ul></ul><ul><ul><li>Interprete las acciones del cliente </li></ul></ul><ul><li>INTERES </li></ul><ul><ul><li>Responda satisfactoriamente las preguntas </li></ul></ul><ul><li>DESEO DE ADQUIRIR </li></ul><ul><ul><li>Observe si la persona se interesada en el producto </li></ul></ul><ul><li>CIERRES DE VENTAS </li></ul><ul><ul><li>De más información con seguridad, maestría y responsabilidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Que no le pase como al mal torero, que le queda grande la estocada final </li></ul></ul>
  4. 4. ETAPAS DE LA VENTA <ul><li>PRESUNTIVO </li></ul><ul><ul><li>De por sentado que ya hizo la venta y pase a los detalles </li></ul></ul><ul><ul><li>Pregunte oportunamente y ayude a tomar la decisión </li></ul></ul><ul><ul><li>Técnica del sí ó sí (en la empresa ó en la casa ?) </li></ul></ul><ul><li>PREGUNTAS SECUNDARIAS </li></ul><ul><ul><li>Tener nuestro producto, es tener categoría y usted la tiene </li></ul></ul><ul><ul><li>Prefiera esta , es la mejor </li></ul></ul><ul><ul><li>Es la mejor decisión para su grupo </li></ul></ul><ul><li>ACCIONES FISICAS </li></ul><ul><ul><li>Permítale apreciar el producto </li></ul></ul>
  5. 5. ETAPAS DE LA VENTA <ul><li>TECNICA AMENAZANTE </li></ul><ul><ul><li>Ahora vale menos , luego valdrá más </li></ul></ul><ul><ul><li>La promoción termina </li></ul></ul><ul><ul><li>Solo quedan tantas unidades </li></ul></ul><ul><li>TECNICA NARRATIVA </li></ul><ul><ul><li>Cuente anécdota para que el cliente se vea reflejado </li></ul></ul><ul><li>METODO DEL INCENTIVO </li></ul><ul><ul><li>Muestre todas las ventajas y beneficios posibles </li></ul></ul><ul><li>METODO SUPLICANTE </li></ul><ul><ul><li>Rogar (solo en casos extremos y como ultimo recurso) </li></ul></ul>
  6. 6. ETAPAS DE LA VENTA <ul><li>LA DESPEDIDA </li></ul><ul><ul><li>Seguridad de que ha hecho una buena venta </li></ul></ul><ul><ul><li>Saludo de mano, Sonría con tranquilidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Post venta, servicio </li></ul></ul><ul><li>EL LENGUAJE </li></ul><ul><ul><li>Practico y concreto </li></ul></ul><ul><li>RECOMENDACIONES </li></ul><ul><ul><li>Fotocopie prólogos, introducción y colaboradores principales </li></ul></ul><ul><ul><li>Estudie algunos apartes de la obra </li></ul></ul><ul><ul><li>Consulte o haga mapas conceptuales de las colecciones </li></ul></ul><ul><ul><li>Analice el producto de la competencia </li></ul></ul>
  7. 7. ETAPAS DE LA VENTA <ul><li>ARGUMENTOS FUNDAMENTALES UTILES AL CLIENTE </li></ul><ul><ul><li>Nuestro producto es colombiano </li></ul></ul><ul><ul><li>Realizado por especialistas </li></ul></ul><ul><ul><li>Consulta fuentes fidedignas </li></ul></ul><ul><ul><li>Cubre todos los niveles de investigación </li></ul></ul><ul><ul><li>Es actualizada </li></ul></ul><ul><ul><li>Citar premios y reconocimientos otorgados al producto </li></ul></ul><ul><ul><li>Citar entidades con las cuales tenemos convenios </li></ul></ul><ul><ul><li>Mostrar la calidad física (papel, colores , tipos de letra, etc.) </li></ul></ul>
  8. 8.   CONSTRUYAMOS LA PAZ CON INTELIGENCIA CATALOGO DE CONFERENCIAS PROGRAMA DE ASESORIA COMUNITARIA Y EMPRESARIAL JOSE GUILLERMO RODRIGUEZ ALARCON <ul><li>TEMAS </li></ul><ul><li>EDUCATIVOS </li></ul><ul><li>ESCUELA DE PADRES </li></ul><ul><li>MOTIVACIONALES </li></ul><ul><li>MATEMATICA </li></ul><ul><li>TRANSVERSALES </li></ul><ul><li>VENTAS </li></ul><ul><li>TALLERES </li></ul>P A C E
  9. 9. CONFERENCIAS
  10. 11. VISITANOS TAMBIEN EN CANAL ON-LINE PROGRAMA DE ASESORIA COMUNITARIA Y EMPRESARIA (VIDEOS DE CONFERENCIAS) MAS DE 3.000 VISITAS DIARIAS MAS DE 2.500 DESCARGAS PAGINA WEB WWW.GUILLERMORODRIGUEZ.ES.TL
  11. 12. CREADO POR IDEAS PUBLICITARIAS PROYECTO DIRIGIDO POR DAVID GUILLERMO RODRIGUEZ BELTRAN Bogota-Colombia Tel 091 6038784 - cel 3142285624 IDEAS PUBLICITARIAS

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